6、使对方处于“不设防”状态
想让对方处于无防备状态时，我方可以假装稀里糊涂或者土里土气，使对方对我方松弛了警戒心，把一切全盘托出了。
几个月前我在我服务的大学附近的某厂做事，那时这工厂使用的电气制品全是从某一家电气店购买的，当然也可从其他电气店购买，可是结果为何全都从这家店购买呢?这是有理由的。
最初我们去看几家电气行，当来到这家电气行时，我们看上了某一种电气制品，在讨价还价时，我们几个人就半开玩笑地说：“这种和那种制品一起买的话，你们可减价多少呢?”这一家老板的回答很幽默，而且他说话的口气很率直，所说的并不是标准话，而是带着方言的格调，在很木讷的表情下说：“这几位先生，老实说这些制品的定价已经是减价后的价格了，请你们高抬贵手，不要再讲价吧!”
我们几个人如此地和老板交涉着，在谈话中我们都觉得，这位老板是很朴实正真的人，因而我们认为可安心地托付他做事，所以就将所要买的东西都让他送来。由于对方用方言很巧妙的，在讨价还价中打听到我们在哪里做事，以及我们工程的预算有多少等等。我们几个人就在无防备的情况下轻易讲出来，这位老板的方言很像东北地方的方言，他的语调确实令人觉得亲切，因而我们都松驰了警戒心，而把一切事情全盘托出了。
以前我曾经从我们当地刑警大队，某老练刑警那儿听了几宗骗婚案，这种案件里的男性犯人，长着一副深得女性好感的好仪表，也许还会是口齿伶俐善于言谈的人。可是我这种推测都不准，事实上那种男性罪犯，几乎和我推测的形象完全相反。而受害的女方有的是容貌较差，有的是和人定过婚后又解约的人，在这种男女双方条件中，倘若男方是位有钱，外表又英俊的男人的话，反而会引起女性的怀疑，而使女性产生警戒心。
日本社会党从前的委员长佐佐木更三先生，外表很像乡巴佬，且时常用独特的东北方言讲话，在一般民众中他的声望很好。他宁可显示大众般的民俗性和平庸性。反而使民众感觉自己比这位演讲者更有优越感。因此这样的人就能使民众产生亲近感，结果民众就松驰了警戒心，几乎在无防备状态下听从了他们的演讲。
总结：令人感觉有点土里土气的人，其实是很了解民众心理，又具有高度收揽人心技巧的人。也可以说是：“大智若愚”。要让对方处于无防备状态时，我方假装土里土气即可。
7、借题发挥，将尴尬推给对方
社会交往过程中，每个人都不可避免会遇到一些难堪或尴尬的局面，陷入窘困危险的境地。面对这种处境时，只要保持清醒的头脑，巧借对方对方的话语轻松摆脱困境，使自己由被动转为主动。
社会交往过程中，每个人都不可避免，会遇到一些难堪或尴尬的局面，陷入窘困危险的境地。这种尴尬局面的表现方式很多，或是遭人误解，或是被人取笑，或是被人批评，或是被喝倒彩，或是受到威胁，或是气氛紧张，或是局面僵持……它们或者是别人有意无意发难所致，或者是自己防不胜防的过失所酿成。它们的出现很可能带有突发性和随意性，有时还具有相当的困难，往往使人手忙脚乱，不知所措。
当你面临这种处境时，只要保持冷静的头脑，巧借对方话语，就能轻松摆脱，使自己由被动转为主动。从对这些场面的应付上，可以看出一个人的心理素质和知识水平，也可反映出其社交技巧的高低。
《资治通鉴》中记录了翟璜谏魏文侯的故事，就是翟璜利用当时的情境而借题发挥，既保护了任座，又批评了魏文侯。
战国年间，魏国吞并了中山小国。魏文侯将这块土地分封给自己的儿子后，问群臣：“我是什么样的君主?”
他的问话意图可能有三：一是的确不知，以求人鉴；二是心中有数，要察群臣的反应；三是自己做了不仁之事，却要听到群臣的赞歌。结合后面他的做法，其动机主要是第三种。
君臣答曰：“仁君”。文侯听了很高兴。但任座却表示了异议：“您得了中山后，不封给您的弟弟，而封给您的儿子，这怎么能说您是仁君呢?”
任座敢于直说真话，其内心的动机和预料的结果都是一样的。把真话告诉他，听得进更好，听不进，我就跑。
结果是文侯发怒，任座逃去。
魏文侯又问翟璜是怎么认为的，翟璜说：“我认为您是仁君。”
“为什么呢?”
翟璜说：“我听说，君主仁厚，大臣就耿直。刚才任座说话那么坦率，我就根据这点认为您是仁君。”
翟璜的一番话，一是为任座开脱，二是劝谏魏文侯。他这么两句话，就把这样的两层意思都表达出来了。魏文侯听了翟璜的话，又惊又喜请回任座，并下堂迎接，待为上宾。
下面这一例，更是巧妙地借用一词，直击要害，但又极其含蓄，又不至伤害对方的自尊心。
电影《列宁在1918》里有这样的一个镜头：列宁与高尔基在争论一个问题。高尔基认为，苏维埃政权对敌人的镇压太残酷了。列宁认为高尔基的观点是错误的。这时，彼得堡的一个工人来见列宁，向列宁报告敌人的猖獗活动，并且说，如果不向富农作斗争，苏维埃政权就无法维持。列宁看看高尔基，对那位工人说，那样就有人会说我们太“残酷了”。老工人激动地反驳到：“残酷的不是布尔什维克，而是富农，他们到处烧杀。”列宁没有直接批评高尔基，而是借用老工人的所见所闻，间接地批评了他，最后使他承认了自己观点的错误。
再看一看晏子“曲线”救人的故事。
春秋战国时期，齐景公放荡无度，喜欢捕鸟射猎。他派专人烛邹主管养鸟的事情。一天，鸟全丢失了。景公发起怒来，下令叫官吏杀烛邹。
晏子闻讯赶到，请求说：“烛邹有三条罪状，请让我把他的罪状摆一摆，然后杀掉他。”
齐景公说：“可以。”
于是晏子叫烛邹过来，在景公面前指责他，说：“烛邹!你替我们的国君主管养鸟的事却丢掉了鸟，这是第一条罪状。使我们的国君因为几只禽鸟的缘故杀人，这是第二条罪状。使诸侯们知道这件事，认为我们的国君重视鸟而轻视人才，这是第三条罪状。”
数完了烛邹的罪，晏子就请景公杀了他。景公却说：“不要杀，我受教育了。”
晏子作为事齐灵公、齐庄公和景公三朝重臣，直言进谏也未尝不可，但结果如何就难预料了。他数落烛邹，表层意思是说“烛邹有三条罪状”。里层意思是教诲景公，杀烛邹是错误的。更深一层的意思是，阐发“鸟”与“士”的关系，用人才与制诸侯的关系。他不但搭救了烛邹，而且教育了景公，一石二鸟，语妙天下，不愧为中国古代著名的雄辩家。
传说汉武帝晚年时，很希望自己长生不老。一天，他对侍臣说：“相书上说，一个人鼻子下面的人中越长，命越长。人中长一寸能活百岁，不知是真是假?”东方朔感到皇帝的长生不老梦非常滑稽，面露讥笑。皇帝见东方朔似有讥讽之意，面有不悦，呵斥道：“你怎么敢笑话我?”东方朔脱下帽子，恭恭敬敬地说：“我怎么敢笑皇上呢？我是笑彭祖的脸太难看了。”汉武帝问：“你为什么笑彭祖呢?”东方朔说：“据说彭祖活了八百岁，如果真像皇上刚才所说的，人中就有八寸长，那么，他的脸不是有丈把长吗?”汉武帝听了也大笑起来。
冯梦龙的《古今谭概》中，有这样一则故事：
翟永令的母亲笃信菩萨，一天到晚烧香念经，“阿弥陀佛”之声不绝于耳。翟永令劝了几次也没有用。
有一天，母亲又在烧香念佛，翟永令叫她：“娘，娘，娘。”母亲没有回声，他就不停地叫下去。后来母亲有点生气了，对他说，你为什么老叫个不停，真让人心烦。翟永令说：“我才叫了几声您就心烦了，您一天到晚一直叫阿弥陀佛，菩萨爷还会不烦吗?”
这种现身说法，比其他任何方法都管用。翟永令为了向母亲说明念经是没有用的，他不采取直截了当的方式，而是用了现身说法：即使是菩萨，如同我多叫声娘你就烦了一样，你成天念阿弥陀佛，难道菩萨就不烦吗?
伟大的诗人普希金，就遇到过这种场面，但他却能随机应变，巧借对方的话语，把自己的尴尬推给对方。
俄国大诗人普希金年轻的时候，有一天去参加舞会。他邀请一位小姐跳舞，这位小姐傲慢地说：“我不能和小孩子一起跳舞!”普希金知道她是嫌自己年龄太小，但他却灵机一动，微笑着说：“对不起，亲爱的小姐，我不知道你正怀着孩子。”说完，他礼貌地鞠了一躬。这下，弄得那位高傲的小姐，在众目睽睽之下无言以对，满脸绯红。
如果说，这位小姐拒绝普希金的邀请，还可能不被人反感的话，那么，她在大庭广众的注目之下故意把一位年轻人称为“小孩子”，则有点太无礼了。而对于普希金，故意装作不知道她所说的“小孩子”是指自己，而是借题发挥，把小姐说的“我不能和小孩子一起跳舞”，曲解成“我不能和腹中怀的小孩子跳舞”，而且还彬彬有礼地为自己不了解这一点，又是道歉，又是鞠躬，这就显示了普希金的聪明。
总结：巧用借题发挥，可以使逆境变顺境，可以化解对方严厉的质问，或是间接表达你的抗议，但又给对方留足了面子。即使再刁难的对手，也会知趣退出。
8、使威胁效果倍增
要威胁对方，使效果更显著，就先让对方松懈警戒心或者紧张的情绪，然后再施加压力进行威胁，这样一定会使效果倍增。
以前有部神密性电影叫《卡利》，在许多电影院放映时受到大众的欢迎。可是有些女大学生看了之后，就很兴奋地说，那确实是令人恐怖的好电影，而且看到最后大家都不由得“啊”了一声，电影也刚好结束，且最后观众这种惊骇之余发出的啊声，几乎可使整个戏院震动起来。这位告诉我实况的女大学生，也是发出声音的一位，当时她不由得用两手掩面，因为有一股很强烈的恐怖感之故，以下就是这部电影大致的内容。
这部片的主角是一位生性很内向的少女，名叫“卡利”。这少女气质不好穿着也很寒酸，而且其貌不扬，因此在学校里受到同学们冷眼相待，常受欺负。这种受到轻蔑和大家对她不好的态度，一天一天的累积下来，因此卡利心里早有一股很大的怒气将要暴发出来，刚好此时卡利心理的超能力开始发挥出来，所以产生了各式各样的异常现象，可是很不幸的是，最后卡利忽然死亡，当卡利的墓缓缓地出现于墓场时，这部电影就到此结束，不过在刹那间从墓底下伸出一只少女的手来，因而使观众们发出悲鸣，引起一场骚动。我认为这理由就是，当最后看到卡利之墓时，观众心情正好要稳定下来，却看到这惊心动魄的场面，才使观众发出惊呼声。换言之，在电影结束之前已经看过许多恐怖的小场面，因而一直处于紧张的状态，当看到坟墓时大家惊魂未定，认为充满恐怖感的电影就此结束了，情绪就完全松懈下来，可是这时却又看到坟墓伸出了手，因此恐怖感一下子达到巅峰状态。
这种加强恐怖感的技巧，是在恐怖性的电影中常使用的。我有一位刑警朋友，告诉我说，倘若在家里看到小偷时最好先躲藏起来，因为这时你想抓他，对方往往会不顾一切的行凶，可是当小偷有些收获将离开时，才大声一喝，这时小偷在吃惊之余往往把手中的东西扔在地上，因为这时小偷已得手而有了满足感，刚好是紧张的心情松懈下来时，这时大声一喝很有效果。
如此，趁着对方精神松懈时，利用心理战术让对方惊慌发抖，可是对方这方面的技巧更能巧妙运用的是那些流氓混混，也可以说是那些老练的大流氓。这些黑道人物要威胁对方时不会从头到尾，拉拉喳喳的讲些威胁的话，所以和这些流氓头交涉时，他们还会说“看情形我们可以考虑和你好好商量”因而就有很开朗的合作态度，等到他发觉对方警戒心已经松懈了，他就抓住机会很巧妙的威胁对方而达到目的。
当然这种威胁技巧我不能介绍给一般青少年，举一例，招集部下，要责备他们的过错时，先讲一些无关紧要的话，先说“你们这种行为我确实也很了解……”如此，先让部下安心而松懈了紧张的精神，然后才加强语气说“不过你们的所作所为还是不对”。这样的话就不会让部下看不起认为你是一位怕部下的上司，反而会被以为是一位做事有力能的上司。
总结：要威胁对方使效果更显著，就先让对方松懈警戒心或紧张的情绪，然后施加压力，进行威胁，这样效果一定倍增。
9、利用口号的对照将问题放大
口号常常变成真理，利用口号的效果就是要把某一部分尽量扩大，使全体好像成为了一种颜色一般的错觉，这是一种心理战术。同时，在要强调对方的严格时，应先强调我方的和蔼可亲。
1998年，《新周刊》第22期刊登一篇题为《20年中国备忘---深入人心的十个口号》，文中提到了自改革开放到1998年间，十个深入人心最后变成真理的口号。其中有三个是最具有时代意义的代表性口号：
1）实践是检验真理的唯一标准
从某种意义上讲，这是当时最响亮、最具关键性意义的一个口号。早在1978年3月26日，《人民日报》在不显眼的位置上，发表了一篇署名张成的评论《标准只有一个》，已经明确地把社会实践作为检验真理的唯一标准。然而直到5月11日《光明日报》发表《实践是检验真理的惟一标准》以后，这句话才变成一句响亮的口号而深入人心。
