学子做“倒爷”
经过一个星期的市场调查之后，李某对服装行情有了更深刻的认识。他便以小老板的身份同北京的商贩们侃起了生意经。
成功点：为人所不敢为，才能成人所不能成
李某在温州长大，高考时，他以全村最高分考入北京一所重点大学。因为家里穷，他一到京城就开始琢磨做些生意，补贴学习生活费用。想到家乡众多的服装家庭工厂，尽管产品富有地方特色、精致玲珑，但多因为销路问题而焦头烂额、愁眉不展。于是他把目光投向了服装生意。一个学期之后，李某对北京的服装行业有了相当的认识，便决心做一回“倒爷”。
寒假结束后，他与家乡一些产品滞销的服装厂联系，由他捎上两个旅行袋的牛仔装，拿到北京投石问路，探探行市。起初，李某也没有把握，只权作一试。因为这是厂家的试销样品，又不用先付款，做工特别考究，所以李某一到学校便在校园试开了。他的服装受到了大家的欢迎，两袋子衣服一抢而空。
尝到甜头，李某便尽可能地挤课余时间，干起了“推销员”的行业，在京城学府间忙碌奔波。每到一个学校，他便直奔宿舍，向学生们推销服装，每次他都开价18元，比市价便宜2元，然后便双方交涉，讨价还价，一般砍到15元为底价。等两个旅行袋的牛仔装全部售完，李某一合计，居然收入了1800多元，扣除应支付厂家的出厂价成本，净赚1000元。每条牛仔裤的平均获利率在150%以上。
李某可以凭借老乡关系，从那些滞销的服装厂先拿货后付款，这样的无本生意让他更加热衷于去做服装生意。经过一个星期的市场调查之后，李某对服装行情有了更深刻的认识。他便以小老板的身份同北京的商贩们侃起了生意经。他还特地花钱印了一盒相当精致的名片，打上家乡温州某某服装加工厂驻北京办事处主任之头衔。为此，李某不仅从这些服装倒爷们的口中挖出了不少信息，还和一位摊主合伙购进大批牛仔服。
他同摊主将服装的款式、价格、数量、发货时间等谈妥，签订了供销合同之后，发电报到温州那家服装厂，要厂里火速发货过来，越快越好。服装厂大喜过望，当即发了大宗牛仔服。货到了，李某便拿着提货单和供销合同，找到摊主，一手交钱一手交货。而这些牛仔服，因为设计与众不同，做工也相当出色，一上摊，就被众多小商贩一抢而空。那大摊主也称李某有眼力，表示愿意继续合作。
李某就这样凭借精明的眼光，继续着他的生意。
点评——
有许多大学生常常抱怨创业无门，觉得缺少资金、设备、场地等条件，不知道可以从什么地方入手。从李某的创业经历中，我们可以看到大学生并不是创业无门，即使没有资金、设备、场地，只要有精明的头脑、敏锐的眼光，一样可以开创自己的天地。其实，每一个创业者在创业之初，都要面对各种各样的困难，只有自己想办法克服困难，才能走上成功之路。
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对于投身商海的人来说，创业是一个梦想。但创业却不是说说就行，在创业之前，创业者要先考虑自己是否具备了以下必需的条件：
（1）充分的资源（Resources），包括人力和财力。创业者要具备充足的经验、学历、流动资金、时间、精神和毅力。
（2）可行的概念（Ideas）。生意概念不怕旧，最重要是可行，有长久性、可以继续开发、扩展。
（3）适当的基本技能（Skills）。不是行业中的一般技能，而是通常性的企业管理技能。
（4）有关行业的知识（Knowledge）。不能只陶醉于自己的理想。
（5）才智（Intelligence）。创业者不一定要有高智商，但要能够善于把握时机作出明确的决定。
（6）网络和关系（Network）。创业者需要别人的帮助和支持，不断扩大朋友网络和建立好人际关系会带来不少方便。
（7）确定的目标（Goal）。一个一心向着目标前行的人，整个世界都会为他让路。
让“飞跃”翱翔世界
1998年，邱某堂堂正正进了广交会的大门，展出了自己的高科技、高附加值的缝纫机产品，受到了国内外客商的青睐。
成功点：高科技含量、高附加值的产品是开拓市场的关键
邱某，浙江台州人，其貌不扬，初中文化，上过3天高中，后因交不起学费而辍学。他迫于生计，到北京打工，在街头补鞋。后来，他回浙江台州老家，到一家加工缝纫机零件的工厂打工，不久辞工回家，用自己购买的旧车床为工厂加工缝纫机零件，此后办起了缝纫机厂，中国最大的缝纫机生产基地和出口基地飞跃集团就是从这里诞生的。
1986年，邱某的工厂创立之初，人们说他的缝纫机和他自己一样差。1989年参加广州出口商品交易会，由于没有门票，他是从下水道爬进去的，后被人家抓住赶出门外。
1998年，邱某堂堂正正进了广交会的大门，展出了自己的高科技、高附加值的缝纫机产品，受到了国内外客商的青睐。目前，邱某的飞跃集团以美国、欧洲为主要市场，他甚至受到了南美国家总统、总理的接见。
为了学习具有世界缝纫机领域最高水平的技术，飞跃集团公司最高决策者数次东渡日本，与日本缝纫机专家、生产厂、经销商和用户进行广泛、充分的接触和交流，并斥资在日本收购了一家小型缝纫机工厂，根据日本提供的信息和客户要求，对原有生产装置、产品结构和技术要求进行修改。去年1月开始，飞跃机电一体化多功能家用缝纫机首次进入日本市场，出口量已达4万多台，从而结束了日本缝纫机单向向中国出口的历史。
中国飞跃缝纫机集团公司从1986年创建到今天，已经发展成为年产值达10亿元，销售收入达7.5亿元，出口收汇4000万美元，具有活力和生机的现代化企业。
点评——
邱某十分重视科技在企业中的重要性。为了学习先进技术，他远渡日本，将客户的意见放在首位。在激烈竞争的市场中，拥有具有竞争优势的产品，是企业成功的关键因素，最能体现顾客需求的产品一定会受到顾客的欢迎。创业者一定要在产品上下功夫，保证自己的产品能满足顾客需求。
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企业要想从投资者那里争取到资金，就需要向投资者解释自己的科技项目所具有的优势：
（1）科技项目及产品的市场需求。科技企业的产品一定要有其可用性及需求性，没有任何一个投资人会把钱投向没有市场的科技产品上。企业要向创业投资公司说明为什么现成的科技和产品不能满足国际市场上的需求，而企业的新产品为什么就能够满足这种需求。
（2）科技项目及产品的特征。一个公司的产品一定要有其优势和独到之处。因为你的产品能否击败众多的竞争对手并成为顾客的宠儿，取决于产品的优势及其独特性。
（3）市场竞争力。作为企业的领导人，要清楚地了解你的科技成果或产品的主要竞争对手。不管是通过科技性能取胜还是通过价格适宜取胜，都要充分认清竞争对手的优势及劣势。只有知己知彼，才能百战不殆。
（4）专利与知识产权。从科技成果的角度上看，由于科技企业在与投资者洽谈的过程中，有可能会担心知识产权或资料被窃取或外露的情况，因此企业要学会保护自己的知识产权。企业要想吸引更多的创业资金，其中一个非常重要的条件就是拥有其科技及产品的专利权。
（5）产品的生产及来源。产品的生产方式是什么？创业投资公司认为企业的能力和精力有限，如果设厂生产，超出了企业的专长及能力范围，就会给企业造成不必要的浪费。企业应把生产过程让其他人去做，这样才能充分利用资源。
创业艰难百战多
星期三和星期六，他移师到跳蚤市场去摆摊，一件6元批来的东西，可以卖到15元，利润相当不错。
成功点：逆向思考，翻新模式
1986年，段晓雷离开宏基，独自一个人开着他那辆二手的厢型车上路，开始了未知的美国之旅。
刚开始的一两个礼拜，段晓雷每到一个小城镇，第一件事就是到加油站，问当地附近哪里有中国餐馆，然后去餐馆找老板闲聊，了解当地华人社群的概况。
他想，有做生意一定有进货，有进货就一定有发货仓库。问到了这些资讯后，他就到发货仓库去批一些货，装在他的二手厢型车后座带回他卖的东西从装饰灯、婴儿学步机到手推车，什么都有。平时，他到警察局去登记，一整天只要付10美元，就可在街角摆个地摊，做起生意来了。星期三和星期六，他移师到跳蚤市场去摆摊，一件6元批来的东西，可以卖到15元，利润相当不错。
幸运的是，段晓雷身处硅谷这样一个创业之城，没有人会嘲笑失败，也不会因此就不再给创业者尝试的机会。白手起家的想法，一直在段晓雷心中作祟，他回忆过去几次创业的经验。
第一次创业，可以说是为创业而创业，没有营运计划书，完全是土法炼钢式的，几个朋友掏点钱，做点小小的买卖。
第二次创业，微软的视窗系统刚推出来，速度还很慢，于是他想到要做视窗加速器。结果，硬件做出来了，软件却没能跟上，功亏一篑。
第三次创业，他去重整Tiara公司。这公司有两个产品，一是点对点的区域网络软件，一是网路卡。但就在公司重整完成的那天，段晓雷还记得很清楚，微软突然宣布将网络功能内建在新版视窗中；而台湾也同时推出了单晶片网络卡，使得成本大减，市价从原来一片叫价70~80美元，一下子掉到20美元。一夕之间，公司的两个主力产品市场消失，也只好黯然收场。
Tiara后来并购了Internex，转型成为上线服务业者（ISP）。
1996年初，段晓雷创立了Above Net，资金并不宽裕。他选好办公地点，但并没有那么多钱付房租。他直接找上房东，告诉他，他带来了两个消息，一个是好消息，一个是坏消息。好消息是，他要向房东租房子，而且一租就是30年；坏消息是，他并没有钱付房租。段晓雷说服房东让他用股票换房租，解决现金流量不足的问题。
Above Net于1998年10月在纳斯达克挂牌上市，到1999年11月中股价为37美元，市值达57.8亿美元。
点评——
创业者总有一种令人难以言喻的固执，失败了爬起来，继续走，一直到成功，还要敢做没人做过的事。四次创业经历，段晓雷一步一步走得辛苦孤寂，但他一步步融入了美国主流社会，适应了自己与当地人的差异。一个异域中的创业者，要真正消除文化背景、意识形态方面的差异是困难的，但要想创业成功，就要扎根到当地的土壤中。总是以异乡人的思想和当地人相处，只能使自己显得格格不入，更不用说创业成功了。
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在我国，一家私营企业开业登记需具备以下条件：
（1）人员条件。下列人员可以申请开办私营企业：农村村民；城镇待业人员，包括城镇待业青年和其他无业人员；个体工商户经营者，指个体工商户业主，含个人合伙的合伙人；辞职、退职人员，指机关、团体、企业、事业单位辞职、退职人员；国家法律、法规和政策允许的其他人员。
（2）资金条件。私营企业申请的注册资本数额须符合国家规定，与企业实有财产相一致，并与其生产经营和服务规模相适应。
私营有限责任公司的注册资本：以生产经营为主的公司的注册资本不得少于50万元；以商品批发为主的公司注册资本不得少于50万元；以商业零售为主的公司注册资本不得少于30万元；科技开发、咨询服务性公司的注册资本不得少于10万元。
此外，还需保持一定数额的自有流动资金：生产性公司不得少于10万元；以批发业务为主的商业性公司不得少于20万元；以零售业务为主的商业性公司不得少于10万元；咨询服务性公司不得少于5万元；私营独资企业、合伙企业的注册资本一般不得少于3万元。
（3）场地条件。要有固定的经营场所和必要设施，并与企业经营范围和规模相适应。
依靠三明治发家
他心想，如果开设一家公司，能够把热咖啡、三明治以及其他点心送到工厂，就可以为工人们节省很多时间，肯定会受到欢迎。
成功点：完美的客户服务为创业奠基
比尔是一个普普通通的美国人，他没有受过高深教育，也未曾受过特殊的专业训练，他凭借“人们总得要吃”这一简单的观念，投入到自己的创业之中，仅一年中进账了将近500万美元。
比尔原是雪糕公司的货车司机，因为他服务热心、成绩优良，而被提升为门市部经理。他管理着26部大卡车，每天都忙着送货出门。第二次世界大战时，他离开了雪糕公司，到一家船场打工，就在这个时候，他开始做起三明治生意来。
他想到做三明治生意是因为一件偶然的事。他每天早上自带午餐到工厂去，可是到了用餐时，咖啡早已冷了，前一天晚上备妥的三明治到这时候也干硬了。同时，他还注意到工人常常跑到对面街道去喝咖啡，以致浪费了不少宝贵的生产时间。于是他心想，如果开设一家公司，能够把热咖啡、三明治以及其他点心送到工厂，就可以为工人们节省很多时间，肯定会受到欢迎。
1946年，比尔开始把他的理想和抱负付诸实行，在第一个星期，他收入了500美元，3个月之后已增至5000美元，业务逐渐蒸蒸日上。但比尔并不满足，他又研究起全国各地的工业情况与运输问题，然后选定波士顿的一个区域作为根据地。他筹资开办了自己的公司。一开始，他每天亲自动手烘制三明治，为工厂的工人提供午餐。后来，他终于拉到了大公司客户，遂又购地1.5万平方米自建工厂，更积极地发展事业。
这时，他的工厂装备已包括自动包轧机、杀菌的紫外线灯、不锈钢的工作场等。他已拥有将近150部卡车，每天把食品送到新英格兰与亚尔曼尼各工业区。送餐车每天清晨6点就按照准确的时间与固定的路线，将早点、午餐、下午茶点分送给工厂、公司、政府机关等。他还在沿线建立了储备站，这样，卡车不必送完货又开回公司去重装，只要在路上重新装上热乎乎的食品就可以了。
后来，比尔创建的三明治生意被很多商人效仿。直到21世纪的今天，三明治仍然受到人们的热烈欢迎，而且这种食品已经从美国传到了世界各地。
点评——
比尔之所以获得了成功是因为他选择了合适的商品进行创业——小小的三明治里蕴藏着巨大的商业机会。三明治是普通产品，但之所以能做成大生意是因为它是人的日常饮食的构成部分，销量巨大，自然利润可观。三明治之所以销量巨大的另一个原因是它满足了消费者需要，作为快餐食品，它具有价廉物美、食用方便、快捷的特点。
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