梁宇良主管的是销售工作,从人员招聘、培训、管理、制定部门制度等来说,当然,因为公司的分工不清,老板看到什么都可能会找到你,这些事其实都是细节,是小事,综合起来才能算是大事。黄老板自然没有时间去管这些,他信任你梁宇良,放手让你独当一面。但是他也在提醒你,工作一定要注意方式,这营销体里一件件的小事,袁老板事必躬亲、注重细节,归根结底林老板都没有拍板的权力,更何况是你这个小小的经理?所以,为了达到办成事办好事的目的,你必须跟袁老板搞好关系,而不是肤浅地做什么划清界限、分清阵营的傻事。
高层的事情也轮不到咱们操心,琢磨琢磨当做学习吧。慢慢熬,把握好了这次的机会,梁宇良也算是刚刚熬出点了味道。
就在梁宇良冒雨救灾的那天,凌兰语代理的项目也隆重开盘了。
虽然下着毛毛雨,但也无法阻止市民的抢铺热情。
一天下来,一直忙到晚上10点,卖了67个铺子,将近5000万。这让陈华笑弯了腰。
庆功宴上,陈华拿出了一箱10年的茅台,说:“喝,今天不醉不归!”
干杯后,陈华拍了拍身旁的凌兰语,激动地说:“凌总,还有杨总,我没选错人!”
这个举动让另一旁的方玉成很不满意,脸上闪过了一丝不悦。
凌兰语也十分激动,再次举杯敬陈华:“陈总!谢谢你给我们这个机会!”
“大家一起发财,一起发财,来来来,吃菜吃菜!”陈华干了这杯酒,给凌兰语和杨舒莉各夹了一块虾。
“来来来,凌总,我跟你走一个!”方玉成似笑非笑,向他举起了杯子。两人坐得有点远,他没有起身,摆了个姿态。如果是凌兰语,那么他怎么的也得起身走过来才能碰杯。
凌兰语也没有客气,大笑着说:“方总,干三杯!坐着喝不带劲儿,来来来,站起来喝,豪情万丈!”
然后下面的销售员就开始呐喊起哄了,方玉成抹不过面子,只能起身应付了。
杨舒莉微微皱了皱眉头,倒满了酒,起身走到了方玉成身边,说:“今天,最辛苦的当属我们方总了。又要维持秩序,又要看着销控,又要推荐客户,又要把控全场。我看您中午忙得都没时间吃两口饭呢!来,我也敬您三杯,我全干了,你随意!”说罢,三杯下肚,面不改色。
方玉成算是被挽回了面子,再看对面的女人都干了,他哪会只意思一下,虽然杨舒莉在旁假意地百般阻挠,但他还是硬着头皮又连干了三杯。
“好!”杨舒莉带头鼓起掌来,然后是下面稀稀拉拉的几下掌声响应。
“来,凌总……”杨舒莉走过去帮凌兰语倒满了酒,说,“我们跟在座的其他领导逐个敬酒吧,表示一下我们对他们工作支持的谢意!”
凌兰语忙起身跟着杨舒莉,跟甲方的人员逐个敬了酒。一轮下来,又喝了十来杯。
然后酒局就乱了,杨舒莉这边的人跟甲方的人,开始混战敬酒,陈华甚至扯开了衬衣一半的扣子,拢了拢衣袖,吆喝着大口喝酒,现场好不热闹。
凌兰语稍稍有了点酒意,夹了几筷子菜,仰着头,看着天花板发呆。
“兰语……”杨舒莉拍拍他的肩膀,轻声说,“还是改不了你那轻狂劲儿啊。”
“难得一次的轻狂,那就得狂得淋漓尽致。”凌兰语点了根烟,狠狠地抽了几口,“我等这个机会等了太久,谢谢你杨姐,你给了我这个机会,让我有了演出的舞台。”
杨舒莉并没有顺着他的感性说下去,而是很认真地说:“你对方玉成的态度要注意一下。开盘对于甲方来说,是个胜利。而我们的胜利是来自于甲方最终的结款!”
这句话把凌兰语点醒了,他愣了愣,抱歉一笑,说:“不好意思,杨姐,我以后一定会注意的!”
“大家静一静!”方玉成酒足饭饱,起身挥挥手,做了个停止的手势,“我有点话要说。”
然后一片沉寂,两桌子人齐刷刷地看着他。
“这次的开盘卖得很好,很好,但是……”他的声音逐渐降低,“但是,我觉得,这不是一次成功的开盘!”
全场哗然。杨舒莉和凌兰语不约而同地皱起了眉头,这个方玉成又想使什么坏?
方玉成问:“我们今天卖了67套铺子,然后还有很多客户交了定金要在本周内把余款付清。可以预见的是,这个星期内,我们起码能卖掉120套铺子。是不是?”
“是啊,这不是挺好的成绩吗?”大家更疑惑了。
“不是挺好,是太好了!我们一共200来套铺子,一开盘就清掉了60%以上,这证明什么?”方玉成突然加重了语气,一副痛心疾首的模样,“这证明我们的定价出错了,定得太低!我们亏了,客户赚了!”
这句话像一个重磅炸药,把下面炸开了锅,大伙都开始交头接耳起来。
凌兰语愤怒了,身子开始微微地发抖,真想马上上去给他几拳——人不可以无耻到这种境界!
杨舒莉保持着她的微笑,轻轻按住了凌兰语紧握的拳头,将拳头逐渐揉开,抚平。再看一旁的陈华,他似醉非醉地微红着脸,眯着眼睛微笑着,却不表态。
“方总的建议,我们一定会认真考虑的,但是方总,您可记得,之前在定价时,您还在担心我们的定价策略是否偏高卖不掉呢。现在好了,我们卖多了,你却又嫌我们定低了,这可太让人家委屈了。”
杨舒莉虽然年纪大了点,但毕竟也是个漂亮女人,这一发起嗲来,多少也让方玉成有些招架不住,一张胖脸成了酱紫色。
“喝酒不说公事了!”陈华起身打了圆场,给杨舒莉和方玉成各夹了一筷子菜,说,“来来来,大家多吃菜,这个星期还要打持久战,喝好,吃好,不能把身子熬坏了哦!”
酒局不欢而散……
林老板让梁宇良去了他办公室。
梁宇良还是显得很拘谨,站在办公桌前,没有马上坐下。
“你们部门那两个新来小妹是什么职位?”林老板说完话,才发现他没坐下,手一伸,“你坐。”
得到了命令,梁宇良才把自己的屁股尖尖地搁在了椅子边上。
“那两个小妹是新招回来的销售人员。”
“你招的?”
“不是……”
“谁招的?”林老板皱起了眉头,“我就奇了怪了,公司突然间多了那么多人出来。”
梁宇良一副欲言又止的表情,他心里在思索,该不该再给袁洲来一刀。
“有什么,你直说!”林老板递了根烟过来。
梁宇良忙起身接过烟,再帮老板点了烟,就在这一瞬间,他心里有了决定,说:“谁招进来的我还不知道。因为您指示过的,现在先不急招聘的事儿,我也就没去招。不过没几天工夫,我们办公室就平白多了这两个人出来,我初步了解了一下,完全没有地产销售的经验,唉……白丁难培训呀!”
现在再给袁洲一刀,这就太明显了。公司需要表面和气,领导不是要下面的干部都拧成一股绳吗?况且,谁招的人,这太好查了,没必要从自己的嘴中说出去,这样就小人了。
“嗯……我知道了。”林老板低头想了想,脸色深沉,又换了副笑容出来,“说实在的,没经验也就罢了,你看那模样,能当销售员吗?这不是影响我们项目的形象吗?”
“是是是!”梁宇良头点得跟鸡吃米似的。
“什么垃圾都往公司里塞,不像话!”
“是是是!”梁宇良继续小鸡吃米。
“这样,你拟一个招聘计划,再招几个销售员,形象好点的。”林老板下了命令。
梁宇良注意到了,林老板的命令里,关键字是“形象好”。也就是说,其他的,诸如文凭、经验、能力等都不重要。嘿嘿,这个老板有意思!
刚启动招聘,梁宇良面试了两轮,敲定了两个还行的,行政部二次面试都说不行。
我销售部的招聘,你柳经理凭什么指手画脚?况且,之前袁洲要招进来的那两个破烂货,你怎么就那么顺当地同意了?跟我通过气吗?
这样也就算了,柳经理还推荐了两个过来,说得天花乱坠,一看都是歪瓜裂枣,梁宇良看了直摇头,没有批准。
梁子就此结下。
人员招聘绝对是派系斗争的重头戏。
而梁宇良和柳经理在招聘上产生的矛盾和分歧,其实就是两个不同阵营之间的斗争。
在一个临时召开的公司大会上,袁叶没有点名,而是意味深长地说了这么一番话:“现在公司里的某些部门,无视公司的规章制度。像招聘的事宜,原本就应该由行政部来牵头和主导,而某些人,认为自己专业,就了不得了!竟然越过了行政部想自己拍板。这简直就是无组织、无纪律!”
柳经理是袁叶那条线的人,她跟袁洲都合计着想安插自己人进销售部,作为守门员的梁宇良想告诉她:门都没有!这次会议,袁叶想把门打开,甚至警告梁宇良小朋友:不开门,你这守门员就去扫厕所吧!
再看林老板事不关己一样地面带微笑,梁宇良如坐针毡。
黄老板的面部表情很木讷,双手很随意地摆在桌子上,他坐在会议桌的一头,正面对着会议室的大门。这个位置可以很权威地告诉众人,他是这里的主人。但是,主人没有表态,甚至从他的脸上都看不出任何的表情提示。
林老板却仿佛从黄老板的木讷中读懂了些什么,他喝了口水,而且尽量地把喝水的声音弄得很大。
梁宇良认真观察过这些领导的一言一行,他们的每一个细节、每一个动作,其实都有特殊的意义,只要你细心,就能发现其不必言传的奥妙。喝水的声音,是提示大家,该轮到他发言了,如同很多人用咳嗽清嗓子来提示一样,不过,喝水比咳嗽显得没有那么唐突。
林老板说:“我也说两句吧。这段时间,工作很繁杂,各位同事身上的担子都很重。大家一定要顶住压力,项目成功,大家成功,老板发财,大家发财。不过……”他用眼神巡场一周,让每个人都感觉到他在看着自己,他细小的眼睛透着精光,让人汗毛直竖。
巡视完毕,他才缓缓地吐出了几个字:“一定要注意工作方式。”
会后,林老板对梁宇良说:“招聘的事情不能操之过急,你不能单方面地说谁OK谁就OK。公司有公司的制度,应该由行政部牵头,你们配合好他们的工作,但也要把好关。”说完,林老板还拍了拍他的肩膀,手上使了点劲。
老板说话就是艺术,梁宇良琢磨了半天,才悟到他的意思:让行政部不停地招聘吧,先让他们选,选出来了再由销售部这边来挑,也就是不采纳,先耗着。
袁老板让你开门,林老板让你关门。那你是开门还是关门?
哎,上层们的权力斗争,都让下面的人当出头鸟,是福不是祸,是祸你也得顶着。
也罢,耗着吧,能耗多久就耗多久!