登陆注册
5513800000005

第5章 两难问题为什么难(3)

抢救出来的人,是这家中年主妇许林宝,救出时已毙命。尸检报告证明死者无伤痕,是由烟尘窒息后活活烧死,其夫王永林称火发时他不在现场,其妻可能因点烧家中煤油炉不慎而引发火灾。

以上情况有三种可能:谋杀、误杀、过失。然而,现场经水龙冲击,人群奔突而毁坏殆尽。人证、物证全无,一起棘手的无头案。

頋中方从资料播放中看到在火蒈解除时死者之夫王永林奔进火场呼救的情景。当瞀方拍摄录像时,他手捂脸庞,以掩饰其手背和脸上有灼伤的痕迹。顾蓍官调查结果又显示,案件所涉及夫妇系再婚家庭,丈夫曾提出离婚,遭女方拒绝,作案动机存在。

但臆测不能定罪,頋中方又请教消防专家,对犯罪嫌疑人的右手背部和脸部灼伤进行分析。结论是,如果以打火机点煤油,迅即火势会产生这些伤痕。犯罪嫌疑人所在单位调查证实该人是左撇子,抽烟惯用一次性打火机。顾螫官收集齐全各色打火机。

他再一次要求尸检。报告证明,死者前夜曾发生性生活。细心的顾中方在连续观看救灾现场的图像资料后,发现死者抬出至送上救护车,始终只在消防帆布下露出一脚,而经他询问,无任何人向犯罪嫌疑人透霣其妻已亡消息。

他从细节中找到了突破口,果断提审犯罪嫌疑人。他向记者讲述了审讯室的构筑,他说这是合成作战的组成部分,叫做情境设计。地毯、护墙板是灰色的,审讯台居高临下呈红黑色,特别是那张犯罪嫌疑人所坐的凳子有几十斤重,并用厚重的黑色生漆涂刷,使其越坐越冷,以产生庄重肃穆、压倒罪犯的作用,造成罪犯紧张、恐慌、动荡、优虑的心理状态。

王永林被提审到位,只见顾中方一个接着一个调换打火机点烟,当其用绿色打火机时,犯罪嫌疑人视点集中在这只打火机上,身子微微发生颤抖。中方介绍这也是合成作战的一个战术。他说任何一种犯罪,罪犯心灵都会留下痕迹,只要与外界对应就会产生效应,心理学称为暗示。顾中方此时不动声色地说:你家里发生事情前,你们两口子还有过夫妻生:活此时犯罪嫌疑人一脸疑惑他怎么知道?

于是他试探地问:我老婆怎么了?

顾中方避开不答,只是大谈我国烧伤救治医学的杰出成就。谈完后,他发出指令收监。合成作战的另一个组成部分是监控监所。据同监在押人员反映,这一晚犯罪嫌疑人王永林难以入眠。第二天消息传来,他试图通过监所通道将信件传递出去,纸上云:请XXX打听一下,如我妻子已亡请送一把白牙刷,如否请送一把红牙刷。当然,王永林得到一把红牙刷。

战机到了,頋中方适时再次提审犯罪嫌疑人,这一次他展开了坦白从宽、抗柜从严的政策和法律攻势。求生欲望使王永林跪地认罪。

原来,事发前夜,王永林满足了妻子索款的部分要求,两口子亲热了一番后入睡翌日一早,妻子来又为经济问题与他纠缠,他顶撞后,蛮横的妻子将他一脚踹至床下,于是他火冒三丈,盂地将妻推倒,用棉被将妻子捂昏。此时他歹意顿起,拿出煤油围床洒遍,点着火后逃离现场。

判断与犯罪嫌疑人交待一一对应,犯罪嫌疑人的作案工具为绿色打火机,他的手和脸部系点火时灼伤从頋中方这个破案的例子里可以完整地看出他工作程序的全过程。这个过程正如我们在前面所说的,一是他尽量掌握信息资料,即他观看录像资料、访问消防专家、访问王永林工作单位,了解到夫妻之间有闹离婚的历史,收集各种各样的一次性打火机等等,二是与犯罪嫌疑人斗智斗勇,令犯罪嫌疑人露出破绽。就像他通过审讯犯罪嫌疑人一一玩弄各种打火机以观察犯罪嫌疑人的表情,设计让犯罪嫌疑人落入套中(使其怀疑妻子未死),审讯时的欲擒故纵(点出犯罪嫌疑人与妻在前一天还发生性关系,但犯罪嫌疑人极想知道时,他又不说了)。在剌激犯罪嫌疑人中获得更多的真实情况。于是,顾中方把一只完全的黑箱,最终变成了一只白箱一罪犯王永林在心理防线彻底崩溃之下彻底交待了自己的罪行。

其实,犯罪嫌疑人这时也想弄清楚面前的黑箱,送牙刷就是一例。不过,他既没有顾中方机智,也不如他有条件,因为他处于受审的地位。

似乎可以说,做任何工作,做任何事情,都少不了这个过程。一个中医师,面对一个病人,必须通过望、闻、问、切四个步骤,才能对病情做出判断,才能开出较对症的药方。其实,解读黑箱的过程,也正是望、闻、问、切的过程。但是,我们不得不指出,也有那么一些不负责的大夫,病人多,工作马虎,只是听一下病人的主诉,把一下脉还不知道真把还是假把,就立即做出判断、开出处方,这种应付的态度,就是对着黑箱瞎糊弄。病人就可能吃错药,不但治不好病,反而治坏了人。

这使我们体会到,如果在两难决策中你面对的是一只黑箱,如果你不把这只黑箱变为灰箱或白箱,你是无法进行两难问题的处理的。

但是,我们也能够理解到,在许多问题上,要把黑箱变成白箱是具有极大的难度的,甚至可以说,有些黑箱是不可能变成白箱的。

再拿前面说到的塔马拉与小山智丽的涉外婚姻来说,这两位女士即使花功夫想把黑箱变成白箱,难度也是相当大的。因为两个男人都是外国人,他们的家在千里万里之外,加上语言障碍,国外又没有朋友可以信托,她们无法通过内查外调弄清楚他们的家庭状况、夫婿的性格特点,是否自私及有不良嗜好、是否已经结婚有孩子等。这样,她们能够知道的信息就少得可怜,她们凭手头的这点信息来决定自己的行为,必定会出问题,这是毫不奇怪的。

因此,我们必须正视了解黑箱的难度。例如战争,敌方必定要封锁消息、肃清内奸、施放烟幕来干扰我方对敌方的了解,所以,即使你花大力气去做这项工作,你的收效也是有限度的。即使是医生看病,病人坐在你面前,任凭你去问,有时病人的回答也是模棱两可、似是而非,一声记不得了,一声可能吧,把医生弄得无法判断。所以有人说,三个病人中,就有一个病人的病情诊断不准,吃错了药的。故而,我们才更理解这句话的真实含义一一所有实物实际都是黑箱,并且我们从小到老一辈子都在跟黑箱打交道。

然而,这并不否定我们的这一论点,我们必须尽可能地了解黑箱、解读黑箱。要是没有解读黑箱的过程,任何的判断和处理两难问题都是草率和不负责任的。

试想,一个企业家,要跟一家外商谈判,进口某一条生产线或某个机器设备,他既不做资料的收集工作,也不出去考察,即使出去考察,其实只是想到国外旅游一趟,成天泡在应酬之中、灯红酒绿里,那么这位企业家因为没有重视黑箱的研究,很可能会使自己的这家公司因他而破产,几百万几千万的资金会丢到一堆废铜烂铁里。这种教训,我们相信在中国改革开放初始之时,是屡见不鲜的。

日本最活跃的女企业家之一、日本极家业明星夺田千代从977年开始创办了阿托擞家中心以来,十分注重把拉、了解頋客的心理。她的阿托掇家中心还在等划中时,她就了解到大多数颍客都有珍惜家财和害怕家财外露的心理,并因此设计了捩家专用车。把家具、器物装在这种车中,跃安全可靠,又不为珞人看见。公司开张后,夺田千代又为解决颍客的一些实际问题而开设了与擞家有关的3多个服务项目,受到了籁客的欢迎。为了使援家也能给頋客带未一些美好溢馨的回忆,夺田千代决心打破日本人以往行李未到、家人先到的板家常规,开创不同一般的裰家新局面。为此,她特地从联邦德国的巴尔国际汽车公司定购了一秤名为2世纪之梦的檄家专用车。这种车全长十几米,前半部分分上下两层,下层是笃驶室,上层是一个可容纳6人的彖华客厅,可以让颍客有种穗坐于家中的感觉。因此,这种新型援家专用车通过全国广告,预约擞家的客户泽拥而至。夺田千代就是凭着对颍客之欲、之志的熟悉和了解,将企业越办越红火。如今,卞托掇家中心已经发展为在日本4多个城市拥有分公司的大企业,年营业纩高达几百亿日元。

今天,我们中国城市里的搬家公司也多了起来,如果这些公司的老板都能像夺田千代那样,把要搬家者的黑箱的情绪与心理摸透,并对症作出改进,那么,这些搬家公司的生意肯定是会越来越兴旺的。

同类推荐
  • 职场白领不高兴

    职场白领不高兴

    还要继续天真下去吗?工作不顺利,只是你自己做得不够好?重建你价值观的残酷职场语录,让人冷汗直流的职场规则真相。这是一本有别于传统模式的职场励志书。作者并非以谆谆的风格、编造的事例来将阐释一些空洞的大道理,并对读者进行劝导。第一本真正写给白领看的职场书!
  • 哈佛10大名人的人生大智慧

    哈佛10大名人的人生大智慧

    哈佛大学是一所享誉世界的美国私立综合性大学,它已独领风骚300多年,被誉为美国高等学府王冠上的宝石,是世界各国莘莘学子们神往的圣殿。为了帮助广大青年朋友增长人生智慧,增强他们创建成功事业和幸福生活的力量,本书特意选择10位哈佛精神培养出来的杰出人士,通过讲述他们的人生生涯,来阐述百年哈佛的人生智慧,以便广大青年朋友学习、借鉴和从中受到启迪。
  • 我们无须等到生活完美无瑕

    我们无须等到生活完美无瑕

    《我们无须等到生活完美无瑕》是一本充满温情的女性心灵励志书,属于故事性的散文,共十万余字。全书表达的中心思想,就是在这个纷扰的尘世,我们无须等到生活完美无瑕,而应做个容易满足的女人,成就最好的自己。这本书将告诉读者,每个女人都拥有幸福的能力。这个世上,很多女人缺少幸福感的原因是,想要的幸福太大了。寻找大幸福是一辈子的事,但是我们每天都可以找到一些小幸福,这样我们每天都会很幸福。聪明的女人,知道满足。一段段灵动的文字,挥洒真性情,轻言细语述说生活,表达情感。有伤有痛,有笑有泪。在这喧嚣的尘世,你需要静下心,聆听心灵和文字的声音。让文字走过心灵,温暖你,触动你。
  • 每时每刻皆为逍遥时光

    每时每刻皆为逍遥时光

    寒山,唐代避世隐居的禅学高僧,在欧美享有超越李白、杜甫的知名度与追捧。他是美国“垮掉的一代”推崇的精神领袖,也是凯鲁亚克《在路上》《达摩流浪者》中永恒的理想归宿。传说里的寒山,以及凯鲁亚克小说里的人物,用疯疯癫癫的方法来对付这个一本正经的世界,用嘻嘻哈哈的态度化解这个世界的各种枷锁。本书通过对唐代禅疯子诗人寒山的诗歌、美国“垮掉的一代”领军人物——凯鲁亚克《在路上》《达摩流浪者》的解读,向忙于世俗的人们提出修心八堂课,让人们从焦虑到自由,从急躁到从容,研透生命意义,找准人生方向!让人们尝试每时每刻皆为逍遥时光!它告诉我们:逍遥、自由,不过是一种每个人凭借勇气就可以实现的生活方式。
  • 从优秀到卓越

    从优秀到卓越

    一个初中就辍学的年轻人,能在上千人的舞台上挥洒自如,想分享他成功的秘诀吗?一个摆地摊的路边小摊贩,每天晚上面对上百位过往行人演讲的年轻人,可以成为华人顶级的演说家吗?一个没有背景,没有学历,雨天还要骑自行车卖报纸的报童,今天能给上万家企业总裁授课,能成为企业管理大师吗?请看此书,一个人的人生就是可以这样奇迹般地发生着不可思议的改变……
热门推荐
  • 冷血总裁宠妻入骨

    冷血总裁宠妻入骨

    韩肖,从小含着金汤匙出生。司落,从出生到长大命运悲舛。奶奶的葬礼让他们两个正式相识,他对她一见钟情,可她却觉得他的爱太炽热,所以她只能逃走。几年后的相遇,是一场亲人间的分离,因为她,父亲永远离开,他认为一切都源于她。一场设计,让她成为他的妻子。一场阴谋,让她本该和睦的家庭,土崩瓦解,白莲花的陷害让她失去生育功能,他却在公安局满世界追查她。新人多多支持。
  • 守护校花的男爵

    守护校花的男爵

    相传,曾经已经销声湮灭的修真者,现今出现。外表无异于常人的修真者们,便内敛神力生活在常人的社会之中。但也有很多大型修真名派或者家族明目张胆。男主肖轩曾是神龙组织的龙首人物,可惜一次任务之中被骗导致任务失败而被踢出组织。天无绝人之路,他成为了校花的贴身男爵,并且,在层层迷雾散尽之后,他终于站在了世界之巅。
  • 豪门奇葩婚礼:指尖上的爱情

    豪门奇葩婚礼:指尖上的爱情

    颜值高有什么用情商又不高情商高有什么用运气又不好分分合合几次倒底是要怎样才能抓住我的爱!PS:本文又名《一场一女三男的奇葩婚礼》妖妖QQ:3269732957
  • 亲亲我的妈妈

    亲亲我的妈妈

    在十岁之前,男孩赵安迪从来没见过他的妈妈。在爸爸葬礼那天,他的妈妈从天而降,而赵安迪也从被爸爸、姑姑宠爱的“安宝儿”,变成了妈妈口中的“弟弟”,并跟随她离开家乡的小城,来到繁华的南京城,开始全新的生活。渐渐地,弟弟发现妈妈有很多秘密……
  • 极品殿下:拐走妖孽相爷

    极品殿下:拐走妖孽相爷

    “相爷,扶本殿回去。”某人无赖地扒在桌上,等待着被拖走。“……”“相爷,本殿要吃饭,快去下个厨什么的。”萧离瑾扒拉着相爷大人书桌。“……”“相爷,本殿有一件很苦恼的事,你要帮我分忧。”“臣自当尽力而为。”“本殿的终身大事还没着落。”“……”
  • 宠婚,非你不娶

    宠婚,非你不娶

    因为祝贺他跟姐姐订婚,她喝了酒……醒来后被众人指责唾骂,被他冷眼刺伤,她爱得那么执着却从来走不进他的心里。当她忍不住说爱他时,他的唇形抿着绝情的色彩对她咬牙,带着你的野种滚出我的世界!她绝望的掉下眼泪,是我太傻太天真,错把怜悯当成是爱情。他找她多年,终于相遇,抵不住刻骨铭心的思念,他说,溪儿,你是一种毒,刻入我生命里戒都戒不掉。她冷声淡笑,先生,这世上最厉害的毒是爱的谎言……
  • 迷途小书童

    迷途小书童

    天河破碎,五月同明,动荡的天下,激情的年华,试看胡少阴眼走天下?
  • 天然凉

    天然凉

    当杀手穿越到仙侠世界里会是神马样呐(●?ˇ_ˇ?●)第一次写文多多关照(?>ω<*?)写的不好不要介意啦~谢谢ヾ(≧O≦)〃嗷~
  • 流年造就校园霸主

    流年造就校园霸主

    在看起来风平浪静的校园卧虎藏龙,人善被人欺,只有变强才能不被伤害。一次次的惊心动魄的历程,锻炼出了真正的英雄
  • 北辰藏锋诀

    北辰藏锋诀

    藏海珠沉,凡隐江湖,北辰星现,霍乱初生。天妖历劫,血染帝都,剑本藏锋,君临天下。北海寻木,生而复伊始,法本自然,花海隐无边。道本三生,殊途而同归,天道无情,世道无常,我道无名,覆神归真!凡尘俗世,逆天争命,涛涛灵海,勘破万劫,天神阻吾道,扬手化灰灰!