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第36章 做老母鸡,不做老黄牛(5)

李兰刚进入医疗器械公司,就盯上了公司的明星销售经理秦娜,非要拜她为师。秦娜是个女强人型的,一听就训斥李兰:你以为这是在车间当工人呀,每个资深员工都要带徒弟?这一‘下呛得李兰够厉害,但李兰却想,要想在医疗器械销售行业做出成绩,就必须跟她学习。再说李兰早就听说秦娜是有名的刀子嘴、豆腐心,只要努力,她一定会收自己为徒的。

初进公司时,新员工就是由秦娜培训的,秦娜不厌其烦地设计了形形色色的客户刁难的情景,让新员工一遍一遍地练习。由此,李兰看到了秦娜在这一行积累了丰富的经验和突破能力。

李兰想尽办法接近秦娜:秦娜跑业务因受凉感冒时,李兰主动给她买好药;李兰还免费为秦娜上小学的儿子做家教,使小家伙的成绩一跃进入班级三甲……

李兰的所作所为感动了秦娜,于是,秦娜将自己的所有业务绝招都言传身教给了李兰。

仅仅四个月,李兰一跃成为公司业务第二大明星,仅次于秦娜,而与李兰同时进入公司的新员工还没入门呢,他们看着李兰很是羡慕:“你可真命好,有秦娜这样的大姐罩着你,进步神速呀!”

秦娜明星级经理的光环对于李兰这个小星星来说有着绝对的好处。平凡的东西,若要彰显价值,就必须摆对地方。人也一样,平凡的人若想在公司里闪出耀眼的光辉,就要站到明星的身旁,得到他的言传身教,沾些光,这对于你个人能力的提升,有百益而无一害,你在公司里脱颖而出,表现自己,大放光彩也就是水到渠成的事了。

在现代职场中,默默无闻、埋头苦干而无重大业绩的人,往往得不到重用。白领丽人们不仅要会做事,而且还要会“表现”自己,才有机会脱颖而出。

(1)充分利用公司的会议

一定要事先计划好你想说的和你要达到的目的,列出可能遇到的疑问和对策。开会时不要坐在会议室的角落里,要大声清晰地说出你的意见,善用眼神进行交流。

(2)主动亮出你的成绩

男人往往做出成绩就大张旗鼓让每个人知道,女人也不该默默无闻地作贡献。

(3)不要期盼在工作中结交朋友

工作仅仅是完善自我的一部分,把交友这一项从工作目标中划掉。当然,如果能遇到知已是你额外的运气。

(4)坦然面对变化

培养良好的心理素质,从日常工作和生活中锻炼自己。好的机会和坏的事情也许就发生在5分钟以后,如果你平时就有所准备,你的镇静会让老板和同事刮目相看。

(5)敢于冒险

经验是一位老师,教导你之前先给了你考试。但患得患失只能令你停滞不前,成功者多数是敢于把想法变成行动的人。

(6)尽量避免承担那些你不能直接控制的工作

如果项目中的主要或是关键人员不是向你汇报,而且你并未得到足够的授权,就不必自告奋勇地站出来。同事间的相互帮助不是用这种方式表现的,把有限的精力投入到那些能真正给你事业带来发展机会的工作上吧。

外包装是吸引老板的第一步

外包装是吸引老板的第一步,心理学家证实,外在形象最先吸引他人的注意力,并在7秒钟后形成对你的基本判断。老板对一个人若没有基本好感,根本不可能雇她做事。

首先,老态当然不行,公司里只有董事长、总裁可以是老态,即使如此她们也还要洋溢着年轻——常穿大红大绿,张口闭口“我们女生……啦”身上不是亮片就是能挂首饰的地方一件不落……但所有职业女性都不许有40岁开外的感观。那么弄得与20岁小姑娘一样的打扮吗?再糟不过,这样你会显得不成熟,没人有信心把一份重要的合同交给你。不管你多大,让人觉得你30岁上下,而且不再长大,也从不变小。

其次,大印象要符合标准。老板很少在乎女人的细枝末节,注意显著的方面不能丢分,它会让你不及格。记着,明眸易得,皓齿难求。皓齿能一下子提升你的清洁、漂亮和亲和力,尤其是外企。办法很简单,去一趟牙科诊所,通过洗牙和脱色,很快就能改观。

(1)拥有绝对数量和种类的职业装

在衣橱中,职业装的数量应该最多,因为一周至少有5天要穿。不仅数量多,类别也多,有裙装、裤装、礼服正装、职业休闲装等。应知道裙装比裤装正式和裙装的精确长度,在周三和周五用职业休闲装调剂等。

(2)淡雅

一个浓妆艳抹的职员会给人没受过正规教育的印象,老板很反胃。定期修剪头发、眉毛、腋毛和体毛。每天洗头,衣肩上没有一根落发和头屑。不穿短丝袜(配裙装)和露趾鞋上班。如果最初的外包装能让老板心动,那么高薪和要职已经在握了。

职场丽人在工作中不可避免地要出入各种社交场合参与应酬,要给人留下美好印象,不可以不注意风度仪态。以下是社交场合切忌出现的六种表现,女士们可千万要注意,别让一些小动作损害了你的形象。

①不要经常耳语。在众目睽睽之下与同伴耳语是很不礼貌的事,耳语可被视为不信任在场人士所采取的防范措施,不但会招惹别人的注视,而且会对你的教养表示怀疑。

②不要失声大笑。尽管你听到什么“惊天动地”的趣事,在社交宴会上也要保持仪态,顶多报以灿烂笑容即可,不然就贻笑大方了。

③不要滔滔侃谈。在宴会中若有男士与你攀谈,你必须保持落落大方的态度,简单回答几句即可。切忌忙不迭向人“报告”自已的身世,或向对方详加打探,要不然就要把人家吓跑了,或被视作长舌妇人。

④不要木讷肃然。面对初识的陌生人,可以由交谈几句无关紧要的话开始,若老坐着闭口不语,一脸肃穆表情,与欢愉的宴会气氛便格格不入了。

⑤不要当众涂脂抹粉。在大庭广众下扑施脂粉、涂口红都很不礼貌的,若是你需要修补脸上的化妆,必须到洗手间或附近的化妆间去。

⑥不要忸怩忐忑。在社交场合,假如发觉有人注视你——特别是男士,你也要表现得从容镇静。若对方从前跟你有过一面之缘,你可以自然地与他打个招呼。若对方与你素未谋面,你也不要忸怩忐忑或侧目而视,你可以有技巧地离开他的视线范围。

白领丽人的职场禁忌

你知道吗?一些看起来很平常的事,一些白领丽人经常会犯的小毛病,比如咬手指甲、说话吭吭叽叽、表现出小小的贪婪……都可能会限制你的职业发展。

(1)克制你的情绪

你知道这是你好好表现,获得更高职位的时机,所以你反复地准备你的演讲,穿着得体,举止大方。你的演示非常成功,获得了客户的高度认可,他当场就把订单下给了你。这时,你高兴得手舞足蹈,喜形于色,可你没有注意到,身边的老板和同事已经暗暗皱起了眉头。你在办公室的信誉大约有50%来自你在别人面前的表现,包括你如何克制自己的喜怒哀乐。我们都知道应该克制“怒和哀”,却往往忽视了克制“喜和乐”。

当上级当众表扬你或给你颁发奖金的时候,热泪盈眶或窃笑都不能让他们对你充满信心,即使你的任务完成得不错。如果你想升职,就必须长大。

(2)不要在办公室卖弄风情

与老板调情肯定会弄糟你在办公室的可信度。这等于是在一种本应十分职业的关系中加入私人信号,同时也给你的成绩单打上了一个问号——如果你被一个跟你关系暖昧的人提升,公司的其他人会琢磨:他赏识的是你的能力,还是你的美貌?反过来说,这样的老板可能不会将你升至他认为你应得的职位,因为他害怕别人认为他处事不公。用你的性感去争取成功迟早会惹火烧身的,即使换了一家公司,流言飞语也永远不会遗忘你。

(3)不要在电脑前哭泣

工作时的哭泣总会令你失败。当你在老板面前表现出对工作手足无措、悲愤委屈交加的情绪时,这表明你没有足够的能力应付工作的压力。为防止老板对你的评语变成“在压力面前崩溃”,你应学习如何掩饰你的真实感受。一种方式是,从你的本色个性中发掘职业的个性。30岁的投资银行研究员王文发现了这一规律,“我刚入职不久,有次老板批评了我,我冲到洗手间痛哭,我认为他对我不公正。经过多年的经验,如果再遇到这种事,我不会反应过激了,不再语无伦次地为自己辩解——我学会了从批评中汲取教训。”

(4)为工作而不是喜好穿衣

你穿的服装应该是为工作而穿,而不是为你的喜好而穿。职业装应该是典雅庄重的——你希望你同事的注意力集中在你的好创意上,而不是你背心的蕾丝花边上。29岁的外企经理于娜在几年前得到教训后变得聪明了。“我与一些同龄人一起工作,我们身着火辣鲜艳的服装争奇斗艳。一天,一个高级合伙人希望带助手去和客户共进午餐。我穿着超短的紧身上衣和喇叭裙,让我看起来像餐厅的女招待;而朱莉则穿着得体的套裙,像新上任的办公室主任。老板带朱莉去参加商务午餐了——我之后恍然大悟。”

(5)不要让小小的贪念毁掉你的形象

女孩子都会喜欢一些小小的物件,并希望把它们据为已有。所以,你偷偷留下客户请你转交给同事的小礼物,或在公司分发纪念册时冲上去挑一本封面最漂亮的,这些缺点在你的职业生涯中都是致命的。不要给你的同事留下错误的印象:你是一个爱贪小便宜、缺乏大气的女人,这样老板怎么可能把一个重要的职位交给你呢?他会认为你无法树立威信,让你的下属信服。

(6)不要议论公司里的闲话

即使和关系最好的同事,你可能是出于善良和你关系最好的同事议论老板的私生活,为了不让她觉得你是“假正经”,你也随声附和了几句。殊不知这左几句,右几句的闲话会在你的职业道路上埋下地雷。一个真正职业化的女性是不会在办公室或在同事间发表任何飞短流长的看法的。你只需微笑一下,表现得既礼貌又坚定,这才是成熟的表现。

有些白领丽人往往会抱怨自己在职场中受到不公正待遇,但不可否认的是,女孩相比男孩小毛病要多一些,因此要想获得和男孩同样的待遇,首先就要把以上的毛病坚决改掉。只要在细节外多加注意,相信成功同样属于白领丽人。

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