在生存竞争日益残酷的今天，如何才能让自己乐观、神采奕奕地活着呢？除非你学会达观地处世，学会微笑待人，学会在困难面前愈挫愈勇，学会挑战生活的每一次不幸……一句话，就是学会“战胜自己”！
一、相信自己激励自己
自怜是一剂慢性毒药，侵蚀着你的勇气、力量和时间。扔掉自怜的抹泪布，你就会战胜自我，在逆境中将不再害怕。
1.扔掉自怜
身处逆境之中，如果你不停地抱怨命运，认为生活亏欠了你，认为自己是世界上最不幸的人，那么，你已陷入了自怜的情绪中。
自怜是可以理解的，然而却是不够的，它是人自尊、自爱、自励和自信的对立面。自怜不利于人的振作，是人冲出逆境的绊脚石，甚至可以说，自怜的情绪就像一剂慢性毒药，侵蚀你的勇气、力量和时间。身怜发展下去，将使人失去一切。历史的列车从不因弱者的呼叫而停留。如果你还想有所作为的话，那么你就必须扔掉自怜的抹泪布。
当年，法国大文豪维克多·雨果被当权者驱逐出境，同时又病魔缠身，他流落到英吉利海峡的泽西岛上，每天都久久地坐在俯瞰海港的一张长椅上，凝视落日，陷入冥思苦想之中。然后，他总是缓慢而坚定地站起来，在地上捡起一堆石头，一块块地掷向大海。掷完了，就带着满足的心情和开朗的神情离去。
他天天如此，终于引起了人们的注意。一天，一个大胆的孩子走上前来问他：“为什么你要跑来这里，向海里扔这么多的石头？”雨果沉默了一会儿，然后严肃地说：“孩子，我扔到海里的不是石头，我扔掉的是‘自怜’。”他终于没有让那无益的自怜夺去自己的斗志，而是战胜之。因而也就战胜了逆境，成就了自己的事业。
亲爱的朋友，仔细想想，我们今日的处境难道比雨果还糟吗？如果我们总觉得周围一片黑暗，那是不是因为我们背向太阳，自己挡住了光线的结果呢？又何不妨转过身来，面向光明，然后，像扔掉石头那样，扔掉那自怜的抹泪布！这样，你就能睁开昔日泪水模糊的眼睛发现生活中的美，去适应它；你就能腾出手来紧握自信的刀剑，披荆斩棘，开拓前行的道路。
2.动用补偿心理
当我们在工作上、生活上遭到失败时，不要绝望，而应鼓励自己：别灰心，下次再来！如果下次取得了成功，对于这次的失败，不正是一种补偿吗？当然，下次还可能继续失败，但还有再一次呢！人生没有彻底的失败，敢于尝试，敢于行动，坚定信念，终会赢得最终的胜利。
请不要小看这种补偿的作用。如果一个人在心理上毫无补偿的欲望，那么，他对一切就都会抱无所谓的态度。他的上进心、好胜心统统熄灭了，他的生命之灯也就失去了应有的光芒。因此，一个不甘磨灭人生价值的人，应该适当运用心理上的补偿功能。因为这种功能的存在，有益于人生意义的丰富。
补偿心理，首先，它可以激发新的希望。这就是前面说的，这次不行，还有下次。人们常说的将功补过也是这个意思。不仅功可以补过，赢可以补输，好可以补差，而且一切不如意的东西，都可以向它的反面转化。天无绝人之路，柳暗花明又一村。希望是不灭的生命之灯。人就是在连续不断的自我补偿中，向生活的深度和广度进军的；其次，它可以召唤新的努力。新的希望在前面招手，伴之而来的是实现这一希望所付出的努力。
人们大概还记得，我国体操名将李宁在第23届奥运会上，团体比赛不很理想，全能比赛也只得了铜牌。他并没有气馁，他要在单项比赛中弥补。结果，在单项决赛中他理想地发挥了自己的水平，一举夺得了自由体操、鞍马和吊环三项冠军。
有人说，李宁是一个不甘失败的人。又有人说，李宁的好胜心特别强。从心理上说，这些不都是补偿欲望的表现吗？再次，它可以凝聚新的目标。许多残疾人之所以在生活中创造出令人赞叹不已的奇迹，就是因为补偿心理凝聚了新的目标与力量。身有残疾，生理条件不如别人，但还可以发挥自己的聪明才智，在力所能及的方面作出成绩。要是残疾人没有这种心理上的补偿欲望，他们又怎能在不利的生理条件下，作出甚至连健康人都自愧弗如的业绩呢？
但是，心理补偿又是一把双刃剑。运用得当，它可以发挥积极的作用，反之，则可能成为你放纵自己的借口。例如，赌博者如果也具有强烈的补偿欲望，输了还想翻本，那么，其结果可能是越“补偿”，赌得越凶，最终难以自拔。因此，运用补偿心理时，一定要利用它的积极的一面。
3.化耻辱为力量
生活中，我们必须比别人更相信并且珍爱自己，这样，才能发挥出我们最大的力量，学到更多的东西，创造成功的伟业。尤其是当我们受到冷遇甚至侮辱时，更要冷静，不要灰心丧气，也不要愤慨而想进行低级的报复，而是要自尊自爱，把别人的羞辱作为你奋发图强的动力，激励自己去战胜难关，取得成就。
青年时代的鲁迅目睹旧中国一些庸医误人或以医行骗的事实，十分愤慨。为救死扶伤，他立志学医，并于1904年至1906年期间，东渡日本，在仙台的一家医学专门学校学习。他想，学成以后，平时可解救病人的痛苦，战时还可以去当军医，为国效力。可是，在日本学习期间，一件偶然发生的事情改变了鲁迅的一生。一天，学生看电影，银幕上出现了这样一个镜头：一个被绑着的中国人，正要被日军砍头示众。他的左右围着许多来看热闹的中国人。观者虽然体格健壮，但神情麻木。演到这里，日本学生中响起了一阵掌声。这掌声强烈地刺痛了鲁迅的心。作为一个中国人，他觉得受了莫大的污辱，内心感到十分痛苦，意识到“学医并非一件紧要事，凡是愚弱的国民，即使体格如何健全，如何茁壮，也只能做毫无意义的示众的材料和看客。病死多少是不必以为不幸的，所以我们首先要做的，是改变他们的精神。而善于改变精神的是，我那时以为当然要推文艺，于是想提倡文艺运动了”。从此，他毅然弃医从文，用战斗的笔来抨击邪恶，唤起民众。荷兰哲学家斯宾诺莎也说：“耻辱是从我们感觉羞耻的行为产生的一种痛苦。”这种耻辱产生的痛苦便是鲁迅弃医学文的动力。
耻辱和荣誉一样，在一定条件下也能成为一个人进步的动力。
1912年，法国人维克多·格林尼亚获得了诺贝尔化学奖。但恐怕很少有人知道，他成功的动力正是“耻辱”二字。
格林尼亚出身于有钱人家，自幼生活奢侈，不务正业，人称他是一个没有出息的“二流子”。在一次盛大的宴会上，格林尼亚意外地受到一位年轻美貌的姑娘的羞辱。姑娘对格林尼亚说：“请站远一点，我最讨厌被你这样的花花公子挡住了视线！”骄横的格林尼亚生平第一次遇到别人对他的蔑视和冷遇，他怒不可遏。可是，这令人无地自容的耻辱，并没有使格林尼亚失去理智。他像一个昏睡的人被猛击一掌后突然清醒过来一样，开始对自己的过去产生了悔恨之情。他留下一封家信，悄悄地离开了家乡。信中写道：“请不要探询我的下落，容我刻苦努力地学习。我相信将来会创造出一些成绩来的。”果然，8年以后他成了著名的化学家，不久又获得了诺贝尔化学奖。
当众受辱，自然使人难以忍受。一个人蒙受耻辱，往往会有两种态度：一是不以为耻，更不愿意从自己身上去寻找蒙受耻辱的原因。这种人只能是永远蒙受耻辱，永远不会前进；二是产生羞愧之心，于是从自己身上去寻找蒙受耻辱的原因，并由羞愧而产生一股巨大的向上的力量，去战胜和洗刷耻辱，从而获得成功。因而，受一时之辱并不可怕，关键看你如何对待耻辱。
二、把握主动权
天上不会掉馅饼。我们想要东西必须靠自己的勇气和努力来争取。谈判就是一种较量。它的要点是：让别人支持我们从他们那里获得有用的东西。笨拙胜于精明，不善辞令赢过能言善辩，这可能吗？完全可能。很多时候，弱点就是力量。大智若愚，以弱胜强是谈判的高明技巧。人们的目标、利益也是可以共存的。坦诚相待，互相沟通，交换各自需要和看法，从击败对方转换到击败问题，能达到双方都满意的“共赢”。
1.天上不会掉馅饼
人在江湖，身不由己，你每时每刻都在与别人进行较量。现实世界如同一个巨大的谈判场。作为个体，你总是与其他人发生一定冲突，如家庭成员、售货员、竞争对手、上司，或者是有权力的唬人的实体或个人。如何处理这些冲突，不仅决定着你能否成功，还关系着你能否享受愉快、舒适的生活。
天上不会掉馅饼。我们想要的东西必须靠自己的勇气和努力来争取。谈判就是这样一种较量。这种较量的要点是：让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西那么简单。
我们想要的东西很多：名望、金钱、爱情、地位、自由、尊敬等。我们生活勤谨，工作努力，然而生活却经常给我们打击，使我们的理想破灭，这时候，我们更要勇于打出“谈判”这张牌，争取属于我们的东西。生活的赢家，不仅有良好的工作能力，而且善于谈判。
工作时，你在不停地谈判，尽管你并不总是意识到这一点。假如你有一个想法或建议，并希望这个想法或建议被采纳，那你就得以某种方式包装你的概念，让它迎合老板的现时需要，并符合整个组织的当前利益。许多有技术专长的人缺乏谈判技巧，当他们需要推销自己的思想时，就会感到灰心丧气。
当今世界，聪明的老板总是在为了让雇员承担义务而谈判。老板是什么呢？老板就是那些拥有正式职权，企图让人们自觉自愿地做那些必须做的事情的人。如今你我都知道利用老板，把他变成被利用者，而你成为利用者，的最好方法是完全照他或她的吩咐去做。如果老板命令你做什么，你就把他的命令记下来，并且问他：“这就是您想要我做的事情吗？”然后你开始原原本本地照着命令去做。
两周以后，你的老板跑到你这里来，劈头就问：“怎么回事？”
你回答说：“我不知道哇。我完全照你的吩咐去做的。”
现在我们有个词用来形容这种现象，我们称之为“恶意服从”。有许多人在实践中采取这种行为，并将其发展成为一门艺术。所以，如果你恰好是老板，你一定不要让某个雇员准确无误地照你的吩咐去做。你要让他偶尔做一些你没有吩咐过的事情……让他经常做一些你不可能吩咐他做的事情，因为有很多问题是无法预先采取措施的。
你不仅得和你的老板或你的下属谈判，你也得和你的同僚谈判。要完成任务，你需要许多人的合作、帮助、支持。在那张箭头向上的组织结构图中，这些人的地位不低于你。这些人也许有不同的职责或不同的行为准则，可能住在城里的不同地方。你需要运用谈判技巧赢得他们的帮助和支持。
你还要同顾客、小贩、供应厂商、银行、律师，甚至工商局、税务局、卫生管理局、法院等多家机构谈判。你要为可以满足你需要的任何事谈判。必须指出，你所进行的谈判常常比你意识到的要多得多。因此你更应该学会很好地进行谈判。在事业和生活中的有效谈判，将助你成功。
在谈判中，一般有三个决定性因素：
（1）信息：你了解对方吗？了解对方的背景、需要、目的和软弱所在吗？还是对方更了解你？
（2）时间：对这一较量，你有时间压力吗？有最后期限的约束吗？有上级或组织给你的压力吗？对方有吗？
（3）权威：对方比你拥有更多权威吗？
我们这里的权威，是指对他人、事件、自身和环境的控制能力，在上面三个因素中起着最重要的作用，是你谈判能力最集中的体现。
谈判给人一种掌握自己命运的感觉。它通过掌握充分信息，分析时间，运用权威，来影响行为，使事情按你的期望发展。
2.制造竞争
无论何时，只要你为你拥有的东西引发竞争，你拥有的那件东西就会价值更高。比如，你是有一份工作的时候，还是没有工作的时候找工作更容易？当然是有一份工作的时候。因为这表明了你是被需要的，是有价值的。最重要的是，有一份工作的你比失业的你，给人感觉要价值高得多。
同样，当你需要一样东西时，比如去商店购买衣服，不能表示你只对该店的款式感兴趣，而是表示还想看看别家的，表明你有选择权一这样就在该商店与其他商店之间制造了竞争，你就能从中获取优势。
让我们来看一个更有用、更具说服力的例子。
你需要一笔贷款。作为当今经济社会中的“普通一员”，你为自己能否贷到款而担心，因为你知道你并不是惟一缺现金的人。
银行会砰砰地敲开你的门，向你提供服务吗？不会的。
你徘徊了很久，终于鼓起勇气，走进当地的金融机构。这样的策略好吗？比如，你犹豫不决地走近那家银行的信贷员，卑躬屈膝地说：“请救救我吧，我一无所有。请把我的家庭从破产的恐惧中解救出来吧。我没有附属担保品，也许不能偿还你借给我的钱。但是，来世你将因为你的慷慨行为而得到报答。”这种方法不会产生效果。
这里有个方法可用：如果你是一位男士，就穿上灰色的、三件套的银行贷款专用服；如果你是一位女士，就穿上一套比较保守的衣服，戴上昂贵的金表，而且，如果你能借到的话，再佩戴一把大学优秀生联谊会的钥匙，带上你的3个朋友。他们以同样的行头装备了自己。穿过那家银行时，你散发着活力，似乎在说：“喂！我是一位总经理，正大步走过这家银行。拿开你的臭钱吧……我不需要它。我要去发一封信！”这样做了以后，那位信贷员就会跟着你走出银行，不出声地尾随着你甚至到你家里。
顺便提一句，刚才描述的情形，我们称之为“伯特·兰斯购置金钱理论”。记得兰斯吗？他是吉米·卡特总统的联邦预算管理局局长。他就是用“拿开你的臭钱”的手法，从41家银行获得了381笔贷款，贷款总额为2000万美元。2000万美元！银行为什么竞相将巨额资金借给兰斯呢？有三个原因：
（1）因为另一些银行正在贷款给他，这表明他的信誉是一流的。
（2）因为银行认为他不需要钱。这种看法基于他玩腻了那一套把戏。从表面上看，他最不在意借不借钱。兰斯的态度是，他接受银行借款是在帮银行的忙。
（3）更重要的是，他明显地有选择权——榨取银行财富的选择权。他的选择权是，他能够从任何他觉着合适、经过挑选、他想去借钱的银行借到钱。这就让银行之间进行狗咬狗的竞争，从而使他们把钱塞到他手上。
一旦这些银行了解到兰斯极需要用这些贷款来偿还另一些贷款，他的财源就枯竭了。
这里强调的是，伯特·兰斯觉察到他有选择权并利用了它们，他靠他制造的竞争赚钱。一旦有可能，你也应该这么做。总而言之，决不要涉足没有选择权的谈判，以防对手会轻而易举地击败你。
