老板答:“有,这么大的厂房就是培训室,不过就是稍微吵了一点。”
鹤宁站在大大的厂房里试着讲了一下,穿着短裤背心的工人们就在工作的原地站着听,“背景音乐”是轰隆隆的机器声,远远盖过了鹤宁的声音。鹤宁讲得嗓子冒烟,工人们依然满头雾水,没听清几句。老板见状,提议:“鹤宁老师,这里确实太吵了点,如果您不介意的话,厂房的楼顶坪台倒是挺大的,您看……”
“好,那就上楼顶!”
鹤宁二话没说,就往楼顶上冲。没有讲台,又请工人们搬了几块大砖头垒起来。鹤宁脚踏着砖头,头顶着蓝天烈日,开始了一场别开生面的演讲。她讲得甚至比其他的时候更认真,因为她觉得这些戴着安全帽的工人们是更需要帮助的一群人!
鹤宁在工厂里演讲
演讲终于结束了,鹤宁早已大汗淋漓,而台下的工人们也听得如痴如醉,许久没有从那种氛围中回过神来。老板当场报名10个,送厂里的骨干们去学习!为什么要报名?课程好只是原因之一,更多的还是被鹤宁这种精神所感动!
再次证明一句话:卖产品不如卖自己!卖自己不如卖自己的态度!
终于到了第一个月的最后一天,晚上开例会的时候,陈老师正在讲话,讲着讲着,鹤宁从凳子上“晕”倒在地!大家都吓了一跳,以为她病了,慌忙来给她做抢救,谁知她突然睁开眼睛说:“没事儿,我只是太累了,想好好睡一觉!”
陈老师让几个男生把她抬到旁边的屋子里,回来继续开会。陈老师很神秘地告诉大家一个消息:“各位,有一件事,本来要明天才公布的,但今天看到鹤宁这个样子,我还是忍不住提前把这个秘密告诉大家!这段时间,我们的业绩一直是保密的,现在我要宣布,本月的冠军是:徐鹤宁!她在一个月的时间里,在没有动用约场组一个人的基础上,推广了64人报名!”
答案一出来,大家都惊呆了!唯一遗憾的是,鹤宁没有亲眼见到那个场面,因为她在隔壁房间沉沉地睡着了!
那一晚,是鹤宁加入安之机构以来睡得最甜最香的一晚!
第二天举行了隆重的颁奖仪式,鹤宁站在领奖台上,捧着金光闪烁的冠军奖杯,非常激动。有细心的同事发现,在她胜利灿烂的笑脸上,有热泪在流动,颗颗滚下来,滴在奖杯上,与之浑然一体……
6 什么都能等,成功和孝敬父母不能等
从倒数第一名,一跃而起,成为正数第一名!
其实,对于鹤宁来说这并不是第一次。早在小学时,她就曾从最后一名迅速追到了全班第一名。鹤宁是个永不服输的人,从小就是。
同时,鹤宁还是个永远挑战更高目标的人,她并没有因为拿到一个奖杯而满足,她暗暗下定决心要做陈安之机构永远的冠军!
从最后一名到拿到第一个冠军奖杯,鹤宁只用了一个月时间
第二个月开始,几位讲师一起设立目标。陈老师首先问鹤宁:“你是上个月的冠军,你定多少?”
“推广100人上课。”
“好”陈老师又问第二名的讲师,“那你呢?”
“我……80人吧。”
“难怪你是第二名,连报目标都输给第一名!”
听陈老师这样一说,第二名的讲师“嗖”地一下从座位上站起来,站到鹤宁的面前,大声说:“我这个月的目标,就是要超过徐鹤宁!”
鹤宁哪能服气?也站了起来。
“谁会被你超越?我徐鹤宁是永远的第一名!”
谁知其他几位讲师也一起站到了鹤宁的面前,围着她,大叫:“徐鹤宁,我要超越你!徐鹤宁,我要超越你!徐鹤宁,我要超越你!!……”
“徐鹤宁,如果这个月我没有超过你,我就帮你洗一个月的衣服!”
“徐鹤宁,如果这个月没超过你,我就去理光头!”
“……”
没想到,陈老师一句话,就把大家都激励成了“疯子”!
那一个月,鹤宁的压力比前一个月更大。本来每天的睡觉时间就只有两三个小时,结果那个月,老是做噩梦,梦见奖杯被人偷走了,满大街地找!
那么多人在后面拼命地追,鹤宁哪敢有丝毫的懈怠?她比第一个月更卖力,任何一个机会都不放过,连沐足店都去演讲过,房间黑黑的一股味道,屋里堆着一大堆洗脚桶,鹤宁就在那样的环境里也会讲得很认真,居然还会有人报名!还有每次去地王大厦演讲,她会把保安也叫过去听,连电梯的维修工也有报名的!真是每一个人都需要成功,不论贵贱。
当鹤宁连续三个月都拿到第一名的时候,她终于敢稍稍喘一口气了。于是,出来三个月了,她终于有了时间打电话回家。
她没有说自己有多累,吃了多少苦,忍受过多少委屈,而是报喜不报忧,很兴奋地告诉母亲:“妈,你的女儿很棒呢!在深圳演讲已经连续三个月拿冠军了!陈老师每个月都亲自给我颁奖,又是奖杯,又是鲜花,每天都过得特别有价值,特别开心!爸妈,你们不是一直想来南方吗,啥时来啊?”
“太了不起了!女儿,你给咱们家争光了!到时我和你爸把家里房子卖了,跟你去南方生活得了!”
“太好了!我正想请你们过来呢!你女儿现在出息了,在南方买个大房子给你们住!爸妈,好想你们啊,赶紧过来吧!我马上就要买房了!靠江的豪宅,保你们喜欢!”鹤宁又开始“吹”了!
“好样的!女儿!咱们这就准备去南方啊!”
……
几天后的一个早上,鹤宁右手提着一个街头小贩叫卖时用的“小蜜蜂”(档次最低最便宜的扩音器),左手撑着一把太阳伞,正急匆匆地往演讲现场赶呢,手中的电话突然响了起来,是吉林老家的电话,鹤宁好不容易腾出一只手接通,只听到父亲的声音:“鹤宁啊,你在那边真要买房了吗?买好了吗?”
“啊……买……买好了!你们啥时过来啊?”鹤宁想让他们开心,所以撒了一个自以为是小小的谎。
“那好啊!家里正有客人来看咱们家的房子呢,我们可真卖了啊!卖完立刻上南方,去你那儿了!”
“啊?……那……那好吧!卖吧,卖完赶紧过来!在这边住着可舒服了!四季如春,生活可方便了……”
“嗯,那这就真卖了啊,收拾一下要不了多久就可以过南方了!”
鹤宁挂完电话,才猛然意识到刚才与父母说的这番话意味着什么!爸妈以为她真的发达了,所以要卖掉吉林的房子,来投奔她了!可她……还住在那个只有十几平方米的出租屋里!
“阿吹”这回可吹惨了,把父母给“忽悠”了!怎么办?难道再打给电话回去,让他们别卖?告诉他们自己还没发达?还不知什么时候能在南方买房?不!不能!鹤宁深深地了解父母的心愿,很多年前,父亲就想来南方发展,只因为自己与哥哥的学业,才把这个梦想埋在心底,一埋埋了十几年!现在自己长大了,该帮助父母圆他们的梦了!而且家里那只有五十多平方米的铁路福利房已经住了几十年了,很旧了,该让父母来南方住宽敞点的房子了!世界上什么都可以等,只有成功与孝敬父母不能等!
鹤宁当即决定:让父母来!没有条件,变也要变出好条件让父母享福!
讲完课,鹤宁立刻去深圳田面村租了一个一百多平米、三房两厅带豪华家私的新房子,月租3500元!租好了房子,鹤宁又给父母打了一通电话,正式请他们南下。
徐爸、徐妈听鹤宁在电话里自信满满的话语,真的心一横把住了几十年的老房子给卖了。那几天,邻居们听说徐家的小女儿几个月的时间就在南方买房了,不禁议论纷纷,都说这女孩子准是傍大款了!徐爸、徐妈听了这些话,也没放在心上,自己的孩子是什么品性自己最清楚,能混出个样来,还不知是怎样个拼命法呢!要说真是傍大款,那也是傍了“成功学这个大款”。
带着一种既兴奋期盼又忐忑不安的复杂心情,徐爸、徐妈登上了南下的火车。当他们在火车站见到离别了三个月的女儿,都惊呆了:这还是自己的女儿吗?
又黑,又瘦,又憔悴的一个丫头,简直跟三个月前判若两人!泪水模糊了两位老人的双眼!
“女儿啊,你怎么瘦成这个样子了?你都过的什么日子啊?”愣了半天,徐妈妈才哽咽着说出这么一句话。
“妈!没事儿。”鹤宁很洒脱地甩甩头说,“我不是一直想减肥吗,您看,几个月减了二十多斤!免费减肥还赚钱!多好啊!”
“女儿,你放心!现在妈妈、爸爸来了,从今天开始,给你每一顿做好吃的,把掉下来的肉全长回来!”
说到做到,刚把行李放好,徐妈妈就迫不及待地要去买菜,顺便还带回了一本营养食谱!母女俩的性格还真有几分神似!
有了父母的照顾,生活好了,鹤宁的冲劲更大了!当然,父母在这里,也无形中给了她一些压力,因为她时刻记着自己的承诺:要买一套大房子,送给父母住。
鹤宁更加拼命工作,每天晚上依然回来得很晚。刚开始的那几夜,鹤宁回来的时候,开门小心翼翼,走路蹑手蹑脚,生怕吵醒父母。可进来一看,父母都坐在客厅里等着她呢,一见她回来,立刻去厨房给她热菜,弄一大桌子!天天如此,无论多晚,从不例外。
其实,那个时候鹤宁累得连嘴巴都张不开了,但她逼着自己吃,一边吃,眼泪一边在眼眶里打转,吃的不仅仅是饭菜,更是父母无私的爱!为了能照顾她,父母完全打乱了以往的生物钟,每天凌晨三点多,还得给她做饭!而自己又给予了他们什么呢?电话里跟他们吹着买大房子买豪宅,让他们过来享福,可等他们真把家里的房子卖了千里迢迢赶过来,才知道是租的房子!父母知道这事儿后,也没说半句责备她的话,还更加心疼她,照顾她!所以,父母越是对她好,她的成功动力就越大,她一定要让父母跟着她享福,而不是这样受苦!
父母的到来,把鹤宁最后一条退路斩断了,于是,她更加拼命地工作了!
7 一次冒险换来一套豪宅
鹤宁拼命地工作,拼命地演讲,拼命地保持着她的冠军地位,每天天一亮就出门,半夜两三点才回家,没有一天有超过四个小时的睡眠时间。徐爸、徐妈看在眼里,痛在心里,劝了她多少次都没有用。因为她这个冠军的身后有一大堆人在追赶,大家都盯着那个冠军奖杯不放呢,她哪里敢有丝毫的松懈?
终于有一天,鹤宁发现有点不对劲了。如果没有更为创新的方法,那么,她这个冠军维持得实在是太辛苦了!因为,总是有那么多人紧跟在自己后面,拼命地追,拼命地与她挑战。甚至还有一些新的讲师加入,他们一进来直接跟陈老师说“我的目标就是要成为安之机构的第一名,我要‘干掉’徐鹤宁!”
来自工作、来自竞争、来自生活、还有来自父母的重重压力,让鹤宁终于觉得有些累了,她感觉自己又一次遇到了瓶颈,需要突破。她开始思索有没有更创新的方法能让她做得更好?
一个人如果不创新就意味着原地踏步,一个人如果总是原地踏步就可以看到自己五年、十年后还是老样子。鹤宁不能永远老样子,她需要创新,需要寻求更大的突破。
仿佛是宇宙吸引力定律奏效了,正好那几天在上海有一个课程,是各行业世界第一名的分享大会,鹤宁立刻决定放下手头的工作,飞到上海去听听世界级第一名的内心真实感受,去向他们取经。当时有一位连续九年第一名的世界保险销售冠军上台分享,现场给三个名额提问。当时整个会场三千多人,密密麻麻举起一片手,鹤宁急中生智,站在椅子上,拿着自己的大衣当旗子摇晃,于是,台上的保险冠军及台下所有的目光都向她聚来。
她问:“保险冠军,我好佩服您!您已经是九年的世界冠军了,我才做了我们公司连续三个月的冠军,就已经觉得当冠军压力好大了!请问您有没有压力呢?有没有像我一样晚上做梦都怕被别人抢走奖杯呢?”
“我从来没有压力。”保险冠军的回答让鹤宁颇感意外。
“为什么?”
“因为我从来都没有竞争对手。”
这句话让鹤宁更加好奇了,于是紧追不舍:“为什么?”
“因为我最大的竞争对手就是我自己。”
“啊?为什么?”