只有在困境中才能真正考验一个人的耐力和毅力，只要你足够的坚强，所有的困境都是暂时的，无论有多厚的乌云密布，都会有阳光照射的时候。在成功的路上，你的挫折抵抗力决定了你成就的高度。今天，我将让你再次认识到自己，你是脆弱的？还是坚强的？
1 你的耐寒的程度怎样，达到了哪一点？是像松柏后凋，还是废然思止，中途易辙？
2 我们的人生能够成就的事业大小，大部分就是在于我们对抨击、责难、毁谤、失败的耐受程度。
3 有多少人能够忍耐拂逆的境遇，但却熬不住失败和沮丧的考验。一旦命运坎坷，勇气也跟着丧失殆尽。消沉的意志，使他们日渐憔悴可怜。一个人抵抗消极的耐力，就是他本质的试金石。
4 当事事顺利的时候，去做有价值的工作并不会耗费多少心力。最难的事，就是在难以忍受的环境里，担任艰巨的工作，遭遇失败、沮丧之后，他仍能保持正常的水准。这就是一个人个性的思维和本质强弱的判断标准。通过这样的试验，就可以判断一个人的耐力达到了什么程度。
5 有很多人的构造是脆弱的，他们在世界上展示的才勇完全是靠事业的成功，而不是本身的特质。顺利的时候，他们有相当的成就，也未尝不胜券在握，自信坚强。他们也有号召力，在社会上也有所建树，然而倘若一朝不利，面对命运乖张，遭受失败，影响到了他们的事业或地位，他们就要灰心丧志，斗志全无，能力全失。
6 每一种木材都有它天生的摧折点，超过了它能够支持的那一点，它就摧折了。一块脆弱的杨木，它的耐力当然不及曲木。旧时的帆运时代，造船家们就在这些能够考验木材的场地里物色他们的曲木，需要抵抗力最大的木材，才可以耐受海洋的险恶、风浪的压迫。用桦做的曲木，在波平似镜的海面上，和桷木并没有什么不一样。若一旦风起，天地变色，那就截然不同了。
7 因为世界要知道，你到底是一块柔软的杨木，还是一块干坚密致的桷木，你的耐力和抵抗力究竟达到何种程度。所以，当你处境艰难时，万不可丧志、沮退。它所需要的人物，是强大、坚毅，能忍耐风涛，不避艰险，力足以抵抗逆境，能够战胜一切艰难险阻的。因此，它必须先要量准你的耐力，才委以大任。
>>>课后故事
他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。他就是推销之神原一平。
1904年，原一平出生于日本长野县。23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”
原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”
主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”
原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”
“每人每月10000元。”
“每个人都能完成这个数字？”
“当然。”
原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”
主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。
原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。”
他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。
从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”
1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。
但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。
原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划。他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向串田董事长要一份“推荐函”。阿部听完了原一平的计划，默默地瞪着原一平不说话，过了很久，阿部才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求。原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，能不能自己去找董事长，当面提出请求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了5个字：“姑且一试吧。”说罢，用挤出的难以言状的笑容，打发了原一平出门。
等了几天，终于接到了约见通知，原一平兴奋不已地来到三菱财团总部，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半。他疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了。不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。串田大喝一声：“找我什么事？”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”
原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙。”接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步。“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说：‘保险是正当事’吗？你还是公司的董事长吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走。
一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田非常气愤，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索。
原一平走出三菱大厦，心里很不平静，他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当他无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的，他告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加，他非常生气，但原一平走后他再三深思。串田接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。”
放下电话，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。”原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援，他逐步实现了自己的宏伟计划：3年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元。
1962 年，他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。”1964年，世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，他是明治保险的终身理事，业内的最高顾问。真正是功成名就了！
原一平用自己一生的实践书写了作为一个伟大的推销员的成功故事，他告诉每一个普通人、每一个即将走向成功的人，只要你不被困境所吓倒，就有成功的可能！
>>>重点回顾
1．我们的人生能够成就的事业大小，大部分就是在于我们对抨击、责难、毁谤、失败的耐受程度。
2．一个人抵抗消极的耐力，就是他本质的试金石。
3．当你处境艰难时，万不可丧志、沮退。它所需要的人物，是强大、坚毅，能忍耐风涛，不避艰险，力足以抵抗逆境，能够战胜一切艰难险阻的。
