出售设计的珠宝店
珠宝首饰店一般应开在有较多高消费群体的地方，但李梅资金有限，她只能租便宜的楼上店面，靠口碑招徕顾客。
成功点：依靠个性设计打开市场
李梅是香港一家珠宝店的珠宝设计师，她打了16年工之后，决定自己创业，因为打工的发展空间始终有限。
1999年底，她开设了一家名为“珠宝地带”的珠宝店专卖自己设计的首饰。“珠宝地带”以独家设计作为卖点吸引顾客光临，一般上门的都是熟客。收入并不十分丰厚，但李梅很是自得其乐。因为现在的生活比以前自由些，而且可以了解顾客的口味，也知道他们有多么喜欢她的设计，所以李梅非常开心。
中学毕业后，李梅的第一份工作就是到一间珠宝店当店务助理员。但由于她喜爱设计，便报名学习了两年制的夜间珠宝设计证书课程，并学习了有关珠宝来货及分辨级数的知识。拿到设计证书之后，她就开始从事珠宝设计师的工作，曾在周大福做了8年高级设计师。1996年，她只身飞到英国修读珠宝及银器设计学位。1999年初毕业回到香港，她重返周大福，被派往国内顺德的分店，负责设计及发展内地市场。然而，她对国内市场兴趣不大，也觉得没有机会发挥自己的才能，所以放弃了工作，开始了自己创业。
珠宝首饰店一般应开在有较多高消费群体的地方，但李梅资金有限，她只能租便宜的楼上店面，靠口碑招徕顾客。
因为她以前在周大福认识了一批熟客，他们很多时候都要求她为他们量身设计首饰。这样，她凭借自己的独家设计做了金字招牌，因为产品不是大量生产，就不会跟人雷同，从而很好地满足了顾客与众不同的要求。她一般会将设计好的首饰草图，带到工厂交由工人师傅制造。
跟李梅合作的师傅，个个都是精挑细选、有十几年经验的，他们可以做出让她满意的作品。
李梅选择货源也比较慎重，她现有三个固定的批发商，供应来自印度的小钻石、来自南非及以色列的大型钻石和来自泰国及斯里兰卡的宝石等，而每月进货量则视顾客的要求。“珠宝地带”只在楼下装上招牌，从不花钱做宣传。店铺开业初期以熟客为主，后来不少熟客也介绍朋友上门来买。
李梅的设计时尚而大胆，她并不拘泥于自己的创造，常参考介绍欧洲时装及珠宝的杂志中的内容来增加创作灵感，还曾去英国、意大利、泰国及土耳其观察珠宝首饰的流行趋势，搜集有关资料。
由于是珠宝店，保安工作是少不了的。她在店铺里安装了警钟及买了保险，并装了闭路电视。2003年11月，她邀请以前的同事共同投资20万元合作经营“珠宝地带”，这样，多了个人做帮手，可以更加放心。
点评——
李梅从打工多年的位置上退下来，开始自己创业是要有勇气的。她从事珠宝行业，出售的是由自己设计的、有个性的、独一无二的作品，这样才能留住自己的顾客。这就要求她有源源不断的新设计出来，所以需要关注时尚，注重学习。创业者要保持创业的热情和动力，这样能形成成功的加速力。
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从打工者走向创业者必须要做好以下准备：
（1）选择你最熟悉的领域，要有三五年行业经验的积累，有一定的业务渠道和关系、一定的知识结构，还要有管理方面的经验和资金上的积累。
（2）一切从客户的需要出发，创业需要从产品导向转为客户导向。
（3）组建自己的创业团队。创业不是自己一个人做，需要一班人马，所以有规模的创业需要很早就建立一支团队，否则发展就会缓慢，要把一些能够互补的伙伴拉进来。
（4）要具备一定的能力，包括生存能力和工作经验。要了解这个社会，最重要的一点是心态要转变。
（5）要有冒险精神，准备承担风险。创业的失败率非常高，与风险是挂钩的，有冒险精神的人才适合去创业。尽管创业的回报很大，但要看得准，不能人云亦云，要运用自己的特长，还要学习创业后的管理。
创业从校园开始
周磊开始策划自己创业，他认真研究了不少大学生创业的故事，并从中吸取经验和教训。
成功点：留心机会，校园也是创业场
周磊曾是一名贫困大学生，他从当“倒爷”开始，成就了自己创业的梦想。2000年，周磊考上了哈尔滨工业大学。因为家里凑不出学费，他开始考虑自己挣钱。
受到宿舍推销随身听的学长的启发，周磊开始谋划在校园里推销商品，他很快找到了两处小商品批发城。在休息日，他走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，用批发价买到了一批随身听。随后，他把随身听拿到学生宿舍做了第一笔生意，净赚了300元。这次的赚钱经历让周磊开始留心做生意的机会，课余时间，他特别注意观察同学们在使用什么样的消费品，然后就到市场去批发来，以有优势的价格卖给同学们。
周磊开始策划自己创业，他认真研究了不少大学生创业的故事，并从中吸取经验和教训。为充实自己，周磊注意看一些法律、心理学、市场动态、公关营销等方面的书籍。他认为，当初，搞推销倒卖纯属个人行为，要创业最好还是先融入企业，先到有发展前景的企业中去体验，这样才能在创业中发挥自己的创造性。
因此，周磊不但做推销、做策划，还为公司做市场调查。在这些社会实践中，他不但积累了经验，还提高了业务能力。
2002年，周磊坚定了创业的信心。他找到两个有同样梦想的同学，决定成立一个校园信息服务中心，中心定名为“三人行”，开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
2002年9月，“三人行”给学生宿舍里装电话机的业务取得了很大的成功。渐渐地，周磊开始不满足于在校园里的小打小闹了，他坚信，到社会中去闯一闯也一定能赚到钱。于是，他们的业务又开展到了社会上。由于他们的眼光敏锐独到，一次服装生意让他们大赚了一笔。
到2003年8月，“三人行”已经拥有了50余万元，准备正式注册成立自己的公司。几经周折，这个由在校大学生创办的公司——三人行信息通信有限公司正式成立。
点评——
每个创业者在遇到困难时，都要明白，它并非不可逾越。成功也是一个积累的过程。只有经历了一次次的失败、一次次的小成功，才能迈向大成就。在创业过程中，创业者的创新能力就是其在生产经营活动中善于敏锐地察觉旧事物的缺陷，准确地捕捉新事物的萌芽，提出大胆的、新颖的推测和设想，继而进行周密论证，拿出可行的解决方案的能力，才能使企业快速成长。
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大学生创业要有备而来。创业毕竟不同于打工，对大学生各方面的素质要求更高，因此，有创业意向的大学生应尽早做准备。具体来说，大学生应从以下几个方面为创业做准备：
首先，树立正确的创业观念。创业并非是解决就业的临时途径，而是一种成才的方式，有时甚至更能体现个人价值。
其次，积累创业知识和技能。创业不能仅凭一个创意或一个点子，而是要兼顾管理、营销、成本预算等各个方面。大学生可参加一些创业培训班，学习和积累创业所需的知识和技能。
再者，做好创业的心理准备。创业首先考虑的是风险而不是回报，大学生除了要有敢于尝试风险的勇气外，还应具备正视挫折、承担压力的能力。
另外，充分考虑自身条件是必要的。个案的成功不是规律，即使国家提倡也不等于要求你去做。每个人的条件不一样，不可盲目跟风，但如果决定去创业了，就要以积极的态度面对，以经营人生的勇气对待。
假发中的商机
本来只是一次随意的交谈，刘文汉却上了心。那时，他虽然对制造假发的知识还几乎等于零，但他已精明地估计到，“假发”制造业可能会大有发展前途。
成功点：精明的头脑是永远的财富
刘文汉投身到假发行业进行创业纯属偶然。在他的一次旅行途中，有一天，他在与两个美国商人共进午餐时，席间谈到什么商品有可能在美国风靡一时，一个美国商人脱口说了一句：“假发呵！”刘文汉略一思索，指着自己的头发问：“你是说假发套？”“当然！”那个美国商人肯定地答道，并且拉开公事包取出一副黑色的长假发给大家看。接着，他解释说，现在假发开始成了“抢手货”，不知什么原因许多人争着买，但生产的厂家却不多。他还表示，如能找到合适的货源，他愿意购进13种不同颜色和式样的假发。
本来只是一次随意的交谈，刘文汉却上了心。那时，他虽然对制造假发的知识还几乎等于零，但他已精明地估计到，“假发”制造业可能会大有发展前途。于是，他开始了一番详细的市场调查，最后证实美国市场上对假发的需求量的确十分可观。
从美国回到香港后，刘文汉又对香港的假发生产情况进行了一次调查，并进一步了解到，香港市场上也有人用印尼、印度等地进口的廉价真发制作假发套出售，那主要是为了满足演员和少数脱发者的需要。假发套的生产成本很低，利润却十分可观。但是，香港生产的假发质量不高，根本无法与法国出口的名牌货相比，而且式样、颜色也不符合美国人的要求。
刘文汉看到了广阔的市场和高额的利润，但苦于找不到制造假发的行家，甚至连比较满意的样品也找不到，这使他十分焦急。刘文汉分析之后认为，假发套是劳动力比较密集的商品，只有在香港这种劳动力便宜、税收低的地方生产，才有竞争力。于是，他开始全力寻找生产假发套的能工巧匠。
在艰难地寻找中，刘文汉终于在茫茫人海中找到一个制作假发的老师傅，这是一个为演员制作道具的师傅，经验十分丰富。刘文汉重金聘请了这个师傅做顾问。并根据美国市场的需求量和假发的利润，计算出每月要生产出500副假发，以获取较大利润。在师傅那里，他仔细地参观了制作假发的全过程，每一道工序都认真地看了一遍，边看边问，终于发现了制作假发的窍门。
随后，他参观了手工制作假发的小工厂，对那些十分繁杂、颇费时间和人工的工序进行了改进。他充分依靠现代科学，机械化生产和新技术，并尽可能地采取新材料，很快设计和制造出了生产假发的专用机器。他还从假发师傅的小工厂里请来了一位女工，由她亲自培训工人用机器试制假发。不到3个月的时间，已有几十名工人掌握了机器操作，学会了新式的假发生产方法。开始机器生产出来的假发并不理想，但刘文汉并不灰心，他从世界各地购进了各种名牌假发作为样品，悉心研究，不断改进，终于用他设计的机器生产出了合格的假发套。
带着自己生产的第一批假发样品，刘文汉去香港连卡佛公司推销。这家公司的高级经理仔细地检查了送来的样品，认为质地优良，十分满意，很快就和他签订了订购合同。刘文汉首战告捷。没过多久，他又签订了上千份订货合同。
从此，刘文汉制造的假发源源不断地从香港销往美国和其他国家，成为与法国名牌假发并驾齐驱的畅销货。
点评——
刘文汉从一次随意的谈话中发现了难得的商机，于是便开始了在假发行业的创业，从一无所知的门外汉到制造出与世界名牌产品并驾齐驱的畅销货。他的创业经历种种波折，机械化生产和现代科技的运用使他的产品脱颖而出，终于取得成功。对于有强烈的成功渴望的人，资金、技术、设备等看似困难的问题都不是问题，只要有市场，他们就能够创造一切条件满足消费者的需要，就能够成功。
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渴望成功的创业者们，事业的成功绝对不能靠自己一个人，必须有协作精神。
春田再制造公司的老板约翰·史塔克把他的整个事业看成是商业游戏。
他在1983年创办了企业，开始的几年一直亏损，但他深信只要员工积极参与游戏，共同努力，就能最终取得胜利。他的方法很简单，就是把枯燥无味的工作变成了十分有趣的游戏。
由于取得游戏的胜利后，游戏者可以得到丰厚的报酬，比如分红利、得到晋升以及员工参股等，所以员工的积极性被调动起来了，企业业绩很快提升，随即摆脱了亏损，开始盈利。
在整个游戏过程中，没有一个人是局外人，每个人都很投入，每个人都想赢得胜利。
准备创业或正在创业的人不妨借鉴春田公司的经验，许多小公司的老板开始创业的时候便大摆老板架子，对员工不信任，把自己和员工的距离拉得很远，对待员工像对待机器，严重挫伤了员工的进取心。这种把员工置于局外的游戏是不会取得好的结果的。
时尚创业方式
他们认为香港人一向喜欢精品，觉得可以试一下。于是，他们的精品店便诞生了。
成功点：把爱好当做事业来经营
刘家强夫妇是普通的香港人，夫妻俩都喜欢手工制作。于是，在尖沙咀开了家叫“Nice Nice”的粘土精品店，专攻手工制作精品，既满足了爱好，又有钱赚。但在开业初期生意惨淡，后来夫妇二人创作新货种，增设客人来样订制并送货上门等多种服务方式，结果每月营业额大增。
“Nice Nice”主要由刘家强夫妇合作经营，男主外，女主内，刘家强负责看铺及铺面装饰，而太太是幕后制作人。刘太太曾学过设计，但没有正式学过粘土制作，不过在哥哥的帮助下，学会了如何造型。为了做出样品，她花了3个月的时间试制，苦练制作技术，单单练习就用去两箱约25公斤的粘土。
为了保证质量，他们做粘土制品所用的是树脂粘土，比普通纸粘土容易干，在干燥天气下，半小时就会开始变硬。所以制作起来要快，不然硬了就没办法制作了。夫妇二人也想过用纸粘土代替，但在实验之后，便放弃了。因为纸粘土容易裂，而且表面粗糙，而树脂质地较光滑，颜色较出彩，价钱贵一些也值得。
在他们的生意中，现货买卖及订制各占一半。他们的订做服务可按客人要求，做出卡通人物或不同的动物造型，再配合不同的干花草作陪衬，不同的陪衬物收费标准不同。有时客人的要求是他们从来没有做过的，对此，他们就自己一遍遍摸索，直到客人满意为止。
粘土制品作为手工艺品，讲究的就是新、奇、特。顾客喜欢的就是与众不同、独一无二。所以，刘家强夫妇想出来一个新的服务项目，即提供卡通人像服务，根据客人提供的相片，制作卡通版人像。若客人不满意，他们会视情况重做。这样贴心的服务，使前来订做的客人源源不绝。
他们所用的树脂粘土均来自日本，因为他们的创业念头也是在日本产生的。有一次，他们夫妇去日本订货，路过东京的一家精品店时看见了一种树脂粘土花，觉得很特别。他们认为香港人一向喜欢精品，觉得可以试一下。于是，他们的精品店便诞生了。后来刘家强靠居日朋友，寻找树脂粘土厂，直接向厂方进货，这样，大大降低了成本。
