东方朔听了这话，知道皇上又在做长生不老之梦，脸上露出一丝讥讽的笑意。皇上见东方朔似有讥讽之意，喝道：“你居然敢笑话我！”
东方朔毕恭毕敬地回答：“我怎么敢笑话皇上呢？我是在笑彭祖的脸太难看了。”
汉武帝问：“你为什么笑彭祖呢？”
东方朔说：“据说彭祖活了八百岁，如果真像皇上所说，‘人中’长一寸就活一百岁，彭祖的‘人中’就该有八寸长了，那么，他的脸岂不是太难看了吗？”
汉武帝听了，不禁哈哈大笑起来。
东方朔以幽默的语言，用笑彭祖的办法来劝皇帝。整个批驳机智含蓄，风趣诙谐，令怒不可遏的皇帝转怒为喜，并且愉快地认输。
用幽默说服别人，往往用一种半开玩笑半认真的方式提出，先打破僵局，再转入实质性问题。即使对方一时还接受不了，也不伤和气，更不至于令对方难堪、丢脸。
有一次，萧伯纳的脊椎骨有病，去医院检查。医生对萧伯纳说：“有一个办法，从你身上其他部位取下一块骨头来代替那块坏了的脊椎骨。”又说“这手术很困难，我们从来没有做过。”很明显，医生的意思是这次手术所要收取的费用不同一般。
如果萧伯纳在这样的场合与医生争论，或表示不满、失望，将会和医生处于对立的局面。而对立的结果，会给双方带来难堪，也会影响双方合作和治疗效果。
所以，萧伯纳听了医生的介绍后，仅是淡淡地一笑，他说：“好呀！不过请告诉我，你们打算付给我多少手术试验费？”
一个很棘手的问题，却被萧伯纳一句幽默的话语处理得极其巧妙，避免了不愉快的争执。这是一位高智商人的杰作。此外，还有很多类似的情况，如果幽默运用得好，甚至一些危机和困难都可以迎刃而解。
司机小周驾驶着一辆既载人又装货的超大货车在公路上行驶，他一边开车一边听着歌曲。后面来了一辆小车，鸣笛几次，由于笛声太小，小周和同伴都没听见。
过了很久，小车瞅准机会超车了，便在小周的货车前面停下挡住了去路。小车上的几个人都下了车，对着小周和同伴又是指责又是骂。小周的同伴们也不甘示弱，眼看一场搏斗就要开始了。
这时，小周很冷静，他下车走上前去，一边脱衣服一边大声说：“哥们，我今日虽然不是有意挡着小车，但确实给大家带来了麻烦，该打。我脱了衣服，让你们方便，要求你们打重点，打快点，打完了大家好赶路。”
小周这么一说，反而把大家逗笑了。小车上的人都说“算了”，各自走路。
小周利用以柔克刚之法，将责任揽到自己头上，话含幽默，又透出真诚，从而化解矛盾。试想一下，如果一味强硬，势必酿出祸端，于人于己都很不利。
以一种幽默的思考方式，去启示对方，让对方以发展、宽容的眼光对待眼前的现实，同时也增添自己说服他人的勇气和信心，从而更好地说服他人。
“红脸”“白脸”法
每一个人都会愤怒，这很容易。但要做到以合适的方式和程度，在合适的时间，为适当的目的，向合适的人表达愤怒却不是一件容易的事。
——亚里士多德
“红白脸”是一种针对顽固的说服对象使用的方法。这一方法通常有两个角色，演“红脸”的一方口气强硬，演“白脸”的一方通情达理。在这种红白夹击下，再强硬的家伙也坚持不了太久。
我们在警匪片里常看到警察审讯罪犯的绝妙技巧：先由一名警察声色俱厉地威胁、恐吓犯人，把罪犯逼到山穷水尽的困境；这时又有一位陪审的警员出场，他态度十分温和地对罪犯表示信任和理解。
换句话说就是，一个人唱红脸，而另一个人唱白脸。唱红脸的警察以凌厉的攻势摧毁对方的意志，向他说明他的罪证确凿、他的同伙都招供了等，把他逼到进退两难的边缘。唱白脸的警察则表现得友好热情，完全站到罪犯的立场上，真心地安慰他、鼓励他：“你的家人都希望你得到宽大处理，希望你为他们考虑”等，这时，罪犯往往自惭形秽，并心存感激。
经过这样的审讯后，绝大部分罪犯都会屈服，坦白自己的一切犯罪行为。
这种方法是一种奇异的心理法则，不仅适用于审讯等特殊的场合，在经商洽谈时也可以发挥巨大的作用。谈判时，订货一方并不首先把真正的条件摆出来。尤其是当订货一方派出两人去参加谈判时，其中一位首先提出尽量苛刻的要求，令对方惊惶失措，一时不知如何应对，即在心理上把对方逼倒；这时由另一位提出一个折中的方案（即真正的方案），自然是给对方一条出路。
在这种阵势面前，就是客观上分析相当不利的条件，对方也会认为折中方案好得多，表示接受。当然，“红脸”“白脸”的两种角色也可以由一人身兼。
柯伦泰是苏联时期一位很能干的谈判女将。她曾被苏联任命为驻挪威的全权贸易代表，经常与精明的挪威商人谈判。
有一次，因为购买挪威的鲱鱼问题，柯伦泰带着几名助手来到了一家豪华的宾馆，与挪威的几位商人谈判。
谈判开始了，挪威商人很自信地伸出5个手指说：“就是这个价，5位数，不能再低了！要是不行，我们宁愿让这些鱼烂掉！”商人漫天要价，而且说得很坚决。
柯伦泰却一点也不着急，她伸出左手一个手指，很缓慢地说：“哪有这么高的价？只能一位数，超过这个价，我们从别的国家进口。”
“什么？”挪威商人几乎嚷了起来，眼睛都瞪圆了，说：“您真是太精明、太能干了！按您这个价，只配买一些鲱鱼的骨头！”
挪威商人也是贸易谈判的老手。他故意给高价格，以便跟对方讨价还价，最后使对方上当。所以当他说完以后，就笑眯眯地看着柯伦泰，看她如何来应付。
柯伦泰轻轻地摇了摇头，又伸出了指头说：“尊敬的先生，我刚才还说错了，鲱鱼的价格还应降低一些！”
“什么！还要降低？您是不是开玩笑？”商人太激动了，忍不住提高了声调。
“如果是开玩笑，也是您逼的呀！您如果有公平交易的诚意，那我可以提高一些价钱。”说着，柯伦泰伸出了2个手指。
挪威商人们都紧绷着脸，一言不发，直望着柯伦泰。显然双方谈得很不投机，这场谈判已经陷入了僵局。
没料到的是，柯伦泰苦笑了一下，好像很为难的样子，叹了一口气说：“唉，我也不能太伤害你们的感情啊！好吧，我同意你们的价格吧！”
挪威商人顿时兴奋起来，几个人交头接耳地小声议论，他们心想：夫人，还是我们胜利了！
没想到的是柯伦泰又补充道：“我虽然同意你们的价格，但如果我们的政府不批准也没办法。那只好由我自己的工资来支付差额，不过只能分期付款。从这情况看，我可能要还一辈子债啊！”
柯伦泰刚一讲完，商人们的兴奋就烟消云散了，他们你看着我，我看着你，都皱起了眉头。
最后，这鲱鱼的生意终于成交，价格降到了苏联能接受的最低价格。当贸易协定签完字后，商人们齐夸柯伦泰，说她太厉害了。
在用常规的说服方法不能奏效时，尝试一下“红脸”“白脸”这种方法定能起到意想不到的效果。但要注意一点的是：这种说服方法存在一定的风险，有时会导致一赢一输或双输的结果。如果使用不得当的话，会引起对方事后的厌恶，甚至仇恨。因此，绝不要对下列人使用这个说服技巧：与你在同一机构工作的人、你想与其保持密切关系的人。
本章总结
利用制造气氛说服对方的五个要领：
要领一：一般来说，在说服别人时，都要尽量创造一种好气氛。好气氛能让说服成功的机率增加。
要领二：在某些特定的情况下，有意识地制造一些让对方感觉不自在的气氛，给对方的心理施加压力，能使对方不由自主地接受说话者的意见或建议。
要领三：小道理可以用感觉传达，大道理却只有用沉默表示。
要领四：要想使你的幽默有满意的效果，在抓住时机的同时，你要制造条件，创造气氛，这样才能给你幽默的对象一个意想不到的结局，达到你的幽默目的。
要领五：牢记可以十拿九稳的计策，选择最便捷、最可靠的方法说服他人。说服他人的方法有很多，从细语润物到棒头大喝都在此列。
