“因为我每一次把自己的目标定到最高，定到世界第一。如果我超越了我的目标，我直接就是世界第一了，所以我没有竞争对手，除了我自己。你现在还会有恐惧、还会有压力、还会有做噩梦，就是因为你没有比你竞争对手更多的绝对优势，同意吗？如果你的业绩是他们的十倍呢？你会怕他们超过你吗？所以现在你这个第一名做的还不太光荣，仅仅多了几十票、几百票而已，你还没有绝对优势！”
这短短的一段话让鹤宁觉得如醍醐灌顶，豁然开朗。
她决定回到家，立即去找出自己的绝对优势！
成功者的习惯就是每一天都会问自己有没有更新、更好的方法，可不可以再创新一下，可不可以再倍增业绩，可不可以再倍增时间，可不可以再……当我们不断地这样问自己的时候，就会有很多好的方法跑出来。
从上海吸收了世界第一名的成功精髓之后，鹤宁原本紧绷的弦突然间轻松了下来。
以前她一回公司就看业绩榜，因为大家业绩都挨得比较近，一不小心就会有人超过她。现在，她不看了，她一回来就开始定目标，定一个有“绝对优势”的目标。
连续九年世界第一名的保险销售冠军的一番话让鹤宁如醍醐灌顶
前几个月，她每月最多推广100人，现在她要定一个再高出3倍的目标——300人！以前达成100人是冠军，现在如果达成300人，那肯定是有“绝对优势”冠军。不用看别人的业绩了，只需跟自己比，达成自己的这个超级目标，就行了。
目标不同了，方法也一定要不同才行，因此，心态变了，思维模式变了，行动方案肯定也会变。
鹤宁决定来一次冒险，开发新的陌生市场！
她认真做了一次市场分析。
当时安之机构虽然在深圳只运作了几个月的时间，但已经将深圳市场“炒熟”了，熟到有点“焦”的地步，为什么？因为那些约场组的助理实在太努力了，十几个人每天就坐在那里打电话，一天打一两百通。有的人居然工作到凌晨两点，老板们睡得正香，电话打过去：“老板，我是陈安之国际训练机构……”
“神经病！疯子！”
老板半夜被吵醒，气得怒骂。谁知安之机构的助理实在是心理素质好得很，继续厚着脸皮说：“老板，假如说您公司的员工都像我这样努力，凌晨两点还在工作，您一定比现在更发达，您说是吗？”
“也对啊。”
“那万一我们的讲师到你公司培训一下，你的员工更努力，比以前努力两倍三倍，业绩增长五倍十倍，这样好还是不好呢？”
“嗯，那当然好。”
“那是明天还是后天呢？”
“那就明天吧。”
……
当然，这是特别好运的时候，大部分时候，还是被老板们臭骂一顿，最后不得不放下电话，再打下一通。这样一来，深圳这个本来不太大的城市里，几乎所有的老板都被“骚扰”过了，最后到了一些人只要听到“陈安之机构”几个字，立马就把电话给挂了！
因此，鹤宁决定转战广州。
广州没有人开发过，一切都是新的，离深圳又近。万一在广州创造出一个奇迹该多好啊！
但是，鹤宁在广州没有一个朋友、亲人，没有任何资源，一切从零开始，也不可能像以前一样天天晚上能得到陈老师的培训指点。而且，那时的广州不像深圳是个移民城市，主要还是本地人多，而鹤宁只会说普通话，完全听不懂更不会说白话。孤身一个人到广州，要么当英雄，赢得很风光；要么做狗熊，败得很惨。
事实上，从做出这个选择的那一刻起，鹤宁就知道这是一次冒险的决定。但鹤宁从来就不怕冒险，在她看来：冒险就是最大的保险，而保守才是最大的冒险！人生最大的风险，就是不敢去冒险！
就这样，鹤宁拖着一个箱子就来到了广州。几个月前她初到深圳，由于没有钱，在田面村租了一个十几平方米的农民房，没有风扇用纸扇，没有床铺打地铺。几个月后转战广州，她已经不缺租房的钱了，但她却没有了租房的时间，直接在一个四星级的宾馆包个房间住下了，每天380元，一包就包了一个月。
又有人说她疯了！初到一个陌生地方，未来怎么样还是个未知数，搞不好还可能是个零，一无所获呢，租个千来块的房子也就不错了，竟然包一个月租一万多块的宾馆房！太冒险太不值了！
但鹤宁却认为很值。
首先，时间是最无价的，现在是争分夺秒的时候，怎能把宝贵的时间浪费在到处租房子的事情上？而且，她想给自己增加压力，她要把之前赚的钱都压在这里，断了“小富即安”的念头，这样才能更加全力以赴！
第一个星期，鹤宁去约场，去拜访大楼，挨个办公室约场。由于广州还是一个处女市场，没被开发过，看到这样一个美女一进门就送礼物，还要给大家做免费演讲，大家都觉得很新鲜。于是，一个星期鹤宁就把那一个月的场子给约满了！当然，在约场之前，她也是做过分析的。总结之前几个月的经验，分析得出：做销售的人最喜欢学习，报名率最高，所以，她选择了保险公司和直销公司去约场，自然效果就好。结果，那一个月她基本上是上午讲保险场，下午和晚上讲玫琳凯场。因为，有效的方法要加强做。
那一个月，她推广了309人，超额完成月初定的300人的任务。
当然，她之所以成功达成在别人看来不可思议的目标，还有秘诀。
住进宾馆，她做的第一件事就是：布置房间！
没时间租房子，却有时间布置房间！真是奇了！难道380元一晚的四星级宾馆房间布置得还不够好吗？她要把自己住的房间布置成什么样呢？
首先，当然是要把关于“哪年哪月哪日买什么房子”的梦想板给贴上。然后，她买了很多彩色的纸，在一个打印店打印了二十几张标语。什么标语？——
“我徐鹤宁看到、听到、感觉到，我已经在当月帮助300人参加陈安之老师的课程！”
就这样一句话，她打印了二十几张，贴满了整个屋子。门上、墙上、衣柜上、冰箱上、窗户上……甚至躺在床上一看，天花板上也有；坐在马桶上，厕所后面的门上也有；洗脸时，镜子的右上角又是！总之，任何一个地方，都是她的300人目标，整个屋子里都是300人、300人、300人，让她在这个目标中无处遁形！
接着，她又买了一张世界地图，反过来贴在墙上。在地图的背面画上自己的业绩目标榜，当月总目标是300人，下面分30个格子，每个格子代表一天，标上日期，每一天必须完成10人。把大目标分解成小目标，如果小目标没达成，大目标也一定达不成。因此，鹤宁下定决心，每一天至少完成10人，只可以多不可以少。如果当天只有8人报名，还差两个，她会怎么做呢？不回家，立刻打电话给上午报名的那几个人，约他们出来喝喝晚茶，然后在喝晚茶的时候，对他们说：“请问您老公(或老婆)有没有报名？兄弟有没有报名？员工有没有报名？我今天达不成十个人我就不能回家睡觉了，所以你无论如何支持我一下，好吗？”
反正无论遇到什么样的拒绝，有什么困难，她都始终坚持完成10个人为止！
那一个月，她以309人的业绩将深圳的同事们远远地甩在了后面，这一次，她真的是拥有了“绝对优势”的冠军了！
到了开课那一天，已经是两个多月之后的事了，有着几十年驾驶经验的徐爸爸带领着六台大巴，拉了300多个学员浩浩荡荡直奔上课地点——深圳华夏艺术中心。亲眼见证了女儿的成功，握着方向盘的徐爸爸心中格外欣慰。
其实，达成目标是一种习惯，做冠军也是一种习惯。在转战广州之后，鹤宁创造了一个又一个奇迹，又连续拿到了两个冠军奖杯。
在到广州两个月时，也就是她加入安之机构满半年的时间，正好快到中秋节了，鹤宁打电话给还住在深圳出租房里的父母：“爸，妈，现在女儿在广州很棒，又拿了两个月的第一名，而且收入也有了一定的突破，快到中秋节了，要不要到广州来一起过节？顺便我带你们到广州看看房子！”
父母听了这话，当然很开心！于是很快就来到了广州。
鹤宁真的领他们去看房子，不去别的地方，就去半年前陈安之老师带他们几个讲师一起去看的那套躺在床上可以看珠江的豪宅。
当徐妈妈走进豪宅的那一刻，情不自禁地惊呼一声“哇！”，连平常比较含蓄的徐爸爸也赞不绝口：“这个房子，真的不错！”
那个带他们来的售楼小姐见此情形，忙在旁添油加醋。
“是啊，徐小姐，这是我们这里最好的一套房，您看您那么有眼光，那么有品位，您父母又这么喜欢，这个房子真是正好配您！不如今天就订下了吧，因为只有这几天才有优惠……”
父母虽然没说什么，但从他们的眼神当中，鹤宁知道自己该用行动来给他们一点报答了。她一咬牙，交了订金。第二天，她把几个月来赚的所有的钱都拿来交了首期。
八年来，拿奖杯对鹤宁来说已成了习惯
买完了那套百万元的豪宅，鹤宁的银行存款已经接近于零。
但她觉得很值，终于完成一个心愿了！还记得半年前站在这个房子里说了那句“三年内买下这套房”的豪言壮语，还引起了同事们一顿哄笑。后来，陈老师帮她缩短到一年达成目标，如今，通过自己的努力，她居然在半年内就完成了这个目标！太不可思议了！搬进新居，又是口袋空空，一无所有了。没关系，继续努力！只要有一个会赚钱的脑袋，一切都会有的！、
8 陈安之为她流下眼泪
鹤宁半年赚了一套豪宅的事情，很快传遍了整个陈安之机构。
搬家那天，陈安之老师从台湾打来电话。
“鹤宁，恭喜你，你是我所有学生当中最快实现梦想的！你是不是买了你梦想板上贴的那套房子？就是那套你特别想要的房子，对吗？”
“是啊！谢谢老师！”
“太棒了，我要从台湾赶过来帮你庆祝一下！”
“啊，真的，太期待了！”
第二天，鹤宁最最敬爱的老师带了一大盆富贵竹来到了她的新居！一进门，就说：“鹤宁，这是我送给你的，祝你步步高升！”
鹤宁高兴得不知怎么说才好。
陈老师在家里看了一圈，很奇怪地问：“鹤宁，你们家怎么连床都没有？难道是买床的钱都没有了吗？”
“买床的钱倒是还有一点，只是我根本没有去买床的时间了！老师，我一会儿还有一场演讲，是一个月前就约好了的。您看……”鹤宁面露难色。
“今天是10月2号啊！”陈老师颇感惊讶，“全中国人民都在休国假，很多公司都关门休息，你还有演讲？”
“是啊，我不仅10月2号有演讲，一直到10月7号都排满了！”
“太棒了，鹤宁，你一会儿去演讲，我在你家等你！”
“可是……”鹤宁说，“老师，不要吧，您时间那么宝贵，我来回时间加上演讲、结束，然后收款，最起码也要五六个小时，老师……”
“没关系！就是10个小时我都等，因为你值得！”
陈老师简短而有力的一句话，把鹤宁感动得泪水都掉出来了！她就带着这种感动出门演讲去了。
回来的时候，已经是七个小时之后了，陈老师还坐在客厅里等着她！
“鹤宁，你的努力精神真是让老师感动啊！我一定要帮你实现更大的成功！你愿意吗？”
“太好了！我愿意！老师。”
“好，现在房子已经有了，那么你下一个目标是什么？”
“老师，”鹤宁说，“我现在已经被压得喘不过气来了，我休息一下，可不可以？过两天再回答你这个问题，好吗？”
“鹤宁，一个人一旦没有了目标，就会没有方向！老师帮你想想，你打算买一部什么样的车子？”
“车子？老师，我还不会开车啊？如果买车子最起码买个本田代步用吧。”
“本田？本你的头！”陈老师毫不客气地说，“鹤宁，你是公司的第一名，是首席讲师，如果你开本田，那第二名只能开桑塔纳，第三名就只能开夏利了！所以，最差，你也要开个宝马！鹤宁，贴房子的梦想板有没有效？”
“有效。”
“那现在赶紧搞一部宝马的梦想板把它贴上去！贴贴看，一年之内一定可以达成！”
“啊，真的？”鹤宁还有些犹豫，“可是宝马那么贵，我本来又不爱车。老师，一定要贴宝马吗？”
“鹤宁”陈老师开始谆谆教导，“你想想看在中国23岁的女孩子靠自己白手创业能开得起宝马的多不多？”
“不多。”
“如果你做到了，那么你站在台上会有多强的说服力？你能帮助到多少中国人？”
鹤宁陷入了沉思之中，她觉得自己明白了老师的良苦用心！为了可以更轻松地开其他的车子，为了帮助更多的人，她一定要先买一辆宝马。那不只是一辆车子，那更是在树立一个榜样。
