【原文】
孙子曰：地形有通者，有挂者[1]，有支者[2]，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳[3]，利粮道，以战则利[4]。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之[5]，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌[6]；若敌先居之，盈而勿从[7]，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。
凡兵有走者[8]，有驰者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任[9]，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘、远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪[10]，唯民是保，而利于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
【注释】
[1]挂者：牵挂，牵碍。这里指前面平坦后面险恶的地方。
[2]支者：支持，支撑。这里指作战双方都能占据险要地势发动进攻的地区。
[3]先居高阳：抢占地势高且向阳的地方。先，抢险。
[4]以战则利：这样进行战斗，就十分有利。以，“为”的意思。
[5]令敌半出而击之：令，使。意思是在敌人出兵追击前进一半时再回师反击他们。
[6]必盈之以待敌：一定要动用充足的兵力堵塞隘口，来对付来犯的敌军。盈，满，充足的意思。
[7]盈而勿从：当敌人已经用充足的兵力驻守隘口时，我军就不能进行攻击。
[8]兵有走者：临敌败逃的士兵。兵，是“败兵”的意思。
[9]将之至任：将帅所担负的重大责任。至，“最”、“极”的意思。
[10]退不避罪：撤退军队不回避违命的罪责。
【译文】
孙子说：地形有通形、挂形、支形、隘形、险形、远形六种。我军可以去、敌人也可以来的，叫通形。在通形地域上，应抢先占领开阔朝阳的高低，保证粮草供应的畅通，这样对敌作比较有利。凡是可以前往而难以返回的地势，叫挂形。在挂形地区，如果敌人没有防备，我们可以突然发动袭击；如果敌人有防备，即使发动突袭也不能取胜，并且难以回师，这对我方就不利了。我方出击不利，敌人出击也不利的，叫支形。在支形地区，敌人虽然用利益利诱我方，也不要贸然出击，应该带领部队撤离，等敌人出来一半时再返身攻击它，这样对我们有利。在隘形地区，我方如果首先占领有利位置，一定要封锁隘口以等待敌人的到来；如果敌人首先占据，并且已经封锁隘口，就不要去攻打它，如果敌人没有封锁隘口，就可以发动攻击。在“险”形地带，如果我军先于敌军占据，就必须控制开阔向阳的高地，等待敌军的进犯；如果敌军先于我军占领，就必须率领部队离开“险”地，而不要贸然进攻。在“远”地形地带，敌我双方势均力敌，就不要去挑战对方，勉强求战对我方很不利。以上六个方面，是利用地形作战的原则。这是将帅的重大责任所在，不能不认真考察研究。
军队作战有“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”六种情况。这六种情况的发生，不是天然的灾祸，而是将帅自身过错造成的。凡是在敌我双方势均力敌的情况下，以一击十而导致失败的，称为“走”。士兵坚强而将帅怯懦造成失败的，称为“驰”。将帅强悍而士兵软弱导致失败的，称为“陷”。下属怨愤不服从指挥，遭敌作战而擅自行动，将帅又不了解其指挥能力，因而导致失败的，称为“崩”。将帅怯懦缺乏威严，军事训练没有章法，官兵关系混乱紧张，布兵列阵杂乱无章，从而导致失败的，称为“乱”。将帅不能判明敌情，以少击众、以弱击强，作战又没有精良的先锋部队，因而导致失败的，称为“北”。这六种情况，都是导致失败的原因。这是将帅的重大责任所在，不能不认真地考察研究。
地形是用兵作战的辅助条件。正确判断敌情，积极掌握主动，考察地形险恶和道路远近，这些都是高明的将帅必须掌握的方法。懂得这些方法并指挥作战，就一定能够获得胜利；不懂得这些方法而去指挥作战的，就必定会遭遇失败。因此，根据作战规律进行分析，有必胜把握的，即使国君主张不打，将帅也可以坚持打；根据作战规律进行分析，没有必胜把握的，即使国君命令一定要战，将帅不战也是可以的。进攻不谋获胜的名声，撤退不推卸违命的罪责，一心只求保全民众，这符合国君的利益，这样的将帅是国家的宝贵财富。
将帅对士兵就像对待婴儿一样关心，那么士兵就会和将帅一起共赴患难；将帅对士兵像对待自己的孩子一样，那么士兵就会与将帅同生共死。如果将帅厚爱士兵而不使用，溺爱而不加以教育，士兵作乱而不加以整治，这样的士兵就好像娇惯的子女一样，是不可以用来与敌人作战的。
只了解自己的部队可以进攻，而不了解敌军不能攻打，这样作战取胜的可能性只有一半；只了解敌军可以打，而不了解自己的部队不可以打，这样作战获胜的可能性也只有一半；既了解敌人可以打，也知道我军士兵能够攻，然而不了解地形不利于作战，这样作战取胜的可能性还是一半。因此，懂得用兵作战的人，行动起来不会迷惑，其作战的策略也会变化无穷。所以说，既了解敌方，又了解自己，取胜就不会有危险；既掌握天时，又掌握地利，胜利就能保全了。
【顿悟】
做任何事情我们都要在一定环境中进行，因此准确把握并善于利用这种“地形”才能顺利实现自己的行动计划。军事斗争中有“地利”之说，商业竞争有“商业环境”的分析，个人奋斗取得成功也要分析我们所处的“时代环境”。
【学生运用】
科学技术对世界的影响力越来越大，并深刻改变着世界格局。20世纪70年代开始的新技术革命催生了网络信息化的浪潮，对世界商业管理提出了新的挑战。
在社会生活领域，想要有所作为，必须掌握必需的网络信息工具。只有这样才能获取必要的信息、即时沟通，适应未来的挑战。《孙子兵法》中提出了“地形”的概念，同样的道理，把握当今时代背景是个人必须洞察的一个主题。
随着网络信息时代来临，掌握网络工具已经成为我们适应未来社会、学会生存的一种本能。比如，在各个国家，正在兴起网络交友的热潮，它颠覆了传统的面对面沟通，使人们的交际成本迅速下降，交际范围无限扩张，必将影响未来社会走向。而在一些国家，通过MSN等即时通讯工具和管理人员交谈，还能获得自己满意的工作。
作为一种先进的信息通讯工具，我们不能因为网络的一些缺陷而抗拒，只有顺应时代潮流，发挥它的积极作用，才能帮助我们在未来的竞争环境中生存和发展。具体来说，适应网络信息社会的来临，我们需要在如下几个方面有所体察：
1、熟悉网络语言，适应网络虚拟社区
2005年，我国因特网用户数量已经突破1亿大观，一个势力庞大的网络虚拟社区逐渐形成。网络环境有自己的特色和游戏规则，更有自己独特的语言：网上美女称“美眉”，JJ是“姐姐”的意思，而“斑竹”则代表着“版主”，“大虾”是指“大侠”，也就是网络高手。当你利用即时通讯工具聊天时，掌握这些通用的网络语言是必要的，否则就是一个门外汉。
2、利用QQ和MSN聊遍天下
网络是一个巨大的信息交换体系，利用QQ和MSN，你可以在世界上任何一个地方、任何人进行即时沟通。
QQ是由深圳腾迅计算机系统有限公司开发的、基于Internet的即时寻呼软件。我们可以使用QQ和好友用户进行交流，信息即时发送，即时回复。
MSNMessenger是微软公司推出的即时消息软件，它能够帮助我们实现与他人进行文字聊天、语音对话、视频会议等即时交流，还可以通过此软件来查看联系人是否联机。
3、利用搜索引擎把网上信息一网打尽
搜索引擎其实也是一个网站，它专门给我们提供信息“检索”服务，采用特有的程序把互联网上的所有信息归类，从而帮助人们在浩如烟海的信息海洋中搜寻到自己所需要的内容。常用的搜索引擎有：Google、百度、雅虎、搜狗、中搜联盟等。
4、电子邮件
电子邮件（Email）是当今因特网最普遍的应用之一。无论在世界任何地方，我们都可以通过这种工具把写好的信件、文件和图片在瞬间发送互联网上的其他人。它可以帮助我们有效管理和存储信息，大大节约了时间成本。值得一提的是，美国的商业公司正开发大容量的邮箱，从而吸引消费者，创造未来的商机。
此外，利用互联网络的上传下载、博客日志、BBS可以实现许多简便快捷的服务，给未来的网络社会提供了无尽的猜想！《孙子兵法》强调“地形”是作战的重要因素，今天的我们只有掌握互联网这个虚拟社区，才能在明天的发展中创造成功！
【军事运用】
军事斗争总是在一定的战场上发生，所以地理环境对作战影响十分巨大。勘察地形，并灵活运用各种地形发挥我军优势，进而消灭敌人，是军事指挥人员正确判断敌情，掌握作战主动权的制胜之道。
抗日战争中，八路军歼灭日军“名将之花”——阿部规秀中将，就与出色利用黄土岭地形密不可分。
1939年10月，日军调集重兵对晋察冀边区进行冬季“大扫荡”。11月3日，晋察冀军区部队在河北易县雁宿崖地区，把从涞源城出动的日军独立混成第二旅团第一大队500余人全部歼灭。日军独立混成第二旅团旅团长阿部规秀中将恼羞成怒，于次日凌晨亲自率领1500余人，再次向雁宿崖方向进军，叫嚣要与八路军主力“决战”。
晋察冀军区第一军分区第一团团长陈正湘派出小部队，利用山区有利地形，不断袭扰、侧击日军。为了避免日军继续南进，威胁冀中军区后方安全，八路军制定了把敌人吸引到黄土岭方向的行动策略，阿部规秀果然中计。
6日晚上，晋察冀军区司令员聂荣臻下达把日军歼灭于黄土岭地区的作战命令。于是，八路军对敌人展开了全面的攻击。最后，日军主力被迫聚集在黄土岭、上庄子附近东西走向峡谷的河滩中。后来，我军炮兵连向沟里集中轰击，日军伤亡惨重，最后阿部规秀也被炮弹击中而亡。
准确考察地形和道路远近，并善于利用有利地形发动攻击，就可以用微小的代价消灭敌人。《三国演义》中，诸葛亮成功火烧博望坡，得益于他事先掌握这里的地形条件。古代先哲提出，高明的将帅把自然万物作为供自己指挥的“兵力”，是很有道理的，而地形在其中的价值是不言而喻的。
【经商运用】
天时不如地利，地利不如人和。无论是行军打仗，还是经商赚钱，都要在一定的空间环境中进行，所以“地形”的影响是非常关键的。进入一个新环境或新领域，都需要设计完备的营销计划和市场行动策略，从而实现一击成功。
在许多人的印象中，耐克公司是一家专业的男性运动用品企业，因为从传统的广告中受众得到的都是充满雄性气息的粗犷广告。为了提升销售业绩，耐克公司开始以“行销沟通”进军女性运动品消费领域。其中，一个关键的营销手段就是“创建女性购物环境”。
怎样才能让让女性欢悦、舒适地体验全新的购物消费呢？耐克公司在美国加利福尼亚州新港海岸时尚岛开设了第一家女性体育用品广场。走进那里，你会看到蓝色和白色的灯光照在深色的木地板上，摆设看起来更像是家庭里的家具，而不是呆板的展架，旁边还装饰有白色的兰花。果然，耐克的这一营销策略就获得了成功，吸引了大批女性消费者前来购物。
现代交通与通讯手段日益完善，地球村的概念已经形成，地理环境在商业世界中的作用显得越发重要。对那些业务人员来说，或许只要在安逸的大厦里面对电脑就可以完成自己的工作，但是在沟通和交流的过程中，如何为客户提供和展示一个全新的组织或产品形象，并把这种环境效应的力量发挥出来赢得客户，就是一门很大的学问了，需要我们深入谋划、仔细探讨。
由此可见，虚拟环境的塑造成为未来市场竞争的重点，营销“概念”本身也是创造一个环境的过程。在新商业竞争时代，“地形”的内涵有了新的意义。
