俗话说：“一分耕耘，一分收获。”可实际上，付出与收获并不成正比，“二八法则”告诉我们，付出100%，只能收获20%，其余的80%都是做无用功，被浪费了。我们在应酬中也应该注意，不要把时间和精力浪费在对自己事业没有太多帮助的人身上，应该尽可能通过应酬来抓住生命中的“贵人”。
用心赢得“贵人”的支持
与其等待别人拉你一把，不如及早主动出击，培植“贵人”。如何观察哪些人是“贵人”呢？通常“贵人”具有这几个特质：学有专精；乐于助人；在自己的工作岗位上力争上游；对凡事抱持正面思考。具备这些条件的人，都有可能成为你的“贵人”。
到了一个新环境，不妨留心观察周遭的人，哪些可能是你的“贵人”。然后主动亲近他们，与他们保持联络，让他们对你有深刻的印象。在某个时机，他们就会发挥“贵人”的作用，在你职业生涯的发展过程中，助你一臂之力。有些人跟你特别投缘，有兴趣的话题很相近，工作默契也足够，但这些人不见得是你的“贵人”。如果，他自己都不力争上游，你怎能期待他往上拉你一把。如果，他只喜欢谈论是非八卦，人际关系一定处理得不好，损友多过于益友，你怎能期待他给你正面的帮忙。如果，他对所有的事都看不顺眼，成天喜欢抱怨，你怎能期待他在你有困惑时提供客观的建议。
在建立好你的人际关系档案后，你要能够在你要结识的人最需要的时候，及时给其满足和惊喜，锦上添花或者雪中送炭。即使他们尚未意识到你的关怀和爱心，当他们一旦知道你一直在为他们做着什么，他们就会感激你，并加倍地回报你，这时，你的“贵人”就开始发挥他举足轻重的作用了！
麦凯小时候，他的父亲就教育他说：“麦凯，如果你想成功，从现在开始，你要关心自己所见到的每一个人。”从那以后麦凯见到的每一个人，他都很关心，先把名字记下来，然后再了解他的其他情况。到了对方的生日，他会送上祝福的卡片，到了对方过结婚纪念日，他就送去一束玫瑰以表心意。后来他为此设计了一个系统，叫做麦凯66档案，表示每个人有66个空格的问题，包括姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好、学历，等等，甚至包括他的孩子和爱人的相关信息……
有一次，麦凯去拜访一个大企业的老板，希望说服这位老板来买他的信封。可是，不管麦凯怎么说，这个老板都不肯买。麦凯还在他的66档案上更新了记录，并且不断地和这个老板保持联系。有一天，他得知这个老板去了医院，原来是老板的儿子出了车祸。他马上翻开档案，一看，老板的儿子，12岁，崇拜篮球明星迈克尔·乔丹。
麦凯的人缘颇好，他正好认识迈克尔·乔丹所在的公牛队的教练。麦凯买了一个篮球，寄给公牛队的教练，并拜托他请乔丹和全体球员签了名。公牛队的教练将签好名的篮球寄给了麦凯。麦凯把篮球送到了医院里，小孩一看，篮球上有乔丹的签名，兴奋得活蹦乱跳，整夜都睡不着觉。
老板来看他的儿子时，他的儿子高兴地抱着球坐在那里，老板问D道：“儿子，你怎么不睡觉？”
他说：“爸，你看这是什么？”
老板一看就问：“这是乔丹的签名篮球，你怎么会有？”
“是麦凯叔叔送我的！”他兴奋地答道。
老板一听，说道：“麦凯，就是想卖给我信封的那个人吧？我一直都没有买过他的信封啊。”
这时，儿子说了这么一句话：“爸，你应该买麦凯叔叔的信封，他这么关心我，你也应该关心他才对啊！”
第二天，老板就找到了麦凯向他道谢，并向他订购了大量的信封。
麦凯的工作是卖信封，然而谁能想到，他通过卖信封，结交到了美国政界、新闻界、体育界的知名人物，还能让他们对他产生一种惊讶、佩服的感觉。那是因为麦凯是个有心人，他懂得“攻心为上”的道理，投其所好，给你惊喜，你又怎会拒绝与他结交并帮他一把呢？这个故事里，老板的儿子就是麦凯的“贵人”，而“贵人”的出现全凭麦凯积极主动地发掘和捕获。
有时候，“捕获”贵人要攻心为上，让你值得别人欣赏，值得别人扶植，只有得到“贵人”的青睐，才能借力发展。
美国有一位名叫阿瑟·华莱的农家少年，在杂志上读了一些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。
他专门跑到纽约，大清早7点就到了威廉·亚斯达的事务所。在第二间房子里，华莱立刻认出了面前那体格壮实、一副浓眉的人是谁，就主动走过去搭话。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来，两个人谈了一个钟头。随后，亚斯达还告诉他该去访问的其他的实业界名人。华莱照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱方面，华莱所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。
又过了两年，这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他已经成为了一家农业机械厂的总经理。为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。后来，这个来自乡村粗陋木屋的少年，又成为了银行董事会的一员。
阿瑟·华莱在活跃于实业界的67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与成功人士相结交，结果也像那些人一样成就了自己的事业。
那个一无所有的农家少年凭什么引起了成功人士的兴趣呢？就是凭他不凡的理想和气度。如果他畏缩不前，胆怯懦弱，肯定不敢孤身一人跑到纽约追求梦想，也不敢找到亚斯达寻求指点。不用说，一看那副胆怯的样子，谁会相信这样的人将来会有出息呢！所以说，赢得“贵人”的尊重，引起“贵人”的兴趣，并不在于你的出身是否高贵，也不在于你的财富多寡，虽然这些只是一个方面，但是对于不名一文又想成功的年轻人来说，最值得骄傲的资本就是一身的勇气和气概！
卡内基曾经说过：“每个人的生命中，都可能存在着许多“贵人”。有的会主动对你伸出援手，有的则需要你自己主动出击，多付出你的关怀和爱心，才能为你所用。当你想着别人的时候，他们会感激你，在你需要的时候他们会帮助你。只有主动地站在‘贵人’的角度思考，多替‘贵人’着想，为‘贵人’做些好事，做些实事，才能等到成功和回报。”
日本NHK广播技术研究所的做法就可以给我们一些启示。由于生理原因，老年人听广播，往往因为播音员语速太快，难以跟上广播内容，NHK广播技术研究所就开发了一种装置，其特点是改变广播中播音员的语速，保证老年听众能够“慢慢听”。
慢速收音机不仅可以让老人们安心地“慢慢听”，还可以保证下一个节目仍能照常开始。这种慢速收音机一经上市，就深受日本老人的欢迎。而且，这种技术还能更广泛地运用于助听器、步话机、电话、手机上，从而极大地方便了老年人。
正是这种把“贵人”放在心上的经营观念使NHK广播技术研究所一方面赢得了“关爱消费者”的社会荣誉，另一方面又获得了巨额的经济回报。
珠海的一家大型酒店也是懂得把“贵人”时刻放在心上，从而取得了巨大成功。中国人好面子，在酒店请客往往不免铺张，点的菜经常吃不完。该酒店推出了一项服务，每当顾客点菜超过了一定的数量，服务员就会善意地提醒消费者：本酒店的菜量较大，据测算，您点的菜已足够消费，请酌情点菜，避免浪费。
酒店一般都是按顾客的消费量收钱的，顾客消费越多，酒店的利润越大，然而，这家酒店却不谋求眼前的这点利益，而是主动为顾客着想。作为酒店“贵人”的顾客们自然觉得受用，不仅给酒店带来了良好的口碑，更为酒店带来了更多的消费者。
主动出击捕获“贵人”的方法并不难，难的是让对方对你产生好感，信任你并认为值得为你做点什么。不要先想求人家给你做点什么，先问问自己能为“贵人”做点什么，把“贵人”放在心里，“贵人”自然也不会刻薄地对待你，恩将仇报的。平时多下一份工，“贵人”把你记心中。
找到真正的“贵人”
我们每个人的生命和时间都是有限的，如何在有限的时间里抓住生命中的“贵人”，是我们事业晋升。生意成功的关键之一。和“贵人”的应酬，关系到你未来的发展。不过在这之前，我们一定要擦亮双眼，看清楚究竟谁是你生命中的“贵人”。
所谓的“贵人”，就是对你有所帮助、愿意实时伸手拉你一把的人，他们不求回报，甚至对你毫无所求。每个人的生命中，都可能存在着许多“贵人”。有的是他们主动对你伸出援手，有的需要你擦亮眼睛，主动出击，捕获这些可以利用的“贵人”。
要选择“贵人”，一定要选择恰当的，选择最好的，选择顶尖的。他们一定要有影响力，他或她所代表的公司一定是有前景的，一定是有潜力的，而且是正当守法的。那么，如何才能擦亮双眼，看清楚谁是“贵人”呢·重要的是要主动寻求机遇。有人可能凭机遇获得一份好差事，但却不能凭机遇去确保它。只有专注于工作本身，为理想充实自己的人，才会遇到真正的机遇。
机遇不是侥幸得来的，由学徒发展成洲际大饭店总裁的罗拔·胡雅特，他的经历有很多值得相信“机遇”的青年人仔细回味的地方。
胡雅特是法国知名的观光旅馆管理人才。可是他当年初入这行时，不仅对这一行懵懂无知，而且还是带着几分勉强的心情。这样的工作方式，当然谈不上机遇不机遇了。
刚进去的时候，胡雅特很不适应，便想离开，但他母亲认为，抱着怜悯自己、同情自己的心理，改变主意，以后就会形成习惯，一遇到困难就打退堂鼓，最终将会一事无成。胡雅特最后还是坚持回到了训练班，结果以第一名的成绩毕业，并侥幸进入罗浮的关系企业——巴黎柯丽珑大饭店。
胡雅特进去是当侍应生，但他知道，观光大饭店，接待的是各国人士，必须有多种语言的能力，才能应付自如。于是，他在工作之余开始自修英语。3年之后，柯丽珑大饭店要选派几个人到英国实习，胡雅特因语言优势被录取。
在英国实习一年回来后，胡雅特由侍应生升为了领班。接着，他获得一个机会到德国广场大饭店实习。这时候，胡雅特已经具备英、德、法三种语言能力，但还一直没有机会去美国看看，于是决定请假自费到美国看一看。经理破天荒的决定特准予他公假，以公司名义去美国考察，一切费用由公司承担。
胡雅特一到美国就去拜见华尔道夫大饭店的总裁柏墨尔，并把经理的亲笔信交给他，请他给自己一个见习机会，并要求从基层做起。
胡雅特真的从擦地板开始做起。胡雅特的做法，给他带来了好运。有一天，华尔道夫的总裁柏墨尔到餐厅部来视察，看到胡雅特正在趴着擦地板。他跟这位来自法国的青年见过一面，印象颇为深刻，见他在擦地板，不禁大为惊讶。
“你不是法国来的胡雅特吗·”柏墨尔走过去问。
“是的。”胡雅特站起来说。
“你在柯丽珑不是当副经理吗·怎么还到我们这里擦地板·”
“我想亲自体验一下，美国观光饭店的地板有什么不同。”
“你以前也擦过地板吗·”
“我擦过英国的、德国的、法国的，所以我想尝试一下擦美国地板是什么滋味。”
“是不是有什么不同·”
“这很难解释。”胡雅特沉思着说，“我想，如果不是亲自体会，很难说得明白。”
柏墨尔的眼睛里，突然闪起一道亮光，用力注视了他半天，才说：“你等于替我们上了一课，胡雅特，下班后，请到我办公室来一趟。”
这次的相遇，使胡雅特进入了美国的观光事业。自此以后，胡雅特的事业蒸蒸日上，一直干到洲际大饭店的总裁，手下有64家观光大饭店，营业范围伸到世界45国。
机遇究竟在什么地方？你我都不知道。然而对于胡雅特来说，他的机遇，就是趴着擦地板的那几分钟，因为在这几分钟里，他遇到了改变他生命轨迹的“贵人”。更重要的是，他没有因为自己正在干着擦地板的活儿而感觉到身份卑微，或者自轻自贱，而是结合自己以往的经历，为自己的工作找到了一个合理的解释，并从而赢得了“贵人”赏识。
