《水浒传》里有一段“三碗不过岗”，现在的吃货们很好地秉承了这一传统，我估计第二杯之后还会有一次续杯的需求。
“Annie，你有捐过钱吗？看到那么多遭遇不幸的人，急需钱去生活、去救命的时候？”
“嗯，捐过，以前上学的时候学校还经常组织的，正常人都会有同情心吧，我觉得还是好人多。不过现在往一些组织里捐钱你都不知道他们把钱用到哪里去了，有个善款利用率，低的都吓人，你想我们捐款的人总比受捐赠的人多吧，结果我们每个人都捐了那么多以后，受捐赠人得到的还是那么少，这就让人不得不怀疑了，再加上那些豪宅、跑车，尤其是美食的报道，都让不需要受捐赠的人从善款中榨取了钱财，老娘都没舍得吃的那么好，实在让人不爽！”
“嗯，我也相信好人多，我也同意你的看法，那我现在有一个问题，如果我们捐出去的钱有一个掌控使用的标准，这个标准可以有理有据的判断是否把钱给到受捐赠人，而不会让你说的那种人有机可乘，你觉得如何？”
“这样的话会比较安心些吧。”
“还有，不只是捐赠标准，还有受捐人的人品标准。比如A和B两个人，A是那种自己安好时会奉献爱心，捐赠帮助其他需要帮助的人的人，而B是那种自己安好时不会关心别人，只顾自己没有爱心的人。现在两个人都有困难了，请问你选择帮助哪一个人？”
“当然是A了，B那种人我才不要管呢，但是我们捐出去钱财的时候也没有时间和办法去查查他们的过去啊。”
“有一个平台帮你啊，所有的钱只帮助像A这种人。我再问你，我们从上学到现在也捐了不少钱了，万一哪天我们有什么意外，急需要一大笔钱的时候，收过我们捐赠的组织会不会一下子给到我们一大笔捐款？”
“你傻啊，那你要去找关系吧，发生意外的人多了，凭什么你以前捐过钱，你有事的时候人家就一定也要给你钱，你以为这是献血啊？再说你连个捐款的凭证都没有。”
“你以前捐的财务没有收据或发票吗？”
“开什么玩笑，怎么会有那种东西，捐出去的又不报销，又拿不回来，要收据发票干什么用？就算想要也没有人给你开啊！不过要是慈善机构都能开发票，是不是会提升慈善金的使用率？”
“你说的这个我不知道，反正我说的平台不仅有发票，还给你一本作为证明的合同，一旦我们发生了重大的意外或疾病，不用我们的家人麻烦，这个平台会在了解情况后，主动给我们一笔钱来解决问题。”
“还有这种事？”
“还有呢，我们一生好人平安的话，等我们驾鹤西去了，这个平台会把我们这些捐赠出去的钱作为我们爱的见证还给我们的子孙！甚至是连本带息的给他们，让他们知道我们生前是多么有爱心的一个人。”
“你都把我说晕了，该不会是骗人的吧？”
“怎么会！我就不会说谎好不好。简单来说这个平台或者叫组织干的事情就是：定向把我们捐赠出去的钱用来帮助我们愿意帮助的人，而当我们有问题的时候，它也会主动用其他人捐赠的钱来帮我们，如果我们捐赠的钱一生都只在帮助别人，那在我们百年之后，它会把我们生前捐赠的钱连本带息的还给我们的孩子，并且利用法律把这个程序保护起来，订立合同，出具捐赠发票。”
“你说的这是慈善机构吗？”
“是啊，是比一般慈善机构更大的慈善机构，一个法律不允许倒闭的慈善机构，一个‘我为人人，人人为我’的巨大平台。”
“你说的是保险公司！”
“对，真聪明，现在才听出来。那请问您愿意参与进来和我们一起携手这份拥有大爱的慈善事业吗？”
“这么说来保险确实挺有意思啊。”难得Annie刚才都停下吃东西了，不过现在又继续了。
“其实不是这么说保险，而是保险原本就是这个样子的，只是很多人都没有发现罢了。我们的工作其实很简单，就是给更多的人把保险到底是怎么回事给老百姓讲讲清楚，我相信只要我们能说清楚，一定有很多人愿意为自己的未来加上一份合适的保障的。我一直讲保险不是我们卖出去的，而是利用我们的专业知识帮客户选择的。我们每一次见客户，其实都是在给客户一个机会，一个今天的他来决定是否帮助未来有一天可能需要帮助的他自己的机会。人有困难的时候求人不如求自己的，手心向上的感觉不好受的，但是他们完全可以在自己还健康还好的时候，为自己做一份保障计划：现在帮助别人，未来帮助自己，最后留给孩子。”
“讲得好，姐爱听！不过照你这么说，感觉保险很容易卖啊。”
“问题是每个保险销售人真的都能给老百姓讲明白吗？当然今天的国内市场，老百姓又有几个真的愿意听得呢？所以没办法，我们要完成这项伟大的慈善事业不能只靠热情，还需要销售技能。而保险很特异，它和一般的商品不一样，别的东西是你看见了就相信了，而保险是你相信了才看得见。比如你看喝咖啡的杯子，怎么又空了？！”
“我刚才刚想说的，能不能再来一杯，最后一杯好不好！”
这位青岛姑娘，你喝咖啡喝出了青岛人喝啤酒的豪爽啊。刚才也没有注意，是一口干了吗？还好我早有心理准备。
“你看，咖啡杯你看得见，你也用它来盛了咖啡，所以你会很轻松的相信它的功能。”又给她点了一杯焦糖卡布奇诺后，我们回到主题。“而保险是看不到的，只有相信了保险的功用，你才能确定它的存在，看见它。这也注定一点就是保险的销售是最有难度的销售，没有之一。即便卖个骨灰盒，还能早晚等到你，但是保险晚了，就真的买不上了。”
“那怎么样子才能提升销售技能，像我都一个多月还没有开单，怎么办？”
“提升销售技能只是一方面，我们真正要会的是‘营销’，经营与销售。今天开始我就教你这些内容，但有一点我要提前说明，天道酬勤，勤能养财，你要是只学理论不实践，那么一切还是等于零。”
