许总说：“今天我什么事也不干了，就在这里陪着你们。就是想到半夜，想到明天早晨，也要给我想出办法来。现在这个市场，再不想点办法是不行了。”
大家喝水的喝水，吸烟的吸烟，挖空心思想办法……
宋书记说：“让银行把协议条款改改不行吗？”
财务部负责人说：“肯定不行。各家银行都一样，协议是总行制定的，别说支行，就是分行也不敢动。”
陈老板突然兴奋地说：“我给你们写保证书行不行？你们正常发货，出了问题我公司负全责。”
财务部负责人说：“你保证有什么用？到时候你还不上还是还不上，不还是鲁铁还？”
法律部负责人说：“除非银行保证。”
陈老板说：“银行保证比较难，他们不会同意。”
许总说：“他不同意？我们还不同意呢！想想办法。”
陈老板说：“那要做支行的工作，让支行偷着给出一个保证书。支行为了扩大业务，也可能会同意。支行出保证书行不行？”
法律部负责人说：“支行也行。最好是分行。”
陈老板说：“支行为了扩大业务量可能会同意；分行不做具体业务，特别他们风控部门知道了肯定不同意。”
宋书记问：“啥是风控部门？”
陈老板说：“宋书记您开什么玩笑，风控就是风险控制部门，你以为我不知道？”
法律部负责人说：“支行也行。要加盖公章。甭管什么行，都是企业行为。”
陈老板说：“许总，要是我做通银行工作，他们出个东西，您这边就同意做了对不对？别到头来我做通那边工作，您这边还是不同意。”
许总说：“那要看银行出的是什么东西了。”
陈老板说：“你们起草一个东西，我拿给银行看。让他们起草，他们肯定不干这事儿，而且他们写的东西也肯定不符合你们要求。”
许总说：“也好。我们要掌握主动权。法律部写一个吧。”
法律部负责人说：“这个东西与财务和销售密切相关，就怕我们一家写出来的东西，仅从法律角度着眼，考虑不周全啊。”
许总说：“那就你们三家一起研究，法律部主责，其他两个部门配合。”许总又把秘书叫来安排说：“你把小会议室打开给他们用。”
于是法律部、财务部、销售公司的三个负责人都拿出手机下命令。时间不长，三个部门的四五个科长气喘吁吁地来到集团小会议室。
处长科长们一起研究，形成一个补充协议——
《补充协议》
甲方：（鲁铁）
乙方：（经销商）
丙方：（银行）
为甲乙丙三方年月日签订的（厂商银）协议得到有效履行，现三方一致同意签订本补充协议，如本补充协议的条款与前（厂商银）协议有冲突，以本补充协议约定为准。
一、关于提货，三方一致同意实际操作过程中不受原协议第（）条提货条款的限制，甲方可按自己的发货流程办理。
二、银行授信产品到期时如没有全额封闭敞口，即丙方累计出具的《发货通知书》货款总金额小于银行授信产品总金额时，甲方不承担向丙方退款的责任，其责任由乙丙两方自行承担。
三、如需要购买运输保险，所需费用由乙方承担。
四、原（厂商银）协议有效期为一年，自三方签字、盖章之日起生效。
五、本补充协议一式三份，三方各执一份；自三方签字、盖章之日起生效。
甲方：
乙方：
丙方：
年月日
《补充协议》交到许总手上。许总看了以后递给陈老板说：“给银行看看吧。”
陈老板说：“银行没问题，我们闽商，特别是钢贸商和国内所有的银行都有合作，随便找一家就可以做。”
陈老板给关系好的几家银行打电话介绍情况，然后把《补充协议》用电子邮件发给银行。
各家银行陆续给了答复，结果一致：不同意。不同意的原因也一样：鲁铁的《补充协议》完全撇开了自己的责任，如果银行同意签这个补充协议，那就不是厂商银三方合作了，只剩商银两方了，和直接贷款给钢贸商没有两样。
三个部门的负责人和陈老板一起去给许总汇报情况。许总对陈老板说：“吹牛了吧？你不是说银行没问题吗？看来这个事做不成喽。”
陈老板说：“改一改，改一改行不行？银行说起码要体现风险公担，起码不能出现推翻厂商银三方协议的字眼。”
许总问：“怎么改？银行有具体意见吗？”
陈老板说：“我和银行商量，总会有办法，先别说做不成。”
许总说：“那好，你们去商量。你们三个部门一块参加探讨。如果商量不成，别说厂商银业务不能扩大，就是原来做着的也要重新评估。”
宋书记有些着急了：“成天要求工作要有魄力、敢创新，十多年都是这么弄的也没出事，反而要重新评估，这不是故意给我们销售公司出难题嘛！”
许总说：“别着急，你们先去商量，商量出结果来再说。”
几个人回到会议室。陈老板又开始不停地给各家银行打电话，谈到关键环节陈老板还会根据探讨的内容把电话交给鲁铁或法律或财务或销售的人员，让鲁铁直接和银行交流……
反复修改的电子文档在空中往返穿梭……
最后，XY银行的工作人员与鲁铁工作人员达成了一个双方都不太满意的《承诺与说明书》——
《承诺与说明书》
鲁铁集团公司：
关于（XY银行）和（经销商）与贵公司签订的（厂商银）三方合作协议，为便于执行，促进合作，特作承诺和说明如下：
1、关于提货，共同遵守鲁铁的下订单、排产、交付工作流程，否则出现问题，鲁铁不承担责任。在交付工作中，鲁铁按照自己的发货流程办理，未按协议执行不承担责任。
2、经销商不得发生该提货而不提的事项，否则由经销商赔偿给鲁铁造成的损失。
3、如需要购买运输保险，由经销商承担。
4.如经销商违约，银行需向经销商索偿时：（1）先向经销商索偿；或（2）先对经销商采取任何法律行动；或（3）先对经销商提出破产申请。
5、关于协议的有效期，经三方签字、盖章后生效，有效期为壹年。
特此。
（银行）（经销商）
年月日年月日
