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第14章 春天的回归

2005年春天的回归是被迫的没有选择的选搏。但我知道,如果我对性的理解仅仅在欲望年代,我依旧无法让春水堂坚持到现在,我会选择机会再次上岸,因为,我即使不是一个好人,也绝对无法长期做一个做"丑事"的坏人。开始摆脱对成人行业的心理阴影,是在2005年下半年。那时发现了"情趣用品"这个概念,开始意识到这是时尚生活的元素之一。看到了欧美的流行趋势和观念沿革,特别是发现英国一家叫Annsummers的情趣用品企业,2005年靠网上购物加50个实体店,年销售额居然超过了10亿 人民币,成为英国著名企业之一。心理的天花板被捅破了,这个行业原来可以做到这个高度。后来的日子里,虽然依旧被绝大多数人看做下里巴人,我自己心里却已经彻底阳春白雪起来,开始真正把它当做一个值得做五年十年乃至一生的事业。后来一想:中粮,不就是卖大米的么?中石油,不就是开加油站的么?开发商,不就是盖房子的么?那些大家景仰的行业和企业其实不过是把下里巴人的事情做到足够大,就阳春白雪起来了。

而真正让我彻底摆脱心理阴影的,是因为在后来的日子里,我对性有了更高层次的理解,那就是:性,可以成就爱!爱,也必须要性来成就!爱,是人间至美,所以,性,也就成为人间至美!在2006年,春水堂彻底跳出了性的欲时代,我们有了一个清晰的客户理念一一情趣百变,真爱永恒!这八个字很重要吗?对春水堂绝对重要,对我个人,也绝对重要。这意味着春水堂进入了爱的时代,意味着春水堂不再以给客户提供性欲的满足为自己的终极目标,性成为一种手段,我们给顾客提供的最终价值,是爱。也就是说,"情趣百变真爱永恒"这八个字,让春水堂的每个人,不再是做"性"的入,而是成为做"爱"的人,而春水堂,也不再是一个做"性"的企业,而是一个做"爱"的企业。在2005年的5月,我在心里钉下了一根橛子——把春水堂定位在时尚行业,这个定位是深思熟虑的是发自本心的所以是坚定的,后来一直没改变,比插入地下拴驴的那个橛子还坚定。那时候,春水堂发展到了五个员工c2005年5月,春水堂的第一家实体店开业了o在北京,我不知道是不是春水堂最先把自己定义为"情趣用品店",总之在街上没看到过别人这么写。

情趣用品这个名词,在大陆并不流行。甚至到现在还有朋友把我介绍给别人时说我是做性保健品的,害得我不时要纠正说我是做情趣用品的。国内的媒体但凡对与这个行业有关的报道,经常以性用品冠之,所以成了标准词汇,让公众也必须把"性用品"这个词挂在嘴巴上。因为嘴巴上挂多了,叉开始被别人说我们"黄"了。另一些媒体则以性保健品冠之,于是,有人又开始误解,我们怎么有这么多人需要保健了?当然,核心原因是太多的性用品或成人保健品店是以销售口服壮阳药为主,满大街这种店,当然会引起一些误会,特别是很多店门口还贴着脚气神油或者"一粒挺三天"的大字海报。壮阳药让这个行业被公众和媒体诟病,其实也是这个行业给自己下的一服药一一没了壮阳药支撑利润,绝大多数成人保健店的利润就得瘦了。性用品店,在大陆几乎成了壮阳药店的代名词。看欧洲和美国的一些报道,那里的性用品店,是不卖药也不敢卖壮阳药的。因为药自然是在药店卖的,他们卖的东西是三大类一一性感内衣、性玩具、成人杂志和影碟。

国外的同行一般把自己的店定义为"SexToys"或者叫"Adult Shop" ,一个Toys,让性味道淡了不少,但国内也经常还是会翻译成"性用品店"。所以,国内的媒体报道小贝和辣妹逛性用品店时,同样的一个词汇,却是完全不同的两种性用品店。在台湾和香港,因为管制严格,大多数的成人店也是不卖壮阳药的。台湾和香港对这类店的标准称呼叫"情趣用品店"。所以,如果媒体在报道那些不卖药而是以卖成人玩具为主的店铺时,用"情趣用品店",更能精确地和"成人保健店"区分,也可以减少那些认为我们情色或者体弱的误会。这两个词汇差异很大吗?是,天地之别。成人保健品店,我是这样定义的:商品结构以壮阳产品为主,自慰器为辅,是为了满足辅助性功能的初级需求;目标顾客以中老年勃起能力衰退的男性为主。成人保健品店,是让不能吃(勃起障碍)的人能吃,核心是解决一个"病"字。而情趣用品店,我是这样定义的:以销售情趣玩具、性感内衣为主,满足的是人们对浪漫、激情和爱的高级追求!目标顾客以25岁到50岁的中高收入时尚情侣或夫妻为主。情趣用品店,是让能吃的人吃得更好,把寻常重复的性爱,变成环境浪漫、过程多变的大餐。

核心是解决一个"趣"字。所以,进情趣用品店的入,不是有"病",而是标志着对生活有着更时尚、更浪漫的追求。因此,这是两个截然不同的行业一一成人保健店属于健康行业,情趣用品店属于时尚行业!因为只有很少比例的入有"病",但没有几个人会不希望自己的床上生活变得有趣。所以当春水堂率先在中国内地扯起"情趣用品"的大旗时,两字之差,却昭示了春水堂已经催使这个行业在大陆发生了根子上的变化。中国成人用品零售行业开山鼻祖是文氏兄弟,在1993年。中国情趣用品行业的开山鼻祖,毫无疑问,是春水堂。因为春水堂,2005年成为中国情趣用品元年,成为中国成人用品行业的分水岭。因为自这一年起,中国成人用品行业有了一个全新的定位——时尚行业——2005年,是成人用品步入时尚行业的元年。那一刻,我在心里说"曾经同行的弟兄们,兄弟我要跳出重围了。"2006年, 《新娘》这本新婚时尚杂志通过我们的公司网址联络到我,春水堂第二次与时尚杂志合作了新婚情趣用品专题,让几十万的新婚人士知道了,情趣用品,可以给蜜月生活增加很多精彩。

2007年,春水堂与《现代生活用品》时尚杂志合作,以9个版面的超大篇幅,推出了《极度游戏——SM不完全报告》专题,除了让读者从视觉上感受到了极富冲击力的另类美感,我和时任中国性学会秘书长的胡佩诚教授也一起接受了采访,从生活现实和医学范畴,对SM行为的存在现状和心理根源、做了一次大规模的起底。2007年12月,春水堂很荣幸地和顶级男性时尚杂志《男人装》合作, 在第12期这一具有岁末压轴大戏意味的档期,推出了《阿朵"身体之媚"》专题,让阿朵这位中国性感女神在众多男性读者中彰显极度性感之美。2008年,春水堂员工荣幸地入选中国顶级女性时尚杂志《时尚》推 出的全球性专题《十大单女的快乐生活》人物,北京仅此一人,全国人选仅有两人,情趣用品再一次成为全球时尚符号之一。

2009年,春水堂情趣店及旗下网站www.oyeah.cn再获《时尚》杂志 青睐,在《一个人的性生活》专题中,成为《时尚》杂志向其读者推荐的"在国内可以去逛的情趣店"的第一位。期间,春水堂还曾多次荣登各种大大小小的其他时尚类杂志。我想说,社会大众的时尚潮流,在很大程度上是被时尚杂志引导着,所以,春水堂的多次入选时尚类杂志,毫无疑问彰示了一一使用情趣用品为自己或者对方提高性爱品质和生活乐趣,正在成为流行时尚,而春水堂,正是风潮的启动者和促进者。经营中的事实也是如此,春水堂越来越高比例的顾客是健康的夫妻或者情侣,他们大多数有着高学历和很好的工作,走在时尚前沿,愿意、体验新鲜的生活,勇于去让自己享受性的快乐和让伴侣享受性的快乐,努力去避免自己的婚姻出现七年之痒。如果我说我对此没有成就感,那么你肯定可以说"拎菜刀这家伙已经谦虚到虚伪。

"如果你还在以为情趣用品店是卖壮阳药是那些功能在降低的大叔级的人物进的,或者是被性压抑的苦不堪言的单身男女才进的,或者是那些性亢进的色情男女才进的,那么,我会呵呵一笑说"哎,老大,你落伍了。"2006年,有个在北大作研究的30岁华盛顿女孩到春水堂买震动器, 正好我在场,与她聊了一会儿。她觉得这个行业so cool,要求为我们工作, 即使薪水少少。我请她在春水堂做兼职,也借此了解了一下美国人民的性生活。于是,我们有了如下对话。美国是不是有很多情趣店?答:是。店内1/3的商品是性感内衣,1/3是震动器,1/3是成入杂志和影碟。你第一次购买震动器是多大年纪?答:19岁, 和男友。你估算下,你周围的女性朋友有多少比例用过情趣玩具?答:不少于60%,你知道,女孩私下会充分交流做爱的感受和方式,包括交流用性工具的感受。你进情趣店不会不好意思吗?答:不会。在美国,如果周围朋友知道你二十几岁了还从没进过情趣店,反而会不好意思。

你估计美国成年人有多少比例尝试过SM?答:从我周围朋友估算,该是在25%左右。很多人是因为好奇而尝试,有些人会喜好一辈子,有些人在尝试一段新鲜后,就放弃了。SM是变态吗?答:绝大多数人玩SM是当做一种性游戏,只是为了好玩而己,与变态无关,因为我们喜欢尝试新鲜,也喜欢去配合男友让他觉得开心。你怎么看中国人的性?答:一个很大的问题是,我不理解中国女人的含蓄,她们不会主动告诉男性她们喜欢的方式或者喜欢被刺激哪里,但达不到高潮时又会不开心。我认为这是完全不正确的,因为没人能猜到你喜欢什么。我会引导我的男朋友,告诉他我喜欢他亲吻我哪里以及怎么样刺激我,而不是含糊地暗示。如果我不告诉他,没能让他明白,却因此没能达到高潮,我会认为是我的责任而不能怪男人。我之前在报道上看过情趣用品对于欧美家庭来说已经成为居家必备的日用品,但这个华盛顿女孩让我更真实地感受到,情趣用品在发达国家早已经成为婚姻生活中人的一种时尚,就像经常有媒体爆出辣妹和小贝这对世界时尚界的潮头情侣同逛情趣用品店。

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