万通价值观体系诠释和图解
在国内工商界的芸芸众生中，万通是一家少见的、真正有灵魂、有价值观的企业。
诚如一个人身体和灵魂的成长一样，万通的灵魂、价值观一直在不断成长。创业伊始至今，从万通最初让人瞩目的与众不同的价值观--“以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”，到2003年前后万通明确提出并体现公司前瞻性的价值观“站在未来安排现在”，万通在价值观方面最终形成了自己的“万通九条”。
在万通内部，多年来一直把“以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”，作为“万通九条”的第一条。然而，在“万通九条”中哪一条是最核心的观念？这条核心观念和其他观念又是什么样的关系？其实，这个问题多年来一直没有得到解决。
2009年8月21日，在万通龙山学校开学典礼上，冯仑给出答案：“守正出奇”是万通的核心价值观--这是万通走到今天，并越走越好的根本原因，是万通的生存之道、发展之道和长久之道。
核心价值观“守正出奇”的确立和突破，犹如混沌既开，立见万千世界，亦如高山已越，眼前一派景色。“守正出奇”同样是统驭万通其他八条价值观的核心观念，另外的“万通八条”恰好围绕和服务于这条核心价值观。
在2009年8月21日那一天晚上，万通在它的历史陈列馆举行龙山学校的开学仪式，冯仑忽然感到这陈列馆像是万通的祠堂或家庙，而开学仪式仿佛是万通的成年礼。万通18岁了，是成年人了，就要“成家立业”了。
我以为，一个人如果在18岁的时候能把自己的价值观、做人做事的原则真正确立起来，在心智和价值观上成年、长大，这个人在未来的路上才能“有定力”、“立定”、“立业”，并真正“立起来”。万通在自身18岁这一年，最终确立了企业的核心价值观，并梳理出了自己的价值观逻辑体系，这标志着万通在心智和价值观上的成年。
一家企业18岁时在心灵和灵魂上的飞跃和质变，同样是这家企业一份真正的、珍贵的成年礼。
下面是2009年8月22日冯仑于龙山学校梳理出的万通核心价值观和价值观逻辑体系：
万通核心价值观：守正出奇。
“守正出奇”，出自老子《道德经》：以正治国，以奇用兵；出自《孙子兵法》：以正合，以奇胜。
“守正出奇”是万通永续经营的核心价值观。我们所要守的“正”，一是勤劳致富，二是法律规范，三是国际惯例。业务要做正，做人要做正，对外交往要做正。我们可能与狼共舞，但我们还是人。在这些基础上，充分发挥主观能动性，法无定法，出奇制胜。我们要在浮华之中淡泊处世，于繁荣之时心平气和，不做明星与过客。
“守正出奇”的历史基点：毋忘在莒。
这是万通引用的古典成语，以此自警。此语始见于《吕氏春秋·直谏》篇，其曰：“鲍叔奉杯而进”，曰：“使公（齐桓公）毋忘出奔于莒也，使管仲毋忘束缚于鲁也，使宁戚毋忘其饭牛居于车下”。桓公避而辩，曰：“寡人与大夫皆毋忘夫子之言，则齐国之社稷幸于不殆矣”。
万通人对此的解释是：无论企业如何发展壮大，无论何时何地，都不能忘记创业的艰辛，不能忘记做人的准则，不能忘记企业肩负的社会责任。也就是要艰苦奋斗，刻苦忍耐，不断进步。
“守正出奇”的智慧源泉：学习永远是万通事业进步的前阶。
为了“学好”，万通一直最重视学习，强调创新，用心实现企业的健康发展。每年的“周年反省日”活动是万通创业以来形式独特、长期坚持的重要学习方式。万通的真正价值是它所秉持的理性的批判精神，这种批判精神首先是对自我的内省和解剖，是一种“反求诸己”的功夫。
“守正出奇”的进步通道：学先进、傍大款、走正道。
“学先进”是为了自己成为先进；“傍大款”是为了结交友好企业、自己成大款；“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。
万通希望，公司的管理层是一个“好班底”，公司的员工是“好员工”，公司做的是奉公守法的“好事情”，从而吸引一批“好资源”，遇上一个“好年景”，迎来更大的“好发展”。如果坚持十年甚至二十年或者更久做到忍让、谦和、善良、勤劳、牺牲自己成全别人，我们的才能就会有所依托，我们的社会资源就会非常之多，而当社会有口皆碑时，大家就会支持我们的事业，我们的才能也就会得到最大的施展。我们一定要按中国人的良心道德把客户真正放在心上，要长存“感恩”之心，不断为客户创造价值。
实现“守正出奇”的公司四化：资本社会化、公司专业化、经理职业化、发展本土化。
支撑“守正出奇”的四个要素：全球观、中国心、专业能力、本土功夫。
以全球市场作为万通投资经营的平台，从国际视野出发来审视国内市场，以国际标准制定公司经营准则。
以中国的优秀文化内核为基础，始终体现中国企业的经营追求和风格特色。
以国际规范标准来实现经营和管理，具备跨文化、跨地域、跨市场的专业素质和执行能力。
以守法经营为准则，以国内经营环境和商业规则为基准，以对本土市场的洞察力和适应力为助力，建立在本土市场的领先地位。
“守正出奇”的战略特征：站在未来安排现在。
“前瞻力”是万通的核心竞争力之一，就是站在未来安排今天，以战略导向替代机会导向；就是要在未来找一个支点，引领自己的企业创造未来，赢取未来。不断通过创新而领先，这是万通决胜于未来的重要战略原则。
“守正出奇”的处世策略：不动即动，不争即争。
万通要真正做强做大，就要谦虚谨慎，戒骄戒躁，不招摇，不陷入不必要的社会矛盾和冲突，避免不能承受之重，心怀远大。这样，万通的社会生态环境就会越来越好，企业发展空间就会越来越宽广。
“守正出奇”的愿景：以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我。
这是万通创业者在1991年创业时就提出的理想，亦即“推动社会进步以报时代，创造财富以报社会，齐家敬业以报父母，完善自我以报个人”。说得俗一点无非就是两个字--“学好”：做好人，办好事，挣好钱。
1月1日 创业最重要的两个条件
年轻人创业最重要的就是两个条件：第一个是要有正确的价值观，第二个是要有毅力。
人的价值观，简单来说就是生命的目的、人生的理想，大概形成于15～20岁。人们大都是通过家庭、媒体、意外事件等形成自己的价值观的。
现在的年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径，不太相信毅力；喜欢把大道理留给别人，把小道理留给自己。如果你能反过来，把大道理留给自己，把小道理留给别人，你试试看，你一定会了不起。比如你把“你去干吧，让我歇会儿”变成“你歇会儿，让我去干”，你坚持20年，最后的结果肯定是不一样的。大道理是经过几千年的论证的，你以为你是个例外，这种可能性是微乎其微的。
--摘自2001年9月3日《北京青年报》文章《冯仑：创业需要两件事》
背景分析
一般来讲，有什么样的价值观，就会形成什么样的价值取向。诺贝尔奖获得者崔琦，从小家里特别穷，他的母亲鼓励他一定要好好读书，只有读书才能有前途，当他确立了这样的价值观之后，读书在他的生活里就是最重要的事，至高无上，激励他一生走做学问的道路。
刚刚走出校门创业的学生，最需要的是毅力。冯仑周围的许多企业家一干就是一二十年，每一年每一天都顶着困难。这是一种没有自由的痛苦，而没有自由的痛苦是一种煎熬，所以冯仑说这一生最难忘的时光是与万通“谈恋爱”，扯来扯去却扯不开，因为创业者不能轻易言退。
行动指南
如果价值观正确，接下来需要的就是毅力了。毅力是一件说起来特别容易做起来特别难的事，就像竹笋顶石头。竹笋是软的，它破土而出靠的就是一种持久的力量，一顶就是许多年，这是很多人做不到的。
1月2日 做自己想做的人
从大的方面来说，我觉得自己已经实现了年轻时候的一些理想……从这个角度来说，我觉得目前的工作状态已经和我当时的想法一致了。但是又有不同，职业不同。
一般来说，我们年轻时希望的自己的将来的状态，是自己的工作能够和社会的进步联系起来，能有所贡献，另外也能得到大家的尊重，让自己的能力能更好地发挥。如果这是一个理想，这个理想状态在逐步变成现实。
--摘自2008年2月26日专访冯仑文章《大时代的小访客》
背景分析
冯仑认为，人有时无法成为梦想中的自己，但只要生命还存在，还是会有机会实现的。在实现预期梦想的中途，被社会、生计以及偶然事件打乱，人们会改变一下方向，但最终有条件他还会把方向转过来。
想成为一个什么样的人，从小的方面看，是指职业、兴趣、偏好；从大的方面看，是指人生理想，实现起来更加困难。
行动指南
人生要实现理想，做自己想做的人，还是要回到冯仑的那个比喻：理想是什么？黑暗隧道尽头的光芒。你在黑暗隧道的起点，如果理想是那个光芒，那么过程就是这个黑暗。你在看到光芒之前，实际上都是在黑暗中坚持，努力去战胜自己的恐惧。这个过程可以看成是使你自己走向理想、走向成功不可或缺的一个步骤。
1月3日 强大的内心力量
在中国做生意，尤其是做民营企业，必须拥有非常强大的内心力量，否则就没办法野蛮生长了……这种力量并不是只用一天就能练习出来的，它是被磨炼出来的。
是奋斗，我觉得（生命中最重要的事情）是奋斗。在各种各样的潮流里，比如在海里，你要顽强地把脖子伸出来，要不就淹死了。这件事情对我来说特别重要。这就叫做奋斗。
你想，中国有十几亿人，你得从十几亿人里冒出头来。这么多人在各种行业里面，在几万家公司里面，而你想冒出来，所以你一生实际上都是在奋斗。所谓奋斗，这是正面表达；负面呢，叫折腾。我们刚下海叫折腾，现在都叫奋斗了。
实际上是不想被淹死，老是在潮水来了、漫过去之后，又伸出脖子来。你想你在海水里面，上下翻腾，就会很紧张，一不留神就给淹下去了。
--摘自2008年2月26日专访冯仑文章《大时代的小访客》
背景分析
为什么冯仑在出版自己的那本“讲述民营企业心灵史”的《野蛮生长》时会突然想到用“野蛮生长”这个词呢？实际上，他在近20年经营民营企业的过程中，经历过很多事情，有很多心理对白。冯仑说，“有时候挺撮火，有时候真的会很江湖、很野蛮的，但是也会在这样的过程中变得很坚强，很有韧劲”。
国内民营企业野蛮生长的过程，也恰好说明在相当长的时期内国内的环境不利于商业文明的成长。在一个法律不健全的商业环境中，开家公司折腾起来很辛苦，是非判断也很复杂，需要完全依靠个人的经验和智慧。所以如果社会进步了，像现在这样，法律越来越完善，毅力、勇气都会用在科技、用在市场竞争上，而那时候冯仑他们的勇气和毅力是用在折腾人和磨合体制上的。
有魅力的领袖一定是在最混乱的地方奋斗出来的，在按部就班的地方哪能出现魅力领袖呢？制度的魅力不存在，就出现了英雄的魅力，英雄取代制度来维持秩序。现在社会更需要一种制度所形成的秩序，而不是依靠领袖来维持这个东西。
行动指南
具备一种强大的内心力量、树立坚定的信念，是在中国取得成功的特别重要的因素。民营企业家一定要使自己拥有足够强大的内心力量，这样就不仅不会在民营企业转型的浪潮中被冲刷掉，而且可以成为站在潮头的人。
1月4日 平常心
平常心是企业经营的关键，要以平常心做寻常事……我觉得心要平，就是要把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。不要在“大”上跟人较劲儿，而要在“好”上较劲儿，要在“愉快”上较劲儿。
怎样有平常心？总是从事物的终点看问题，才会有平常心。
大家要用一种平常心去看待任何事物。人的事业是场马拉松，在一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是属于那些最有毅力而又不跑错方向的人。
--摘自《冯仑箴言》
背景分析
冯仑常说“以平常心做寻常事。”一般人看事情，最多只是“看见”，事情的后面是什么就不知道了。要从事情的后面看起，看透、看穿、看破、看烂。“我经历过离婚，家庭变故，现在已能很平和地去看待一切。我应该是地产界董事长里面上学时间比较多的。”冯仑说。
1996～1997年，万通开始收缩调整之前，冯仑内心的欲望也有所增长。在13个城市设立分公司，到哪儿都有大饭店住着，到哪儿打一个电话都有人送钱来，在江湖上走这是很愉快的事。可从财务的角度看，很多东西都是不应该的，而且是站不住的，虽然有钱但是可能亏损。于是万通一直压缩，直到还剩两个半城市，以前的人全跑了。当时西安最好的奔驰是万通的，那时也卖了，抵债了，最后万通人就开始坐出租车，找朋友接济，最后活了下来。
在德隆遇到危机的时候，冯仑曾跟德隆老板交流过这个故事和心情。冯仑向他们建议，要战胜自己的面子问题，像很多明星，过惯了聚光灯之下的浮华生活，突然要粗茶淡饭，一时之间接受不了，最后抑郁而终。其实粗茶淡饭是绝大多数人的生活方式，所以，你懂人情还不够，还得懂自己，你得把自己当成个正常人。这里面也有一个面子问题，俗人就有虚荣心。万通差不多犯过所有民营企业都犯过的错误，唯一不同的是万通改正得早，先把面子扔掉，就得有这么一个过程。
一家公司要有平常心，在合理控制自己欲望的同时，还要多找平衡，比如过去、现在、未来的平衡，公司内外的平衡，资产和负债的平衡，新项目与旧项目的平衡等。平衡都找好了，那么公司就可以上一个台阶了。
段子原声
必须有一些特别的经历，人才能明白道理，才能懂得人生，才能有平常心。
行动指南
只有采取平淡的人生态度，返璞归真，持普通人的生存态度，才能真正体验人生，从而办好企业，才能培养自己朴实、扎实、平实的作风。不要咋咋呼呼，否则就会惹事、办错事。在浮华之中能沉静处世，在繁华之时耐得住孤独，寓神奇于平淡之中，时刻保持与真实生活息息相通，才能不断感受人生的内涵，不忘真实的人生，不让自己的企业成为昙花一现的明星。
1月5日 爱你的人不教你生存之道
培养你的不是导师，而是你的对手。爱你的人不教你生存之道，恨你的人让你长了很多本事。
爱你的人融化你，恨你的人让你坚强，所以才会有“爱死人，恨活人”的说法。“爱死人”，一爱你就要死要活，不是他跳井了，就是你累死了；“恨活人”，一恨你就躲着，你天天研究怎么对付，你就长了本事，你就活了。
--摘自《万通·生活家》2006年第12期冯仑文章
背景分析
冯仑认为，别人说你不好，你会睡不着觉，但是如果能逐渐建立起一套自己的是非标准，能说服自己，就不会脆弱，就能管理好自己的情绪了。
