尽管自己是兽医出身，但赚钱的机会来了，身为温州人岂有坐失之理？周平不敢怠慢，当即挤入人群，抢购到几份不同格式的表册，又购得一本《上海市工业企业名录大全》，急急忙忙赶回了温州。他放下手头的活，专心致志地读了几本从书店里买来的企业财务管理方面的书籍，按照书中的设计画出了一整套包括财务、设备、档案、物资等十多门类的上百种表格，委托一家小印刷厂出样品，让自己的家人按《上海市工业企业名录大全》上提供的地址写信封、塞样张、寄订单，总共发出8000多封信，花费了上千元的投资。
半月不到的时间，千余家上海企业便寄回了订单。周平喜出望外，马上去印刷厂交订金，加班加点开机印刷。经过两个月的忙碌，7万余本账册赚回了6万元的纯利润。他又用这6万元作投资，办起了一家小型文教用品厂。接下来，周平好戏连台：1982年春，上海开始评定“文明企业”，他推出“文明企业验收台账”系列产品，稳赚一笔进项；1983年底，国家开展企业级别评定，他又抢先设计制作系列表格，再下一城；1992年，国务院颁布国有企业自主经营条例，他及时供应了与国际经济接轨的企业管理表册，更赚一笔大钱。短短十年，这位乡村兽医早已是今非昔比，拥有了600多万元的固定资产，年销售额达百万余元。
千千万万的中国人都梦想着赚钱，但很少有人像温州人那样独辟蹊径，见缝插针，果断出手，赚得衣钵满金。
7世上最会赚钱的温州人
在新财富时代，获取财富是每一个人的梦想。精明的温州人是从压力、挑战和机遇下逐渐成长起来。因此，温州人具有不靠天不靠地、要靠就靠自己的自立意识，温州人从不空想，只是一味地向外走出去，挖空心思寻找赚钱的门道，寻找赚钱的机会。
温州人爱钱，从来不隐瞒自己爱钱的天性；只要认为是可行的赚法，就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算是聪明。这正如犹太人洛克菲勒说过的一句话：“我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话，富比穷好。”同样中国有句古话：“有钱能使鬼推磨。”这话乍一听起来，好像有点太过势利、俗套。很多人在口头上并不承认“金钱至上”这一说法，可事实上又会在心里默认这样一个事实：“有钱真好！”
陈水仁，是一个年龄和外貌很不相称的男人，38岁的年龄，却有着饱经沧桑的脸庞。“穷人的孩子早当家，从小我就是一个很能吃苦的人。这些年过来，我吃过不少苦，幸运的是在很多关键时刻我都把握住了机遇。”
在陈水仁23岁的时候，他内心想干一番事业的冲动越来越强烈。终于在1990年，他辞掉了自己的工作。后来陈水仁回忆说 “可那时家里很穷，要让家人拿出钱来资助我创业也是不可能的。”辞掉工作后，陈水仁决定先从副食品批发做起。他从亲朋好友那里借了1800元，又几经努力，总算在萧山市区开起了一家副食品批发门市部。虽然这是一家很小的门市部，可对陈水仁来说这却是事业的起点。“那时的想法就是一门心思把批发生意做大，再苦再累也不怕。”他说，“门市部由女朋友看着，我自己则跑到义乌小商品市场进货。有人要货，我还得亲自踩着三轮车为顾客送货。”那一年，陈水仁赚了近两万元。“虽然很辛苦，但比起当时工人的收入来，已经多了很多”。
1994年下半年，陈水仁对萧山商业城经营户的经营方式已不满足，于是一个大胆的想法在他的脑子里产生：何不主动出击，做饭店和商店这些终端消费市场的生意？饭店酒水利润很高，但饭店结款周期长，风险很大，在当时的萧山还没有人敢做饭店酒水生意。经过他的努力，这一年萧山大部分饭店和百货公司、购物中心都和他建立了供货关系，他的业务量也扶摇直上。
几年之后，为了摆脱“为他人做嫁衣”的无奈，他申请注册了自己的商标，开始了自己的创业生涯。
温州人就是这样，他们坚信可以凭借自身的实力来获得财富，改变自己的命运。最让我们折服的，是他们惊人的财富和超人的赚钱能力。
温州人能赚钱，这是举世公认的。犹太人被尊称为“最伟大的商人”，而有“东方犹太人”之誉的温州人，自然也不是浪得虚名。
2005年，当江桂兰到美国去时，看到那么多的肯德基店，她就忍不住想：“那些刀啊、叉啊，会不会就是我的产品啊？”每每想到这里，她就禁不住要笑出声来。是啊，她完全有理由给自己一个微笑。现在，她是台州塑料模具行业的佼佼者，她的产品也是肯德基在中国指定供应商。
原本是一个温岭的普通渔家女，一个10年前还在四处找工作的工人，一路走来，实在有太多的艰辛和感慨。1981年高中毕业后，她先后做过裁缝、推销过糖酒烟、当过会计、开过车，十年间换了四五种工作。后来，她所供职的企业效益越来越差，工资每半年才得一发。这让她一家陷入了困境。没学历、没背景、没技术，还要照顾一个6岁的孩子，捉襟见肘的窘迫，让她深刻感受到生存的艰难。此时的她，想要再找一份理想的工作实在不是一件容易的事。思前想后，她决定自己干。台州人会吃苦也敢想敢做。虽然，在许多人看来有太多不成熟的理由，但她还是决定先做起来再说。最大的困难是资金，没人愿意把钱借给一个前途一片迷茫的女人。为了借钱，江桂兰在几个月间几乎找遍了所有认识的人，最慷慨的一个人借了一万多元，其他都是三千、五千凑起来的。她清楚地记得，20万元的启动资金借了二三十个人，还包括一些人放的高利贷。
江桂兰是个敢做敢想的人。在国内市场渐渐有了起色后，她把目光投向了广阔的海外市场。她一方面找外贸公司代理出口，另一方面决定参加春季广交会，直接找老外谈谈。1995年的广交会实在火爆，对江桂兰这样名不见经传的小厂来说，想要求得一席之地并不是一件容易的事情。许多人都让她不要去自讨无趣了，但她不是轻易就会认输的人。为了找到一个落脚点，她带着自己的产品一个摊位一个摊位地问过去，两天里她找了数十家摊主，终于有一家被她说动了，把寸土寸金的1/6摊位以4万元的价格卖给了江桂兰。就是在这不足1.5平方米、挤得人都转不开身的角落里，江桂兰谈成了两笔生意。她清楚地记得，一个是欧洲客户，一个是香港客户。这两笔生意不仅让她赚回了参展的全部费用，更重要的是，事实再一次证明，机会永远都有，只是看你去不去争取。
对于温州人的赚钱智慧，有人说，向温州人学赚钱是一辈子的事，话虽然有些夸张，但也是肺腑之言，的确温州人的赚钱智慧是超群的，否则，在恶劣的历史条件下，温州也不会出现今天的繁华，温州人更不能在世界各地谋得自己的一片财富空间。
8赚钱，才是硬道理
我们之所以把温州人的成长之路称之为“野蛮成长”，另外一个原因是温州人的草根性。如果你查看一下温州富豪的简历，你会发现，他们大多是来自于温州的最底层，南存辉是修鞋匠，郑元豹是工人，胡成中是一个裁缝。书本上的那些公式化的理论很难解释他们的成功。经济学家常常把温州经济的蓬勃发展比喻为草根经济，温州人“一有土壤就发芽，给点阳光就灿烂。”温州人的草根性主要表现在：出身贫穷，文化层次比较低，吃苦能力强，忍耐力大，等等。就是这样的草根英雄，在障碍面前勇敢跨越。几乎在中国经济改革进程的每一步，都可以听到温州人的声音。而且温州人走的每一步还很神气。温州人的赚钱特点是三无五低。三无是，无技术、无资金、无市场，五低是起点低、文化低、知名度低、产业层次低、企业组织形式低。但三无五低却形成了中国人气最旺的财富群体。
温州草根英豪非常普遍，周晓光就是其中一位。周晓光从不足百元起家，到如今年产值一个亿；周晓光从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，到如今走向国际市场一跃成为中国饰品行业的女企业家，潮起潮落，在这个温州女人身上演绎了一段精彩的创富传奇，也折射出了一个温州人的野蛮成长的经历。
周晓光跑遍大半个中国，只想让家人过上温饱生活。凭自己的勇气和自信，周晓光让母亲借了几十元当本钱，做起了“跑码头”生意。一个女孩子出门自然比男孩子困难得多，挤火车，赶汽车，为了不耽误时间，经常是白天摆地摊做生意，晚上坐车赶路，就这样，夕发朝至，走南闯北。让人想不到的是，6年之间，周晓光竟跑遍了大半个中国；更让人想不到的是，6年之间，她赚了一个对她和她家人来说几乎是天文数字的2万元钱！
在20几年前的1985年，周晓光拿出了几年来所有的积蓄，在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位。她凭借女人的敏感以及同样的爱美天性，选定了经营饰品。有了6年走南闯北的经历，那种生意人特有的潜质在她身上渐渐发挥了出来。几年下来，她在义乌最好的住宅小区买下了新房，在市中心朝阳门置办下了店铺。
