榜样的力量是无穷的，因为他可以提供给推销员源源不尽的精神动力，是一种看不见，摸不着的资产。要用心灵去感受，与偶像的精神产生共鸣，找到做事的原则和前进动力。
库柏在密苏里州圣瑟夫城一个贫民窟里长大。他的父亲是一个移民，以裁缝为生，收入微薄。为了家里取暖，库柏常常拿着一个煤桶，到附近的铁路去拾煤块。库柏为必须这样做而感到困窘。他常常从后街溜出溜进，以免被放学的孩子们看见了。
但是，那些孩子时常看见他。特别是有一伙孩子常埋伏在库柏从铁路回家的路上，袭击他，并以此取乐。他们常把他的煤炭撒遍街上，使他回家时一直流着眼泪。这样，库柏总是生活在或多或少的恐惧和自卑之中。
有一件事发生了，这种事在我们打破失败的生活方式时总是会发生的。库柏因为读了一本书，内心受到了鼓舞，从而在生活中采取了积极的行动。这本书是荷拉修·阿尔杰著的《罗伯特的奋斗》
在这本书里，库柏读到了一个像他那样的少年的奋斗故事。那个少年遭遇了巨大的不幸，但是他以勇气和道德的力量战胜了这些不幸。库柏也希望具有这种勇气和力量。
这个孩子读了他所能借到的每一本荷拉修的书。当他读书的时候，他就进入了主人公的角色。整个冬天他都坐在寒冷的厨房里阅读勇敢和成功的故事，不知不觉地培养了积极的心态。
在库柏读了第一本荷拉修的书之后几个月，他又到铁路上去拣煤。隔开一段距离，他看见三个人影在一个房子的后面飞奔。他最初的想法是转身就跑，但很快他记起了他所钦佩的书中主人公的勇敢精神，于是他把煤桶握得更紧，一直向前大步走去，犹如他是荷拉修书中的一个英雄。
这是一场恶战。三个男孩一起冲向库柏。库柏丢开铁桶，坚决地挥动双臂，进行抵抗，使得这三个恃强凌弱的孩子大吃一惊。这是他一生重要的一天，那一天他已经克服了恐惧。
班·库柏并不比去年强壮多少，那些坏蛋的凶悍也没有收敛多少，不同的是他的心态已经有了改变。他已经学会克服恐惧、不怕危险，再也不受坏蛋欺负。从现在开始，他要自己改变自己的环境，他果然做到了。
通过树立偶像，库柏找到了自己的力量，班·库柏战胜了懦弱，战胜了恐惧。从此以后，他彻底地改变了自己，最终成为全美最受尊敬的法官之一。有了心灵中的偶像，库柏不仅获得了精神上的力量，他还取得了比这更大的成就，从而最终获得了成功的秘诀。
点评：
销售行业是一个偶像辈出的行业，每个人都能够在工作中找到自己做人做事准则的偶像，作为学习的榜样，像他们那样去积极改变自己的命运，勇敢的面对现实，战胜一切艰难困苦，为自己开创出辉煌的前程。
另外，偶像也是人，他们能够做到的事情，你也一定能够做到。像你崇拜的偶像那样去奋斗，你也一定会成功。
