有一位女士曾经一直呆在修道院,后来她成为一家公司的高级职员,她说:·t我在一家修道学校待了12年,结果,当我开始推销的时候,每当有人跟我说话,我就鞠起躬来。我一再地道歉。假如我发高烧,我就说对不起。假如我的老板发高烧,我也说对不起。如果外面下雨,我还是说对不起。”
学习推销自己的必要课程是,找到方法了解自己的错误和缺点,并且改正它们,但你也必须学会判断你什么时候有权为一些不太顺利的事情不负责。男人更可能知道什么事情他们必须负责,什么事情可以不理会。
“推销是一种你不会在朋友面前那样表现的行动。_当你推销一项产品的时候。你要对方买下来,你要对方把你看成一个诚实、真挚的人。常常,当你说到‘推销,的时候,你跟他们之间,就出现一道无形的鸿沟。你必须使别人相信,你有一种特殊的东西,是他所需要的。”一家大杂志的广告经理这样说。
信心是很重要的因素,一定要记住。在推销奢侈物品——艺术品、貂皮、珠宝时,信心所占的比例,更是其他地方不能相比的。珠宝商古斯洛具有三十多年的经验,他说:“不论对方所付的是1块钱或10万块钱,他要的都是确实有那个价值的东西。珠宝商必须信用可靠,所卖的东西必须货真价实。现在尤其如此,我们的顾客,最主要的考虑因素是价格。在过去,购买珠宝是一项比较冲动的举止,但现在你必须使对方相信,你告诉他们的是实话。”
在这方面的推销秘诀是:自我警觉,说话流利,适当地友善,每一根毛发都要各就各位——但这些还不够。有时候你要以这种方式跟男的打交道,跟女的则是另一种方式,其中的分寸必须掌握好。不过,在性革命和女性运动之外,许多有经验的推销员,仍然继续使用因性别而不同的方式。古斯洛说:“对付女顾客,必须较为婉转,我通常总是夸奖她们一番。但我只以事实夸奖她们。每一个女人,都知道她们早上起来是什么模样,因此如果我的说法不同,她就知道我在胡扯。对男顾客,我的方式直截了当,这通常表示讨价还价。他会接受这种方式,因为他比较习惯于这种做生意的方法。”
推销自己的方法之一是,千万不能表现出很紧张、恐惧的样子。如果你没有被雇佣呢?还有别的工作嘛。当然,在某些情况下一个人是比较紧张的,比如你失业了一年,太太怀孕了9个月,小孩需要治病,你在公司面试时,有权看起来忐忑不安。但要尽可能让别人看到你很有信心,即使你觉得你好像刚从一架飞机中被推出来。
最重要的是,你要认为自己有资格担任那项职务,如果自己被雇佣的话,自己也要认为自己会做得很好。
另外,当一个人在推销自己的时候,别担心做错事。但是要学会从错误中得到教训。推销自己,犹如参照一本详细的食谱,去做一道菜。正当自己认为每一步都确实照做了后,你发觉必须回到第一页,做最后的加油添酱,这才是成败的关键。没有注意每一个细节的话,你可能只有一个中上的产品,但永远还可再做改进。
还有,推销自己的方式,必须更新。你不再是五年前的你,也不会是五年后的你。你接触的那些人,他们也同样在改变;人家对你的产品的态度,也会改变的。如果你对自己有信心,真相和信心将是你最大的资产。这是推销自己时应该记住的最单纯的一点,但也是最难以发觉的一点。
☆智慧箴言
推销是自身的一种才华,就像是绘画的能力,两者都需要培养个人的风格;没有个性的人,只会沦为滚滚红尘的一粒沙。个性是所有我们以前和现在所看到的和感受到的综合品。如果你要学习推销自己,那就从现在开始。
交友贵在精
世界上最美好的东西,莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。
《圣经》上说:“滥交朋友的,自取败坏;但有的朋友,比弟兄更亲密。”这说的就是择友的重要性。如果一个青年人不会选择朋友,就等于不能把握自己的前途。
我们交朋友的目的一是让生活充实、丰富,能在工作之余有人一起娱乐、一起聊天;二是有利于工作,希望在工作上能得到朋友的帮助。很显然,朋友太多就不可能有太多时间去了解、交流,也就不可能建立真正的友谊,朋友之间没有一定的感情基础,那么就很难谈得上互相帮忙。所以,生意场上认识的人多就好办事那是未必的。没有一定的交往基础,别人是肯定不会帮你的,除非你自己有权有势,别人帮你是想得到回报。所以能结识一些相互欣赏、有情有义的工作朋友才是最好的,交朋友贵在精而不在多。
滥交朋友的人会给人一种生活缺乏原则的感觉。如果你以认识的朋友多为荣,那你肯定会主动去拉拢各种各样的人,只要有机会,你就会热情主动地去结识。其实人际交往最忌讳大献殷勤,不卑不亢才是交际的首要原则,因为自尊是交往中首要的吸引力,如果抛弃自尊去讨好别人,肯定得不到别人的尊重,而且一般以交友多为荣的人都希望结识更多的有钱有势的风云人物,而这些人最看不起故意讨好他们的人,因为他们见的最多的就是这种人。所以喜欢滥交朋友的人往往会失去自我,喜欢滥交朋友的人往往缺少真正的朋友。
和朋友建立深厚的友谊需要各种努力,先是要花一定的时间,即使你们青梅竹马,几年不联系也可能形同陌路。因为社会在变,人也在变,不经常交流肯定会产生隔阂。而喜欢滥交朋友的人肯定认识不到友谊需要细心栽培,他们把朋友当作稻穗一样,以为认识了就像把稻穗捡回家里一样,以后想用就可以随时用。滥交朋友的人是不可能不断地付出的,他没这么多时间和精力,所以他的朋友都只是一些点头或者酒肉朋友。而且,万一不幸交了坏朋友,那你就危险了。
所以,我们交朋友宜精不宜多,要悉心结交一些志同道合的工作朋友和生活朋友,而且要有一定的感情基础,工作上能鼎力相助,而不是建立在纯利益基础之上。一些生活中的朋友要多加联系,因为这些朋友都是些有着共同经历、经过时间考验的知心朋友,要留一定的时间和精力不断加深友谊。这部分朋友是最可靠的,因为你们之间没有利益冲突,是一份最纯洁的友谊,任何时候,他们都能给你帮助。
中国人向来都把义看得很重,许多人喜欢互相之间称兄道弟,醉心于哥们义气,喜欢依照武侠小说中的那些“侠客”们“拜把子式”的朋友关系,并认为这样的关系才是真正的朋友。其实,真正的朋友并非这种讲哥们义气的朋友。
什么是义气呢?从字面上讲,就是主持公道的意思。《辞源》解释为“刚正之气”。《现代汉语词典》则指由于私人关系而甘于承担风险或牺牲自己利益的气概。
从历史角度看,历史上对讲义气、杀富济贫等英雄行为,也给予了热情的赞扬。朋友间的友谊也是同讲义气紧密联系的。大家都熟悉的古典小说《水浒》,写了梁山一百零八将的故事,可以说就是一部“义气传”。刘备、关羽、张飞桃园三结义也是历来广为流传、脍炙人口的故事。毋庸讳言,“义气”作为反映人与人之间关系的一种道德观念,曾经成为劳动人民团结互助,反抗封建统治的重要精神纽带,在历史上是起过一定的积极作用的。但是,作为哥们义气来讲,它却是一种基于无知和盲从,无情感基础的冲动,是一种非理智的行为,是与现代文明社会极不协调的行为。
哥们义气往往也是以维护小团体利益为出发点,为了报恩或复仇,不惜牺牲和损害社会或他人的利益,对不是自己的“哥们”则不讲感情,不讲友谊,最终结果必然导致害人、害己、害社会。
“哥们”义气的害处
某单位火车司机和副司机两人,工作上是长期搭档的伙计,生活中是亲如兄弟的“哥们”,可就因为“哥们义气”太重,双方都为此付出了沉重的代价。
一天,两人当夜班执行调车作业,副司机在下半夜精力不济,打起盹来。司机出于“兄弟情谊”没有吭声,心想,自己多辛苦点就是了。谁知,睡意也渐渐向司机袭来,仅一分钟,机车就越过关闭的信号机,造成挤岔事故。事后,两人在总结事故教训时,都后悔不迭地异口同声说:“哥们义气害死人!”
所谓“哥们义气”,就是为了朋友私情而抛弃原则的一种狭隘义气,说到底,是建立在利己主义思想基础之上的:你对我有恩,我对你有义,你给我好处,我给你报答,就是这么一种交换关系而已。因此,给有“哥们义气”的同志送上一句诗以劝勉:“难得是诤友,当面敢批评。”
下面同样是一个因为讲哥们义气而最终把自己送进监狱的事例。
曾有某镇财政所所长、小康办曹主任,因挪用公款罪被判处有期徒刑5年。提起他,在当地有很多人都知道。他担任镇财政所所长多年,又负责该镇招商引资工作,手中着实有点权力。为人又喜欢交朋友,愿意给朋友帮忙,因此,他在社会上交了许多“朋友”。“朋友”们提起曹某某也都竖起大拇指,这个人“够义气”。
一天,一个朋友找到他,提出借一笔钱,为朋友帮忙注册一个公司,并许诺,该款用不了几天就还。他虽然心里为难,但为了给朋友帮忙,还是从镇财政所提取一张50万元支票交给了朋友,朋友用此款为他人注册了个人公司后将款归还给他,没过多久,此事案发。
在检察人员对其进行讯问时,曹某某说出了心里话。他本人从事财务工作多年,明知将公款借给个人违反财经纪律,但出于哥们义气,为朋友帮忙,丧失了原则,做了糊涂事。此时他流下了悔恨的泪水。
至此,我们不禁要问,一个受党培养教育多年的干部,为什么会沦为犯罪分子呢?曹主任从一个农民到国家干部,靠的是自己的积极努力和群众的信任。刚当上财政所所长的那段时间,他也确实是兢兢业业工作的,得到了群众和领导的肯定。他的变化是从负责该镇招商引资工作开始的。工作性质决定要和方方面面的人打交道,经常需要请客送礼吃饭,也经常被别人请,在迎来送往之中,他找到了被追捧的感觉,虚荣心得到了充分的满足。时间长了,有些人就成了“朋友”。这个案子再次向世人敲响了警钟:要慎用手中的权力,哥们义气要不得,违法犯罪的事干不得。
真正的朋友不是讲哥们义气,而是患难与共。应该是在你受伤时,会在第一时间找到你,然后什么都不说,就静静地陪在你的身边。等你哭完,他会告诉你,自己擦干眼泪,然后坚强面对。真正的朋友会在你骄傲自满时,毫不留情地泼你冷水;会在你沉溺于美好的幻想中不能自拔时,残忍地将你拉回现实;会在你功成名就时,默默地替你祝福。
真正的朋友在彼此面前,是不需要隐藏什么的。开心时,他们会夸张地大笑;悲伤时,他们会毫不掩饰地大哭;受了委屈时,他们会生气地破口大骂。因为他们知道,在彼此的面前,他们不需要矜持,不需要坚强,不需要忍气吞声;他们知道,在彼此的面前,只要做自己就好。
综上所述,最真的友谊莫过于彼此坦诚相待,倾诉心中的喜忧;真正的朋友是互相帮助,患难与共。所以说,交朋友贵在精而不在多。
一个真诚的朋友如同一剂良药,可以保证你的身体健康。
☆智慧箴言
交知心的朋友并不在多,而贵在精,有时候一个朋友可能会影响到你的一生。士为知己者死。