第10章 苦肉计经理上当
随着罐头行业的发展，橘子罐头的销路成了大问题，特别是乡镇企业的小厂既无品牌，又无质量保证，要全部推销出去相当困难。有不少小厂就是由于罐头积压卖不出去而停产、倒闭。
罐头厂老板拿出一万元钱的业务费交给王思熊，要他到全国各大城市去跑推销。王思熊来到某大城市后，他跑了城里大大小小的国营副食品商店，几乎走了上百家，都没有人买他们的货。看来小厂生产的罐头难登大雅之堂。王思熊惯用的小恩小惠手段都不能凑效，在城里跑了近一个月，还是竹篮打水一场空。
王思熊回到旅馆，听其他推销员在议论，说这个城市的副食品公司总经理是部队转业干部，此人十分廉洁，送礼不收，请客不就，无论用什么办法都打不进这家公司。全市的副食品货源都由该公司的业务科统一采购，统一分配到下属商店，所以要货量很大。说者无心，听者有意。王思熊立即打听到这位总经理的家庭住址和家庭状况，五十多岁了膝下只有一个上小学的独生子。家里经济条件很好，善于帮助别人，在群众中威信很高，是一个标准的布尔什维克。这个儿子每天上下学都要经过一条小河，河上有一座窄桥，两边没有栏杆，很危险，经常有人掉入河中，早几年还淹死过一个小孩。
王思熊瞅准这一点，眉头一皱，计上心来，想出了一个冒险的苦肉计，立即打电话叫哥哥王辛田来协助他完成这个计划。
春节前，一股冷空气南下，气温降到零下二三度，还下起了雨夹雪。下午，总经理的孩子放学回家行至桥头，王辛田大踏步地从相对的方向疾行，行至桥中心，就在与孩子交汇之际，故意用左膝盖使劲往孩子身上一顶，只听“扑嗵”一声孩子掉进河里。王辛田头也不回，径直走开，走到车站，买了汽车票，连夜逃回家。
孩子在河里挣扎，咕噜咕噜地喝下了几口河水，眼看就要沉下去了。这时，一直在桥边蹲着，等待机会的王思熊才跳进河里，抱起小孩子，扑扑腾腾地救上了岸。这时孩子已经不省人事，王思熊把孩子扛在肩膀上，头朝下，用肩头顶住孩子的胃部挤压，使孩子吐出河水，然后把他放在地上，嘴对嘴地进行人工呼吸。
这时围观的群众围了一大圈，他们都亲眼目睹了王思熊救人的全过程。通过王思熊一番及时的抢救措施，孩子醒过来了。不一会孩子的爸爸赶到现场。当他听别人讲述后，感动不已，于是他背起孩子，拉着王思熊就往自己家里跑。
一到家，孩子妈妈马上给孩子脱下全身湿透的衣服，换上干净衣服并紧紧地抱着孩子坐在沙发上。这时她才意识到抢救孩子的客人也全身湿透，就对丈夫说：“老陆，你快拿衣服给这位客人换上。”陆经理回答道：“你放心照顾孩子好了，我已经把衣服交给他了，他正在卫生间换着呢！”
“谢天谢地，幸亏这位青年同志，否则，我们的孩子早就没有命了！老头子，你快去厨房烧一壶姜汤水，给小伙子驱驱寒，别让人家感冒了。”陆经理听夫人吩咐后，马上跑到厨房打开煤气灶，烧上水，接着又忙着洗生姜、切片、取红糖。
这时王思熊已经穿上陆经理的衬衫和加厚的毛衣，外披一件草绿色的军官呢大衣，这是陆经理当营长转业时带回来的，平时舍不得穿，虽然十几年了还像新的一样。孩子的母亲抬起头来，热情地招呼王思熊：“快到这边来坐，今天幸亏你救了我的孩子，救命恩人，谢谢你。”
“阿姨，不用谢，别人碰到这样的事，也会这样做的。”这时王思熊还没有暖和过来，嘴唇发紫，说话的声音还有些颤抖，牙齿还不由自主地打着哆嗦。
“老头子，姜汤烧好了没有？快端上来。”
“好啦！我马上端来。”说完陆经理端上两大碗红糖姜汤水，一碗递给王思熊，一碗放到妻子面前的茶几上。
王思熊一大碗姜汤喝下肚子以后，只觉得全身暖和，再也不打哆嗦了。这会儿孩子的脸也泛起了红光。
王思熊搂着孩子坐在沙发上看电视。陆经理两口子在厨房里可忙开了，把家里最好的食品和点心都拿出来，还烫了一壶姜汤红糖酒，他们像招待贵宾一样招待这位救命恩人王思熊吃晚饭。
席间，陆经理热情地劝酒，不停地往王思熊碗里夹菜。喝了两杯酒以后，就像一家人一样聊开了。陆经理问：“你叫什么名字，家住哪里？”
“我叫王思熊，王横王的王，思想的思，熊猫的熊，家住青山县。”
“青山县离这里五百多公里，你到这里干什么？”
“我是乡办罐头厂的推销员，到这里推销橘子罐头的。”
“你们那里盛产橘子，我们这个城市供应的鲜橘子都是你们那里运来的，罐头都是从青山县罐头厂进货的。你知道青山县罐头厂吗？”
“当然知道，他们是国营大工厂，我们是乡办的小罐头厂。”
“你们小罐头厂质量过关吗？”
“现在小厂太多，有的质量不过关，但我们厂完全过关，你知道青山罐头厂副厂长王义吗？他可是加工橘子罐头的行家，我们厂就是在他的指导下生产的，质量完全可以同青山罐头厂媲美。”
“噢！你们是在王义厂长指导下生产的，那一定不错。王义同志前几天还到我们这里来过，我们还签订了一份购销合同。”
“现在城里人对我们乡办小厂总有成见，总认为乡办的就比不上国营的，对我们乡办企业产品有戒心，都不愿意和我们乡办企业签订购销合同。其实对任何事物都要一分为二，不能不分清红皂都一棍子打死。再说现在国家还提倡发展乡镇企业呢。您说是不是这个理？唉！不瞒您说，叔叔，我到这里跑了快一个月了，连一箱橘子罐头也没有推销出去，真急死人哪！”
“你带来橘子罐头样品吗？”
“带来了，还放在旅馆里。叔叔您能帮我出注意吗？”
“噢！只顾得说话，我忘记给你介绍了，我叫陆戴维，是这个城市副食品公司的总经理。可以告诉你，我们每年的橘子罐头销量很大，只要你们罐头质量和青山县罐头厂的一样，我们可以考虑包销。”
“那太谢谢陆经理了，您真是使我绝路逢生！”
“你现在不要谢我，我说的是质量过关，才能包销。我虽然是经理，但也要业务科的内行人检验。质量是关键吗。”
“我等会儿就到旅馆里拿样品来给您瞧瞧，由你们检验鉴定。”王思熊心中特别高兴，冒险的苦肉计有惊无险，大获成功，孩子平安无事，自己虽然受了一次冻，可现在一切都过去了，目的达到了。
喝足吃饱以后，王思熊跑到旅馆拿回罐头样品已经是晚上十点多了。由于王思熊多喝了几杯酒，所以正当陆经理在品尝橘子罐头的时候，他竟靠在沙发上睡着了。
陆经理拿出青山县罐头厂的橘子罐头和王思熊带来的样品互相比了又比，看了又看，尝了又尝，的确吃不出两样味道。原来王思熊带来的罐头样品就是青山县罐头厂生产的。王思熊多了一个心眼，凭着他和王义的关系，向他厂里要了两箱罐头，贴上自己乡办工厂的商标，所以陆经理当然尝不出两样味道。就是明天拿到公司业务科鉴定，肯定是没有问题的。
第二天早上，陆经理准备去上班，见王思熊还没有起床，推门进屋一看，王思熊还蒙头大睡，他伸手一摸王思熊的额头，滚烫。陆经理马上打电话让厂里的小车司机送王思熊去医院，自己还在医院陪同了一个上午。然后又用小车把他接回自己的家里。这样，王思熊就在陆经理家中整整住了三天，待王思熊完全恢复健康后，才带他到业务科签订了橘子罐头的购销合同。
王思熊如愿以偿，心花怒放，要告辞陆家。陆经理把全身的衣服都送给王思熊，还拿出2000元钱表示酬谢，并派小车把王思熊送到长途汽车站。
此时王思熊心中暗喜，自己大功告成，厂长给的一万元业务费可以全部归自己所有。而且还可以在厂长面前大吹大擂一番，炫耀炫耀自己的业务才能了！
王思熊巧使苦肉计推销了橘子罐头。厂长给他的业务费不化一分钱就达到了目的。这一万元钱就可以名正言顺地由他支配。王思熊腰缠万元，走进售票大厅准备回家。结果去青山县的汽车票全部售完。王思熊真的想老婆了，迫不及待地急着回家，就跑到公路边去拦过路的汽车，打算搭便车回家。等了半个多小时，果然有一辆拉苹果的东风牌大卡车去广东方向正好路过青山县。车上有两个司机，还空一个座位。司机同意带他，王思熊就取出50元钱酬谢，得到司机热情地接待。司机还拿出一块腰垫子让他垫上。王思熊伸直腰，把陆经理送给他的呢子军大衣左右裹了裹身子，靠着腰垫半躺着，微闭上眼睛，觉得很舒服。
