很多代理人都喜欢告诉自己的客户：人人都需要保险，人生必备七张保单等等。但是当你面对一些脑子有坑的人时，他不会去思考你的话，他只会本能的去反驳、对抗你的话。
原本他还有可能去了解一下保险，结果一听，怎么还‘必须’？‘必备’？那他们的大脑就只能运转出一个结论了：又来洗脑，不要听！
毕竟人是社会动物，好好活着是要先靠智商加情商的，两者缺一不可！然后才是至关重要的样貌和老爸。
一旦引发错的循环，有些人就真的陷进去出不来了，万一哪天真发生不幸了，还会怀疑是被你咒的。
仿佛他们的世界，哈利波特不应该去魔法学院，那么费劲，直接去保险公司学几天，然后伏地魔就会意外或大病死掉，多厉害，兵不刃血的解决问题。
我就碰到过这样的客户，觉得自己很讲究，买保险丧门人，当时我就不想让他成为我客户了，直接问了句：那您觉得今年那些死于意外的是买保险的多还是没买保险的多？医院里那些罹患大病的是有保险的多还是没有保险的多？我告诉您答案，基本都是没买保险的发生了意外和大病。您不信可以查一下的。
说痛快后我就告辞了，反正中国目前投保率低，买保险的人多数又是有风险意识，会很好保护自己的人，所以按比例不用查我都对自己的话有信心。
当然，现在看这个问题，自己也是有责任的。那时太嫩，换一个开场换一种说法，或许就不会发生那样的情况了。把刺激到没有我不清楚，刺激到什么程度我不清楚，唯一清楚的就是那人买保险也不会找我了。
大波提问题让我以他为例来说，真是超出预期的惊喜。
通常为了照顾客户的感受，我们会以自己或他人举例，但今天这个明显习惯了受虐的人，主动把自己送入虎口了。毕竟‘别人的事头顶过，自己的事穿心过’！
让对方好奇是吸引聆听的捷径之一，也被广泛应用。大波的疑问直接让桌上的人都变成了听众，而我，就是唯一的主讲人。
“通常没有商业保险的成年人还是有三份保险的。”
“三份？这么多？”大波瞪着大眼。
这货是不是从会说话开始就专业打岔二十五年？
“大波，你是不是又想喝酒了？”镇子也是眉头一皱，当过海军班长的人就是有组织纪律性。
酒哥立马端起酒杯：“来，大波，我再陪你一个。”
大波貌似还不知道自己为什么要喝，就又干了一杯。
“第一份是社会保险，比较常用的是医疗和养老，医疗就是你出院结账时，给你按一定比例报销，这个即使没接触过也听说过吧？”
“嗯。”
“当然这里的问题是在出院前的所有花销押金，不管多少，都要自己先行垫付，付不起的也不能强迫医院打折或先行治疗，毕竟医院也要长期经营下去的。”
“谁敢让医院打折，那真是不想活了。酒哥都怪你，为什么不去医院工作。”帅帅笑道。
“就是就是，我觉得就冲这个你应该自罚一个！”长期被压迫的大波有机会也是想体验坑别人的。
“那我陪你这么多杯了，你也陪陪我吧。”酒哥淡定的向大波举起了酒杯。
这样下去我要讲到什么时候才能讲完啊？要想个办法啊！看着大波又被迫举起酒杯，我发现了氛围太活跃，很难集中大家注意力。
“来，咱们一起干一杯，然后好好听听山寒把话说完了。”馨佑卫门举起了酒杯，对大家说道。
“我刚喝完这杯，还。。。”大波又要发出那总是无效的抗议。
“闭嘴！”
“闭嘴！”
“闭嘴！”
其他三人像报数一样，断绝了大波说话的机会。
“就你话多，总是打断山寒同学的发言。”
“就是！”
“就是！”
没想到这个上学时常用的模式，今天还能再见到，以前人多的时候是很有乐趣的。
万幸，今晚有个馨佑卫门这个影响力中心，真是帮我解决了许多麻烦。
“第一份保险除了医疗，还有养老，当然，真的能活到需要养老的时候，人生还是很幸运的，有些人就不一定那么幸运了，这时候，养老保险会把你之前每月交的养老金退回来一少部分。”
“退一部分？我现在每个月自己和单位一共交不少，退哪一部分？”
“退你个人统筹的那一部分。再加几千块钱殡葬费。”
“退这么点？”
“不少了，活着的人还要领钱呢，都给你别人怎么办。”
大家又开启了研讨模式。我再不拦一下，研讨方向怕是会向‘保险这么坑’发展。
“亲们听我说，社保整体还是好的，是必要的，是国家给我们的保障。只是我们人口基数太大，国家已经很尽力了，我们要学会靠自己啊！”
“我们知道第一份保险是社保就行，大家看样子也发现了，只有社保还不太够，那我在给大家说说第二份属于大波的保险。”
“第二份保险是别人买的责任险，主要是车主买的第三者责任险。一旦发生意外，别人会用这个保险赔偿我们，医疗费也是结账时候报销，但是押金有可能对方先付。意外死亡的话就比较简单，直接一个人多少钱赔就行了。”
“这种也算？”大波又瞪大了眼睛，“人发生意外死亡的概率很低吧。”
“确实不高，全国一年意外死亡的话才十多万，据统计车祸死亡每六分钟才一起。就像你现在和一万人幸福的住在一个岛屿上，每年这个岛屿都会有一个活动：俄罗斯转轮。只是这把枪可以放一万发子弹，玩的时候只放一发，大家轮着每人朝自己脑袋扣一下扳机。你觉得当你把枪对准自己脑袋的时候，枪响的概率是万分之一，还是50%？”
“那就是响或不响，各一半呗。”
“大波，我觉得以你的人品，应该是百分百响。”镇子说。
“不一定，我觉得响的概率是99%。”帅帅说。
“帅说的有道理，毕竟人家是工程师，算的准啊！”酒哥说。
“是我唐突了，我现在支持99%。”镇子改口笑道。
“你们怎么好这么说大波呢，我觉得不用他自己开枪，他旁边的人开枪，八CD会走火到他身上。”馨佑卫门可谓刀法精湛。
此刻我对大波由同情转崇拜了，今晚到目前为止，大波表现出的人气和度量，简直不是一般凡人能比拟的，真汉子！
“大波，你说的对，至少50%的概率啊！”
“我说的是50%，没有至少。”
“对一般人是50%。就是发生与不发生。”我赶紧向偶像解释。
“第二种保险我说清楚了吧？下面我说第三种保险，这份保险是可以提前拿到钱的，正好可以解决前两种保险的尴尬——先付钱后报销。”
“还有一份这么好的保险，真是出乎我的预料。”
