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第3章 心灵舌巧秀自来(3)

“是最会料理家务的女人”。

“这我想到了,那么,您认为谁是女中豪杰呢?”

“是生孩子最多的女人,夫人。”

他们愈说愈没趣,斯达尔夫人感到局促不安,也不想再自讨没趣,只得作罢。

(三)幽默谈吐

很多人都有天生的幽默素质。幽默的谈吐,当然可以满堂生辉,所以有些书籍专门去研究幽默的方法和技术,但是说来说去,幽默是一种综合素质,与其说是技巧和方法在起作用,不如说是个性和所受的教育在起作用。很多时候幽默所使用的都是反常规的思维方式,假如一个人刻意去模仿揣摩效果不一定很好。特别是当你遇到了一个脑筋不会转弯的人,你本想幽他一默,然而他丝毫没有反应,那给他的感觉就像是黑色幽默,会令你感到很难受,不能采取“强行”幽默,你不可能强迫对方接受你的幽默,故而,幽默一定要考虑到对方“有反应”的程度。从产生的效果这一点来讲,幽默是可遇不可求的,也可以说幽默是一种境界。如果想学习幽默,最好是从自己的独特的思维方式和夸张的个性出发,去培养自身的幽默才能。也可以采取先易后难的步骤,先掌握如何开玩笑说笑话,然后学习如何才能做到风趣,有了这笑话和风趣为你打基础,再追求幽默的效果就容易多了。而且幽默总是有待机会的来临,所以在生意场上,在社会生活中,在帮助你事业成功这一点上,幽默仅仅是偶尔的一个点缀,真正的口才,绝妙的语言,风趣的表现,才是不可或缺的最最重要的本领。幽默不能“当饭吃”,有极佳的口才,是可以当做谋生的手段找得到饭碗的,打一个不算恰当的比方,漂亮的俏皮话,都是开在嘴边的花,幽默的特点像是昙花一现,可以欣赏其美丽鲜艳,也可以嗅得到它的芳香,但别指望总可以欣赏得到。

一心学幽默,可能不会有多大收获,掌握了脱口秀经常能在嘴边看到迷人语言,那么幽默也会随之而来。所以不要为自己不会幽默去烦恼,只要“耍好”了嘴皮子,有幽默的意识自然是水到渠成。

苏格拉底的妻子是个泼妇,常对他发脾气。而苏格拉底总是对旁人自嘲自解道:“讨这样的老婆好处很多,可以锻炼我的忍耐力,加深我的修养。”一次,老婆又发起脾气起来,又吵又闹,很长时间还不肯罢休,苏格拉底只好退避三舍,他刚走出家门,那位怒气难平的夫人突然从楼上倒下一盆水,把他浇成落汤鸡,这时苏格拉底打了个寒战,不慌不忙地说:“我早就知道,响雷过后必有大雨,果然不出所料。”

(四)演讲要诀

1.即兴演讲需要胆量。

2.外表就是第一印象。

3.注意保持正确的姿势,别给人蹩脚的演讲者的形象。

一个成功的演讲者则具有引人注目的独特而稳重的外表,许多演讲者似乎对控制自己的姿势都存在较大的困难,一双手不知应该如何放置才好。他们试图摆脱这种手足无措的困境:一只手插入裤袋里或双手合抱在胸前,这都是不得体的姿势,必须首先从这种拘束的姿势中松开双手,必要时可以借助手势,登台时必须没有拘束感和恐惧感。

4.如果你对一件事情开头做好了,那么结尾肯定不错。

5.原则上只在纸的一面写出全部提示词,以免翻页。

6.善于制造紧张情节。

7.学会设置悬念。

8.交换角色,激发听众思考。

9.运用生动的语言。

通过突然降低音调来控制听众注意力:当你在大声和用力讲话后立即降低音调,效果尤佳,其次是发音要清晰,放松发音器官。登台要精神焕发,张开嘴巴,很快就结束演讲。

10.增强自信心。

11.初学演讲的人最易卡壳。因此,要铭记名言。

12.联想是桥梁。

13.具有表达的手势语。

对演讲者必须配合适度的体态动作、表情和手势以及音调的变化。正如弗里茨·科特纳所言“到我明白必须用额头、眼睛、睫毛、眉毛、瞳孔、嘴唇、嘴角、下巴、后脑勺、脖颈、臂、腿、手腕、手指、脊柱、颈、发际、躯干、骨盆一起参加表演,才能如此奥秘地、自然地沟通感情,正像我后来第一次在卓别林那里看到的那样,这需要时间……不要试图去追求你力不能及的效果,讲台是一个无情的地方”。

14.表达要清楚

15.什么使你深受感动,就把它明确地说出来。

16.说出的话不要伤害别人。

17.说出的话也适用于明天。

18.必须培养很好的语感。

19.演讲不仅是对话,也是管弦乐……

例行的演讲有很多弊端,在这里给大家一个忠告:不要从开头开始,而是离题万里!要这样说:

“女士们,先生们!在我来讲今晚的题目之前,请允许我向你们简单地……”

这样你就几乎把一个糟糕的开头的全部内容都包括进去了;一个死板的开场白会滋生反感的情绪;宣布你想讲的是什么,还用上“简单地”这个词,于是你就会立即赢得听众的心和耳朵。

演讲用长而又长的句子——这种句子是你在十分需要安静时,你的家人却不顾这种安静的时候准备好的,你很知道句末用连环套句,这样,听众就耐烦地在座位上像他们过去听课时一样,在打瞌睡的过程中不断地做梦期待着这个过程的……

——所有戴眼镜的人都这样做。在巴黎大学曾有一位中国大学生的演讲,他操一口流利的法语,他为博得听众关注是这样开头的:“让我简短地向你们介绍一下我的祖国在耶稣基督诞生前2000年来的发展史……”他抬头一看,却使他感到十分惊讶,因为听众大笑不已。

你也必须这样做,你完全正确:否则人家就听不懂,没有历史背景,没有你熟悉的观念,准能全部听懂?人们来听你的演讲是听生动的现实生活,而不是来听他们可以从书本上查阅的东西……好像总是要给他们讲历史。

可以在听众面前喝一杯水——听众喜欢看这个。

20.如果你要开玩笑,自己先笑,以便听众知道笑从何来。

21.演讲不可能是别的,只是独自。因为只有你一个人讲话。

22.提前宣布结束你的演讲,以免听众因高兴而中风。宣布结束后,又从头开始你的演讲,再讲半个小时,可以重复多次。

23.要知道疲倦,一次讲话不要超过40分钟

你站在了观众面前,就是在脱衣服,比在日光浴中裸露得还要多,你讲得越多,或许遮着的就越少,所以千万别露了馅,尽管如此,一个演讲决不要少于一个半小时,否则就也值不得去讲,你演讲别人必须用心听——这是你的机会,滥用这种机会,在这个时刻,人们并不介意你占用他们多少时间,他们只考虑你是否是一个杰出的演讲者,关心是否有收获,并判定你是否能让他长久不忘。

24.通过称呼来提高注意力。

25.学会使用从句。

例如:“女士们,先生们,这就是当时的状况……”

例如:“虽然米勒先生工作很忙——他是一个商人——但是他仍为他的业余爱好——政治——找到了足够的时间……”这段话用连接词“虽然”引导出一个从句。通过一个插入句附加地停顿而使句子结构产生了生动的效果。在演讲时,人们很喜欢用插入句。这种独立短句被看作是演讲的装饰。

另一个问题便是在演讲中,每次提出没有联系的不同概念(如足球、诗人、政治)都会出现一个断开点。你应当通过从句把明显不同的概念互相连接起来,为此你用连接词:虽然、当、只要、在……时、在……以后、一但、因为、尽管等等。最后还需介绍的一点就是比喻,如果你留心无线电、电视或日报上的时事评论,你就会发现作者们经常利用形象、生动的语言。比喻就是借用别的事物来形象而生动地比喻本事物,从而给听众或读者特别深刻的感觉。

试比较下列两种表达方式的效果和生动性:

“他的发言由空壳组成。”

“他讲的尽是大话。”

采用比喻的表达手段,非常适合口语对话和演讲,下面略举一举恰当的例子供参考:

“他提出了带有大量炸药的草稿”(喻:一堆难题)

“不可能用一个模子制造所有的鞋子”(喻:区别对待)

“他因一次演讲打碎了许多瓷器”(喻:放弃希望)

“降低利息等于给储户拦腰一击”(喻:致命打击)

“人们争论着对失业的鞭子该怎么办”(喻:失业的苦难)

“人们看到前任首相又进入了拳击场”(喻:卷土重来)

“自由民主党和绿党由于5%的栏杆而失败”(喻:未超过5%的选票而失败)

下面是讨论“景气”这个题目中所用的一些隐喻:

“‘景气’的天空已经有点晴朗了,但还未看见光明!”

“德意志联邦银行要给开动着的‘景气’火车加速,它已经把利率降低了一个百分点。”

“有一点是肯定的,那就是现在预示即将来临的,被联邦银行这般乐意支持的‘景气’春天还没有可靠的繁荣起来。”

“无论如何,联邦银行昨天再次投下新的诱饵,以引诱‘景气’春天。”

相信自己所干的一切,全世界的大门只为相信自己的人敞开,相信是对全部活生生的内在灵魂的信赖,要知道,这个灵魂就是你自己,让这个灵魂的力量伴随你的全部行动;某个主意,某句话,或某个行动。

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