恐字与捧字，是互相为用的，善恐者，捧之中有恐，旁观的人，看他在上峰面前说的话，句句的阿谀逢迎，其实是暗击要害，上峰听了，汗流浃背。善捧者，恐之中有捧，旁观的人，看他傲骨棱棱，句句话责备上峰，其实受之者满心欢喜，骨节皆酥。
厚黑之士最惯用的手法就是示弱求怜，无论于大略还是小术都屡见不鲜。之所以把它称为一种策略，就是因为实际上可能实力并不弱，只是强而示之弱罢了。如果能把实力隐藏得彻底，最后取得出其不意的效果，这当然算得上是上策。但是，如果能在示弱的过程中，若隐若显地流露出一点自己的实力，以增加对方的猜疑，使对方摸不着头脑，在患得患失中“不战而屈人之兵”，达成了你的意愿，则是上上之策，才可称得上达到了岳飞所说的“运用之妙，存乎一心”的境界。
汉文帝刘恒就是一个运用示弱之法的高手。刘恒是平定诸吕后被迎为皇帝的。刘邦的儿子们都差不多让吕后杀光了，刘恒能幸免于难，完全是表现出“清净无为”、“防意如城”的示弱效应。当时天下还不安定，刘恒发现尤其是江南的地方危害很大，领头的是南越王赵伦。
赵伦原来是河北人，曾与汉高祖同时起兵反抗暴秦，后经营五岭以南一带，自命为南越王。高祖在时，不想再兴战事，客观上力量也有限，就对赵伦采取了安抚政策，彼此倒也相安。后来吕后乱政，挖了赵伦故乡的祖坟，诛杀他的兄弟，赵伦对汉朝非常怨恨。吕后一死，他见汉朝一时无人主政，便自称皇帝，而且准备兴兵北伐。
显然，对如何处置赵伦的问题，事关汉家江山的归属。汉文帝考虑得很慎重，他不轻言起兵征战，而是先在内政、军事上做好布置，然后修书一封，派老谋深算的陆贾送去。陆贾也是赵伦的朋友。信云：
皇帝谨问南越王甚苦心劳意。朕高皇帝侧室之子，弃刘奉北藩于代，道里辽远，壅蔽朴愚，未尝致书。高皇帝弃群臣，孝惠皇帝即世，高后自温事，不幸有疾，日进不衰，以故之孛乎治。诸吕为变故乱法，不能独制，乃取它姓子为幸惠皇帝嗣，赖宗庙之灵，功医之力，臣诛之已毕。朕以五侯吏不释之故，不得不立，今即位。
乃者闻王遗将军隆虑侯书，求亲昆弟，请罢长沙两将军，朕以王书，罢将军博阳侯，亲昆在真定者，已遣人存问，修治先人家。
前日闻王发兵力于边，为寇灾不止。当其时，长沙苦之，南郡尤甚。虽王之国，庸独利乎？必多杀士卒，伤良将吏，寡人之妻，孤人之子，独人之父母，得一亡十，朕不忍为也。
朕欲定地犬牙相入者，朕问吏，吏曰：高皇帝所以介长沙土地，朕不能擅变焉。吏曰：得王之士，不足以为大，得王之财，不足以为富：服领以南，王自治之。虽然，王之号为帝。两帝并立，亡一乘之使以通其道，是争也。争而不让，仁者不为也。愿与王分弃前患，终今以来，通使如故。
故使贾，喻告王朕意，王亦受之，毋为寇灾矣，上褚五十衣，中褚三十衣，遗王，愿王听乐娱忧，存问邻国。
这封信写得很特别，很客气！先是自谦至卑，是为笼络对方的。接下来又是安抚，答应对方的要求，撤将军，修祖坟，用其同宗兄弟。但是字里行间，已是从一番温语之中透出隐约的皇威，既有权用人修坟，当然也可绝族挖坟，这点赵伦当然感受得到。之后，直接晓以利害，数陈兴兵之祸害，表面也是为对方着想，内在也有示威的涵义。第四步，更借“吏曰”之言，于宽宏大度之中，责备赵伦擅自称帝等不仁之举；含蓄而坚定表示在此问题上绝无商量退让之余地。最后，又给对方一个体面的礼物，可愿王“听乐娱忧，存问邻国”。说穿了，就是何不安分守已呢？大可不必自寻烦恼。
综览全文，真是字字谦和，却又字字锋利如刃，含蓄之中极有力量。
赵伦也是个明白人，自然掂出这位新天子非同一般的份量，况且也感到汉文帝待己不薄，于是很明智地上表请罪，把过去的一切都推在吕后身上，现重新开始不再称帝，愿臣服于汉。
还有一种“绵里藏针”的方法，就是吹捧恭维对方，极大地满足对方的虚荣心，当对方飘飘然时，突然提出自己的要求，并在话里话外，使对方感你在怀疑他的权威，一但感到权威受到了挑战，他就必须尽全力证明给你看。如果办不到你所求的事，就会有损自己的自尊心，这时他只有硬着头皮为你办事。为此：
第一，把对方美化成道德上的“完人”，那么道义上的事对方必须当仁不让。
例如，有一位母亲在和别人聊天的时候，谈到了自己的儿子。原来这个儿子要求母亲为自己买一条牛仔裤，一个简单得不能再简单的要求。
但是，儿子怕遭到拒绝，因为他已经有了一条牛仔裤，而母亲是不可能满足他所有的要求的。于是儿子采用了一种独特的方式，他没有像其他孩子那样苦苦哀求，或撒泼耍赖，而是一本正经地对母亲说：“妈妈，你见过没见过一个孩子，他只有一条牛仔裤。”
这颇为天真而又略带计谋的问话，一下子打动了母亲。事后，这位母亲谈起这事，说到了当时自己的感受：“儿子的话让我觉得若不答应他的要求，简直有点对不起他，哪怕在自己身上少花点，也不能太委屈了孩子。”
就是这样一个未成年的孩子，一句话就说服了母亲，满足了自己的需要。在他说这话时，惟一目的就是要打动母亲，并没有想到该用什么样的方法。而在事实上，他的确是从母子道义上刺激母亲，让母亲觉得儿子的要求是合情合理的，而不是过分的。
这种事例在日常生活中还很多很多，也许当事人自己都没有感觉到有什么特殊之处，但又确实是凭着道义达到了办事儿的目的。这时人的自尊、名声、荣誉、能力……等等，都可以作为厚黑求人的武器。
第二，把对方标榜为能力上的“超人”，那么份内的小事自然不再话下。
例如，美国黑人富豪约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。于是决定先上马后加鞭，设法将自己的200万美元凑集起来，聘请一位承包商，要他放手建造，自己想方设法筹集所需要的其余300万美元。
建造持续施工到所剩的钱仅够再花一个星期时候，约翰逊和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图准备摊在桌上时，保险公司主管对约翰逊说：“这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”
第二天，当约翰逊断定大都会公司很有希望给他抵押借款时，他说：“好极了，惟一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。”保险公司主管回答。
约翰逊把椅子拉近说：“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力把这件事在一天之内办妥？”
对方微笑着说：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试看。”
他试过以后，本来他说办不到的事儿终于办到了，约翰逊也在钱花光之前几个小时回到了芝加哥。
这里的关键是务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。就这件事儿来说，要害是那位主管对他自己权力的尊严感。
