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第21章 进驻大市场,销售有出路

柑橘公路修到九社、十社,他们的柑子不愁没人来收购,韩文祥他有自己的设想,打广告需要长期投入.记者的几篇报道写给领导干部看的,寻常百姓几乎不看报纸,而上电视没有他们的门路,柑子产地全国各地都有,尤其是不到一百六十里水路的中华名果之乡秭归早已在全世界闻名。他韩文祥是从秭归走出的土专家。

市场在县城,在城市而不是广大农村,农民节俭朴素,自然舍不得钱买柑子回家吃 ,韩文祥打算在峡江仙女市场,临湖市场开辟白池脐橙搞果批,他向邹林音说起这事,邹林音反感:“我们专长是柑子树嫁接,品种推广,搞果批不是我们的专长,这个风险太大,我不干。”她为白池村投入了不少资金,除了苗子收回成本嫁接保住半年生活,还有半年她得自掏腰包。或是 因为名气大了,难免有干部上门吃饭 喝茶,高峰时候一天接待五十来人,来人是客,村里没有人招待款,况且人家是冲着韩文祥、邹林音名气而来,这招待费只能由他们自己报销,赔钱赚吆喝的生意肯定不长久。

“可以请县城里有钱人搞嘛,让他们开设专区推广咱们的柑子,”韩文祥说他早有打算,请水果行家来操刀进驻市场的事情,“你找杨局长说一说,没准有合适人选,一年就那三个月, 用不了人家多少时间,我们又不靠这个获利,无非希望农民们得实惠,话说回来,我们推广的柑子没人要,农民不怕说咱们是骗子吗?”

邹林音埋怨:“我的好老师啊,你都七十二岁的人了,可以回乡养老,非得折腾这里吃力不太好的事,我们已经为白池村做 了不少好事了 ,水池修好,公路通了,基地也建起来了,村民哪是我们操心的,你 看秭归柑子卖不动,政府帮着到全国各地吆喝,他峡江当家的都窝在县城不动啊!”

韩文祥摇头:“他们能把移民工作搞好不错了,还跑市场?前前后后来了上百干部,哪个承诺为农民开设绿色通道,引导柑子进市场,没有‘吃卡拿要’已经不错了 。”

“呵呵,‘吃卡拿要’还少啊,每次来吃饭,我好菜好酒招待,钱花的是自己的,哪个机关单位说为我们报销啊,他们一来十几人,每次就是三桌子,换做到饭店吃饭,他们会不付账吗?”邹林音最讨厌这种吃霸王餐的人。

她服侍一个老头子都嫌麻烦,现在搞一群人来吃吃喝喝更让她厌倦,如今她忽然明白 ,韩妈妈为啥反对韩文祥结交三朋四友,他人大方,动不动请吃请喝,作为女人 哪里受得了这份气啊。可是师徒一场,不能让韩老师在请客方面让人落下话柄,这些她都忍受着,不少时候还要补贴一部分,她来峡江目的很明确,为了女儿燕妮将来考大学积累基本,她可不希望女儿正用钱时自己没钱供应。

生活在峡江相当艰难,她每回出村进城买米十斤中午在旅社休息到三四点钟,太阳稍显温柔的时候坐船回白池,没有直通班车,巫龙镇驻地比他们上县城还远,平时十斤米可吃半月,蔬菜有些是农民送的,他们有土地种菜、种玉米、洋芋、白菜 ,自己吃不完的四处送人。

这回韩文祥下定决心开拓县城市场,邹林音想拦也拦不住,她知道韩老师胆大,敢于做别人不敢做的事,当初韩老师身无分文落难云安,他居然可以不花钱承包土地,采购苗子,雇工干活,来峡江他也不投钱,引进苗子由邹林音与秭归联络,嫁接由邹林音负责,生活也是邹林音负责,他不拿工资,只和邹林音分成,三年下来邹林音发觉自己没占到好处,所以她有怨言。

韩文祥找到巫龙镇:“请问宋镇长在不在?”他做事总能找对的人,宋镇长是本地有作为的领导,他的一句话比局长还管用.

“他在楼上,你找他有事啊。”科员回应他,他们认识这个和蔼的老头儿,他是本地响当当的土专家,参加过无数次领导接待,加上他的基地就在巫龙镇,全镇老百姓都沾他的光。

“你们这儿有本子么?我要写报告,没有笔和纸不行啊。”他跟小年轻开玩笑.

“本子有,笔倒没有,你可以到镇上文具店买。”

“小伙子 ,我说句你不喜欢的话,我为峡江老百姓服务,为农业做贡献,你们镇政府没有一丝关心慰问的话,连笔和本都不舍得给老头子啊。”

“哟,韩老师,是什么风把你吹来了,看重我这什么,尽管拿,小易,给韩老师几捆本子,他可是咱镇的宝贝。”宋爱民说,他刚从外面回来,跟韩文祥打交道有近三年了,巫龙镇的名声是他韩文祥打响的,但凡白池村要办大事,他都会邀请记者拍摄照片,采写文章,这些是用金钱买不来的,制作一部宣传片没有大几十万是搞不定的。可是在韩文祥眼中,这些一文不值,他有核心科技在手,加上有写作爱好,别人不写,他自己写,先后在《人民日报》《光明日报》《江州日报》发表过数十篇关于柑橘的话题,随后是记者的跟踪报道,有他这样一流宣传员在巫龙镇,不怕没有外来投资客上门。

“这还差不多,为营头小利闹矛盾多不和谐啊。”韩文祥数着本子和笔,他来镇上不单是讨要这些不值钱的用品,他想和镇长商讨,开拓市场的事,“我说宋镇长啊,我有一个好注意,可以迅速打开巫龙镇柑子种植市场。”

宋爱民为官一任,希望造福一方。他当然想在这个岗位上做出成绩,于是请韩文祥到办公室详谈。“小林,给韩老师沏茶,”韩文祥茗茶,然后娓娓道来,宋爱民听后表示赞同。“韩老师,这事意义巨大,成效显著啊,一旦把市场打开,全县的柑子种植户都跟着享福了,我们还可以把柑子卖到江州、成都、西南、西北都是我们广阔的市场。”

“小农经济无法承担巨额广告开支,这事还得仰仗宋镇长和县里协议啊,我和技术员小邹两个人力量有限,市场这块不是我们专长,这事非得懂市场的人才行。”韩文祥如实相告,他觉得自己只是一个参谋,具体落实还得政府实施。

“这事我会向上级反应的,不过他们不会平白无故让我们进市场啊,你文笔好,写一份可行性报告,打印出来给我和杨局长,她那边搞定了我这边没问题 ,凡是对农民有利的事我们坚决办好,不给三峡移民工程添麻烦。”

“行,有宋镇长这番话,我韩老头豁出去了。”韩文祥这下乐开花,他提起文具用品往外走,“再见,宋镇长。”

“韩老师,你慢点走。”

韩文祥回到白池村开始宣传造势,种柑子有保障,政府开辟市场让老百姓种柑子不愁卖。陈水典最先响应,还和各社社长碰头商讨如何发动在村农民们广种柑子,提高经济效益。

“韩老头骗人的吧,把市场开拓到县城可能吗?”村民有些不相信,“政府有那么好,帮我们推销柑橘。”

“千真万确!我听镇长说起这事了,还让咱们几个社社长到镇里开会研究此事。”九社社长如是说。

杨局长来白池驻地 ,韩文祥的报告早已完成,他花了三天将报告草拟出来 。”她说“韩老师,像你这样文笔好,会办事的人咱峡江找不到第二个啊,”这份报告写的非常厚,足足写了一个教师的备课本。

“为人民服务,是我从事柑橘品种科技推广的出发点,市场畅通,我们办的事老百姓才会看到实实在在的成效。草拟这个报告,我没花多少工夫。”

的确像他这样经验丰富,见多识广的人想干成一件事,自有他的一套方法,背后是邹林音一手操作,她是实际行动人,本来她不赞成到市场搞批发,因为韩文祥执意要做这事,有政府牵线搭桥,老百姓确认种植柑子有出路。

县经贸局批复了巫龙镇关于在临湖市场开设柑子批发专区的决定 ,县里为此举办了隆重的揭牌仪式,那天峡江县非常热闹,还请来江州市领导参加揭牌仪式。“伍书记,这事对你意义重大啊,作为江州市与湖北省的交集点,峡江老百姓敢为天下先啊。”

“甘市长过奖了,没有市里支持我们受困于现状,恐怕在21世纪没法子脱贫哦。”伍书记深知责任重大。

当天活动在临湖市场举行,各级领导先后发言,无非客套地说峡江大力发展无害农业当江州发展标兵,事实上他们和标兵越走越远,与追兵越来越近,长江沿岸找不到第二个比他们更逊色的县,虽说国家一直赔钱发展,因为三峡移民任务繁重,县城后靠建设拖累了农业发展,全县有限的财力用在了建形象工程:广场,市场,县各部门办公楼,县各学校建设。农业支持城建,农民种柑子还要交特产税,宰猪还上屠宰税,超生更要让农民倾家荡产.在此情形下,农民没有怨言,他们或外出务工,或积极种植经济作物改变窘境。

活动由县移民局局长杨秀玲主持,巫龙镇镇长宋爱民宣布成立白池村长良山无公害的农业试验小组,县********给无害化蔬果直销点授牌,县委宣传部致贺词,甘市长与伍书记讲话,勉励大家同心协力早日带领老百姓走上致富快车道,县农业办,县生态办,县扶贫办,县沼气办,县蔬菜办,县商业办,临湖市场,巫龙镇政府,白池村委会等单位道贺。

与当初韩文祥设立批发专区意义不同,县里给了无害化蔬果直销点金子招牌,他们可以大作生态绿色牌,推进峡江柑子产业在绿色食品中占据主导地位,领导考虑的问题比他们专业人士长远,杨秀玲觉得无公害蔬果有广阔的市场前景,一旦拥有自己的品牌,然后招商引资有了竞争筹码。

白池村议论成一锅热水噗噗外泄,陈水典指着金子招牌说:“我们走在峡江前列,大宁河沿岸唯有咱们村这块招牌,往后所有产品都有免检标志。”他当村主任头一回有这般神气的豪情,全县四百多个村,数他们上报纸,电视机会多,而韩文祥成了各家主流媒体争相报道的典型人物,比影帝还有名气。

陈无漾握住韩老师的手说:“这才是咱们峡江的柑橘种植技艺大师,是江州市泰斗级人物啊,韩老师,你说你的成功是不是有我一份功劳?”

韩文祥格外开心地说:“看把牛皮吹破了.我和大伙一样就是个种地人,所不同的是我一直学习钻研.话说回来当初没有陈无漾,说不定我和小邹安于现状在云安过着富有安稳的日子,选择来峡江,看着农民兄弟姐妹还穿着草鞋,我心里万分痛苦,党和国家明确指出二十一世纪初基本实现小康,作为一名老党员,我责无旁贷。继续为国效力,为民献计献策是我的使命。”

邹林音补充:“当初我 看了白池村的现状,我真不想来,这几年我们一直在付出,县里来了客人考察参观,没让村里报销一分钱,我们不图回报,打从心眼希望峡江农民找到致富好出路,个人得失与三峡移民工程相比算不上什么,我们国家经历多灾多难依然走向富强,这些和我们老百姓具有坚毅、勇敢的精神分不开。”

陈校长则说:“有勇无谋乃匹夫,俗话说读万卷书,行万里路,还得有名师指路,邹老师,韩老师,我们的引路人,让白池村老百姓找到一条切合实际的道路。”

授牌仪式之后,村里包车送大伙回村,路畅通,市场广阔,大家还缺什么呢?他们纷纷购买韩文祥的柑子树苗,临近的黑水村也主动加入试验小组,接受韩文祥的领导,县里将以白池村生态农业的样本,成熟一批推广一批,大宁河更偏远的地方也可以借鉴白池村的发展经验,可以请韩文祥作技术指导。

邹林音这时醒悟,韩文祥是以市场换种植,市场活跃,柑子则有一片天地,往常他们卖树苗仅仅为了赚苗子钱,嫁接则收嫁接费,至于老百姓的柑子是否真是否有保障,他们没法子去把握,本来是一场顺序排列的规则,经过他们的变换,可以获得非同寻常的效果。

韩文祥完成这项工作,开始他的新途径,如陈无漾所说的一种书上可以接多种果实,从理论上说不可行,华中农学院的教授没有告诉他可以这么做,他认为自己现在可以承担失败的风险,他已经人归暮年没有现实的负担,一旦成功之后,他将成为此项技术的第一人,他还要将自己的发明转后为商标,谁也不敢贸然剥夺他的学术成果,当年在秭归吃过这种亏,现在他要痛定思痛。依靠科技创新走出一条柑橘发展之路。

他已经默默做这项工作有一年了,试验场选在陈无漾的果园,只有和他志同道合的人才配让他做这项工作,一般缺少远见的人生怕你糟蹋了他的果园,根本不让你去试验。

“韩老师,你这是为什么啊!”陈无漾媳妇不解的问。

“这是科学试验,你不懂。”很多事没必要说的那么明白,说白了反而不利于保护自己.

“哦,”女人一脸迷茫的走开。

县里让韩文祥担任长良山无公害基地试验小组组长,他深知今后不说要把柑子主产业做大做强,还要搞好菜篮子工程,作为县城近邻乡镇,他们有信心为县城居民提供优质放心菜。这才是这个试验小组成立的初衷。

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