能量守恒，质量守恒，自然科学中有很多守恒定律，人生也是一样。
有收获必有付出，有舍才有得，人生离不了“舍得”这个守恒定律。人寿保险是一个严格遵守定律的信徒，但不是所有事都能达到人们满意的平衡。
比如自己的人品值。很多人觉得自己的付出会得到别人很多的回报，这其实是想多了，第一你做的真未必有你想的那么多，第二，别人回报的未必是你想的那么少。
什么时候看人品呢？借钱是一个很粗暴的方式。
“第三份保险就是你自己和你亲朋好友的积蓄，一旦有问题，先是花光你自己的积蓄，然后就是向亲朋好友借。”
“这也算保险？”
“算，帮助你在风险发生时还有条活路的，不是你的保险难道是你的理财？”
“这也太坑了吧！”大波显然是那种不想连累亲朋的人。
“确实，这份保险确实是变数最多的那种，我一时都不一定能总结的全面。借钱本身就是一个考验自己人品的事，当然，对亲朋也是一种为难。而自己的积蓄有多少，够不够解决问题的，甚至花光了心不心疼？这都是问题。当然，若是性命攸关，这些就都是目下小问题了，以后才是大问题。”
大家都沉默了，显然前两种没有触及到自己的亲人好友的时候，大家只是把听到的当做科普，而一旦牵扯上自己身边珍视的人，就没有那么轻松了。
“这就是没有商业保险的人所拥有的保险，听上去挺残酷，但若和那些意外、大病比，就根本不算什么了。当然了，凡是能用钱解决的问题都不是问题，问题是有没有钱，而有钱，钱出自何处？这些才是问题。”我开口打破沉默。
“商业保险的钱其实也不是保险公司出的，而是千千万拥有爱与责任，懂担当的人把钱汇集到了一起，由保险公司打理。若他们中有人发生不行了，就从每人那里出一点，积少成多来帮助需要帮助的那个人，所以保险公司就是一个‘人人为我我为人人’的大平台，另一个作用是想办法把这些大家汇集的财富打理的越来越多，以便更好的帮助所有参与进来的人。”
“听着确实需要一份商业保险，不过我觉得真得了大病，也不用治了，反正花再多的钱也治不好。”大波认同了保险的合理，但却不了解保险的真正作用，看来是我刚才的话有些误导。
其他人只是听我们在说，估计在摆平大波的各种问题前，他们即使有问题也不会先提出来，那我就一一解决。
“大波，我说了是积少成多的费用来帮有难的人，这个帮不只是说治疗费，其实治疗费还真不是问题。”
“嗯？治疗费又不是问题了？那还买什么保险。”大波忽然一喜，调侃道。
“理论要联系实际，你太单纯了，我给你说的再清楚点。”
“他不单单是蠢。”镇子补充了一句。
“首先以目前的医疗水平，只要不是发现的太晚，绝大多数的重大疾病是可以治愈的，或者保证人能够长期生存。所以花钱是能治好病，或者活命的。其次关于医疗费用，目前以青岛居民的家庭财力，基本是足够治疗一次大病的，无非就是治疗完以后生活品质下降的程度不同罢了，对吧。”
“所以最好是花保险公司的钱，把自己的钱留下？”
“也对，但是不全对。这就是我要说的现实：一个人不幸罹患了重大疾病，以癌症为例，治愈后五年内，病人不能再工作操劳，需要好生修养，而这五年里，非但收入终止了，因为要补充营养等，花销还加大了，这个经济压力家庭怎么承担？病人修养需要好的情绪，心态很关键，那是生活衣食无忧时心情好，还是经济捉襟见肘时心情好？”
“当然是没什么担忧时恢复的快。”
“对，那怎么保证五年的时间既不用工作又不愁日常用度，最好还有足够的补品？”
“多买一些商业保险？”
“恭喜你，大波，都会抢答了！不过只算你对一半：保险不是买的越多越好，还是要买的合适。像重大疾病险一般建议保额是客户年收入的五倍到十倍。”
“等于是帮助得病的人继续活下去。”大波若有所悟。
“对，你开窍了，所以我开始才把你的亲朋也算做你的保险啊，作用一样吧。对了，重大疾病也不是都致死的啊，像双目失明、双耳失聪也算。”
“那这个不是一辈子的事吗？五年也好不了啊。”
“你瞎了五年还学不会个盲人按摩？你要拙死？”镇子又开口了。
“你聋了五年还学不会套手语？你要拙死？”帅帅补充道。
“猪八戒他妈是怎么死的？”馨佑卫门也是一脸嫌弃的说道。
“拙死的！”酒哥抢答了，“我都替你丢人，来，干了这杯！”
酒哥真是个人才，这都能顺势扯上喝酒，真是‘意愿百分百，方法无穷多’啊！
大波干了这杯后，镇子立马又给他添上，这时帅帅说话了：“我们一起干一个吧，感谢山寒的科普，很有用啊！”
“好！~”酒哥积极响应。
“你们不用我一喝完就集体干杯吧。”大波郁闷道。
“你怎么这么磨叽，你看人家酒哥多痛快！再说山寒专门给你讲了这么多，你好意思不喝？”镇子鄙视道。
“而且帅哥今晚是第一次提议，你这么不给面子？”馨佑卫门又是一刀。
“行，你们怎么说，我怎么喝，等会别忘了把我送回家。”大波一副英勇就义的样子，又干了一杯。
听这意思，大波经常不是自己回家的？青岛人的啤酒杯是一斤一杯的，我也见过用三斤半的扎啤杯子喝酒的，但是大波明显不是那个级别的，所以即使是一斤一杯的，这几杯如此快速的下去，我都替他撑得慌。
“大波同志，你也要多注意自己身体啊，我怎么觉得你是在用生命干杯啊？你这个样子，真不一定能买上保险啊！”
“山寒，你看买保险需要怎么办，你给大家说说，尽量让他们都办份保险，咱们同学这么多年了，也相信你，你个大家选个实惠又好用的。真要出现大波这样因为智商低买保险有困难的，你也帮忙给想想办法。”馨佑卫门忽然一脸严肃的说，“各位，今晚是我特意请山寒来的，他本来忙一天都不想动弹了，最后冲我面子还是来了。”
馨佑卫门说的我好尴尬，我是听说能讲保险好不好，不过傻子才会去说破的。
“今天晚上请山寒来，就是想让他给大家讲讲保险，这个东西太重要了。没有经历过的人不会知道。我开始知道山寒卖保险了，心里其实挺担心的，他万一来我家非逼着我买怎么办，我一直想，万一哪天他来了，我就买个最便宜的支持他一下，然后他也应该不会难为我，毕竟我们单位福利还是挺好的。结果他提了一句有保险问题或者想买了就联系他，然后就不见了，我也乐得清闲不用担忧被强买强卖了，可是最近发生的事情，对我触动太大了，保险必须要买了，而且越早越好！”
