做个“弹簧人”
明代嘉庆年间，给事官李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊，立即写奏章给皇帝，皇帝对此事不予理睬。他又面奏，结果把皇帝惹火了。嘉庆以故意揭短罪传旨在李乐的嘴巴上贴封条，并规定谁也不准去揭。封了嘴巴，不能进食，就等于给他定了死罪。这时，旁边站出一个官员，走到李乐面前，不分青红皂白，大声责骂：“君前多言，罪有应得！”一边大骂，一边打了李乐两记耳光，当即把封条打破了。由于他是帮助皇帝责骂李乐，皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生，在这关键时刻，他曲意逢迎，巧妙地救了自己的老师。
如果他不顾情势，犯颜直谏，非但救不了老师，自己怕也难脱连累。这个方法的使用真是巧妙至极。
看来做个好人，不仅仅是清廉耿直就可以了，还要适时弯曲，懂得迂回，这样才能为国为民作更多更大的贡献。
成功者多是懂得做“弹簧人”妙处的，为了达到利益最大化，他们往往会弯曲自己，达到目的。
刘备为得到诸葛亮，曾经去请了三次诸葛亮，最后一次去的时候，关羽老大不高兴，张飞干脆说用一根麻绳把诸葛亮捆来算了。刘备耐心地解释，跟他们说了周文王谒请姜子牙的故事，作为大圣人的周文王尚且如此礼贤下士，自己怎么能对贤人无礼呢。
三个人远远地看见诸葛亮的茅屋，还有半里远，刘备就下马步行，表示对诸葛亮的尊重。来到诸葛亮的家里，正好碰上诸葛亮在睡觉，刘备没有打扰他，恭恭敬敬在阶前站立了半晌，直到诸葛亮醒来。
刘备身为国君，能这样低三下四对一个儒生，着实不易。但他最后得到的，远比一时的弯曲多得多。
历史经验
为人处世，要像弹簧那样能伸能缩，在不同的外力下呈现出不同的状态。像弹簧一样屈伸自如，是古今中外为人处世之妙法。宁折不弯在气节上也许值得赞美，可是在事情上往往于事无补，自己吃了亏，也没有达到目的。而弹簧人则“可以仕则仕，可以久则久，可以速则速”，完全是因时、因事、因人而变。
别因面子丢了位子
西汉初年，东胡不断挑衅匈奴，企图寻找借口灭掉匈奴。
匈奴的首领冒顿养有一匹千里马，为匈奴立下过汗马功劳，被视为宝马。
东胡知道后，便派使者到匈奴索要这匹宝马，匈奴群臣认为东胡太无理了，一致反对。
足智多谋的冒顿一眼便看穿了东胡的用意，但他并没有表露出来。他决定忍痛割爱来满足东胡的要求。他告诉臣下：“东胡之所以要我们的宝马，是因为与我们是友好邻邦。我们哪能因为区区一匹千里马而伤害与友邻的关系呢？
这样太不合算了。”这样，他就把宝马拱手送给了东胡。冒顿虽然表面上不与东胡做对，但他暗地里壮大实力，希望有朝一日将丢的面子找回来。
东胡王得到千里马以后，认为冒顿胆小怕事，就更加狂妄。他听说冒顿的妻子很漂亮，就动了邪念，派人去匈奴说要纳冒顿之妻为妃。
匈奴群臣一听东胡王如此羞辱他们尊敬的王后，都气得摩拳擦掌，发誓要与东胡决一死战。冒顿更是气得牙齿咬得吱吱响，然而他转念又一想，东胡之所以三番五次使自己丢面子，是因为东胡的力量比匈奴强大。
小不忍则乱大谋，还是再忍让一回，等以后有了合适的时机，再与东胡算总账。
于是，他强作笑颜，劝告群臣：“天下女子多的是，岂能因为区区一个女人伤害与邻邦的友谊？”这样。他又把爱妻送给了东胡王。
之后，他召集群臣，指明东胡气焰嚣张的原因，分析了当时的形势，鼓励大臣们内修实力，外修政治，以后将丢的面子找回来。群臣听冒顿分析得有道理，于是按照冒顿的要求兢兢业业地治理，以图日后报仇雪恨。
东胡王轻而易举地得到千里马与美女，就认为冒顿真的惧怕他，更加骄奢淫逸起来。他整日灯红酒绿，寻欢作乐，不理朝政，以致实力越来越衰弱。然而他却毫无自知之明，又第三次派人到匈奴去索要两邦交界处方圆千里的土地。
此时的匈奴经过冒顿及其群臣多年卧薪尝胆的治理，政治清明，兵精粮足，老百姓安居乐业，其实力之雄厚远远超出了东胡。这次冒顿亲自披挂上阵，众人同仇敌忾，一举消灭了毫无防备的东胡。
冒顿主动扔掉面子，让东胡视其为胆小，把东胡“惯”得趾高气扬中变得松垮懈怠，于是趁机把东胡一举拿下。冒顿实在是个用面子换位子的高手。
历史经验
面子重要还是位子重要？只要稍微掂量一下，相信谁都会作出一个明白的判断。到手的实惠才是真实惠，千万别干为了面子而丢位子的傻事。
男儿有泪也轻弹
解放战争期间，蒋介石就宣布第三次下野问题召集国民党中央委员临时会议，到会的有李宗仁、孙科、童冠贤、吴忠信、邵力子、陈立夫、谷正纲、蒋经国等人。到会的众人一个个表情阴郁，会场气氛凝重，蒋介石出示了他和李宗仁的联名宣言，指明“由李副总统代行总统职权”。
蒋介石首先发言，对局面作详细分析，最后表示他个人非引退不可，只要和平能实现，则对个人的进退绝不萦怀，而唯国民的公意是从。
蒋介石的发言声调沉重，他当然不想拱手让出大总统的位置。接着张群又念了蒋介石的一篇文告。张群念完后，会场一片沉默。突然有人放声大哭：
“总统不能下野呀！总统！”
人们举目望去，原来是少壮分子谷正纲泪流满面，哭声不止。“我认为发表这篇文告，将对士气和人心产生不良影响。”谷正纲的弟弟谷正鼎也马上附和其兄。
蒋介石被谷正纲的眼泪大为震动，但他还是坚持说：“事实已不可能，我已做此决定了，今天就要离开南京。”
就因谷正纲这一哭，显示出极大的忠心，男儿流血不流泪嘛！于是，蒋介石就在心里暗暗肯定了谷正纲的地位。
为了表示忠心，蒋介石下野后，谷正纲以“辞职”抗议，离开南京到上海。
蒋介石到达台湾后，对国民党实施“大手术”，排除种种旧有的派系，重新组建，以形成对国民党的绝对控制权，成立了由十五人组成的中央改造委员会。
这十五人都是蒋氏父子精心挑选的放心人物，谷正纲凭哭被选上。结果，众多元老、党棍都政治失势，谷正纲一哭，使那么多人都黯然失色。
历史经验
恻隐之心，人皆有之。面对眼泪，人们会自然地由对比而觉得自己是强者，由此升起优越之感，慷慨之举也就是举手之劳了。看来办事一定要讲究策略，在某些时刻，揣摩人的心性，如果能以情打动对方，不妨“男儿有泪也轻弹”一次。
出卖当前，失去以后
美国在本土以外隔着加拿大还有一块领土——阿拉斯加。阿拉斯加远离美国本土，面积1519万平方千米。该地区天寒地冻，是爱斯基摩人的居住地。阿拉斯加成为美国的领土，这其中还有一段经历。
1741年，俄军渡过白令海峡首先发现了阿拉斯加，沙皇随即派兵占领，于是阿拉斯加成了俄国的殖民地。
1856年，俄国在俄土战争中战败，国库亏空。俄国到处搜集财源，于是就想到了阿拉斯加。沙皇认为该地油水不大，甚至到时可能还要贴本钱，不如卖掉。1861年，俄国着手与美国谈判出售阿拉斯加事宜，可是美国当时正值南北战争爆发，无力置产，但沙皇亚历山大二世仍不放弃向美国推销阿拉斯加的任何一次机会。
1867年3月29日，俄国驻美大使斯捷克尔竟不顾礼节，深夜求见美国国务卿威廉·西沃德。西沃德正在客厅打牌，当他听到斯捷克尔男爵竟把价码降到700万美元时，立即把手中的纸牌一丢，眉飞色舞地喊道：“为什么要等到明天呢？
我们今晚就签约吧！”双方当场拟定了协议文件，连夜请来美国参议院外交委员会主席作证。经过激烈的讨价还价，直到凌晨4点，双方终于以700万美元外加20万美元的手续费成交。美国最终以720万美元买下了1519万平方千米的土地，每平方千米土地只值47美元。
但美国政府购买廉价土地的举动却遭到国内的强烈反对，当时舆论大哗。
原因是美国内战初期，财政困难。在野的共和党人把这一交易称之为“西沃德的愚蠢”，把阿拉斯加比喻为美国总统“约翰逊的北极熊花园”，但经过激烈的争论，参议院终于在4月9日批准了这笔交易。
然而，谁也没有想到这个冰天雪地的地方竟然是个“聚宝盆”。1880年，人们在这块不毛之地上发现了金矿，引起了美国“淘金热”。仅1903年一年，阿拉斯加就向美国政府上缴税金954615美元。后来，人们又在阿拉斯加发现了美洲最大的油田，年产石油6000多万吨。这里的煤、铁、天然气的贮藏量也极为丰富。据最保守的估算，美国人得到阿拉斯加后的前50年从这块土地上得到的纯收入就超过7.5亿美元，这包括出售从阿拉斯加开采的贵重金属的收益。
有人估计，该地和沿海地带的自然资源估计价值5000亿美元。特别是阿拉斯加与俄国相望隔海，又是美俄之间距离最短的地方。这个占美国国土面积1/6的第一大州，成了美国重要的军事基地，其战略价值用金钱是无法衡量的。
历史经验
未知总是伴随着机遇，从未知中发现机遇，在未知中挖掘价值，这才是智者的眼光。所以，我们不应该鼠目寸光，被眼前的一点几利益所蒙蔽，而应该风物长宜放眼量，看到事物在未来的价值。
进攻才是最好的防守
洛克菲勒使用大量资金扩大炼油生产量的同时，为了挤垮对手，还安排人去把一切可以装运石油的油罐列车以及油桶全部包租下来。
但宾夕法尼亚公司垄断了油田和东部港口间的铁路货运，迫使洛克菲勒按其要求支付将煤油和其他产品运到东部市场的费用。洛克菲勒决定主动出击，解决这个问题。
1867年下半年，洛克菲勒派人会晤了中央铁路公司的新任副董事长，告诉他洛克菲勒公司不再通过运河运输石油，而保证通过他的铁路每天装运不少于60节车皮的石油，不过条件是在运费上打折扣。而中央铁路公司当时正面临美国运输业大幅震荡，恰好需要一个“承包”者。
于是，中央铁路公司答应了洛克菲勒的要求：从石油区装运原油到克利夫兰每桶35美分，从克利夫兰装运精炼油到东部海滨每桶13美元。而这要比当时的正式运费少好多。
仅此一举，洛克菲勒不仅打破了宾夕法尼亚公司的垄断，而且在运费上也得到了极大优惠。
面对阻力大胆进攻，最后取得胜利，是洛克菲勒的一贯做法。
1870年，美国铁路货车总装运量不断下降，那些受到经济不景气影响的铁路老板，为了解决困难，着手寻求为自由市场所能提供的更为有利的解决方法。
他们设想：既然他们能够同大炼油商们合伙经营，分享利润，又何必忍受这种正在消耗着金钱的竞争局面呢？摸透了铁路老板们心理的洛克菲勒，立即与铁路老板们酝酿出一个方案。
根据该方案，各大铁路公司将与各主要炼油商们联合起来，共同安排石油的流通问题。运费将提高，但参加这个方案的成员则可以享受运费回扣，可以得到超过运费的补偿。
洛克菲勒立即将此方案付诸实施，着手组建了南方改良公司。该公司的运费以每桶24美分的优惠价格支付，而非成员的运费则要提高价格。
由于在南方改良公司的2000股中，洛克菲勒及其兄弟威廉占了1180股，这使得美孚石油公司在这个公司中享有的权利比其他任何一个股东都要多。洛克菲勒把这个方案视为一种手段，借以消灭美孚石油公司的竞争对手。
洛克菲勒的主动出击使对手们只有两个选择：要么把自己的企业解散并人美孚公司，要么最后在运费折扣制的压力下破产倒闭。
结果，洛克菲勒有效地垄断了整个美国的石油业。1880年，整个美国生产出来的石油，竞有95%出自洛克菲勒之手，历史经验
处于困境时，不能坐以待毙，静等着对手将自己打败，要主动寻找走出困境的办法，快速进攻，不给对手任何逃脱的机会。遇到阻力和困难时，选择退让只会让自己的“地盘”越来越小。在激烈的商战中，大胆进攻，扩大自己的市场份额，这样才会成功。
不走寻常路
在美国，电报业最兴盛之时，老范德比经营的西联电报公司处于垄断地位。
老范德比去世之后，西联公司的竞争对手古尔德花100万美元开了一条新电报线路，成立了太平大西洋电报公司。小范德比意识到了古尔德对自己的威胁，决定收购太平大西洋电报公司，如此，就能使自己仍处于垄断地位。他马上派人与古尔德谈判，结果他以500万美元买下了太平大西洋电报公司，太平大西洋公司人员设备全部转入西联。艾克特是古尔德的挚交好友，因为有技术，进西联后，担任该公司的总工程师。小范德比对这一次成功的收购十分满意，他不仅扩大了实力，还引进了一员虎将。
过了一段时间，爱迪生又发明了四重发报机，这种发报机的效率要比原来提高一倍以上，如此一来，西联小范德比决定买下这项专利。他派艾克特与爱迪生谈判，让艾克特以低于5万美元的价格收买。他认为这次他同样会稳操胜券，因为电报市场是他一人垄断着。然而，艾克特虽在西联担任总工程师，却是古尔德的内线，他及时地将进展告诉古尔德。
有一天，古尔德请爱迪生来到他的家里，以高薪聘请爱迪生去自己的公司。
爱迪生本是个科学家，根本不懂生意经，觉得古尔德开出的条件优厚得多，也就答应了。现在，古尔德决定向小范德比摊牌，要挟小范德比说要撤走艾克特。失去了爱迪生的四重发报机，又失去艾克特，西联将会一片黑暗，无奈之下，小范德比只好同意两家公司合并，由古尔德任总经理。
原来，一直以来，古尔德为了得到西联可谓费尽心机，直到老范德比去世，他才能稍稍有所动作，成立太平大西洋公司。当然，当时电报公司是赚钱的，而古尔德却绝非想从电报的营业中赚钱，他得将西联电报公司赚到手，太平大西洋电报公司不过是他抛下的一个诱饵，小范德比果然上当。此外，古尔德的另一个妙笔是将艾克特打进西联高层，从而使高级情报可以及时地传到自己的手里。所谓知己知彼，百战不殆。此时古尔德对小范德比的作为一目了然，而小范德比却对古尔德一无所知，未加丝毫防范，本来唾手可得的四重发报机专利，却从眼皮底下被古尔德夺去。
古尔德得到了四重发报机的专利，此后他便可以实施他赚取西联公司的最后攻势了。要么撤走总工程师，要么合并，在此条件之下，小范德比只好俯首就范，同意合并公司，古尔德得到了他垂涎已久的西联。
历史经验
竞争手法，在法律允许的范围内，不按常理出牌，则更容易使对手防不胜防。如果循规蹈矩，每一步都在别人的意料之内，那就很容易被别人打败。须知竞争之法无准则，所谓“水无常势，兵无常法，运用之妙，存乎一心”，根本没有什么永远可靠的方法和原则。取胜才是根本目的，使用反常方式，对手更易陷入措手不及的状态。
