既然是一个合作经营的项目,首先必须说服合作伙伴,达成共识才行。吕不韦很快回到邯郸,通过公孙乾等人设法与异人相识交往,不时设宴款待,逐步改善了异人的生活处境和心理情绪,同时取得了异人对他的认可和信任。一日,二人把酒言欢间,吕不韦乘机说:“吾能大子之门”,我能让你的门庭光耀。异人听罢不禁笑了,吕先生你喝多了,我知道你家财万贯,但论门庭,你恐怕与我不能同日而语,“且自大君之门,而乃大吾门。”你先光耀你的门庭吧。显然,秦公子异人虽然困居于赵,但其出身的高贵是吕不韦难以企及的,因此在异人眼里,吕不韦不过是个暴发户,论及门庭,尚无资格,更何谈我之显赫要借力于你?对付这样的公子哥,吕不韦是做好了充分准备才来进行这场谈判的,听到异人不屑的语气他没气馁。吕不韦很了解这些贵族公子的心态,他们自幼耳濡目染养成的那种自尊,轻易是不会放下架子的,而且不容违逆。吕不韦放下酒爵,换上一副恭谨的面孔,道:“子不知也,吾门待子门而大。”公子你有所不知呀,我吕氏门庭要靠您的门庭光大才能光大呀,不依附于您,我吕氏何谈光宗耀祖?这句话引起了异人的兴趣,忙停下饮酒让吕不韦快说下去。吕不韦见时机成熟,趋身上前,详细描述了他的计划:秦昭襄王已老,太子柱安国君是继承人,将来接替秦国的江山一定是他,安国君最宠华阳夫人,能左右他立储的只有华阳夫人,可华阳夫人无子嗣,你们兄弟二十多个,你居不上不下的尴尬位置,又长年在国外做人质,届时安国君继位,你再去跟那些与他朝夕相处的弟兄们争太子位就迟了,现在必须动手;当然你缺乏资本,又客居赵国,我愿意投入资金,替你公关,说服安国君与华阳夫人,“立子为适嗣”,设法让他们立你作为接班人。异人听罢,大为感动。一直以来他苦苦思索自己如何才能重返秦国,何时才有出头之日。今天吕不韦的一席话,不仅得以返回故里,还有望坐上秦王的宝座,何乐而不为?异人当即答应,兴奋地承诺道:“必如君策,请得分秦国与君共之。”假如你的方案如期兑现,我愿意将来把秦国的一半分给你。——这是多么大的利润与回报?吕不韦自己都为这个意想不到的收益而吃惊。
作为商人的吕不韦,其眼光无疑是敏锐、独到而长远的,与异人的合作,前提当然必须是互惠互利的,只是他唯一没想到异人如此痛快,收成五五开,岂知人家的无形资产不知要比他的投入超出多少倍。
吕不韦首期投入的一千金是这样安排的,“以五百金与子楚”,子楚即异人,——距他叫这个名字尚有一段时间,太史公正是在这些历史细节上常常疏忽,使一部《史记》颇多疑点。吕不韦先给异人这儿放了五百金,公子您用这钱去把自己从头到脚、从里到外好好包装一下,昂着头去结交那些名流达官,摆摆谱,把面子给咱撑足了。“而复以五百金买奇物玩好”,另外的五百金全部买成奇珍异宝,带着这些礼品,吕不韦踏上了去秦国的路。到了秦国,他首先拜访华阳夫人的姐姐,委托其将礼品送给华阳夫人,然后带着她来见华阳夫人。在夫人面前,吕不韦尽情称颂异人多么聪慧贤能,多么会为人处事结交了很多诸侯国的朋友,多么爱戴和思念夫人与安国君,不分昼夜,只要想起太子和夫人,他就泪流不止。华阳夫人被客居异国他乡虽非亲生的异人深深感动。这时受吕不韦托付的姐姐也上前帮腔:妹妹你膝下无子,异人这么孝顺个孩子,不如趁早认作亲儿,让丈夫选定作继承人,“夫人则竟世有宠于秦矣。”你从此什么都不用担心了。华阳夫人听了觉得有道理,找了个机会,“承太子闲,从容言子楚质于赵者绝贤,来望者皆称誉之,……,妾幸得宠后宫,不幸无子,愿得子楚立以为适嗣。”宠姬央求,安国君岂能不答应,“厚馈遗子楚,而请吕不韦傅之。”当即确立了异人“适嗣”的地位,馈赠大量物品,额外送给吕不韦一个“师傅”的头衔。转眼间,异人身价倍增,前途无量,包括赵国在内的诸侯各国从此对异人无不刮目相看、奉做上宾。
初战告捷,吕不韦回到赵国,下一步重中之重的头等大事是安全营救异人逃脱赵国返回秦国,以期届时顺利接安国君的班。孰料,这时一个女人的出现,使异人返秦变得复杂起来,更可怕的是给吕不韦的命运埋下了重大的伏笔。