ECD下来的时候，Jerry几个人已经收拾得差不多了，商量好黛子跟ECD顺路，可以搭车，Jerry送Tina，办办和刀子结伴而行。刀子仰天长叹：“下辈子投胎一定要做女生！”
办办却毫不留情打击了刀子的积极性：“就你这副尊容，做女生肯定嫁不出去。”刀子追逐着办办跑了出去。
黛子坐在ECD的奔驰车里很紧张，她还是第一次跟大领导这么接近，还是在封闭的空间里，不由得有些忐忑。ECD倒是很自在，跟黛子有一搭没一搭地聊着，一会儿问她适不适应新公司，一会儿问同事间相处得如何，不知道是ECD平易近人，还是夜色已深，黛子也有一搭没一搭地说着，慢慢放松了绷紧的神经。
“你们一直在做创意训练吗？”ECD见黛子已经放松了警惕，话题一转，问到了主题。
“是啊，就到D&O的前面两天闲散了一下，然后就天天做创意训练。”
“哦？你们都做什么创意训练啊？”
“那可多了，比如杯子的用途、用鸡蛋改进手机等等，五花八门的，也不知道Jerry都在哪里弄来的，不过倒都很有意思。”
“做创意训练有什么收获吗？”
“我觉得收获还挺大的，以前想创意吧，就天马行空乱跑一气，东抓一个、西抓一个，能凑够数就阿弥陀佛了。”黛子说，“现在Jerry把创意训练跟工作单结合起来，训练了几次之后就发现思路比以前开阔多了，以前想20个都费劲，想在想50个都没问题。”
黛子又笑着说：“套用那句俗透了的广告词说，我现在呀，是头不晕了、眼不花了，想创意啊，一点也不费劲儿了……”
“哈哈哈哈……”ECD和黛子一起笑了起来。
“那你们手上都有哪几个工作单啊？怎么有那么多时间做创意训练呢？”
“我们手上哪有工作单啊，就YOSA的比稿单还是跟客户部借来做训练用的。” 黛子孩子气的一脸气愤立刻写在脸上。
“哦？BK没给你们工作单？”
提到BK黛子更气，血全涌到头上：“前几天BK开芬芳露的创意会时倒是把我们叫去了，结果嘲笑我们一番就又跑了，Jerry把我们想好的创意写出来给他，他看都不看就给撕了。”
“嗯，他可能有自己的考虑吧，你们这样做做创意训练也不错。” ECD皱皱眉头，回避了BK的问题。
黛子下了车，望着奔驰的背影，心说：“领导真狡猾，尽跟我套话，还拿场面话压我，哼！” 黛子走进了家门，心想，自己总算替Jerry说句公道话了。
ECD回到家里，想着美国总部施加的压力，想着Jerry一组的创意训练，想着黛子的话，想着Jerry和BK之间的关系……感觉种种杂事像一团乱麻。他甩甩头，抛开那些杂事，想起明天是****母亲的葬礼，赶忙拿出Ann打印好的悼词打算修改一下。
或许最好的人，
天堂也需要……
ECD看到开篇这句话，一下子就愣住了，“或许最好的人，天堂也需要。或许最好的人，天堂也需要……”他喃喃地重复着，一下子被这句话打动了，思绪被扯得远远的。他凝神继续往下读，竟不知不觉就投入了情感，真的被深深感动了。
他发现，这篇悼词居然无法改动一个字，连标点符号都无可挑剔。他又用挑剔的眼光仔细看了一遍，悼词不长，只占了半页纸张，没有华丽的词藻，平凡的语言却句句表达着真情实意，让人无端端湿了眼眶。ECD轻抚眼角，不禁对这个文案心生垂爱。
ECD参加完葬礼之后，下午才进公司，一见到Ann就问那篇悼词是谁写的。
Ann一边把最近需要处理的文件递给ECD，一边回答：“哦，那个悼词啊，是Jerry写的，怎么样？”
“写得不错。” ECD觉得有些出乎意料，他没想到这个他并不看好的Jerry笔下功力如此出色，“你觉得他这个人怎么样?”
Ann手上的动作停了一下，她不知道ECD想了解什么，侧头想了想，说：“嗯，虽然接触不多，但这个人很和气，工作上也很努力，经常很晚才回去。”
“哦？”没有工作单还经常加班？ECD一边打开电脑，“那他们的小组成员怎么样？”
“听说一开始办办和Tina对于调到Jerry那边很是抵触，也闹过几天，后来也不知道Jerry用了什么办法，现在两人服服帖帖的，整个小组融洽得很。”
“噢。”ECD又是一个意外，这个Jerry还真是有点本事啊。
Ann把一些文件呈交给ECD，又汇报了一下最近公司的作业情况就出去了。
ECD一边泡茶一边考虑，是不是要扶持Jerry一下呢。
Jerry早早到了公司，他期盼着今天能有所变化，他以后在D&O的路走得顺不顺，就要看ECD在了解了工作情况之后如何安排了。
一个上午没看到ECD的影子，下午听说他进了公司，后来还听说召开了中层会议，可一直到晚上快下班了，Jerry也没见到ECD的面。Jerry有些着急，他以为ECD在了解工作情况后能够很快给自己安排工作，可却没有。要冷静，Jerry告诉自己这个时候一定要沉住气。ECD应该有很多事要处理，所以要等他有时间。如果今天还没变化，那么明天就该主动找ECD去要工作了。
等待的时间总是格外漫长，一直到晚上八点多，ECD才出现在Jerry做创意训练的会议室门口：“哦，太好了，你们都在。”
ECD的声音略带疲惫：“真抱歉，我一直在忙，忙到AE都下班了才想起来，这有一个简报，我希望明天创意部一起讨论下。” ECD递过一份Brief，Jerry接过来看了一下，是BK部门正在做的云逸洗发水。
ECD站在门口，想到下午BK说Jerry连Brief都看不懂，于是回过身道：“既然AE都下班了，我就来充当一下AE，先给大家讲讲Brief，不要嫌我不专业哦。”
ECD走到白板前写下几个关键词：“这是云逸洗发水的Brief，各位都知道，云逸是一款强调垂坠感的洗发水，客户希望表达的意念是用了云逸洗发水后会更加喜欢自己的头发。
“那么——
“Point A：也就是我们在做这个广告之前，消费者对这个洗发水的印象。
“Point B：就是我们在做这个广告之后，消费者对这个洗发水的认知。
“Button：就是一个关键词，通过这个关键词我们才能从Point A走到Point B。
“具体到这张单子：
“Point A广告前印象：云逸一直强调维他命原A5，给人技术品牌的印象。
“Point B广告后印象：云逸是一个人性化的、关心消费者的品牌。
“现在客户部给出的Button是珍爱头发，就是说当你用了这款洗发水之后，你对自己的秀发会非常满意，满意到珍爱的程度。那么我们的画面要如何表现出珍爱呢？那就看大家的绝妙创意了！”
ECD想到之前他们说的创意，觉得有一点需要强调一下：“这里还有一个非常重要的词要跟大家介绍一下：inshight。其实我们平时的创意方法有成千上万种，但所有的创意必须要符合一个最基本的东西，那就是insight！”
“insight是什么意思？”刀子瞪大眼睛，一看到又有新东西学了，他就连头发丝都紧张起来。
ECD看着刀子笑着说：“insight，其实这个词不太好翻译，一般翻译成洞察。”
ECD 顿了一下，又说：“其实翻译成洞察并不是很准确，我可以打个比方来说insight的意思。比如我带着我的儿子出去，我儿子长得还挺不错，所以一般人见到都会说：‘哎呀，这孩子长得好帅啊！’一般这个时候，我该怎么说?”
“你会谦虚！”Jerry猜。
“是的，我就会说‘哪里啊，哪里啊’，其实我心里被夸得很爽，但我还是要谦虚，这就是咱们中国人的习惯。要是到了美国就不一样了，美国人会说‘Thank you！’你们看，这就是insight，就是当地消费者的一些内心文化、习惯、思维定势、心理因素等等的综合体，这个综合体就是洞察。”
Jerry点点头：“嗯，我明白了，就是说我们的任何创意都应该和insight有所呼应！”
“是的，这就是消费者的心理，创意只有让他们有感觉了，打到他们心里最痛的地方，他们才会被触动，创意才会发挥神奇的效果，你们说是吗？”
“是的，的确是这样！”Jerry很喜欢这个insight理论，这个理论可以应用到每个工作单的细节中去。
ECD站起身来：“好，我就说这些吧，其实你们想的创意都很有insight，只不过我再提醒你们一下！那你们继续！”
“好的，您忙！”Jerry忙说。
走到自己的办公室，ECD还面带笑容沉浸在刚才的气氛里，他突然感觉到，Jerry小组有种初生牛犊不怕虎的生猛劲头，他们的创意其实很棒，一点也不会local（老土）。尽管他们还不知道insight（洞察），但这并不妨碍他们创意的奇妙，看来Jerry真的是可用之才。
ECD走后，Jerry又带着大家讨论了一会儿insight，大家都拿出自己生活中的一些想法来分享。这个理论虽然看似简单，但越琢磨越有意思，看来今后应该更多地揣摩一下。
Jerry又拿起刚才的工作单，说：“太好了，我们又有新任务了，大家一定要做好这个工作！”
黛子抚了抚秀发：“是啊，毕竟是第一个Brief！”
相对比之下，办办和Tina倒没有那么紧张，毕竟他们以前在BK组曾经做过类似的案子。
“这次Brief的单一诉求点是珍惜头发，我们曾经讨论过一轮，今天ECD讲到的insight这个概念很有意思，我觉得我们就从这个角度来想一下。看看珍惜自己头发的人会有什么样的insight？”
于是，大家各自想了想自己珍惜头发的inshight，列出了大致以下一些：
按时洗头；
远离风沙尘土；
远离火源；
使用护发用品；
认为头发是生命力的象征
……
然后，Jerry又进一步引导大家：“现在，我们再来一起想一些可以打动消费者、可以表达珍惜头发的标题！”
一听想标题，两个文案立刻来了劲，毕竟这是他们的擅长。
刀子抢着说：“云逸，对你爱不完。”
办办也想到一句：“云逸，爱着我的黑发的我的心。”
Tina刚想调侃他们一句，怎么想的都是歌词啊，但突然想到了创意会的禁忌，不能随便批评别人的创意，于是就忍住了，想想也来了一句歌词：“我爱的头发和爱我的头发。”
黛子想了想说：“我的‘发’自内心的爱。”
“嗯，这个角度很有趣！”Jerry不禁为黛子叫好，他也想了一句标题，“我们爱头发，是因为我们爱自己。”
“不错！”刀子觉得这句话很有意思。
又讨论了一会儿，大家发现了另一个insight，好的头发往往是留给人的第一印象。
“是啊， 这样说来，珍惜头发就是珍惜你给人的第一印象。”Jerry突然想到一个更独特的切入点：“你没有第二次机会，来给人留下第一印象。”
对了，想到这个切入点，Jerry立刻觉得找到了ECD所说的insight。因为第一印象非常重要，所以每个人都想给他人一个最好的第一印象，因此你要珍惜头发。而想到这个标题，画面就呼之欲出了，最后大家决定这样来做：一头黑发的女孩子，正用一只浇花的水壶给自己的头发浇水，代表着消费者对自己头发的精心养护。
“好，就这样，黛子和Tina明天就设计执行一下，明天下午给我看初稿。”Jerry下结论。
“好的。”
大家又讨论了一会儿，决定下班了。Jerry看到ECD办公室的灯没有开，说明ECD已经回去了，于是就和大家一起锁上门回家了。
在路上一边开着车，Jerry还抑制不住刚才创意会的兴奋。看来最近的创意训练没有白做，小组已经磨合得很不错了。在前行的道路上，他能抓住机会吗？他希望如此，因为ECD已经交给他们做东西了。Jerry知道专业从来都不是无心插柳，而是要主动争取。不过，有一点是肯定的，明天有更大的挑战在等着自己。
