刚刚开始时，由于资金有限，公司就像一个小作坊，玫琳凯与丈夫一起包装产品、贴标签，标签上写着：“玫琳凯化妆品”。玫琳凯的化妆品渐渐打开了市场，为了促销，玫琳凯写了一份5页的直销顾问导读，印刷简讯，鼓励直销员替公司宣传。公司第一年的销售额是19.8万美元，到1966年，销售额增长到130万美元。
玫琳凯不仅是一个成功的化妆品推销人员，而且是一个成功的企业管理人才。玫琳凯制定自己的管理原则，即“上帝第一，家庭第二，事业第三”。玫琳凯化妆品公司的员工大部分是女性，为了充分发挥女性员工的积极性，公司不确定她们的销售指标，也不制定任何限制性条款，员工可以自行决定上班时间，以便有足够的时间可以去料理家务。这个管理原则为个人沟通式管理奠定了坚实的企业文化基础。
1972年，玫琳凯公司拥有数千位员工及1800万美元营业额，已经成为全国雇用妇女最多的私人企业之一。到20世纪80年代初，玫琳凯公司发展成为拥有5000多人的国际性大公司，并拥有一支20多万人的兼职推销队伍，成为世界化妆品行业的皇后。
1991年，玫琳凯公司的零售额突破十亿美元。1992年，玫琳凯化妆品被列入“财富”全美500家大企业之一。1993年，玫琳凯再次荣获“美国100家值得工作的公司”称号，成为55家再次获此殊荣的公司之一，同时也被列为“全美10佳妇女就业公司”之一。1994年，公司业务扩展至全球包括日本在内的22个市场。1997年，公司零售总额超过20亿美元。玫琳凯·艾施慈善基金会提供50万美元给知名的癌症研究专家，专门针对妇女易患的癌症进行诊断、预测、预防及治疗等方面的深入研究。
2000年，玫琳凯基金会为保护妇女权益、反对暴力开展了慈善捐助活动。至此，公司业务扩展至全球包括阿萨克斯坦、斯洛伐克和菲律宾在内共35个国家和地区。
如今，玫琳凯化妆品公司已经拥有50万名美容顾客，是位居美国护肤及彩妆两大系列化妆品市场第一品牌的跨国集团，并被美国《财富》杂志列为全美国最受尊敬的大财团之一。玫琳凯本人因其在一向由男性主宰的管理世界中取得杰出成就，也被《福布斯》杂志评为200年来全球企业界20位最具传奇色彩并获巨大成功的人物之一，而且是惟一的女性。同时，玫琳凯又作为商界妇女的代表，与居里夫人、希拉里·克林顿等一起被评为20世纪全球最有影响力的妇女。
点评——
玫琳凯重视自己的员工，把员工看作是企业最大的资本。借此，她依靠员工创造出不同凡响的业绩。她的管理方式使公司中的每一个人都受到平等的待遇，在公司中的升迁以每个人的条件为基础。玫琳凯对员工关心入微，这使得公司中的所有员工之间都保持着密切的关系，也使员工的积极性和主动性得以充分的发挥，使原来普普通通的员工脱颖而出，成为玫琳凯公司的主力。创业者要牢记这一点，员工是最宝贵的资源，要善待他们。
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作为一个企业的领导者，在与员工相处时，一定要注意以下几点：
（1）不要让情绪主导。批评和责骂员工是没有意义的，并不能解决任何问题，甚至让员工接受不了你的正确意图。如果想要发怒，说明你需要调整一下自己的情绪。
（2）不要拖延处理。领导者在发现员工的问题后，应先冷静下来，然后直接告诉员工问题的所在，拖延无助于问题的解决。
（3）不要只说“有问题”。领导者应直接指出问题的症结所在，让员工知道他应该要改进的地方，只说“你有问题”对员工没有实际的帮助。
（4）不要用电话处理问题。面对面地讨论问题，更有助于帮助员工，这会让他知道你十分重视他的问题。
（5）不要“一步登天”。一下子指出员工的10个问题会让他无所适从，让他专注一两个方面，从而作出改进，会收到比较好的效果。
（6）不要偏私。这几乎是所有下属对上司的要求。
（7）不要歧视。这是常识，不要拿员工的个人情况来针对他。
小领带，大世界
1969年秋天，曾宪梓注册了“金利来”商标；1970年，注册成立了“金利来（远东）有限公司”。1971年，他在九龙土瓜湾设立了一个初具规模的工厂，在他的不懈努力下，工厂的业务渐渐有了起色，积累了一定的资本。
成功点：填补市场空白，抢占市场空间
曾宪梓出生在广东省梅县一个贫农家庭，1961年，他从中山大学生物系毕业，被分配在广州农业科学院的生物化学研究所工作。1963年，曾宪梓途经香港到泰国与家人团聚，并想独立干一番事业。在泰国，他开始做起了贩卖领带的小生意。
1968年，他重返香港，试图在香港开始他的创业生涯。但是他两手空空，只好靠做男保姆，为人家看孩子来维持生计。尽管如此，他一有空余时间就研究香港工商业及市场状况，学习成功创业者的经营管理经验。经过数年琢磨，他发现领带在香港有很大的市场，便决定成立领带生产厂。
他并没有盲目进行，而是先将外国名牌领带买回来，经解剖研究之后，将这些领带拆得七零八乱，然后自己制作恢复原状。接下来就是全套采用进口原料，着手生产高档领带。结果，他制作的领带足可以假乱真。但是，他很快发现顾客还是喜欢购买价格昂贵的外国名牌领带，不愿购买价格便宜的香港产领带。这时，曾宪梓下定了决心要创立自己的品牌。他独自苦思冥想，又把亲近的朋友请来共同商量，终于为自己的产品取名“金利来”。1969年秋天，曾宪梓注册了“金利来”商标；1970年，注册成立了“金利来（远东）有限公司”。1971年，他在九龙土瓜湾设立了一个初具规模的工厂，在他的不懈努力下，工厂的业务渐渐有了起色，积累了一定的资本。
曾宪梓并没有满足于取得的成绩，为了在国际市场上争得一席之地，他四处考察，周游各国的领带设计和生产中心，深入地了解法国、德国、意大利、瑞士、奥地利和日本的领带制作和销售市场，学习和积累现代领带的先进生产技术及经营管理知识，并认清领带发展的潮流和趋向。他还和西方一些著名厂家建立业务联系，提高知名度。20世纪80年代初，他在新加坡等地先后设立了“金利来”分公司，并向欧美各国以及日本、澳大利亚、东南亚各国拓展业务。
1984年，曾宪梓当选为亚洲领带协会主席，“领带大王”的称号也从此传了开来。
点评——
创业者选定的行业不一定是经营那些风光张扬的商品，那些不起眼的小饰品、小物件，也可以成就一番大事业。曾宪梓在发现了香港的领带市场之后，依靠低成本、高质量的产品迅速占领了市场，创造了“金利来”这一家喻户晓的领带品牌。随后，他的领带王国便开始向世界各地扩张。从他的成功经历中，我们可以知道多观察、多实践、多思考是他成功的诀窍。他是一个积极的行动者，在激烈的市场竞争中，占领了属于自己的一片天地。
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所谓市场机会，就是市场中的未满足需要。哪里有未被满足的需要，哪里就有盈利的机会。市场机会又可分为“环境机会”和“企业机会”。市场上一切未满足的需要都是环境机会，但不是任何环境机会都能成为某一企业的营销机会。因为对某一企业来说，不是任何环境机会都适合企业去开拓，这还要看它是否符合企业的目标和资源条件。
所以，创业者不但要善于发掘市场机会，还要善于分析、评估市场机会，看它是否符合本企业的经营目标，是否有利可图。企业的市场营销管理者必须不间断地进行市场营销调研，了解市场上需要些什么，需要多少，谁需要；预测需求的发展趋势；调查研究哪些因素影响市场需求和企业的营销活动，是有利影响还是不利影响，等等。也就是说，不仅要发掘市场机会，还得注意环境威胁，即不利因素对企业营销的挑战。机会和挑战往往是并存的，如果不能及时发现，就会带来灾难。可利用的机遇没有及时利用，会造成机会损失；而市场上的各种挑战如不及时发现并及时采取应急措施，就可能造成更大的损失。因此，创业者对可能的各种机会和风险要灵敏地作出反应。
