秀出租车一直开到八大湖，也就是盈盈第一次请客的那地方。小雨那里不用打电话，一个男人出去吃饭还要请假？太瞧不起我了吧。几年过去了，饭店早已换了主人，可是风景依旧，还是那门外的小桌子，墙外的蔷薇变成了刺玫，带着清香，开在我们头顶。
盈盈很快把话题切入了重点。我把这几个月的情况和她说了一下，然后拿出了那些调查的数据给她。她看着，依旧是那副表情，仔细，专注。看着她拿着笔，认真地计算，一丝惆怅爬上心头，难以言喻。
她写了一小时，放下笔喝了一杯啤酒，开始给我总结。这产品是食品，有保质期，必须快速消化，不能盲目扩张，否则就会造成产品积压。
根据目前我们的实力，还没有能力开发全国市场，只能在本市。在本市也要划分一下市场，把精力、资金全部砸向一个点，根据数据，这个点就是饭店。先不考虑超市，或者只做有冷柜的大超市，小超市暂时放弃。为什么呢？
第一，饭店一般都有冷柜，对于产品的存放时间有保证。第二，饭店的结算是现金，周转快，消化产品也快，只要推销到位，就能保证收益。
第三，目前市内四区和周边市场的饭店大小有10000多家，如果每家每天就出一盘，我们就能卖10000袋子，而这高档产品的效益很可观，每袋都有2块的利润，那每天就是2万块。一个月就是60万块，而我现在的高档产品生产得少，成本还高，如果加大生产，成本应该能更低，效益也更大。
仅仅全市这些饭店就完全能消化我们的产量，所以这次的策划就针对饭店来做。我们的拳头产品，街道的横幅这次一定要用上，全面统一的，只用一句广告词，让它成为一句经典，让消费者都知道。例如：“请客吃饭，只有贡品窝头宴”等。别的不要，就这一句，挂满街道。配合报纸，印刷传单，宣传产品成分，那些红薯的营养效果，还有板栗的营养效果，如有可能，连载。组织一次“一路发杯”迎接香港回归全民知识大奖赛，开始用报纸刊发内容，进行海选。市民都可以参加，选取前10名。利用电视台的关系，现场直播决赛。把我们的产品名称、成分、对人的好处、营养价值以及消费时尚元素等，利用考题形式，插在大奖赛题目里面，不要太多，每10道题有一道我们的内容就可以，避免反面效果。有了政治内涵，这广告的费用应该很少，或者和报纸、电视台联合举办。这就看你的水平了。奖金设立不要很高，一等奖2万元，三等奖5000元。如果三项一起搞，15万元资金应该能造成轰动，一个月内消化完目前的产量，可以有盈余。
周盈盈幽幽地说：“可惜我现在只有三天时间了，能帮你也就三天。我真的喜欢这样的工作，有挑战，有激情，唉！希望我回来后，你还能继续做这个，我来过过瘾。”说完她笑了。
这一番思路给了我灵感，我一杯接一杯喝着，还是盈盈，我的主心骨啊！和盈盈说着，那感觉似乎回到以前，酒精的作用？我们说着以前那些事情，从南方谈到北方，沉浸在回忆中的感觉特好。也许是怕我伤感，也许是怕她自己难受，盈盈没有给我任何一个感情表达的机会。她走前，带走了那些数据，明天开始，她去公司帮我策划，完成她这最后的使命。我负责全面铺货，铺货到所有的饭店。
去酒店看了一下最近几天的营业情况，晚上回去已经很晚了，小雨还没睡，看我回来了，笑嘻嘻地说：“和盈盈姐去吃饭了？”
“是啊，你怎么知道？”我真是纳闷了。“嘿嘿，盈盈姐真是好人，其实我觉得她和你更般配。”她说。“你们怎么认识的？”躺在床上，我问。“这算个秘密吧，可以不说吗？我答应过盈盈姐的。”她很认真地说。这些女人，真麻烦，不说算了，我也没掉块肉，还是想想怎么营销我的窝头。没搭理小雨，我转身思考去了。
有了盈盈坐镇办公室，我似乎来了精神，她那边带着几个广告人员紧锣密鼓地忙活，我这里也干劲十足。韩守宝回来了，工厂那边让夏厂长带领，仍旧四个小组，人数不够自己去招聘。
全面开发饭店，能送就送进去，不要货物的，记下饭店名字、地址，不要浪费时间，不要就走，回头我们去突击。时间紧迫，不准耽误，争取两周内铺货完毕。大型饭店门口一定要有展架，小的饭店等桌牌、画报什么的弄好再去送。
这边安排完毕，我联系电视台马姐，一听是我，马姐很痛快，因为他表舅还是我的股东。她那里派人，协助我搞这个活动，也算电视台一份子。我们联合，她是主办方，我是赞助商。报纸这边马姐联系，争取拉一家主办单位，这样我的费用就只需赞助那点钱了。剩余的钱可以给报纸上硬广告，做连载，或者刊登海选知识竞赛的题目，这样报纸那边还有交代，毕竟还有广告费用进账。
横幅制作也安排好了，一天时间，我完成了这些任务。周盈盈还有两天就走了，我要抓紧时间，做一点成绩让她欣赏。为什么现在才有这种感觉，想在她面前表现？以前怎么没有这表现的欲望？说不清楚。
两天下来，晚上周盈盈把方案给我，明天一早的飞机，她要走了，先去北京集合。怎么又是北京，我头大。我要明早去送她，她不让去，有她叔叔单位的去送，不准我去了。晚饭也不和我吃，只要我回家去。她说，她到了德国会给我电话的，让我电话不准关机，永远保持畅通就行。我没去酒店，也没回家，失落地坐在自己楼下的小酒店，喝到半夜2点，小雨好几次下楼叫我，都被我撵回家了。我只要喝醉就行，喝醉了回家睡觉……工厂那边走上正轨了，夏春堂把他侄子带来负责管理原料验货，他自己主管生产，韩守宝负责销售铺货，我这里看住酒店，协调各种关系，并和报社、电视台的一起出考题，策划大奖赛。
15天下来，酒店铺货基本差不多了，我调查了一下，效果不明显，市场占有率还不到20%，生产那边已经开始有存货了，需要上广告支持了。
7月1日，正好是香港回归的日子，我在报纸上登了半个版的广告，内容一方面是一路发贡品窝头的介绍，另一方面就是醒目大标题：“请客吃饭，怎能没有贡品窝头宴”、“没有贡品窝头宴，请客吃饭不体面”。并说全市各大中小饭店均有销售。
其他版面也同时推出了“一路发杯迎香港回归全民知识竞赛”，报纸刊登的题目复印有效，时间是20天内，每天10道题目。有些题目就要从我的广告里面找答案了。街道上，全市70条主要干道全部挂满了我们的横幅。内容就是：请客吃饭，怎能没有贡品窝头宴；没有贡品窝头宴，请客吃饭不体面。就这两句，别的没有。坐在公交车上的，经过就能看见，经常听见那些奶声奶气学话的孩子牙牙学语地念。
雇佣大学生，把传单发放到每一家饭店，大商场门口也发，就是报纸那些内容。对于那些没进货的饭店，我们几个小组交换了地址，去装客人吃饭，带着报纸和传单，那上面有一句：全市各大中小饭店均有销售。进门就问，老板有贡品窝头没，如果没有，我们就走。我们派去的肯定都是没有进货的，按照地址找的。每天一个店就去两拨人马，多了也不去。一个酒店每天都有拿着报纸传单进来找窝头吃的。你是老板，你不进货？急死你！果然三天下来，那些没进货的老板沉不住气了，有的打电话来骂，说为什么打这样的广告，他们没有进货，我们的报纸上却说全市各个饭店都有。当然这个好解释，礼貌客气地说，是我们工作失误。老板气一消，顺便也就要货了。但更多的是直接电话要货的，既然你酒店老板自己出钱进货，我不怕你不推销。想让产品过期？那你老板自己赔钱。
两周不到，全市铺货率达到90%，仓库没有了产品，生产也跟不上了。而月底的知识竞赛把宣传推向了高潮，很多单位都是派代表来参加的。那些年没有互联网，知识全靠自己积累，从秦始皇问到了慈禧爱吃的窝头，从主席指挥的三大战役问到了红薯的营养成分，从香港回归问到了板栗的医药作用，从四大发明问到了一路发窝头。
一场竞赛下来，第二天我把报纸的广告增加了一句：全市各大小商场也均有销售。
这次我没派自己的人去商场，但是有些商场确实发现问题了，许多消费者真拿着报纸去找产品。而我这里姿态太高了，一路发食品不赊账，现款进货，爱要不要，你商场再牛，不进货也行，我不强求。这一下，虽然有几家没进的，但还是有商场现金进货，都不用我派人去看位置，一定是把我的产品摆到客流最大、最显眼的地方。
那些年谁在商场结算不是月结或者半年一结？谁能做到现结？窝头做到了。虽然只有几家商场这样做，但这是先例，开启了商场现金进货的先例。别的商场只要看到这情形，想进货就要现款。
还要缴纳进场费？单品费？全省下了。谁有钱谁交，我没钱，不交，也不去。现金来进货的都伺候不了，让我交钱进商场？没钱，货还不够卖给拿钱来的客户呢！
排队，发号，产量有限，钱到我账上，我安排时间发货，哪家给钱早，就先给谁发。
8月6日，原料紧张了，红薯面粉够用，但板栗不够了，今年的板栗还没成熟，去年那些都被我们收购完了。我们自己也没想到能把销售做得这么好，板栗的原料只能坚持一周，刚刚打下的市场难道要这么扔了？太可惜了。夏春堂找到我，他知道省外出去，据说都囤积在仓库，但是那是好几个货柜，人家要卖就是一次性卖，不单独零售，大概需要260万元。我看了一下这一个多月的收益，几方面全部的资金才110万元，不够这些钱。这怎么办呢？只要原料到，我三个月就能卖掉。由于加大了板栗窝头的产量，那包装的成本也降下来了，量大了就便宜，这是定律。所以，不能扔掉这么巨大的利润啊！
把自己的关系列了一个表，从头开始打电话，说明情况，借钱进货。有了实体，效益好，借款周期短，钱不难借。朱老板从当地村民和乡政府那里给我筹集了60多万元。夏春堂也从老家的乡亲还有马大姐电视台那里筹集了30多万元。我从亲戚朋友那里筹集了20多万元。而其他的钱是我给汤季青打电话，他把我的情况告诉了他妈张总，张总当天晚上就给我送来50万元的支票。让我先拿着用，什么时候有钱什么时候还。这一下解决大难题了，不但够用，还有盈余。这些盈余正好可以维持我的广告宣传。
13日开始，板栗仁磨成的面粉袋子，逐渐增高。1楼的仓库满了，只好堆放在车间的生产流水线旁边。而每天满负荷生产，产品源源不断地销到市场，没有一点积压。每天盘点效益。今年的秋板栗下来之前，正好能卖完。这原料买的真是时候。有福之人不用忙啊！
