事后，齐景公把这件事情对他的臣子弦章说了一番。弦章对景公说：“这件事情不能全怪那些臣子，古人有话说：上行而后下效，国王喜欢吃什么，群臣也就喜欢吃什么；国王喜欢穿什么，群臣也就喜欢穿什么；国王喜欢人家奉承，自然，群臣也就常向大王奉承了。”
景公听了弦章的话，认为弦章的话很有道理，就派侍从赏给弦章许多珍贵的东西。弦章看了摇摇头，说：“那些奉承大王的人，正是为了要多得一点赏赐，如果我受了这些赏赐，岂不是也成了卑鄙的小人了！”他说什么也不接受这些珍贵的东西。
我们再看一个趣味故事：王某奉命担任某大型国有企业总经理。上任伊始就听到许多群众反映：原总办主任马某是个欺上瞒下的小人。王总很生气，决意在适当时机免去马的职务。
一日，王约马面谈，席间王厉声指出马在过去工作中的种种欺上瞒下、两面三刀、阳奉阴违之举。马先是满面羞愧，深感无地自容，但很快就镇定自若，且声泪俱下地向王阐述自己的委屈。马说：“王总刚才批评得都对，但您有所不知的是，前任总经理刘是一个独断专行、刚愎自用的人，在他手下工作稍不留意便会受到训斥。这还不算，如果坚持原则，遭受打击报复更是在所难免，我真是有苦难言哪！”
马停顿片刻，观察了一下王的表情，接着说：“许多群众都以为我欺上瞒下，拍刘之马屁，有谁知道我那是为了工作忍辱负重，不得已而为之。假如前任刘总像您一样公正、廉洁，处处起表率作用，不需要也不喜欢别人吹捧，我何必做那违心的事呢？您到任已经三个月了，您看我拍过您的马屁吗？”
马的一番表白，特别是最后那段让人听着极为舒服的话，让王内心很是欢喜，也很是同情马被群众误解的处境。不久，马被提升为主管行政事务的副总经理。
许多领导者上任前，都想做一番事业，成为群众爱戴的好干部，但上任不久便被“小人”所包围，最终与“小人”同流合污。表面上看，是“小人”太多，但“小人”太多的深层次原因却是不合理的制度与喜欢赞美的人性弱点造成的。
领导者喜欢什么，下面的人便投其所好。领导身边拍马屁的人多，是因为领导喜欢被拍马屁。领导喜欢吃喝玩乐，不理业务，他的下属也跟着不务正业。所以，如果你想做一名卓有成效的管理者，你一定要认清自己的恶习，然后坚决改掉它，并畅通言路，健全用人制度。
“藏污纳垢”的用人术
下属在你手下做事，他们的欲求是千差万别的，你要善于把他们团结在一起，做共同的事业。不要轻易打掉那只“欲求”的马蝇，那也许正是他们的动力呢。
孟尝君是广聚人才、礼贤下士的“战国四君子”之一，非常大度有领袖魅力，在中国历史上留下了很多美誉。
孟尝君门客之中，有个人十分爱慕孟尝君的夫人。有人把这事告诉了孟尝君，并说：“食君之禄，却爱君之夫人，此人也太不够义气了，阁下何不杀了他？”孟尝君说：“悦人之貌，渐生爱心，此亦人之常情，你可不要再提此事啦。”
过了一年，孟尝君召来那个爱慕夫人的门客，对他说：“你在我这里时日也不算短了，一直未能为先生觅到好职位。小官职先生又会不屑一顾，田文又不敢委屈大才，恰好如今的卫君与田文是布衣之交，田文愿替先生准备车马钱币报效卫君。”这个门客去到卫国以后，很受卫君的看重。
后来齐、卫两国关系一度出现剑拔弩张的局面，卫君极想纠集诸侯进攻齐国。这时那个门客站出来对卫君说：“孟尝君不知道臣无德无能，把臣推荐于王。臣曾闻先王之事，过去齐、卫两国君王杀马宰羊，彼此立下盟约：‘齐、卫子孙，不得刀兵相向，若违背誓言出兵攻伐的，下场有如此马此羊！’如今大王约集诸侯，准备进攻齐国，正是违背先君盟约，同时也欺骗了孟尝君。臣希望大王息怒，不要再计划伐齐的事了！大王听从臣的劝告也就罢了，如若不听，像臣这样不肖的，也会把自己颈项之血溅在您的衣襟之上！”卫君于是打消了伐齐的念头。
齐人听到这件事，都赞叹道：“孟尝君真可谓善于待人处世，因此能够转危为安。”
“海纳百川，有容乃大”，没有足够的气量和胸怀，是做不成一个领导者的。藏污纳垢、容忍下属的某些欲求和缺陷也即具备容人之量，才能使下属由衷的归附和尊敬你，才能为你卖命。凡是小肚鸡肠、心胸狭窄者，不仅具备不了领导魅力，反而会与下属搞僵关系、反目成仇。
华人首富李嘉诚做人的气量很大。谈到他的成功之道时说：“该让利的就让利。要使你的合作者得到的比他预想的多，而你自己一定要多分利给合作者。”
美国总统林肯也很善于容人，对有缺点的人也能人尽其才。1860年，林肯当选为总统。而一向自视甚高的蔡思本来也想入主白宫，却落败于林肯，只能屈居财政部长之位。为此，蔡思一直怀恨在心，激愤不已。不过，这个家伙确实是个大能人，在财政预算与宏观调控方面很有一套。林肯一直十分器重他，并通过各种手段尽量减少与他的冲突。
有一天，《纽约时报》主编亨利·雷蒙顿拜访林肯的时候，特地告诉他蔡思正在上蹿下跳，谋求总统职位。林肯以他一贯以来特有的幽默对雷蒙顿说：“亨利，你不是在农村长大的吗？那你一定知道什么是马蝇了。有一次，我和我兄弟在农场里耕地，我吆喝马，他扶犁。偏偏那匹马很懒，老是磨洋工。但是，有一段时间它却在地里跑得飞快，我们差点都跟不上它。到了地头，我才发现，有一只很大的马蝇叮在它的身上，于是我把马蝇打落在地。我的兄弟问我为什么要打掉它，我告诉他，不忍心让马被咬。我的兄弟说：哎呀，正是因为有那家伙，这匹马才跑得那么快。”然后，林青意味深长地对雷蒙顿说：“现在正好有一只名叫‘总统欲’的马蝇叮着蔡思先生，那么，只要它能使蔡思那个部门不停地跑，我还不想打落它。”
这个小故事对管理者用人很有启发。下属在你手下做事，他们的欲求是千差万别的，你要善于把他们团结在一起，做共同的事业。不要轻易打掉那只“欲求”的马蝇，那也许正是他们的动力呢。
尊重单位里的“老资格”
年轻上司要尊重单位里的“老资格”，肯定他的贡献。但要记住一点：业务上要强于他，让他心中服气，让他明白你的晋升靠实力，而不是靠关系爬上去的。
在工作中，与同事搞好关系十分重要，人际关系搞不好，工作就不好开展。有这样一位职员，工作年限不长，但能力很强，深受领导赏识，很快被提升为部门主管。但是下属中有位老职员，仗着自己资格老，以前有功劳，对他不服，让他很难办。遇到这种情况该怎么办呢？
要想改变这种境况，必须首先认清这一点：每个人都自我感觉良好，认为自己并不比别人差，对别人不服气是正常心理。所以，年轻主管必须遵循一条准则：尊重他人的优点，承认他的优势，慢慢解开他心里的疙瘩。
战国时候的廉颇和蔺相如就曾有个矛盾。蔺相如本来是赵国一名宦官的门客，地位低下，因为偶然的机会才为赵王所知，赵王派他带着和氏璧出使秦国，他不辱使命，出色完成了任务。从此以后，他接连被提拔，简直比坐直升机还快。最后官拜上卿，名字排在廉颇之前。
这下廉颇很不服气了，说：“我是赵国的将军，有攻城野战、保卫国家的汗马功劳，可是蔺相如仅仅靠耍嘴皮子立了一点功，他的爵位却在我的上面。况且，蔺相如出身低微，他原来不过是太监总管手下的一个舍人。我同一个出身低贱的人担任同样的职务，实在是感到耻辱，而且现在还要我做他的下手，这我简直受不了。”他对外扬言：“我如果碰到相如，一定要羞辱他一番。”
蔺相如听到这些话，总是避免和廉颇见面。每次朝会的时候，相如常常假托有病，不愿和廉颇争位次的先后。后来有一次蔺相如外出，远远看见廉颇来了，蔺相如立即把车子掉转方向躲避。
后来蔺相如对自己的门客说：“其实我哪是怕廉将军啊，我是为了国家着想啊。现在强秦之所以不敢发兵来攻打我们赵国，只是因为有我和廉将军两人在。两虎相斗，必有一伤。我之所以忍辱退让，是由于我首先考虑到国家的患难和安危，而把个人之间的仇怨摆在次要地位的缘故。”
这话传到廉颇的耳朵里，廉颇毕竟是个正直的人，他感到很惭愧，觉得自己的境界实在太低了，于是真诚地负荆请罪，两人终于和解。
新主管对待倚老卖老的资深同人，要以敬重、真诚的态度对待，比如在聚会时，趁机表示敬重之意，真诚地赞美他们为单位作出的贡献。在工作中不懂的事要和他商量，不能因为对方职位不高或生性老实而有失敬意，这种人对单位上上下下很清楚，听他讲讲单位的历史，对新领导也是有益的。如此一来，年轻领导不但加深了对单位的了解，而且在老干部及众人心中，也留下好的印象。
如果干部在晋升之前，和资深下属搞好关系，那么可免去晋升后的麻烦。例如，表示出你对他的关心，在他需要帮助时，热心支援，并让他欠你的“人情债”。让他觉得你做领导会更有助于他的自身利益。
最重要的一点是：业务上要强于他，让他心中服气，让他明白你的晋升靠实力，而不是靠关系爬上去的。
更重要的是凝聚力
鸿门宴上，刘邦集团和项羽集团的表现可谓截然不同。两相对比之下，项羽最后落败也就在情理之中了。
刘邦在鸿门宴上，差点被项羽暗算。他能成功逃脱，不是因为他有上天眷顾，而是因为他有一个精诚团结、上下齐心的团队。而项羽这一方呢，正好暴露了这方面的弱点，甚至有人吃里扒外。对于领导者来说，这个问题值得琢磨。
鸿门宴前后的情形是这样的。当时，刘邦的军队抢了头功，先入咸阳，强大的项羽驻扎在鸿门。项羽听说刘邦有称王的野心，大为光火，谋士范增劝项羽把刘邦除掉，以免后患。项羽同意了，通知刘邦来鸿门见面。
项羽的手下有一个叫项伯的，他是项羽的叔父。项伯和刘邦的谋士张良是生死之交，他怕项羽打败刘邦后连张良也不放过，连忙偷偷跑到刘邦的营中，告诉张良项羽即将攻打的消息，并劝说张良赶紧躲避，以免杀身之祸。张良说：“刘邦一直对我不错，现在他有难，如果我离他而去，实在不仁不义，我必须把这个消息告诉他。”刘邦知道后，大吃一惊，要求张良带他去见项伯。
刘邦见到项伯后，不断地奉承他，并一再要求和项伯结成儿女亲家。取得项伯的欢心后，刘邦装着委屈的样子说：“我攻破咸阳后，不敢私自动一点东西，天天盼望项羽将军到来，以便把咸阳移交给他，现在却不料被他误会，我真感到痛心。希望你回去后把我的苦心转达给他。”
项伯连夜回到营中，把刘邦和他说的话全部向项羽说了一遍，并夸大了刘邦对项羽的敬畏之情，项羽的虚荣心得到了满足，火气去了不少。
第二天一大早，刘邦带着张良、樊哙等亲信来见项羽。项羽见刘邦态度谦恭有礼，怒气顿消，随即邀请刘邦喝酒。
在酒席上，范增不断地给项羽使眼色，暗示他早下令拿下刘邦，以绝后患。项羽装着不明白的样子毫无反应。范增急了，偷偷对坐在身旁的项庄说：“刘邦这个人是我们最危险的敌人，今天如果不除去他，必成大患。项羽将军心地太善良，不忍心下手。现在只有靠你出手了。你等会要求给大家舞剑助兴，在舞剑时可寻机干掉刘邦。”项庄一口应承。过了一会儿，项庄站起来说：“今日项羽将军和刘邦将军饮酒，是一件高兴的事，可惜军中没有音乐伴奏。要不我来舞几路剑，给大家添添兴致。”说着便拔剑起舞，项伯见来者不善，也拔剑和项庄对舞，并时时以身体遮挡刘邦，使项庄无法按计行事。
张良一见情况不妙，偷偷跑出帐外，对担任警戒的樊哙说：“情况紧急！项庄在里面舞起剑来，他舞剑是假，借机杀害刘将军是真。”
樊哙虽是个粗人，但对刘邦忠心耿耿，敢为刘邦去死，他一听张良的话，不顾门卫的阻拦，强行进入帐内。
项羽一见樊哙一副想拼命的样子，不禁问道：“你是干什么的。”张良说：“他是刘将军的手下。”项羽说：“是条好汉子，递给他一些酒和肉。”樊哙把手中的盾牌放在地上，席地而坐，旁若无人地大吃大嚼起来。一会儿，项羽又说：“好汉，你能喝点酒吗？”樊哙一抹嘴巴，大声嚷道：“死都不怕，还怕喝酒。秦王残暴不仁，天下人都起来反对他。刘将军进入咸阳后，把宫室仓库都严加看管，日夜等着你的到来。他的功劳可谓不小了，听说你不但不打算奖赏他，还准备听从小人之言，欲加害于他。你这样做和秦王有什么两样？”项羽一时不知如何回答，只好讪讪地请樊哙入座。
不多久，刘邦借口上厕所离开了大帐，张良、樊哙跟了出去。刘邦准备离开项羽的军营，可又觉得不辞而别不太妥当。樊哙说：“大行不拘细谨，大礼不辞小让。现在我们的小命都快保不住了，还讲那么多干吗？”刘邦便和几个手下悄悄跑回去了。
张良在外面待了一会儿，他估计刘邦已返回了军营，便回到帐中，对项羽说：“刘将军有点醉了，没法向你辞行，他特意留下了玉璧和玉斗各一对，玉璧送给将军您，玉斗送给范增将军，请你们收下。”项羽问：“刘邦呢？”张良说：“刘将军怕将军的手下人为难他，已经先走了。”项羽没吱声，接过玉璧放在座位上。范增脸都气青了。他把刘邦送给他的玉斗扔在地上，抽出剑不断地砍它，边砍边骂：“唉，竖子不足与谋！将来夺得项羽天下的，必是刘邦，我们都要成为他的阶下囚啊！”
鸿门宴上，其紧张激烈程度不亚于血肉横飞的战场。在宴会上，刘邦集团和项羽集团的表现可谓截然不同。先来看项羽集团，首领项羽，优柔寡断，三心二意；谋士范增，谋略过人，能看准时机；壮士项庄，勇猛过人。按说，这样的组合，有勇有谋，应该可以成就大事吧。谁知里面还有一个吃里扒外的项伯，不仅先泄露机密给敌人，还在关键时候捣乱，使一个绝妙的计划功败垂成。反观刘邦集团，首领刘邦，英明果断，知人善用；谋士张良，算无遗策；壮士樊哙，更是怒目金刚令人，望而生畏。而且刘邦集团一心一意，配合默契，文官出谋，武将出力。两相对比之下，项羽最后落败也就在情理之中了。
让人心甘情愿地做事
一个优秀的管理者是不会强制别人的，他会让下属心甘情愿、心情愉快地做事。如果是与人合作，就更要站在对方的角度上去思考，找到对方的利益所在，达到互利的效果。
猫是害怕辣椒的，怎样让猫吃辣椒？
有人说，把辣椒塞进猫嘴里，然后用筷子捅下去。可是这种办法太强硬。
有人说，让猫饿三天，然后，把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，它会囫囵吞枣般地全吞下去。办法好一点了，但欺骗了猫。
最好的办法是，把辣椒擦在猫屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒，并为能这样做而感到兴奋不已。
这个小笑话，很有哲理。
让猫吃辣椒，如果按照常规的做法，包括使用强硬的手段和欺骗的方法，都是行不通的。但是，作为一个管理者，想要服众，又得需要用巧妙的办法来解决这种让“猫”吃“辣椒”的难题，最好是让猫自愿。
