在赵王征询意见时则使用了类比论证法：他为留后路引用公甫文伯母亲的故事，说明由于身份不便发表意见。楼缓向赵王表明自己是冒着罪名说真话，便增加了自己意见的可信性。
虞卿正确分析了各国间的关系，建议用土地结交齐国来迫使秦送礼求和。从中可以看出他既有口才，又谙熟外交策略。他能精辟地分析形势，知道如何利用各国间的微妙关系，采取正确的外交策略为赵国取得外交胜利。
苏代妙语取高都
楚韩雍氏之战时，韩国向周国征集兵器和粮食。周国国君十分忧虑，将此事告诉了苏秦的弟弟、纵横家苏代。苏代说：“有什么可忧虑的？我能让韩国不向您征集兵器和粮食，并且让他们把高都送给您。”周国国君高兴极了，说：“您如果能办到，我将让全国人民都听从您。”
苏代前往韩国，见到臣相公仲，他对公仲说：“您没有得知楚国的计谋吗？楚臣昭应对楚王说‘韩国疲于用兵，粮食都空了，无法守城。我们用饥饿他们的办法攻击他们，不需一个月的时间，必然攻克韩国。如今围困了雍氏五个月还攻克不下，都是楚国的失策啊。’楚王目前还没有相信昭应的计策，您今天向周国征集兵器和粮食，是将韩国缺乏粮食的消息公开告诉了楚国。昭应听见了必然会劝楚王增加兵力攻打雍氏，雍氏马上就要被攻克了。”
公仲说：“您说得很好，但我的使臣已经走了。”苏代说：“您为什么不把高都送给周国呢？”公仲愤怒他说：“我不向周国征集兵器和粮食，给予他们的照顾就够多了，为什么还要把高都送给他何？”
苏代说：“给了他们高都，周国一定会归顺韩国。秦国听说后，必然大怒，他们会焚烧周国的符节，不与周国通使往来。这样，您就以一个贫弱的高都，换来了一个完整的周国。”
公仲说：“好啊！”于是，韩国不再向周国征集兵器和粮食，而将高都给了周国。楚国最后无法攻克雍氏，只好退兵离开了韩国。
魏国臣相田需死了。楚襄王的臣相昭鱼对苏代说：“田需死了，我害怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国臣相。”苏代问：“那么让谁做臣相对您更有利呢？”昭鱼说：“我希望魏太子自己作臣相。”苏代说：“那我请求为您到北方去面见魏王，一定让太子作臣相。”昭鱼问：“您怎能达到目的呢？”苏代说：“假如您是魏王，我来说服您。”昭鱼说：“您怎么说服呢？”于是，苏代把昭鱼当成魏王，对他说：“苏代从楚国来，昭鱼很忧虑。我问他：‘君有何忧？’他说：‘田需死了，我怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国的臣相。’我说：‘您不要优虑，魏王是个贤明的君主，必然不会让张仪作臣相。张仪作了魏国的臣相，必然会将秦国的利益放在前，而把魏国放在后。同样，薛公作了魏国臣相，必然会将齐国放在前，把魏国放在后。而公孙衍做了魏国臣相，又会把韩国放在前，把魏国放在后。魏王是个贤明的国君，必然不会用他们做臣相的。’魏王问：‘那么寡人用谁作臣相好呢？’我说：‘不如用太子作臣相。太子作了臣相，这三个人必然都会认为这只是暂时的，都会为了他们自己国家的利益而尽力侍奉魏国，以便有朝一日掌握臣相的宝印。魏国这样强大的国家，再抓住三个万乘之国来辅佐自己，魏国一定会平安无事了。所以，不如让太子作臣相啊。’”昭鱼听了，认为言之成理。于是苏代去见魏王，将这些话告诉了他，魏太子果然作了臣相。
智囊
抓住问题的突破口，就能够更好地解决问题。苏代妙语取高都，就是因为他善于站在对方的立场上思考问题，以高都本身为突破口，指出如果韩国让出高都，周国一定会归顺韩国。秦国听说后，必然大怒，他们会焚烧周国的符节，不与周国通使往来。这样，韩国就以一个贫弱的高都，换来了一个完整的周国。这样直陈利弊，紧紧抓住了的对方的心理，令对方不知不觉地走进了自己的“圈套”。
同样，在说服魏王的故事中，同样也是采用了直陈利弊，突破问题的论辩技巧。
陈轸驳张仪谤己
陈轸离开楚国到秦国，作了秦王的臣子。张仪对秦王说：“陈轸做大王的臣子，常常把国家的情况透露给楚国，我不能与他共事，望大王将他驱逐出去。如果他又回楚国去，望大王将他杀掉。”秦王说：“陈轸怎么敢到楚国呢？”秦王将陈轸召来，把张仪的话告诉了他，并说：“我尊重您的意见，您想到哪里去？我将为您准备车马。”陈轸回答：“我愿意到楚国去。”秦王说：“张仪认为您将到楚国，我也自知您将到楚国，您不到楚国到哪里去呢？”陈轸说：“我离开秦国，必然故意去楚国。好顺从大王和张仪的意思，以表明我是否到楚国。有个楚国人有两个妻子，有人调戏其中年龄大点的那个妻子，这个妻子立即痛骂了那人一顿。那个人又去调戏年龄小点的那个妻子，那个妻子允许了，并以身相许。过了不久，有两个妻子的人死了。有客人问那个调戏人妻的人：‘你想娶那个年长的寡妇作妻子呢？还是娶那个小的？’这个人回答说‘娶年长的。’客人说：‘年长的那个骂你，年少的与你私通，你为什么娶那个年长的呢？’这人说：‘她是别人的人，当然希望她能与我私通，如今要做我的妻子，当然就希望她能为我而痛骂别人了。’
如今楚王是贤明的君主，楚将昭阳是贤明的臣相。我作为秦国的臣子，常常将秦国情报送往楚国，楚王必定不会留我，昭阳也不会与我共事。从这里难道还不清楚我是否到楚国去吗？”
陈轸从宫中出来，张仪马上进了宫，他问秦王：“陈轸果然到那里去？”
秦王说：“陈轸是天下的善辩之才，他看了我很久，然后说：‘我必然到楚国。’我就没有办法了。我于是问他：‘你真的要去楚国，那就果然被张仪所言中了。’陈轸说：‘不只是张仪会这样说，路上的行人都知道这一点。
这去伍子胥忠于他的国君，天下各国都想用他做臣相；孝已爱他的父母，天
下人都想要他作自己的儿子。所以，要卖的仆妾不出里巷就被人买走的，是良仆好妾。女子能嫁给乡邻的，是好女人。我不忠于大王，楚王又为什么会把我当成忠臣呢？我忠诚于大王却被大王您遗弃，我不到楚国又到哪里去呢？’我认为他说得在理。”从此后，秦王对陈轸十分信任，待遇优厚。
【智囊】
“君为臣纲”，这是封建社会政治的一个重要主题，这也是封建社会政治的理想模式。然而，在实际的操作过程中，由于君主一般都对臣有戒备之心，缺乏信任，往往就干扰了这一理想模式的实现，因此，陈轸虽然以自己的雄辩口才、充分的论据暂时消除了秦惠王的疑虑，但是最终还是没有受到秦惠王的重用。
“忠且见弃”，这是战国时的策士陈轸在这里所阐述的中心思想。的确，陈轸善于用浅显生动的寓言故事，来表达其抽象深奥的道理，使他人很容易的了解和接受他的思想方法。在这段话里，陈轸采用了以退为进的言辩谋略，表面上看来，陈轸处于守势，言辞卑微，承认了张仪和秦惠王对他的猜疑和推理；实际上，他是在用“楚人有两妻者”的寓言故事，来说明“不忠将被抛弃”这样一个人所共知的道理，便有力地驳斥了张仪对他的诬陷，进而，暂且得到了秦惠王的谅解，接下来对其百般厚爱和信任。
触龙劝说赵太后
赵太后刚刚主持国政，秦国就加紧攻赵。赵国向齐国请求救援。齐国说：“必须让长安君来做人质，我们才会出兵。”赵太后不肯，大臣们都极力劝谏。赵太后明确地告诫左右大臣们：“谁要是再提起叫长安君做人质的事，我一定吐他一脸唾沫。”
左师触龙言说自己想拜见太后，太后怒气冲冲地等待着他。触龙进宫后慢慢走上前去，走到太后跟前就向她谢罪，说：“老臣的脚有毛病，一直无法正常行走，很久没有拜见太后您了。虽然自己原谅自己，但仍然担心太后您的身体欠安，所以希望能拜见一下太后。”赵太后说：“我只能靠车子行动了。”触龙问：“每天饮食该不会减少吧？”太后说：“靠喝点粥维持。”触龙说：“老臣最近很不想吃东西，就勉强散散步，每天走上三四里，渐渐地喜欢吃东西了，身体也舒服了。”太后说：“我可做不到这点啊。”太后的脸色稍微缓和了些。
左师触龙说：“老臣我有个儿子叫舒祺，年龄最小，没什么出息。我已经年老体衰了，私下里很疼爱他。我希望他能充当一名王宫卫士，来保卫王宫，因此我冒死来向太后提出这一请求。”太后说：“好吧。他今年多大了？”触龙答道：“十五岁了。虽然年纪尚小，老臣还是想趁着自己没死之前把他托付给您。”太后说：“男子汉也疼爱自己的小儿子吧？”触龙答道：“比妇人家还厉害。”太后笑着说：“妇人家疼爱小儿子才特别厉害呢。”触龙说：“老臣私下里还认为您疼爱燕后要超过长安君呢。”太后说：“你错了，我疼爱燕后远不如疼爱长安君厉害。”解龙说：“为人父母的疼爱子女，就应该替他们做长远打算。您送别燕后时，在车下握着她的脚后跟，为她掉泪，因为您想到她要离家远嫁。这就是爱她啊！燕后走了以后，您并不是不想念她，祭礼时总是要替她祷告说：千万别叫她回来。这难道不是替她做长远打算，希望她的子孙世代为王吗？”太后说：“正是这样。”
左师触龙问：“从现在起，上推到三代以前，甚至推到赵氏立国的时候，赵王子孙被封侯的，他们的后代还有在侯位的吗？”太后答道：“没有。”触龙又问：“不只是赵国，就是其它诸侯的子孙，他们的后代还有在侯位的吗？”太后答道：“没有听说过。”触龙就说：“这些封君们，有些是自己取祸而亡；有些是祸患延及子孙而亡。难道说国君的子孙们都不会有好结果吗？只是因为他们地位尊贵却无功于国，俸禄丰厚但没有为国出力，只是拥有大量的金玉珍玩而已。现在您使长安君的地位很尊贵，又封给他肥沃的土地，给他很贵重的金玉珍玩，却不让他趁现在为国立功。有朝一日太后您不幸去世，长安君将依仗什么在赵国安身立命呢？老臣认为您替长安君打算得不够长远，所以说疼爱长安君不如疼爱燕后。”太后说：“好吧，那就任凭您怎样安排他吧！”于是为长安君准备一百辆随行的车辆，送他到齐国充当人质，齐国这才出兵援救赵国。
子义听说了这件事，感叹道：“君主的儿子，是骨肉之亲，尚且不能倚仗没有功勋的高位，没有劳绩的俸禄，来长期守住金玉珍玩，更何况是做臣子呢！”
【智囊】
《鬼谷子》一书曾讲“钓语”，“其钓语合事得人实也。……常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”
钓语是言谈开始时的导引性、启发性言语，以便引出对方的话头以及对方不愿外露的思想情感。清人俞樾释曰：“钓语谓人所隐藏不出之言，以术钓而出之。”就象钓鱼投饵一般，用简单而富有引诱力的话语引导、开启对方，使得对方非得开口说话不可。
庸芮巧问救丑夫
秦宣太后在宫中守寡，与大臣魏丑夫明来暗往，十分情投意合。后来，太后忽然染上重病，卧床不起，眼看就要不久于人世·她越发感到离不开魏丑夫，想来想去，便下了一道命令，死后要魏丑夫为她陪葬。
听到这个消息，魏丑夫吓得面无人色，感情再怎么好，性命还是最重要的呀，于是，到处找人说情，请人帮忙说服太后饶他不死，但是谁也不知道该如何说服太后。大臣庸芮答应了他的请求，到宫中去见太后。
见到太后，庸芮行了大礼，然后庄重地问：“请问太后，人死了还会有知觉吗？”
太后有点纳闷，不知道庸芮问话的用意，只是想着自己死后要魏丑夫陪葬，到了阴间，还可以长相厮守，但愿是有知觉的吧，便随口说道：“我想是会有的。”
庸芮早料到太后会这么说，听了她的回答，便接着说：“如果人死了还会有知觉，那么，在阴间的先王早知道你和魏丑夫的关系了，积怨一定很久很深了。而今假如你要魏丑夫一同陪您到阴间，难道先王不会责怪你吗？到那时，你在先王面前请罪都来不及，还能有什么空闲、有那份闲心与魏丑夫相好呢？”
这一席话，使太后振聋发聩，想到如此严重的后果，有些害怕了，于是连连挥手，说：“罢了，罢了。”撤回了自己的命令，魏丑夫由此得救。
【智囊】
庸芮简单的几句话，救了魏丑夫一条小命。庸芮先问太后一个“人死后有无知觉”的问题，等太后回答“有知觉”后，他假设太后的回答正确，然后按照你回答的观点引出一个荒唐的结论，让你还无法反驳。
有人说，倘若太后回答“人死后没有知觉”呢，这也不要紧。如果太后承认人死后没有知觉，庸芮又可以说，既然没有知觉，太后你把先前所爱的人，活活地弄到坟墓里同死人埋葬在一起，又有什么道理呢？总之，无论太后如何回答，庸芮都是有说词的。
在游说活动中，有时被游说对象，或由于情感的纠缠，或由于思想的混乱，或由于思维方法的错误，自觉不自觉的心存谬误。在此种情况下，最好的方法是借矛陷盾，先假定他的观点成立，以此推论，引出荒谬的结论，将其引入他自己设下的“死胡同”，然后加以剖析、纠正，使其醒悟，从而放弃他原来的错误观点，这就是归谬正误的方法。
狄仁杰谏天后立侄
唐代的武则天临朝当政时，他的侄子武三思，一心钻营想当太子，武则天一时也拿不定主意。一天，她向大臣狄仁杰征求意见，狄仁杰从容地对武则天说：“姑侄和母子哪一个更亲呢？陛下如果立自己的儿子，那么千秋万代之后，也会被供奉在太庙之中；如果立侄子，我还从没有听说侄子作天子，而把姑姑供奉在宗庙里的。”太后于是猛然醒悟。
别人的道理讲得透彻酣畅，合情合理，虽然你不想听从，大概也是不可能的事情了。卢陵王被武则天再次立为太子，表面上是因为武则天梦到鹦鹉遮断翅膀，数次玩双陆的游戏都没有取胜，实际上是狄仁杰一针见血地端出了“姑侄母子之说”，句句在理，打动人心。凡是留恋生前的人，没有不计较死后之事的。
当时王方庆作丞相，将他的儿子任命为眉州司士参军。武则天问他：“君在相位，为什么将儿子放在遥远的地方呢？”王方庆回答：“卢陵王是陛下的爱子，现在尚在远方，臣的儿子哪里敢安置在近处呢？”这也可以说是很善于讽刺的。因此，仁慈的皇帝可以用情去感动他；圣明的皇帝可以用理去说服他。武则天明白这些道理但而不重感情，所以狄仁杰侮辱张昌宗她不发怒，提拔张柬之她不生疑，这都是因为她贤明，明白其中的道理，才能起用这批人。
智囊
古人大臣判断一件事物的性质，决释君主的疑惑，这当然是他们的重要职责之一，但是由于它关系到社会的拨乱反正，帝业的成败得失，因此，臣子为了君主下决断是十分困难的事情。《鬼谷子·诀篇》说：“为人决疑，若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利，其有使离害者，此事之失。”决疑之所以难，关键在于：所依据的客观资料扑朔迷离，而主观判断又往往受到人的爱憎以及对这些资料的取舍与否等。
