当然，这与她从小的经历是有关联的。从小，父亲就鼓励她与大孩子玩，因为这样可以学很多东西。尤其是上高中以后，父亲更是严格过滤她所交往的朋友。那时，父亲每天开大巴接送铁路工人上下班。交车后，父亲就骑着一辆自行车等在学校外面，见到鹤宁出来，就悄悄地跟在她身后，观察她与哪些人一起玩，都做了些什么？这样一跟就跟了近三年，而更为神奇的是，鹤宁竟然一点也没觉察到。直到鹤宁考上大学，徐爸爸才把这事儿说给鹤宁听，鹤宁感到很惊讶，不相信有此事。徐爸爸也不与她争论，从抽屉里拿出一个笔记本，上面密密麻麻地记录着鹤宁高中三年的动态，时间、地点、人物都十分真实，鹤宁捧着那个本子，泪流满面！
正因为这样，让鹤宁更加明白了选择朋友的重要性。但年纪轻轻的她到哪里去找比自己成熟比自己有社会经验的朋友呢？这点问题难不倒从小就爱思考的鹤宁。她用平常积攒下来的零花钱，在一家健美俱乐部开了一张健身卡。一般去那里的，都是有点钱、有点闲、有点成就的女性。鹤宁一边努力地练健美操，一边抓住每一个机会去认识身边成功的朋友。她当时只是一个黄毛丫头，怎样接近那些成功的女性让她们喜欢自己愿意跟自己交流呢？鹤宁认为，单靠谦虚好问还是不够的，一定要让她们觉得我这个朋友也是有价值的。幸好，鹤宁从小学了很多兴趣课程，比如跳舞、游泳等等，每当她与那些成功女性聊天的时候，先是说，我很崇拜你，要向你请教，然后，就会利用自己的专长，教她们跳舞、游泳。结果，女老板们觉得这女孩子很不简单，还经常请鹤宁吃饭，甚至，还有人提前招聘她，让鹤宁上完大学就去她公司上班！
少女时期的徐鹤宁热爱舞蹈和健美操
可以这么说，那一个暑假鹤宁建立了人生中第一轮优质人脉。从她们那里，鹤宁接收到了同龄人很难学到的知识、资讯和观念。
不仅如此，鹤宁在那个暑假，还不断找机会挑战自己的极限。有一次她突发奇想，说服教练，让他陪她横渡望不见边的松花湖。虽然鹤宁有一些游泳的基础，但这样无边无际的距离，这样深不可测的湖水，连教练都有些害怕，但鹤宁执意要挑战，她想看看自己的能力、意志力到底怎么样。跳下水后，鹤宁把自己想象成一条小鱼，和大自然、和水完美地结合，不知不觉，竟然游了一个半小时，终于游到了对岸！后来她才知道，为了教会她和哥哥游泳，早在她6岁时，徐爸爸就在兄妹俩身上套上一个汽车里胎，“狠心”地将他们丢在刺骨的水中，任他们扑腾……
“只为成功找方法，不为失败找理由”，鹤宁很小的时候就有了这样的思维习惯，不然她也就不可能从最后一名跨越到第一名，从站在最后一排的黑小鸭变成前面领舞的白天鹅，也更不可能胆敢横渡一般男人都望而却步的松花湖了！
5 象牙塔里的健美教练
小学里的第一名，中学里的班长，到了大学，鹤宁的学习成绩却一落千丈了，因为她开始考虑“生计”的问题了。
穷人的孩子早当家。鹤宁从拿到吉林工业大学录取通知书的那一刻起，就暗暗下定决心，以后一定要自己赚学费，减轻父母的负担。因此，在进大学前的那个暑假，她就开始为大学里的“生意”做准备。她用身上仅有的一点钱到一个健身馆买了一张月卡，跟着教练学健美操。当时那家健身馆一天开三场健美课，中午一场、晚上连着两场，一般人能坚持一天跳一场就很不错了，但鹤宁为了练足基本功，每天跳三场，持续一个月一场也没落下！
走进大学，当别人都在念着唐诗宋词、聊着数理化，甚至体验着“风花雪月”的时候，鹤宁却在想着如何在校园里把自己构思已久的健美俱乐部给开起来，包括怎样写海报，怎样宣传，怎样招生，怎样才能多得点利润、多赚点钱。她甚至想不仅要为自己赚学费还要为哥哥赚学费！
她连夜用水彩笔自制了十几张醒目的海报，天刚蒙蒙亮，老师和同学们都还在梦乡的时候，她就悄悄将海报贴在了学校食堂、礼堂等比较引人注目的墙上。
不仅如此，她还用“敲门法”主动出击去招生。她到各个宿舍挨着敲门，问大家要不要跟她学健美操，还跟大家一一列举学健美操有哪些好处，而自己又多么精通等等。这大概就是鹤宁最早期、最原始的“演讲”了吧！运气真好，当天就有人报名了。因为她海报上的广告词和她的“即兴演说”吸引人，也因为价格便宜，每个月才十块钱，这对于很多学生来说实在是个不值一提的小数目。
傍晚，上晚自习之前，鹤宁就提着个小收录机，在宿舍的走廊上当起了健美教练。从小练就的深厚舞蹈基础和暑假恶补的健美操技术，在这里得到了淋漓尽致的发挥。很多学生都围过来看热闹，看着看着也情不自禁地跟着她跳了。结果，那一个月鹤宁就收了300个学生，收入3000元！自己的学费赚回来了！
到了第二个月，她又开始卖健美服。她想，既然大家那么热衷于跟她学健美操，那没有健美服怎么行呢？于是，鹤宁跑到批发市场进了一批健美服，卖给每个学员一套。结果，第二个月鹤宁的收入翻了一倍，6000元！不仅自己的学费赚回来了，还可以供哥哥上大学了！
鹤宁在大学校园里开起了健美班，自己赚学费
多年后，与鹤宁同台演讲过的太平洋建设董事局集团主席胡润榜中国第二富豪严介和先生在一次演讲时，说出他的另类教育思想：“我的儿子在大学里，我只要求他每科及格就行了。能不去上的课就不要上，跟老师搞好关系，让老师视而不见；能不写的作业就不要写，让一些勤奋的同学帮忙写。只要能修够学分顺利毕业就成。但我却会要求他去学习为人处事的能力、人际关系的建立等等，这些社会实践、生存之道的学问才是我安排他在大学里要修的最重要的功课！”严先生的这些观点，虽然另类，却也不无道理。
6 另类的女生部长
学校选女生部部长，候选名单上没有鹤宁的名字，她却突然冲上讲台，抢过麦克风，发表了激情洋溢的演说，向全校上千名学生毛遂自荐！全校师生被她这大胆的举动惊得目瞪口呆！
当时在鹤宁就读的吉林工业大学有一条不成文的规则：只有本科班的学生才有资格参选学生部正部长。鹤宁是大专班的，但她却下定决心要当女生部正部长！女生部部长意味着什么？意味着管全学校的几百、上千名女生！人是最难管的，女生就更难管了。但“培养管理能力”是鹤宁当初给自己大学阶段定的重要功课，所以，她当然不会放弃女生部长这样一个锻炼的好机会。
“凭什么大专班的学生就不能当部长？我就不信这个邪！”她当时在心里暗暗对自己说。因为有了这种一定要的决心，她便不顾一切冲上了讲台。在台上到底说了些什么她已经记不清了，但当时全体师生惊讶、疑惑、议论纷纷的场面，校长和老师们窃窃私语的样子，她至今记忆犹新。
由于鹤宁的突然袭击，那一次原本要得出最终结果的选拔赛，没有了结果，校长宣布一周后再贴公告。后来，校长告诉她，为了选不选她的问题，全校老师专门开了一个研讨会。最后一致通过：虽然徐鹤宁不是本科生，但她的勇气和才能都是最佳的，而且，女生是最难管的，而正好徐鹤宁身上有一种与生俱来的霸气，极具管理者的气质。
于是，徐鹤宁又一次用勇气及强烈的企图心跟学校的“规则”打了一个漂亮的胜仗，成为当时吉林工业大学唯一一个大专班的女生部正部长。
当上部长后的鹤宁开始充分利用自己的特权和交际圈，继续练习自己的销售能力。她又发现了一个新的商业机会：当时校园内外流行一种电子英文字典叫文曲星。鹤宁找到文曲星在当地的销售总部，推销自己说：“我是我们学校的女生部部长，我没有钱，但我可以把我的学生证压在这里，请您相信我，先把文曲星借给我几个，我卖完了再还钱给你好不好？”做生意的人一般说来不给钱哪里会给货？但在鹤宁的死缠硬磨下，那位销售部经理居然被鹤宁的诚心和韧性所打动，真的借了一些产品给她！
鹤宁高兴得跳了起来，回来后，她就开始敲门销售了！由于每次都有点小成绩，所以鹤宁从大学起就对销售有了一种格外的热情，一间间宿舍敲门推销她一点也没觉得难为情，而且，320元一台的文曲星，她居然可以做到100%的成交率！且听她是如何推销的吧：
鹤宁：“各位同学，你们都想学习好是吗？”
同学：“是！”
鹤宁：“未来一定要买文曲星是吗？”
同学：“是有这想法，但觉得太贵了，不舍得！”
鹤宁：“其实你们每天是不是都至少花了一块钱在自己的零食上？比如说吃一包方便面啊，嗑一袋儿瓜子啊，一块钱就不见了，对吗？”
鹤宁在大学里就开始做销售，相当于积累了三年的工作经验
同学：“对啊！”
鹤宁：“那么你看，一年365天，我们每天省一块钱，就省出来一个文曲星。这样好不好呢？毕竟文曲星比零食更重要对不对？文曲星能帮助我们搞好学习，吃零食却有可能让我们长胖影响体形，对不对？”
听女生部长这样一说，大家都纷纷掏钱买了！
这就是鹤宁最早的利用“分解数字成交法”的销售演讲了！
鹤宁后来回忆说：“在大学里，我好像没学什么课本上的知识，即使学了一点什么，现在也忘得差不多了。但是我其实比一般学生的收获要大得多，因为我学到了销售能力、公关能力、演讲能力、组织能力、人际关系能力等等这些在社会上可以发挥作用的东西。我记得那时候，外院的一些学生会主席，甚至高年级领导过来我们学校考察的时候，都由我代表学校去做接待工作。”
事实上，三年的大学生活，鹤宁相当于积累了三年的工作经验，从这一点上，她已经走在了同龄人的前面。
鹤宁大学毕业后的事业伙伴和人生教练陈安之老师，非常赞赏鹤宁当年在大学里的行为。
