几年后，查理·塞姆斯购买了他和两个推销员所办的公司的全部股票，靠的仍然是银行贷款。而贷款给查理这样正直、有计划又懂得如何执行计划的人也是这家银行的业务范围。查理最终得到了贷款。
充分借助信贷制度，查理·塞姆斯在10年间把保险公司营业总额从40万美圆发展到4000万美圆以上。正是因为他在投资活动中善于动用人际关系，借用他人资金，使他还拥有了对若干企业利润的控股权。
资金或信贷是诚实致富的手段，而社会关系则是打开商业成功之门的暗码。
聪明的人善于把关系变成办事的资本，他们凭借自己的本领最大限度地打通各个环节，以便为自己办事制造更多的关系。
看看你的周围，为什么有的人办事可以一切顺利，有的人却处处受挫、麻烦不断呢？这与一个人的交际力量与办事能力密切相关。如果你肯在人际交往方面下点儿工夫，就可以解决许多难题。
凡是能成大事的人，都是善于利用人际关系的人。因此，要想成就大事，就要随时注意编织自己的人际关系网。
“他山之石，可以攻玉”的完美诠释
犹太人之所以能在商界和科技界有众多的成功者，就是因为他们都具有善于借助别人之智的本领。
美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作上的政治手腕，就说他在处理白宫内的事务方面，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。
过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案）。此时基辛格看完后，问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有别的比这方案更好的办法？”这又让提案者陷入更深层次的思考，把方案拿回去再研究。他就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的。这不愧为犹太人基辛格的一个高招，也反映出犹太人成功的一个诀窍。
犹太大亨洛维格也是借用别人的力量来帮助自己完成事业的。
洛维格第一次做的生意是打捞一艘船的生意。
他让人把一艘沉入海底的一艘船打捞出来。这艘船已经搁置很久，他用了4个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利50美圆，这使他很高兴。他也因此明白了借贷对于一贫如洗的人的创业是多么重要。
可是，在创业初期，他总是被债务所扰，屡屡有破产的危机。就在洛维格即将进入而立之年时，他突然有了灵感。他想买下一艘旧货轮，然后动手把它安装、改造成赚钱较多的油轮，但他手里资金不够。为了达到这个目的，他找了几家银行，希望它们能贷款给他，但是一一遭到了拒绝，理由是他没有可用于担保的东西。
面对一次次的失望，洛维格并不气馁，而是有了一个不合常规的想法。洛维格有一艘老油轮，这艘油轮仅仅只能航行，他将这艘油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后，他去找银行经理，告诉他们自己有一艘被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过多番努力，银行终于答应贷款给他。
洛维格尽管没有担保物，但是石油公司潜力很大，而且效益也很好，除非天灾人祸，否则石油公司的租金一定会按时入账。此外，洛维格的计算十分周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。这种奇异而超常的思维使洛维格敲开财富的大门。
拿到银行贷款后，洛维格就买下了他想要的货轮，然后动手将货轮加以改装，使之成为一艘航运能力较强的油轮。他采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再到银行贷款，然后又去买船。就这样不断循环，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，便有一艘油轮归他所有。随着贷款的还清，那些包租船便全部划在了他的名下。
可见，借助别人的力量成就自己的事业，可以起到事半功倍的效果。当然，不仅经商要借力，在政治领域也是一样。
1980年，美国总统竞选的决战在共和党候选人里根与民主党候选人卡特之间进行，由于两人实力相当，因此，他们的竞争是美国竞选史上最为激烈的争夺战。
当时的卡特是已经当政4年的在职总统，但政绩并不突出，而且内政方面不能令人满意，国内通货膨胀加剧，失业人数猛增，怨声载道。这些正好成了里根手中的王牌，他集中火力攻击卡特经济政策失误，并信誓旦旦地宣称他要消除“卡特大萧条”。
而这时的卡特也抓住广大民众关心的战争与和平问题，指责里根增加防务开支的主张是好战之举。
里根与卡特就这样唇枪舌剑，双方一时难分高下。
20世纪80年代的美国，广播、电视、报纸等大众传播媒介对人们的影响已经极为广泛。一个人的形象，在美国民众的心中往往占有重要位置，有时甚至直接决定了选民的投票。所以，与其说是选民在选择候选人的政策纲领，不如说是在品味候选人的性格、智慧、精力、风度。在这方面，里根可以说是占据了得天独厚的优势。
在里根当选共和党总统候选人之后，他以前在好莱坞演过的电影，一下子成了热门，全国各影剧院、电视台争相放映。这股里根影视热风无疑替里根做了一次绝好的宣传。人们从影视中看到，当年的里根英俊潇洒、精明强干，而现在仍然生机勃勃、干劲十足，风度不减当年。这给人们留下了一个很好的印象。
在里根影视风兴起的同时，里根还借助电视媒体极力展示自己的风采。在与卡特的电视辩论中，里根表现得能言善辩、妙语连珠，而卡特则相形见绌、呆板迟钝、结结巴巴。因此，在投票之前关键性的一场电视辩论后，民意测验的结果显示，支持里根的人上升到70%，支持卡特的人则下降为30%。1980年11月4日的大选，结果里根以绝对优势大获全胜。
当然，作为一名现代社会中的人，在拓展自己人脉的时候，要能做到取长补短，广交朋友。而不应过分计较他人身上的缺点，不应计较他人的身份、阅历等，而是应多看看别人的优点和专长，在需要时，把别人的优点和专长拿来为己所用，既弥补了自身能力的不足，又为自己事业的发展铺平了道路。所谓“他山之石，可以攻玉”，这才是聪明人的成事之道。
培植自己的人脉关系，别败在人脉手上
在现实生活中，人们常会发现有些人很有才华和能力，却经常失败，其重要原因就是缺乏好人脉。所以，你一定要注意培植自己的人脉关系，千万别败在人脉手上。
每个人都将成功作为自己追求的人生目标，因为只有拥有事业的成功才是完美的人生。一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉息息相关。没有人际交往，人们就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。
心理学家曾从各个不同的角度作了大量研究，结果都证明：一个人越是懂得人脉关系网的重要性，那么他与人交往就会越积极主动，其人际关系也会越融洽，就越能适应社会，工作业绩也越大。
童年的杰克·伦敦是贫穷而不幸的。14岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是，不久之后就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。杰克·伦敦借机逃了出来，从此便走上了流浪水手的道路。
两年以后，杰克·伦敦随着姐夫一起来到阿拉斯加，加入淘金者的队伍。在淘金者中，他结识了很多朋友。他这些朋友中三教九流什么人都有，而且大多数是美国的劳苦人民，虽然他们的生活贫穷困苦，但是他们的言行举止充满了生命的活力。
杰克·伦敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人，他来自芝加哥，他的辛酸历史可以写成一部厚厚的书。杰克·伦敦听他的故事时经常潸然泪下，而这更加坚定了杰克·伦敦心中的一个目标：我要写作，写淘金者的生活。
在坎里南的帮助下，杰克·伦敦利用休息的时间看书、学习。1899年，23岁的杰克·伦敦写出了处女作《猎人》，接着又出版了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为主题的，因此，赢得了广大中下层人士的喜爱。杰克·伦敦渐渐走上了成功的道路，他的著作在全国畅销，也给他带来了巨额的财富。
刚开始的时候，杰克·伦敦并没有忘记与他同甘苦、共患难的淘金工人们，因为正是他们的生活给了他灵感与素材。他经常去看望他的穷朋友们，一起聊天，一起喝酒，回忆以往的岁月。
但是后来，杰克·伦敦的钱越来越多，对于钱却越来越看重，甚至公开声明他只是为了钱才写作。他开始过起豪华奢侈的生活，而且大肆挥霍。与此同时，他也渐渐地忘记了那些穷朋友们。
有一次，坎里南来芝加哥看望杰克·伦敦，但是杰克·伦敦忙于应酬各式各样的聚会、酒宴和修建他的别墅，对坎里南不理不睬，一星期只见了坎里南两次。
就这样，杰克·伦敦的淘金朋友们逐渐从他的身边离开了。
离开了朋友，就断了写作的源泉，杰克·伦敦的情绪沉闷、思维枯竭，再也写不出一部像样的著作了。1961年11月22日，处于精神和金钱危机中的杰克·伦敦在自己的寓所，用一把左轮手枪结束了自己的生命。
杰克·伦敦可谓“赢也人脉，输也人脉”。所以，一定要在平时注意经营自己的人脉关系，不要等到众叛亲离才感叹人脉的可贵。
有这样一个寓言：
黄蜂与鹧鸪因为口渴，就找农夫要水喝，并答应付给农夫丰厚的回报。鹧鸪向农夫许诺它可以替葡萄树松土，让葡萄长得更好，结出更多的果实；黄蜂则表示它能替农夫看守葡萄园，一旦有人来偷，它就用毒针去刺。
但农夫并不感兴趣，他对黄蜂和鹧鸪说：“你们没有口渴时，怎么没想到要替我做事呢？”
这个寓言告诉我们这样一个道理：平时不与人方便，等到有求于人时，再提出替人出力，未免太迟了。
如果你在平时的生活中养成乐于助人的习惯，那么很可能你要办的事会在无意中就办成了，你也有可能因此走上成功之路。
很多年前，在一个风雨交加的深夜，有一家旅店的服务生正准备关门。这时走进来一对老年夫妇，他们正为找不到住处而发愁。不巧的是，这家旅店也没有床位了。可是，看到客人又冷又乏的样子，年轻人不忍心将他们拒之门外。于是，他将自己的铺位让给他们住下，自己则在大厅睡了一宿地铺。
第二天早上，客人坚持按房价支付给他房费，他拒绝了。他说：“我只是把自己的房间借给你们住，这不属于营业范畴。”
那对夫妇临走时对年轻人说：“先生，你如此愿意帮助别人，将来一定会成为一家大酒店的老板。”
几个月后，年轻人收到一封来自纽约的信件，信正是出自那对夫妇之手，还附有一张前往纽约的机票。这对夫妇在信中告诉他：他们专门为他在纽约建造了一家大酒店，邀请他经营管理。
年轻人因为有一颗乐于助人的心，而获得了一个梦寐以求的成功机会。俗话说得好“平时多烧香，急时有人帮”“晴天留人情，雨天好借伞”，真正善于求人的人都有长远的战略眼光，早作准备，未雨绸缪，这样在急时才会得到意想不到的帮助。
