许多人都学过作用力与反作用力的理论，这个理论指出，当你向一个物体发出多大力量时，这个物体将反作用给你一个完全相等的力，同样尊重与被尊重也是如此。这一原则同样可以从物理学上应用到推销过程中。
杰克和约翰去曼哈顿出差，由于在那天早上的第一个约会前有一点时间，两个人可以从容地吃顿早饭。点完菜之后，约翰出去买报纸。过了5分钟，他空手回来了。他摇摇脑袋，含糊不清地小声骂街。
“怎么啦?” 杰克问。
约翰答道：我走到对面那个报亭，拿了一份报纸，递给那家伙一张10美元的票子。他不是找钱，而是从我腋下抽走了报纸。我正在纳闷，他开始教训我了，说他的生意决不是在这个高峰时间给人换零钱的。
两个人一边吃饭，一边讨论这一插曲，约翰认为这里的人傲慢无理，都是“品质恶劣的家伙”他以后再也不让任何人给找10美元的票子了。饭后，杰克接受了这一挑战，让约翰在饭店门口看着我，自己则横过马路去。
当报亭主人转向杰克时，杰克和顺地说：先生，对不起，我不知道你能不能帮个忙。我是个外地人，需要一份《纽约时报》可是我只有一张10美元的票子，我该怎么办?”他毫不犹豫地把一份报纸递给杰克道：嗨，拿去吧，找开钱再来!”
杰克兴高采烈拿了“胜利品”凯旋而归。杰克的同伴摇摇脑袋，随后他把这件事称为“54街上的奇迹”
杰克顺口道：我们这次任务又多得一分，差别在于方法。
点评：
事实正是这样，尊重他人是你获得合作的保证。在这种情况下，推销员与客户就能建立起公平和信任，并能互相交换实情、态度、感情和需要。有了这种自由的相互影响和共同信任后，就可以找推销的好办法，从而使双方都成为胜利者。
