(第一节 个人能力要提升，只有优秀的人才有真正的人脉)
个人能力要提升，只有优秀的人才有真正的人脉
人格魅力要修炼，此乃构筑人脉的关键
好形象、好招牌、好人脉
你宁可跟一群优秀的人打交道，你是最后一名，向他们去学习，不管怎么被他们挤压，都不能在一群没有出息的人中间，你变成了第一名。
要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。
——俞敏洪（“新东方”创始人）
这个世界不相信眼泪，只相信实力
现代社会竞争非常残酷，如果你没有实力或者不够优秀的话，你就注定会被社会抛弃和淘汰。
现代社会已逐渐从资格型社会转向能力型社会。一个人的发展最终可依靠的就是能力，他有没有出息，关键在于是否有实力。这个世界不相信眼泪，只相信实力。判断一个人有没有实力，不是看他的文化水平，也不是看他的文凭，更不是看他懂得多少大道理。一个有实力的人，关键要看他是不是善于领悟，是不是善于琢磨，是不是善于将每一个毫不起眼的机会放大。如果这几点没有做好，那么他学历再高，懂得的道理再多，也只是一个没有实力的人。
一个人有没有能力，不但要看他知道什么，能做什么，还要看他的悟性。如果他经常悟，善于悟，悟到了，能力就形成了。因为来自外界的因素再重要，始终是外界的，唯有转化为内心能量，才是自己的。
有两座南北相对的大山，山上各有一家寺院。这两家寺院的见解和主张完全不同，所以，他们之间常有隔阂，免不了闹一些矛盾。
这两家寺院每天都会派一个小和尚去山下的市场买东西。恰好被派下山的两个小和尚都是血气方刚的年轻人，只要两个人遇见了，就怒目而视，暗暗地较上了劲儿。
这天，北寺的小和尚问：“你到哪里去？”
南寺的小和尚答：“脚到哪里我就到哪里。”
北寺的小和尚一听，顿时无言以对。回寺后，向师父请教。师父说：下次遇见他，你就用同样的话问他，如果他的回答还是那样，你就说‘如果没有脚，你到哪里去？’这样你就能击败他了。
小和尚听后，感觉很高兴。
第二天，两个小和尚又遇见了。
北寺的小和尚又问道：“你到哪里去？”
南寺的小和尚答道：“风到哪里我便到哪里。”
对方出乎意料的回答，使北寺的小和尚毫无招架之力，站在那里，呆若木鸡。回到寺院，师父见小和尚满脸晦气，便问道：“难道我的方法不灵验吗？”
小和尚将早上的事一一复述给师父听，师父听了哭笑不得，对小和尚说：“那你可以反问他‘如果没有风，你到哪里去？’”
小和尚眼一亮，暗想：“明天一定能取胜！”
第三天早上，两个小和尚再次遇见了，北寺的小和尚又问：“你到哪里去？”
“我到市场去。”
北寺的小和尚又无话可说了，因为他总不能说“如果没有市场，你到哪里去？”
师父听完北寺小和尚的叙述后，语重心长地叹道：“观晚霞悟其无常，观白云悟其卷舒，观山岳悟其灵奇，观河海悟其浩瀚……学贵用心悟，非悟无以入妙。别人的东西永远是别人的，只有悟出的东西才是自己的。”
每一个人的成功都是个性的成功，每一个人的成功都是悟性的成功。如果你毫无悟性，不懂世事的变化，那么你终究无法走上人生的正轨，就像那个小和尚，虽然他的师父有极高的悟性，但是小和尚不争气，无法领悟世事变化之妙，最终未能修成正果。
所以，我们要做一个有悟性的人。如果有悟性，世事洞明便是真学问，人情练达即是好文章。要想获得成功，必须在自己身上下工夫，找到问题的关键，找对方向，做有用功。
当然，能力的培养是一个循序渐进的过程，在这个过程中，你要把握好三心原则：信心、恒心、细心。
首先，信心。面对种种困难，尤其面对种种突如其来的困难，也许你会选择逃避、退缩，或许你还会在心里默默说“我不行，我不行”。但是记住，无论什么时候，都不要说自己不行。没有做，谁都不知道自己到底行不行。所以，一定要相信自己，暗暗地给自己鼓劲、加油。
其次，恒心。现代人都很有想法，可是，事情的关键不是你想了多少，想了多长时间，关键在于你要去做，要去实施，要把想法转化为现实。这就需要有很大的恒心。很多人都是在开始阶段满腔热忱，而随着时间流逝变得慢慢懈怠。这时，就容易与成功擦肩而过。所以，请保持一颗火热激情的心，立常志，而不是常立志。
最后，细心。人生是在不断学习中完善自我、改善自我，并且不断地把缺点和不足改正过来的过程。因此，不管是在学习过程中，还是在实践过程中，都要细心，因为细节决定成败。
把自己打造成一个优秀的人比什么都重要
我们平等地生活在这个世界上，命运掌握在自己手中，是做一个平庸的人，还是做一个优秀的人，由自己来决定。
无论现在的你所处的境况如何，都要怀着一颗勇往直前的心——让自己强大起来，强大是每个人的心愿，有了心愿我们才会有行动的动力，这种动力指导我们的行动。
只有把自己打造成一个优秀的人，立足社交，才能求得生存，彰显自己的人生价值。一个人要想优秀，就必须与众不同。或者你有过人的口才，或者你有思想和能力。如果你具有过人的长处，就没有人会忽视你，你一定会成为万人瞩目的焦点。
但是，如果你目前还没有取得这样的成绩，那么你就需要培养了。这不仅是一种能力，更是一种人格魅力，它可以使你迅速成为优秀的人，并提供方法和捷径。有了这种思想，你就可以站在一定高度观望，找到适合自己的切入点，并依照个人实际情况订制迅速崛起的战略部署。如此你就能成为真正优秀的人，实现自己的人生价值和人生目标。
成为优秀的人是一个终极目标，它需要一步步地做，需要你点滴的积累来积淀自己的内涵，使自己变得有深度，有气质，那才是真正的优秀。你的独特见解，你的满腹才华，你干净利落的外表，加起来就是真正的优秀。
每个人从懂事的那一天起，都希望自己能够优秀起来，并且为了使自己变得优秀，也确实付出了很多努力。可是，最后的结果是只有极少数人能成为优秀的人，多数人仍然在平庸的泥淖中挣扎。
优秀从来不是与生俱来的，它需要后天的打造。
优秀更不是靠运气，靠运气只能让你赢一时，却会让你输一世。很多人都在感叹自己命运不济，而将别人的成绩归为机遇。要知道，失败才是成功之母，成功的人都是在失败了无数次之后，才偶有成就。就算机遇存在，它也是与风险同行的，就像困难和顺利永远是一对孪生兄弟！
要想成为一个优秀的人，你必须注意以下几个方面：
要有自知之明。自知之明这个提法虽然已经相当古老，但是，这确实是你首先应该做到的。自知，就是正确地认识自己，了解自己的优点和缺点，例如，勤奋或懒惰、乐观或悲观、外向或内向、做事认真或敷衍了事、容易激动或遇事冷静……
当我们能够清楚地看到自身的优点和缺点时，才算得上有自知之明。自知之明的更深层含义，是要对自己的能力作出更加深入的分析，例如你的特长是什么，你的能力如何，你适合从事哪个领域的职业，怎样提高自身修为，如何控制自己的情绪等。
当我们有了自知之明以后，就要积极地、有意识地发挥自己的长处，克服自己的缺点和不足，力争使自己的优点更加突出。即使你自身的缺点无关大局，还是应该尽最大努力予以克服。因为免不了有些时候，人们会放大你的缺点，缩小你的优点。
发挥优势并不算难事，难的是克服自身的缺点和劣势。然而，正是克服缺点和劣势有困难，才需要我们去挑战自己。因为从某种程度上讲，成功就是将自身劣势变为优势的过程。
积极创造自己被利用的价值
没有人会主动去认识一个毫无前途的乞丐，但是有许多人对能够认识达官贵人而趋之若鹜，无非就是为了能沾达官贵人的光，利用他们的声望和权力，对自己所做的事情有所帮助。
在现实生活中，当一个人有了能被他人利用的价值时，别人才会主动地接近和认识，从而得到需要的帮助。所以，想要有一个良好的人脉，去认识有利用价值的人是一种途径，但更重要的是，要打造自己，使自己成为一个有利用价值的人。
当别人看到了你的利用价值时，你就会被认可、被重视，领导会考虑提拔你，给你更大的平台去发展；他人会去接近你，期望你可以对他们有所帮助。相反，若你一直平凡，一直不被人所发现，那么你的机会就很小了，你始终在从前的小范围活动，没有扩展更大、更广、更有用的交际圈，而其他人在此期间却把事业和人际都处理得相当好。同时，由于心理失衡，你容易产生怨天尤人的消极情绪，总觉得自己什么都不够理想，总觉得自己被埋没了。其实，是你没有展示出自己的价值，导致自己没有得到应有的发展平台。
比如，有很多人热衷跳槽，觉得在此公司没有发展前途，于是就跳到另一家公司。但跳来跳去也没有什么结果，反而浪费了大量的时间和精力。究其原因，就是他们只是忙着跳槽，而忽视了提高自身的价值，这样即使跳槽到80岁，仍然跟刚毕业时候的收入差不多。
甲对乙说：“我要离开这个单位。我恨死它了！”
乙建议道：“我举双手赞成你报复，一定要给这个破公司点颜色看看。不过，你现在离开，还不是最好的时机。”
甲问：“为什么呢？”
乙说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独当一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”
甲觉得乙说得非常在理，于是努力工作。事遂人愿，半年多的努力工作后，甲有了许多的忠实客户。但是，甲没有离开的打算了。
相信这个故事很多人都看过。一个人的工作经历，最终只能是为自己的简历增添几句叙述的文字而已。只有在工作中体现了你的价值，让老板真正看到你有被利用的价值，他才会给你更多的机会。
所以，一个人只有在工作中不断提升自己被利用的价值，才能展现更多的才能，才会获得老板的青睐。当老板认可你的价值时，别人也会更加尊重你，这对你在发展人脉上同样会有莫大的帮助。
掌控你的情绪，主宰你的人生之路
情商的一个重要内容就是掌控自我，掌控自我情绪是一种重要的能力，也是人区别于动物的重要标志。人是有理性的，而非依赖感情行事。没有自制力的人终将一无所成，他将因为一点儿小刺激和小诱惑就抵制不了，继而容易深陷其中。
有一个间谍，被敌军捉住了，他立刻装聋作哑，任凭对方用怎样的方法诱问他，他都不为所动。最后，审问的人故意和气地对他说：“好吧，看起来我从你这里问不出任何东西，你可以走了。”
你认为这个间谍会立刻转身走开吗？
不会的，如果他转身走开，就会被审问者识破。
这个聪明的间谍依旧毫无知觉地呆立着，仿佛完全听不见也听不懂那个审问者的问话。
审问者是想以释放他使他麻痹，来观察他的聋哑是否真实，因为一个人在获得自由时，常常会精神放松。但那个间谍听了依然毫无动静，仿佛审问还在进行，这不得不使审问者相信他确实是个聋哑人，只好说：“这个人如果不是聋哑人，就一定是个疯子了，放他出去吧！”
就这样，间谍的生命得以保存下来。
很多人都惊叹于这个间谍的聪明。其实，与其说这个间谍聪明绝顶，不如说是他超凡的情绪自控力在关键时刻拯救了他的生命，换回他的自由。
情绪是人对事物的一种最肤浅、最直观、最不用脑的情感反应。它往往只从维护情感主体的自尊和利益出发，不对事物作复杂、深远和智谋的考虑，这样的结果，常使你处在很不利的位置上或为他人所利用。本来，情感离智谋就已距离很远了（人常常以情害事，为情役使，情令智昏），情绪更是情感的最表面、最浮躁的部分，以情绪做事，焉有理智的？不理智，能够有胜算吗？
但是很多人在工作、学习、待人接物中，常常受情绪的影响，头脑一发热（情绪上来了），什么蠢事都愿意做，什么蠢事都做得出来。例如，因一句无关紧要的话，有人便可能与人打斗，甚至拼命；又如，有人因别人给他们一点儿小恩小惠，而心肠顿软，大犯错误；还可以举出很多因情绪浮躁、不理智而犯的过错，大则失国失天下，小则误人误己误事体。这都是因为情绪的躁动和亢奋，蒙蔽了人的心智所为。
所以，给自己的情绪装一个自制的阀门吧，这样我们才能做到挥洒自如，赢得卓越的人生。
人脉智典
当你在社交场合遇到陌生人时，你应在最初几分钟把注意力集中到他身上，也许你的际遇会因此发生改变。
永远保持独立，让别人依赖你
独立是一个人在社会上生存下去的能力，只有靠自己活着的人才能被别人尊重，才能吸引别人与自己相处，才能提升自己的影响力。一个缺乏独立自主个性和自立能力的人，连自己都管不了，还能让别人依赖自己，与自己交往吗？
所以，你必须始终保持自己的独立性，这样别人将会永远需要你。别人对你的依赖性越大，你的自由空间也就越大。那么，如何培养独立性呢？具体如下：
1.培养独立的个性
性格的独立性，是针对人们在智力活动和实际活动中独立自主地发现问题和解决问题的水平而言的。具有独立性格的人，遇事总喜欢自己动手、自己思考，能够标新立异、自圆其说，对传统的习惯、陈腐的观念采取怀疑和批判的态度；而具有依赖性的人，则总是循规蹈矩、人云亦云、缺乏主见。在性格品质体系中，对创新影响力最大的，便是独立性。
培养独立性，其实就是自己能做的事自己做和独立思考。有许多人并不真正了解自己能做什么，对于自身的潜能一无所知。于是，在困难面前不知所措，要么畏缩不前，要么寻求外援。要克服依赖性，培养独立性至关重要，要从现在做起，争取全面地认识自己，更好地做自己能做的事。
你应该从身边小事做起，磨炼自己的意志。在生活中要求自己独立处理日常事务，安排自己的生活；勇于尝试，发掘自身的潜能；制订计划，每周做几件以前想做但由于各种原因而没有做的事，如骑车郊游、应聘某一职务等；定期反思自己，学会独立思考。一段时间的忙碌之后，静下心来，审视自己近期的言行，参照过去加以评判，考虑一下今后的生活；逐步决定自己的事，检查培养效果。慢慢学会独立处理与自己关系重大的事，并以自己日常生活中处理问题的能力来评判自己独立性发展的状况。
提倡独立性并不否定生活、工作中的合作精神；相反，我们应力争充分利用集体的力量。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，只有更好地借鉴他人的经验，我们才有可能在今后的人生路上取得更好的成绩。
2.让别人依赖你
