和肖科长一起回到绿山市，我便积极地投入到公司的运作当中了。韩守宝和周盈盈很争气，在我出差的日子里，他们拿下了那个红酒的广告代理。
那红酒是一个大品牌，就是通化葡萄酒。本市代理是一个常年做酒水的老板，姓常。他拿到代理权以后，渠道已经做好，货也铺出去了，就是销量上不去。想做点广告，但是葡萄酒厂总部没给拨款，按照合同，广告费必须先自己垫付。然后厂家根据考察到的宣传情况，每年给予20万至50万元的广告费用。这常老板想垫付，但是又不敢投入，怕厂家不兑现，不给报销，那自己的广告费就白白扔了。那都是他用辛勤的汗水换来的钱。
周盈盈知道了这事，便和小韩商量，没有打电话打扰我，就在通化葡萄酒派人来调查市场的时候，和常老板签订了广告协议。我们出钱，先做广告，以发票为根据，一旦厂家那边下拨广告款，或者给报销了，常老板就将款打给我们。常老板当然愿意，不花一分钱就能打广告宣传产品。因为能拿到一些媒体的优惠价格，我们花钱也不多。
合同签完后，周盈盈负责做横幅，韩守宝负责几个报纸的文案和传单制作，在全市范围内来了一次突击性广告轰炸。那些年，路边的横幅还是很重要的一个广告媒介，这又是我们的强项，城区主要街道，全部挂满了通化葡萄酒的广告。通化葡萄酒总部考察人员一看这效果，甚为满意，当时就先把我们的发票报销了。发票这东西那几年好办，让卖布的、卖喷漆的、卖报纸的多开一点，只要给点税，开多少都没问题。所以，3.8万元成本，发票开了11万元。另外通化葡萄酒总部考察完后给常老板打来了30万元的广告费，让他用发票、照片、报纸为据，每月向总部汇报，继续进行宣传。常老板也是爽快人，自己留了10万元，说以后用，其他20万元给了支票让我们准备好30万元发票，每月向总部汇报就由我们负责了。
这几年广告都是厂家自己负责了，代理很难有自己掌握广告款的时候了。其实只要有心，只要你代理的是大厂家产品，现在作为代理一样有机会拿到广告款，只要有效果，大厂家不会因为你自己做的一点广告而计较的，你那点费用对一个厂家来说太少了，但作为你，一个小代理，也许你全年的利润就在那点自己做的广告里了。就看你敢不敢先垫付了。
几个月后，我们的业绩渐渐好了，有了横幅这块拳头产品，我的客户越来越多。等到年前了，我合计了一下，光刘局这里给批的重要路段就3000多条了。因为有刘局的关系，每条的悬挂费用都按照一般路段收取，那时候一般路段的悬挂费用是15天收80元，重要路段一般都是每半个月150元。看着平白来的20多万元收入，我决定请刘哥吃一顿，顺便送点礼。
送点什么？我想了许久，最后决定买个手机送他，我自己也买一个。1994年春节的时候，联通出现了数字手机，移动的大哥大也渐渐退出市场了。当时的手机只有摩托罗拉一个品牌，没有卡，都是带号的，号码拷在机器里面，个头也很大，全国几个重要城市能联网。当时买一个手机，大约是1.5万元，我一下子买了四个，自己一个，韩守宝、周盈盈一人一个，最后这个给刘局送去。顺便装张银行卡，密码给他写个小条子，放手机盒子里面。吃水不忘挖井人。
刘局还是很给面子的，毕竟批横幅的时候经常找他，我说约他吃饭，他“哈哈”笑着说，早就应该请他吃了，不过地方由他来选，要吃穷了我。呵呵，我才不怕呢。吃饭的时间和地点由刘局定。周六晚上6点，浅海大酒店，就在绿山栈桥旁边的一个酒店，很宽敞，关键是坐在二楼能看到海景。
把礼品放进周盈盈包里，打车去酒店送礼。她是很愿意跟我出去的，我也愿意带着她，毕竟心有灵犀了。不过，我们没事聊天的时候我也暗示过她，兔子不吃窝边种升华。
进入酒店，我傻眼了，刘局带着足有30人，坐了三桌，我不怕吃饭，怎么吃也不超过20万元，2万元到头了。但是这么多人礼物怎么送？
刘局看见我，哈哈笑着迎了过来，拉着我的手介绍：“今天，我隆重地介绍一下，我弟弟，我们批的横幅钱就他赚了，今天我们分局的年终总结大会餐，就他请了，大家欢迎。”
“哈哈哈。”全场鼓掌。拉着我坐到他身边，开始上菜了。原来今天是他们分局开年终总结大会，正好我来电话。刘局心里明白我的意思，便给我这个表现的机会，其实那年月，钱不是很重要的，关键要处理好感情。这样一来，明年我的横幅就更有把握了。上完了菜，刘局把打好包的几盒饭菜给我，吩咐说：“分局里还有几个值班的，你现在送去，跑跑腿吧，谁让你是我弟弟，我们先吃着。等你回来，我们喝点。”
刘局的安排让我肃然起敬：第一，他先想到的是自己的弟兄；第二，给我一个卖人情的机会；第三，他是让我表现一下给他的下属看，安排自己的弟弟去给自己弟兄送饭，何等的度量！
其实浅海酒店离分局只有200米。回来后我看见周盈盈和几个女民警已经聊得不亦乐乎了。这丫头，现在处事、交际能力真比我强了。
刘局心情很愉悦，一个劲儿地和我碰杯。喝了一会儿，我看刘局去卫生间，赶紧跟过去，把给他买礼物的事情说了一下，让他找个机会好给他。没想到，他听完后直接拍了我后脑勺一下，说：“你小子少来这套，我不收那玩意，你这是害你哥哥呢。有那钱，一会儿完了，去请客唱歌，除了明天值班和有任务的，你都请了。”
吃到一半，我去买单，才知道人家浅海酒店和分局是共建单位，菜品酒水全部按成本收，30个人才消费1800块。唱歌的地方也是刘局给找的，16个男女去了一个最大的包厢，喝酒加果盘小吃，结完账，才800块。
本来想送的没送出去，本想花的钱没花出去，这么大的场面才花了2600块。你说钱有用吗？只要平时多沟通，常联系，语言到位，感情就在语言里，人情人脉比钱好用。
刘哥真够意思，周一早上起来，还特意来个电话，问问周六的花销情况，怕我花多了。最后他忽然问了一句：“你那小媳妇呢？怎么好久没看见了？”他是说张梅。自己的大哥也没啥好隐瞒的，我便把事情简单说了一下。刘哥听完沉思了一下，说：“她爸爸上次来有口供，我找找她家地址，一会儿打电话告诉你，过年没事你就去看看，那小姑娘不错，我觉得配你小子都可惜了。”说完，笑着挂了电话。刘哥这么一说，我还真想张梅，自从那次晚了两天给她打传呼，再也联系不上她了。想想自己也挺悲惨的，虽然外面天天花天酒地，但是几个好女孩，没一个是自己的。
刘哥再次来电话的时候还特意叮嘱了一句，带点小礼品给张梅的父母，不管将来怎样，让人家父母有个好印象。你看这大哥当的，连我的终身大事都操心上了。刚放下刘哥的电话，传呼就响了，是绿山啤酒厂总部刘姐打来的，说啤酒厂年底发点福利年货，给我们准备了几份，让我去取。另外，工商局王科长那里还有两份，让我给送过去，说王科长找我有事情。
任何时候都不能忘记自己的客户、关系、朋友，虽然东西不多，但是这种被人重视的感觉，是花钱买不到的。
我和韩守宝把年货取回来，就给工商的王哥打电话，王哥说东西先放我办公室，下班的时候他自己来取。
看着从啤酒厂拿回来的一箱箱年货，我和周盈盈、韩守宝商量了一下，盘点收入，先把韩守宝的投资的四万元还给他，然后把明年的房租水电费预留出来。
看看公司的流动资金还有30多万元，我们决定，今年发点奖金，每人发800元过年费。然后出去采购年货，我们也额外发点福利，起码也是公司的一点心意，对工作已经一年的员工表示一下，可以鼓舞员工的士气。
王科长来的时候，已经给员工发完年终奖和年货了。看着他们一个个高兴的神情，我心里也有一种特殊的感觉，其实给别人钱更是一种享受。
王科长不是空手来的，手里拿着一张营业执照，他已经帮我们注册完了。虽然没用我起的名字，不过他起了一个更响亮的名字——太平洋商务有限公司，里面包含了所有能想到的经营项目，比我想的还要大。
既然人家这么上心帮我，以后这关系可不能扔了，等有机会一定和王科长好好喝几杯。这是当时我心里想的。
