生涯领航
把脸孔一直向着阳光，这样就不会见到阴影。
——海伦·凯勒
寻找你的驱策力
你如果全面地去研究各种职业生涯经历，可以看到一些有趣的模式。虽然各种职业生涯的形态差别很大，但是却可以从每个人的工作中归纳出一致的特点。
尽管每个人幻想着他的个人事业，但是就像苏格兰方格呢一样，可预知的变化还是有限。
人受驱策动力的激励而活动。如果你想要成功，就应该采取有力的主动步骤，以提高从工作中获得所盼所欲的可能性。
那么，这些激励的力量、驱策的力量是哪些？为了解释这一点，你必须了解有关“职业驱策力”的概念。所谓职业驱策力，是一股内在的力量，它能决定你对自己职业生涯的期望与需求。
“职业策驱力”源自人的内在潜能，继而激起行动，它们是肯定生命的一种自我表现形态。但一般人并不清楚何谓职业驱策力？他们可能以“兴趣”或“关切”来形容这一概念。一家大公司的营业主管亚伦所说的话，就证明了他对自己职业驱策力的了解：“我一向喜欢负管理之责。例如，在学校时我便负责戏剧社。后来，当我决定再进修时，就是基于一种欲望——希望成为坐在虎皮椅上翻阅《财经周刊》的主管。我一向选择担负责任，成为主要的决策者。我深信等我退休以后，还会当退休协会的会长呢！这就是我的血液。”
职业驱策力显然不是有意识的选择，而是源于个人的性格、能力、价值观和自我形象；它们是显露出来的，而不是被选出来的。随着你的成长，慢慢会晓得自己是什么样的人，是什么在激励自己、满足自己。职业驱策力是一只看不见的手，指引着你的决定。
“职业驱策力”是评估你职业选择的价值和效力的宝贵方法。因此，一个好的职业，应是符合你的希望和需要。而自觉地评估你的职业驱策力，则可以帮助你主动去做真正适合自己的事。
在此所要提醒的一点是，越清楚你的职业驱策力，就越能显出你想追求的是什么，但却不能告诉你该如何去追求。至于辨识职业驱策力的目的，是在于阐释塑造你事业的内在力量，却不是提供你立即的解决之道。再则，在你把职业驱策力的眉目弄清楚之初，由于事实和希望之间的鸿沟变得非常明显，所以反而增加挫折感。
可是，尽管会产生暂时的不适，认识你个人的职业驱策力，却是你自我领航的宝贵工具。
明确你的驱策力之后，能使你获得：
1．长期的眼光：职业生涯是一辈子的事，你必须从贯注全付精力的事物中抬起眼来；
2．识辨：对自己有更清楚的认识，可以帮助你在是与否之间做抉择；
3．有力的声明：可以使你内在潜能发挥出来；
4．可以使你脱颖而出；
5．连贯：把原本显然无关的因素组织起来；
6．保护：减少鲁莽决定的冒险性；
7．刺激：激发你对自己的不同看法；
8．评估事业进步的标准；
9．共通的语言：提供你对话的标准，并使你能与同行、朋友、家人讨论你的事业。
你如果没有自我评估的标准，势必感到茫茫然不知所措。保罗曾说：“我从来不晓得自己为什么这样做？那样做？仿佛有一个心理上的傀儡师傅，在操纵我的生命之绳，我真盼望能够找到是什么力量在驱动我？”
职业驱策力虽然是你的内在体现，但这并非意味它们永远不变，或者完全不受意识心态的影响。驱策力会因不断变化的环境而不同。以商人路易为例，他在英国南部拥有几个风月场所连锁店，他满不在乎地承认，他的动机是“纯粹为了图利”。他说：“个人利益是我唯一的目标，我习惯带一叠全部假名的银行帐簿，四处游荡。”后来，一件事改变了他的世界观。他解释说：“我到国外度假时，遇到了一名美国传教士，他使我了解到，虽然我的生活获利甚高，但却全然空虚。我不由得清醒了。后来，我卖了那些风月场所，并向税务当局据实报告了我的收入。”支配路易的驱策力转变了。接着，他强调“心安理得”的重要性。如今，他已是经营合法企业的成功商人。
意志力虽然具有重塑职业驱策力的潜力，但只是理智的决定，对于改变生命方向并没有什么作用。例如，一位中年女士席亚说：“我实在必须下决心了，我曾经设法抗拒这种流浪癖，但是从来没有成功。”席亚感受到一股她无从控制的力量在驱策着她。直到一年后，她学会了掌握她的职业生涯，才找到协调这种分歧意识的方法。她说：“只有等到我知道自己真正想要什么，才能开始掌握我的生涯”。她发挥其意志力，帮助自己控制散漫的不良习惯，并找到比较能满足自我的角色——如今，她正担任老人福利顾问的工作。
当你想正视自己的职业驱策力时，所遭遇到的障碍，往往就是周围的人，因为许多人早已不断地指引你做决定，影响你的欲望。社会心理学家指出，大多数人都很容易接受外来意见。人类天生对父母、爱人、家人、朋友、领袖的影响开放心胸，也对你称之为“当代文化”的杂七杂八输入接纳。以孩子们来说，他们的一生，往往早已被父母的设计而定型，如此一来，便可能隐匿了他们真正的驱策力。譬如，由于贺罗德天生残疾，他的父母希望他做文书方面的工作，但他抗拒他们的建议，而做了他所希望的木匠。另一位会计肯恩也有类似的经验，他说：“我父母强调安全，他们希望我做百分之百中间阶层的工作。我原以为我赞同他们的决定，便做了会计，但我的天性实在比较喜欢表达，比较浪漫化一点。”现在，他计划两年后等孩子开始工作，便进艺术学校当个老学生。
大多数人都证明，轻易接受建议是危险的，旁人的建议，无法使自己变成他们真正的样子，反而容易被操纵成别人的理想。
因此，在你必须用心了解塑造你的需要和所需时，经常会提及下列36组问题。有时候你会发现，同组的两个项目，同样切合于你，或同样不切合于你，而难以取舍。无论如何一定要回答，这个方式就是要强迫你衡量自己的选择，你终会发现这项训练是值得的。
答案并没有对错之分，全看你个人的好恶，所以请尽量诚实客观。答题要快，通常10分钟就够了。各组（两则）题目的总分是3分，不能多、不能少；换句话说，两题叙述的给分情形如下例所示（以第一题为例）：
第一种情形：A为［3］，B即［0］。
第二种情形：A为［2］，B即［1］。
第三种情形：A为［1］，B即［2］。
第四种情形：A为［0］，B即［3］。
英文字母后面弧号为记分用，每组（两则）题目合计为3分。
1．A（）你只满足于奇高的生活水准。
B（）你盼望对他人具有相当影响力。
2．C（）只有当你的工作成果本身具备真正价值时，你才感到满足。
D（）你希望对你的事业十分专精。
3．E（）你希望在工作中运用创造能力。
F（）与你喜欢的人共事，对你特别重要。
4．G（）若能自由选择工作，你会十分满足。
H（）你希望能十分确定你的经济安全。
5．I（）你乐于感觉人们仰仗你。
A（）坦白说，你希望很富有。
6．B（）你盼望担任一个具有充分领导权的角色。
C（）你喜欢做对你有意义的工作，即使这工作可能没有实质报偿。
7．D（）你希望觉得自己获得了一种难能可贵的专业技术。
E（）你希望制造人们惟独与你来往的情况。
8．F（）你在工作中寻求与人有深切的社交关系。
G（）自己决定如何去安排时间，你就会得到满足。
9．A（）除非拥有丰富的物质，否则你不会满足。
D（）你希望能证明你真的了解自己所学，这样你才满足。
10．C（）你的工作是你追求生命意义的一部分。
E（）你需要一些以你的名字命名而制造的事物。
11．A（）你冀望买得起你想要的任何东西。
H（）一个有长期性的工作，才真的吸引你。
12．B（）你企求一个能让你充分影响他人的角色。
D（）在你的行业内做个专家会使你很快乐。
13．C（）你的工作对广大社会有其正面贡献，此点对你非常重要。
F（）在工作中与人关系亲密，对你是重要的。
14．E（）你希望你的创造力能广为应用。
G（）你喜欢做你自己的主人。
15．F（）在工作中与人有亲密关系会让你特别满足。
H（）你希望能朝前瞻望你的生命，并且希望对前途的顺利具有信心。
16．A（）你盼望能够随便花钱。
E（）你希望你在工作中有真正的改革。
17．B（）老实说，你希望指点别人做什么。
F（）对你而言，与人亲密是真正重要的事。
18．C（）你重视你的事业，并把它当做是追寻更伟大生命意义的一部分。
G（）你想为你的决定负完全责任。
19．D（）你乐于享受身为一个“真正的专家”之名。
H（）你只有在一个安全的事业中，才会感到放松。
20．A（）你渴求财富的装饰。
F（）你希望通过工作结识新朋友。
21．B（）你喜欢扮演可以控制别人行动的角色。
G（）能够为自己选择所从事的工作，对你是重要的。
22．C（）如果你知道工作的结果有价值，你会专心去做。
H（）若你知道退休时的地位，你会很愉快。
23．F（）工作中与人关系亲密会使你难为更动事业。
H（）让人认为“有成就”对你是重要的。
24．（）你喜欢负责管理他人或任何事物。
E（）你希望创造以前没有人做过的事物。
25．C（）一日末了，你做自己认为重要的事，而不是那些会增进你事业的事。
I（）你寻求大众的认可。
26．E（）你希望做迥异于别人的事。
H（）你总做安全的选择。
27．B（）你希望别人仰赖你的领导。
I（）社会地位对你是重要的动机。
28．A（）高水准的生活吸引你。
G（）在工作中希望避免被老板紧紧控制。
29．E（）你希望你制造的东西，有你的名字在上面。
I（）你企求别人正式认同你的成就。
30．B（）你喜欢负责。
H（）如果你不能在事业上朝前看得很远，你会觉得忧虑。
31．D（）你乐于做一个拥有宝贵特殊知识的人。
G（）不必去应和别人，你会得到满足。
32．G（）你讨厌当一个大轮子里面的小螺丝钉。
I（）拥有高地位的职业会给你满足。
33．A（）你随时准备为物质报酬做事。
c（）你把工作看成是促进个人发展的途径。
34．I（）不管你在哪个组织工作，你都希望拥有高声望的职位。
H（）安全的未来往往吸引你。
35．F（）只要拥有真诚的社交关系，其他都不要紧。
D（）能够有一番事业贡献，一定可以给你特别满足。
36．I（）你喜欢伴随高职位而来的地位象征。
D（）你渴望获得高水准的专家资格。
把分属于A、B、C、D、E、F、G、H、I、的分数加起来，把得分写在一列方框内，检查一下总分是不是108分。
A＋B＋C＋D＋E＋F＋G＋H＋I＝108分
现在你已经答完题目、记完分，也画了图解。你一定不明白做出来的结果，而迫切地想知道其中含义。从资料分析中，你取出9个不同的职业驱策力，而每项驱策力都是希望和需要的综合。虽然有的驱策力之间，有少许统计上的重叠，但仍可视为各自独立。
这9大驱策力是：
（1）物质报酬：寻求财富和高水准生活。
（2）权力／影响：寻求控制人、事、物。
（3）追寻意义：意图做本身具有价值的事。
（4）专精：意图在某特殊领域有高水准的成就。
（5）创意：寻求发明、寻求原则。
（6）亲和：意图在工作中与人达成关系的培养。
（7）自主：企求独立，并能自己做重大决定。
（8）安全：寻求稳固、可预测的将来。
（9）地位：寻求被社会认可、钦佩、尊敬。
根据这套“职业驱策力设计”的研究显示，大多数人具备两个或三个主要驱策力，但核心驱策力只有一个。而指导事业进步、并在不相关的选择中，产生连贯作用的，就是这个关键驱策力。只要研究你工作的状态，就可以明显地看出驱策力是能量和方向的来源。凡不能实践其驱策的人，会发现很难接受继之而来的失落感。聪明的人无论如何都会尽力去表达他们的原始驱策力。
有人曾以趣味性的实例来说明职业驱策力的观念。他提出了受某一种驱策力操纵的人，通常会喜欢下列的假日活动种类：
（1）物质报酬翻修一栋破落的房子，以便出售图利；
（2）权力／影响组织社区儿童野营；
（3）追寻意义在禅宗寺庙中冥思；
（4）专精写一本有关职业发展的书；
（5）创意写一本叫做《2010年的爱情与战争》的书；
（6）亲和联络10个人去参加拍卖会；
（7）自主替你或别人的银行经理准备开放复制品商店免税权演讲；
（8）安全重新检查他投资的有价证券财产目录；
（9）地位担任当地慈善基金筹募活动的主席。
职业驱策力虽然持久，但显然不是终身不变的，新的环境或个人的洞察力，都会刺激使其改变。你应随时检查，跟着职业驱策力的变化而变化。建议你每隔几年、或遇到外在情况变动时，便检视你的图解。
最后，写出结论来做一次审查。用少于50字的内容，写出你的头三项驱策力，并说明每一项驱策力如何影响你此前的生命。
未来远景图
请你为自己希望成就的人生画张图，目的在于让你创造一张“未来远景图”。你的景象必须是长期的、勇敢的、冒险的，而且多少是由直觉所产生的。但是，记住，这幅未来远景图一定要投射在真实的明日世界中。假如你要这幅景象有用，它就必须是可以达到，而且是你自己所感到满意的。只有这样，在你未来职业生涯中，它才会刺激你、指引你。
看看报纸上的招聘广告，你就会发现有不少的机构希望找到经理、保安、技工、甚至双簧管吹奏手等。它们正在为自己的企业补缺、为自己的问题寻找解决途径。所以，你未来的远景图，不应该只幻想而忽略了市场，你必须能够配合工作环境的需求才行。
如果能从市场角度探求人生，必可得到相当明晰的目标。市场是一门企业对外的经营科学，它观察现有的顾客，运用科学方法将他们分类，并寻找潜在的顾客，预测他们的希望和需要，同时持之以恒地评估各方竞争实力。市场分析人员是一个公司企业中的才智精英，也是商业知觉体。他们为自己所服务的企业出谋划策、使企业保持竞争优势。
你应该视自己如一个“创造顾客”及“满足顾客”的有机体；应该仔细研究顾客的需要，而不是依赖自己的揣测；也应该避免过分依靠短期的成功，因为，深谋远虑的价值实在重要得多。
现在，假想你请了一位市场调查人员，而把你自己当做是一项产品。第一步，你要探究你可出售的潜在资产是什么？这位市场调查人员会估量你的长处、短处和弱点，然后区分出有潜力的产品或服务。优良的市场调查人员还会大力强调驱动力量，因为这是精力和承诺之源，个人的努力由此发动。
餐饮顾问约翰，叙述他如何了解到外界评价的重要。他说：“在我最初进行咨询服务时，我的注意力全放在自己的想法和感觉上面；我全神贯注于自己的精神、需要、外貌和尊严，后来有人告诉我，这些都不管用，明智的顾客不会对我有兴趣，他们所要的是圆满的安排；于是我开始思考如何才能对别人有用，实在是个转折点。”约翰等于在自己和顾客之间搭了一座桥。你也应如此，但却得花一段长时间去搭桥。
