事实证明，约翰逊这张牌打对了，收到了一箭双雕的效果。由于他明着吹捧富勒公司，自己甘居附属地位，所以没有引起对方的戒备。而凡是用得起富勒产品的人，并不在乎多花几个钱再买一盒约翰逊制造公司的产品。最后，它终于成为有比较嗜好的黑人妇女梳妆台上的必需品。
随着时间的推移，约翰逊制造公司的知名度终于达到了与富勒公司并驾齐驱的高度。接着，约翰逊公司推出了系列产品，经过大力宣传，短短几年时间，约翰逊生产的化妆品便将富勒公司的大部分产品挤出了柜台。美国黑人化妆品市场成了约翰逊公司的天下。
点评：
小企业在羽翼未丰而且还很柔弱的情况下，避开强敌，委曲求全于大企业旌麾之下，借其声威，养精蓄锐、备而后动，这叫做“借玉”而生。“借玉”只是栖身之举，而烘云托月才是发展之道，壮身之本，“托月”就是要超过对方，借力使力，最后战胜对方。
管理悟语：甘居第二也是一种宣传妙方。
7.宣传，借总统为招牌
白兰地堪称法国的国宝，其酿造历史已长达300年。而法国生产的白兰地酒中，又以干邑白兰地最为闻名遐迩。
干邑是位于法国南部的一个小城镇，这里是法国有名的葡萄种植区，拥有近10万公顷葡萄田；几百年前，当地人就将葡萄酿制成白酒，储藏到橡木酒桶中老化，随后经过一系列复杂精密的调配，才酿出这种金黄色的香醇美酒，人们称之为白兰地。因为干邑地区所生产的白兰地最好，所以慢慢地，“干邑”便成为名牌白兰地的代名词。干邑白兰地发展到今天，人头马、马爹利、轩尼诗、百事吉等都是享誉世界的国际名牌白兰地了。
在本世纪50年代，法国干邑白兰地厂商为了进一步扩大世界市场份额，把目光瞄准了潜力很大的美国市场。“如何才能既不显山不露水地宣传自己，又产生像广告那样的轰动效应呢？”法国厂商为此颇费脑筋。他们特地聘请了一家著名的法国公关公司进行策划和研究。
公关公司的专家们经过大量的信息收集工作，及对美国市场的情况进行多次实地调查之后，提出了一个大胆的实施方案。
利用不久即将到来的美国艾森豪威尔总统的67岁生日，在征得本国政府的同意和支持下，向美国公开赠送两桶白兰地酒为总统贺寿。并且，以此事为引子开展宣传活动。宣传的内容和基调集中在法美人民的友谊上，但一定要突出“礼轻情义重，酒少情意浓”这个主题。方案把开始宣传活动的时机定在了总统寿辰前一个月，而且就如何广泛利用法美两国的新闻媒介，如何具体进行连续热烈的宣传等细节问题，也拟订了详尽的执行计划。
白兰地厂商对这一套严密周详、构想巧妙的广告计划非常满意，并立即付诸施行。很快，法国政府方面答应予以全力支持，并马上就此事向美国外交部门通报，很快也获得美国方面的同意。白兰地是法国的国宝，酒厂与法国政府其实是想到一块去了。
总统寿辰前一个月，一家美国报纸似乎是非常不经意地披露了一个从美国驻法国大使馆得到的消息，称法国方面将派专人向美国总统祝寿，并将随行带上一份堪称国宝的礼物。报纸的消息很简短，但却马上引起了轰动，公众注目的焦点集中在这份礼物到底是什么上面。随着各家大报的记者专程赴法国采访，这一谜底很快揭晓，原来是法国干邑白兰地。
法国白兰地很快成了这个月的明星，它的诞生地、它的历史、它的制作工艺和它那独特神奇的美味，都一一在各种媒介上介绍给了美国的一般公众，以满足美国公众的好奇心。这立即在美国掀起了一个“干邑白兰地”的热潮。充满了友谊情调的法国白兰地简直在美国家喻户晓，几乎所有的美国消费者都把它当做正宗和极品的标志。
宣传活动在艾森豪威尔总统的生日那天达到高潮。在美国首都华盛顿的主要街道上竖立着巨大的彩色标语牌：“欢迎您！尊贵的法国客人”，“美法友谊令人心醉！”各个售报亭也整饰一新，摆放着美法两国的精致玲珑的小国旗。报亭主人精心制作的“今日各报”的广告牌上，一只美国鹰和法国鸡在干杯，造型奇异而可爱。醒目的标题提示着过往的人们，“总统华诞日，贵宾驾临时”、“美国人的心醉了”。浓浓的友谊之情感染着人们。
在美国总统府白宫周围，早已是人山人海，世界各国的游客们云集在这里。人们面带笑容，挥动着法兰西的小国旗，翘首盼望尊贵的法国国宝白兰地的到来。
上午10时，赠酒仪式正式开始，来自各国的宾客垂手分列在白宫的南草坪广场上，67岁的艾森豪威尔总统面带笑容，准时出现在前簇后拥的人群之中。
由专机送抵美国的两桶窖藏达67年的白兰地酒，特邀了法国著名艺术家精心设计了酒桶造型，而67这个数字，正好象征着艾森豪威尔总统的寿龄。4名身着红、白、蓝三色法兰西传统宫廷侍卫服装的英俊法国青年作为护送特使，正步将美酒抬入了白宫。
艾森豪威尔总统在交接仪式后发表了简短但热情洋溢的讲话，他盛赞美法人民的传统友谊，祝愿这友谊就像白兰地一样美味醇香！
此时的人群中立即欢声四起，群情沸腾，人们情不自禁地大声唱起了法国的国歌《马赛曲》。人们似乎闻到了清醇芬芳的白兰地酒香，品尝到了法美友谊佳酿的美味。
从此，法国白兰地酒畅销于美国市场。从国家宴会到家庭餐桌几乎都少不了法国白兰地，人们品味它，总会回忆起它不同凡响地来到美国的故事。
点评：
除了这个经典案例之外，法国的白兰地酒厂在世界各地的广告公关活动都很成功。
比如在西方国家做广告时，他们说“干邑技术、似火浓情”，把白兰地比作艺术般精美诱人，把酒的芳香比作浓情般热烈，非常贴近西方人的情感和现实。
而在东方，特别是针对华人，他们又说：“人头马一开，好事自然来”，这种吉祥的广告语符合华人企望吉祥的心理，以及华人习惯在喜庆日子里喝酒的风俗。
几年以前，人头马公司为打入中国市场，在北京昆仑饭店搞了一连串“吉庆广告”活动：10多位青年挑着龙灯，敲锣打鼓迎来宾。而来宾正是身着拿破仑大帝服装的外国演员，表示他从法国来到北京为两对中国青年主持婚礼，请他们品尝法国干邑白兰地，给观念留下了深刻和印象。
管理悟语：广告宣传要见缝就钻。
8.美国第一夫人是最好的广告牌
20世纪60年代皮尔·卡丹设计的服装在美国非常流行，逐渐成了美国上层人物必备的服装。这引起了当时刚当选美国总统肯尼迪的夫人杰奎琳的极大兴趣，她邀请皮尔·卡丹为她设计一些服装，以出席总统就职大典。
当时，皮尔·卡丹早以其具备的国际鉴赏力和艺术判断力闻名于世，他愉快地接受了邀请，飞到了美国。皮尔·卡丹带着一手提箱的时装样式的素描到了肯尼迪所在的房间，在看到房内挂满了美国最佳时装设计师所画的素描后，他并未被他们的设计水平所吓住。他看来，他们并没有用心设计。无疑，这些素描是他们最好最美最得意的作品；但是，皮尔·卡丹所提供的是远比他们的设计更为精心的全新式样，并且在他的设计里渗透了他对杰奎琳·肯尼迪怎样去担当第一夫人角色的独特见解。
皮尔·卡丹带去的素描没有一件是他过去的作品，他是特地为她而创作的。
皮尔·卡丹确信她能理解他的意图，但是皮尔·卡丹担心的是杰奎琳·肯尼迪会不会聘请所有的时装设计师。那天，杰奎琳·肯尼迪异常动人和高兴，并且是把皮尔·卡丹作为她的老朋友而不是作为满足她需求的一位试用雇员向他致意。
皮尔·卡丹打开手提箱，第一张素描是一件简洁的白色缎子的长夜礼服，是皮尔·卡丹为她参加总统就职典礼的庆祝舞会而设计的。他谨慎小心地观察杰奎琳的反应，她立即发自内心地说：“完全满意。”
接着，皮尔·卡丹对这件服装作了较详细的描述：
“最重要的是织物的质地，它是一种华丽的瑞士双料缎子，其线条非常端庄——给人一种洁白无瑕的感觉。而且，织物的珍贵和缎子的华美令人印象深刻。”皮尔·卡丹还告诉她关于她的服饰将发生什么样的信息——简洁、有朝气而又庄重优雅。皮尔·卡丹又说：“在这美国的白宫内，您确实拥有极好的机遇。”
杰奎琳·肯尼迪完全明白皮尔·卡丹传递给她的信息，她开始激动地谈到需要在白宫制造一种崭新的气氛。
20世纪60年代是美国历史上最为开放的时代：嬉皮士运动、“甲壳虫”音乐、反战、性解放……人们追求新生活的浪潮已蔚然成风。总统夫人为了把白宫变成全国尊重礼仪和尊重知识的地方，她将邀请全世界最伟大的作家、艺术家和音乐家到白宫做客。皮尔·卡丹向肯尼迪夫人出示了其余几张素描，反应同样非常强烈。第二张是一种纯毛料子大衣配上无边圆帽，皮尔·卡丹建议她穿上这套服装出席总统就职典礼。
他说：“夫人，您看，在场的其他女性一定都穿着毛皮大衣，而您的穿着与众不同，这件大衣将突出您的年轻。”
使皮尔·卡丹大为吃惊的是，当总统就职典礼的场面真正到来的时候，这件浅黄色的全毛哔叽大衣配上黑貂皮大衣领和手筒，再配上无边女帽，简直是震人心弦！
从此便开始了著名的“杰姬（杰奎琳的昵称）式样”新潮流。店铺里马上流行著名的杰姬式无边女帽，几个小时内，皮尔·卡丹的大衣就像雨后春笋似地挂满了各时装店的每个货架。新闻界也同时开始了一场报道杰奎琳·肯尼迪的热潮。
就这样，皮尔·卡丹以他巧夺天工的服装设计征服了美国的第一夫人，为她提供了大批新潮款式的服装。第一年皮尔·卡丹提供了一百套的服装，而在肯尼迪的总统任期内，他总共大约提供了三百套服装给杰奎林，这是一个相当可观的数字。
皮尔·卡丹常常处在赶制服装之中——如在肯尼迪和赫鲁晓夫举行美苏首脑会议期间，皮尔·卡丹通过空军一号专机向法国和维也纳赶运十套服装。
由于皮尔·卡丹给肯尼迪夫人提供了大量新服装，逐渐地也和肯尼迪总统成了朋友，并能适当促使肯尼迪总统允许妻子在服装式样上进行新的突破。有一次，肯尼迪总统允许他妻子双肩袒露，用一件粉红色和白色相间的草边服装配上披肩，她这一身打扮在法国总统府里受到了普遍赞赏。
