有信用就可透支未来
一个人无论你的财富有多大，智商有多高，你总也脱不了要与人打交道，与人打交道就脱不了“信用”二字。“信用”现在已是商家的招牌，任何一个富翁如果不讲究信用，他的财富是积聚不起来的。俗话说：“一个篱笆三根桩，一个好汉三个帮”。要想致富，必须用信用开路，一个人的信用好，不仅周围的朋友来帮他，他的客户、商业伙伴也会支持他。
乔治经营了一家服装公司，因为资金紧缺，于是向一位朋友借了50万美元，承诺一年之后还清。
一年很快就过去了，乔治的公司因资金周转困难，一时还不出借朋友的钱。乔治想方设法，利用各种途径筹足了30万，可剩下的20万怎么也弄不到了。怎么办呢？随着还钱日期的临近，乔治的眉头越皱越紧。公司里有人出主意：干脆向朋友求个情，让他再宽限些时间不行吗？乔治两眼一瞪，坚决地摇摇头。另外人提建议：不如先给你朋友开张空头支票，等账上有了钱再支付。乔治听后脸色大变：你当我是什么人了！说完扭头就走。最后，乔治决定以自己的房子作抵押，然后向银行贷款。银行只肯贷15万。没办法，乔治一咬牙，便把房子以20万的低价出售，然后和家人搬到了一处小平房。乔治终于在限期之内还清了朋友的欠款，他对此没有丝毫的后悔。
不久，朋友打电话给乔治，说周末想到他家聚聚，可没想到平时好客的乔治竟一口回绝了。朋友感到很奇怪，就在周末开车去找他。费了不少周折，终于找到乔治的“新家”时，朋友一下子惊呆了。当他得知这一切都是为了还自己钱时，他感动不已。临走时，朋友诚恳地说，你这么讲信用，以后有事尽管找我。
这件事很快从朋友的口中传开了，乔治在自己的圈子里以信用出了名。
又过了两年，因一次意外事故，乔治的生意又陷入了危机。就在他实在支撑不下去时，很多朋友都主动向他伸出援手，帮他贷款的贷款、借钱的借钱。在这些朋友的帮助下，乔治很快就解决了危机，从此在事业上一帆风顺，商业伙伴越来越多，自然也就迈入了富翁的行列。
每当有人问起乔治的成功经验时，乔治就会郑重地说：“信用使我获得了成功。”
在生活中，信用就是一笔财富，懂得珍惜它的人，就会因它而获得更大的财富。
阿瑟·项帕拉托里是美国一家大运输公司的董事长，在谈及他的成功经验时，他讲了自己小时候的一则故事：
当时我刚10岁，正好遇上了经济大萧条，为了能有自己的零花钱，我在一家糖果店干活。这份工作得来并不容易，我跟店主恳求了好久，他才答应让我试试，因此，我干得十分卖力。一天扫地时，我在糖果桌下捡到了1美元，这在当时可是笔大财产，它相当于我半个月的薪水。尽管我很希望自己能拥有它，但我清楚它不是我的，便把钱交给了店主。店主接过钱，显得十分高兴，他的话我现在都记得：“阿瑟，干得很好！你是个诚实的孩子，知道吗，这是我故意丢在地上考验你的。恭喜你过关了，你可以在这儿一直干下去，直到你自己不愿意为止。”
当时我高兴极了，我终于有了一份长期稳定的收入，但我没忘记，这一切都缘于自己的诚实。
以后我又干过各种各样的工作，但诚实一直是我的人生信条，它使我赢得了良好的声誉，人们都乐于和我合作做生意，我也就有了今天的成就。
以上例子告诉我们：乔治和阿瑟当初都陷入了绝境，是谁帮了他们，上帝吗？不，是他们的信用和诚实帮了自己，他们用信用换得了朋友们的热心支持，从而也跨上了致富之路，换句话说：“他们是用信用透支了未来，且非常美好！”
诚信并不意味着吃亏
在明朝刘基所着的《郁离子》里有这样一个寓言故事：一位商人过河时触礁翻船，他大呼救命，嘴里还说：“谁能救我，我就给他100两金子！”一个渔夫救他上岸后，他只给了渔夫80两金子。渔夫责怪商人不讲信用，商人则训斥渔夫贪婪。后来，这个商人在乘船的时候又掉到了河里，他还像上次一样喊：“谁能救我，我给他100两金子！”碰巧上次救他的那个渔夫也在，他对周围的人说：“这个人言而无信。”人们听了渔夫的话，都没有去救那个商人，结果商人就被水淹死了。
所以，做人诚信是不可丢的，也许讲诚信暂时会吃亏，但没有诚信将付出巨大的代价。特别是对于商人来说，如果想把事业做大，就必须以诚待人，以信立本。
纵观古今中外，我们就会发现很多有名的大富豪，大商人们无一例外不是以诚信为基础的。成为世界华人首富的李嘉诚，在别人看来，他自然是一个相当精明的人。其实并非如此，他自己原来一点也不聪明，到香港时还经常被人骗，但是他仍然还是以诚信待人。
一次，一位外商希望在他那里大量订货，但他提出需要富裕的厂商作保。李嘉诚努力跑了好几天，仍一无着落，但他并没有捏造事实，或是含糊其辞，一切据实以告。那位外商深为他的诚信所感动，对他十分信赖，说：“从阁下言谈之中看出，你是一位诚实君子。不必其他厂商作保了，现在我们就签约吧。”
可以说这是个好机会，但讲诚信的李嘉诚在感动之余还是说：“先生，蒙你如此信任，我不胜荣幸。但我还是不能和你签约，因为我资金真的有限。”外商听了，极佩服他的为人，不但与之签约，还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一笔可观的钱，为他以后的发展奠定了基础。由此，李嘉诚也悟出了“坦诚第一，以诚待人”的原则。经过了多年的打拼，他的生意越做越大，并最终成为亚洲首富。
所以，诚信经营并不意味着吃亏，其实，坚持诚信经营本身恰恰是为了获利。只要兑现你承诺的东西，只要你物有所值说到做到，不要说些你做不到的事情，别说假话，付出你的诚信，就自然会赢得对方的诚信，从而赢得滚滚财源。
当然，一味地讲诚信肯定会有吃亏的时候，但这种吃亏过后，一定会为你赢得信誉，赢得顾客的信任，也因此使你赢得财富。
美国汉普敦连锁旅馆，为了贯彻顾客满意的经营宗旨，向住宿的旅客保证，假如有任何不满意的地方，只要向柜台申诉，就可获得现金退款，作为向客人的赔偿。此措施一执行，立即在服务行业引起了轰动。
客人的抱怨五花八门，诸如床单不干净、床单没有更换、浴缸有毛发、房间内的设备出了问题，还有马桶不适、灯泡不亮、空调失灵等。总之，只要客人向柜台申诉，即可获得赔偿。例如，有顾客投诉床单没有更换，旅馆就支付一定赔偿金额，然后，马上派服务人员更换床单，手续简单，补偿迅速，让客人心服口服。这一措施执行一年之后，该连锁旅馆因此付出110.5万美元的赔偿金，代价可谓是不低，应该说是吃亏不小。但是也因此而获得了明显的好处：因为赔偿制度的实施，提高服务品质，受到旅客的肯定与赞赏，因而士气大振，工作热情更加的高涨。
由于不满意的顾客立即获得了金钱补偿，顾客抱怨的事项得到及时的修正，提高了顾客满意度。也因此，在一年之内，业绩提高了1100万美元，是赔偿金的10倍。
这次补偿表面上看是汉普敦连锁旅馆吃亏了，但仔细一算账，不难看出讲诚信吃亏的背后却创造了大赚的契机。
俗话说：“诚信乃做人之本，守信是立事之根。”相反，一个人如果不讲诚信，那么所有的一切都将无从说起，经商如果不讲诚信，就丧失了商人的信用和人格，也许，在“无商不奸，无奸不商”的思想指导下，依靠着稍稍高明的伪装进行欺骗，取得了一定程度的成功。但这是不会也不可能长久的。就如泡沫，当大到一定程度的时候就会因此而破灭；也像昙花，一现之后便是长久的消失。
有一位在商海打拼多年的成功人士曾说过：由于商场的竞争是无情的，所以人更应该相互信赖，相互依靠，创造合作机会，发展事业的战略同盟关系。其中个人的品质及处世信条至关重要。特别是信任的建立，更需要真诚的日积月累；信任的崩溃，一句谎言就够了……所以，人，如果想诚实，想创造财富，就要做到以诚待人，这是人生的哲学。
从这里我们不难看出，诚信并不意味着吃亏。志在长远发展，不图一时之利，还非得讲诚信不可。下面这两个诚信商人，最终修成正果的事实，也再次证明了这个道理。
岛村芳雄是日本赫赫有名的富商，他是在几年时间内迅速富起来的，人们问他成为富商的秘诀是什么？他说：“诚信，我是从一毛钱的诚信起家的。”
岛村先生原来是一个做小规模批发生意的普通商人，后来他看到日本的渔民越来越多，麻绳是打鱼必不可少的生产工具，于是，他就决定做批发麻绳的生意。他从生产麻绳的厂家进麻绳，每根进价5毛，照理说卖出去的价格应该要高于5毛钱。可是岛村以每根麻绳5毛钱的价格卖给了工厂和零售商，自己不但一分钱没赚，还赔了一大比钱。一年以后，人们都知道有一个“做赔本买卖”的岛村芳雄，于是订货单像雪片一样飞来。
聪明的岛村对生产麻绳的厂家说：“过去的一年里，我从你们厂购买了大量的麻绳按进价卖出去，赔了不少钱，如果我继续这样做的话，没几天我就要破产了。”厂方考虑到岛村的客户很多，就决定让利5分钱，同意以每根4毛5分钱的价格卖给岛村。
岛村又对他的客户说：“我以前为了扩大自己的影响，原价出售麻绳，再这样下去，我就要关门停业了。麻绳厂决定每根给我让5分钱，你们是不是商量一下，给我加一点。”客户们看了进货单，知道岛村说的是实话，于是就决定加5分钱。
岛村明明白白、实实在在地做生意，也因此赢得了人们的信任，不几年，他就发了大财，生意也越做越大。
世界从来就是公平的，只要你讲究诚信，最终也会以诚信来回报你。甘肃兰州鸿安集团董事长、总经理林国庆的“发家史”同样也是靠诚信得来的。虽然他的真诚、厚道，使他吃了不少亏，但他却认为，对于讲究诚信的人来说是从来都不吃亏的。
1985年高中毕业后，由于他父亲的突然离世，一大家人为吃饭发了愁，林国庆再也无法继续学业了。刚满18岁的他，东拼西凑了8000元，跟着哥哥的一个同学到了内蒙古包头市。
说好合伙办包装箱厂的，于是，林国庆就放心地把8000元交给了那个同伴。名为副厂长，实际上干着看现场、管伙食的营生。由于他自己年龄小，加之整个管理又不善，不到两年，8000元本金和随后追加的一万多元投资全部血本无归。
一盆凉水从头浇到脚，他的创业热情一下子被扑灭了。那一段时间，林国庆反复哼唱着《故乡的云》这首歌：归来时，空空的行囊……眼里是酸楚的泪。“那是他内心最苦的一段日子。两万元的债务，对他来简直就说是个天文数字。一想到一个月挣100多块钱，要还清债务，至少要20年的时间。他有种再也爬不起来的感觉。但这个时候他的妻子支持了他。
无颜面对兄弟姐妹的林国庆，再借同学100元钱匆匆过完春节后，他壮胆跟姐姐又借了200元钱，到京城投靠做木材生意的同学去了。在那里，他们五六个人租住在十几平方米的民房里，林国庆也做了一名木材销售员。毫无经验的他，就成天颠簸在汽车上，沿京津塘一线乱撞。1987年3月的一天，就在身上的钱快要花完的时候，林国庆路过天津武清县看到那里有一个工地在施工，于是，他便下车去打听人家要不要木材。当他报出木材的价格和品种后，没想到对方需要半个车皮的木板。他急忙带对方上北京看货，很快就成交了。这第一单就赚了2000元，他心觉得特有成就感。紧接着第二单又赚了3000元。不到两年的时间，他不但还清了所有债务，而且还略有盈余。
在1990年春节过后，仅带2000元的他来到了兰州。
经过几年的奋斗，现在的林国庆已经有了自己的事业，他从来都不后悔自己的以真诚待人，他说：“做生意就要讲诚信。这么多年走过来，能有一点成绩，靠的就是机遇、诚信和朋友的帮忙。在创业的路上，真诚从来是不吃亏的。”
在他看来，如今提供1000多个就业岗位、年交易额2亿多元、年创利税300多万元的兰州丽城陶瓷石材批发市场，也是自己讲诚信的回报。当时，选定地址建市场时，有好几家和他同时竞争这块地皮。由于之前他与市场所在地政府、农民打交道时很是实在，没有拖欠过他们一分钱的费用，所以，在关键时刻，他们把发展的机会给了林国庆。
在同行眼里，林国庆不仅仅是幸运的，他的过人之处，也正是能将精明和真诚集于一身，用真诚“调度”精明。
从销售瓷砖到房地产开发，再到搞网络科技公司，林国庆始终有朋友相助，他用诚实守信换来了一切。
所以，对于商人，宁可生意做错，但绝不可不讲诚信。事做错了大家可以理解，可以原谅，但是如果一个商人不讲诚信，也意味着他将永远成不了商场的赢家和获胜者。
让诚信成为习惯
湖北一位姓郭的老人52年前借了别人4公斤猪肉，后来债主搬了家。几经周折，但郭老人还是最终打听到债主家的下落，于是他步行好几公里的路程，按现价把40元钱还给了债主的后人。可谓是：猪肉钱不多，诚信值千金。
可以说“诚信”对于各行各业的人士来说实在是太重要了，以诚相待、信誉第一、兑现承诺等等。其实，“诚信”是处世原则的体现。4公斤猪肉债未了，郭老人52年寝食难安。可以说正是因为“诚信”原则已成为他日常生活的一部分，成为他立足于世的一种习惯。也因此，诚信作为为人的立身之本。不论是经商、务工、务农，还是为官为师，都要讲“诚信”。郭老人给我们的启示是：践行“诚信”，应从大处着眼，从小事入手，处处讲究诚信，以诚信作为处世准则。
随着市场经济的推进，诚信越来越成为人们立身处事的要素了，可以说，诚信是人们的“第二身份证”。因为诚信已不仅仅是一个伦理境界，更是经商中必不可少的基本原则。诚信的丧失，必然引起人类社会秩序的混乱。所以珍惜诚信，珍惜我们的“第二身份证”，自觉诚实守信，无论从事何种行业，都将会使我们受益无穷。
一个不讲诚信的人，也最终会被诚信所抛弃。我们小时候都听过这样一个故事：一个小孩子在山上放羊，出于好玩的心理，他大喊：“狼来了，狼来了”，山下的大人闻声赶来，才知道是小孩的恶作剧，后来他又如此再三，人们就有点生气了。有一天狼果真来了，孩子又拼命喊：“狼来了，狼来了……”可是这一次谁也没有来，孩子被狼吃掉了。所谓有因必有果，这就是丢弃诚实守信所造就的恶果。
所以，从现在开始，让我们每个人都养成诚实守信的良好习惯。说老实话，办老实事，做老实人，诚信经营人生的每份事业，让它成为事业上的通行证，成为赢得滚滚财源的法宝。
尹涛既没有高学历，好技术，也没有丰厚的资金做后盾，但他却凭着敬业精神和诚实守信，短短10年，把平凡的水饺做出了不平凡，实实在在地取得了成功。
