1995年7月，她毅然拿出700万元投资办饰品厂，义乌大地上从此有了一个闻名全国的饰品生产基地。周晓光有了自己的实业，更有了施展抱负的天地。正是这种毅然的选择，使她的人生意义有了快速的提升：从一个个人致富的小商贩，开始成长为一个企业家。
从1995年办厂开始到1998年，几年时间，新光饰品厂以连续翻番的速度发展，并在全国建立了自己的产品销售网络，一举成为国内饰品行业的龙头企业。因为是行业的“王中王”的缘故，跟随的企业也自然多了，但这并没有让她感到丝毫的恐惧。每天，新光要开发上百款的新产品。她认为，别人跟得快，自己才会跑得更快。
可见，温州人这种“草根层”的自强不息的创业动力，很自然地影响到了他们的后代。
1997年7月，江利兵揣着浸透父母血汗、东拼西凑的2700元钱走进浙江青年学院的校门时，收到学院录取通知书当天的情景还在他的眼前闪现：父母在片刻的狂喜后陷入了深深的愁雾中。
从贫困地区走进大学校园，生活顿时变得丰富多彩。可一到就餐时间，食堂的菜价就让这个乡下孩子傻了眼，青菜1.2元一份，土豆1.5元一份，就连米饭也得3毛钱一两。他从小到大从来没有这样花过钱，身上仅有的200元钱，算下来，恐怕连一个月的生活费都不够用。无奈之余，他很认真地做了一个家教牌子，在街头站了两个晚上，可就是无人问津。这时，一个同学告诉他：一家合资公司在学校招聘巧克力促销人员，从未做过促销的他甚至连促销是什么都不清楚，就匆匆地赶到了学校社会实践部报名，负责招聘的销售经理却遗憾地告诉他：人已经招够了。转身欲走时，被失望激怒的江利兵觉得自己应该再争取一下，于是他径直地走回销售经理面前说：“让我试试好吗？我不要工资。”望着这个一脸诚挚的大学生，经理回答得也很干脆：“那你星期六来试试，做得好就照样录取！”
江利兵没想到，促销其实就是在商场门口摆张桌子，放上巧克力样品，先给过往的顾客免费品尝，再向他们推荐，同时散发一些传单。他手里眼里都是活，做得得心应手，十分卖力。一天下来，销售经理满意地告诉他：“行，小伙子，你过关了！”在促销过程中，他发现巧克力的消费群体中儿童占了不少比例，于是他便针对儿童的心理特征自费买来了100只造型各异的动物为礼品附送给他们。从此，营业额直线上升。顾客稀少的时候，他就主动整理货架。摆放有序的产品，首先就给人一种视觉上的美感。他的创意和细心以及对顾客的天然亲和力，又一次打动了销售经理。两个月后，他被升为业务员，负责所辖区域商场的货款结算、缺货登记等事务。
1998年3月，经原来的销售经理推荐，他到杭州凯顿公司做了负责销售面包油的主管。他一直把开了好几家连锁面包房的经理当作潜在客户，用自己的真诚和热情一次次地拜访，就这样，加入凯顿公司一个月后，取得了销售58箱的好成绩。
人与人之间可能有的只是小小的差别，但体现在商机的把握上，这种差别往往造成很大的反差，甚至还足以改变人的命运。1998年11月，当听到还在做巧克力促销的同学说：“巧克力销售情况不好，正在降价处理。”这位同学不经意的一句话，却在江利兵的心中点燃起一道火花。他当即把电话打到原来工作过的那家公司，得知的确有总价值3万元的存货。有鉴于商机稍纵即逝，他当即在同学中四处借钱。带上凑起的6000元钱，他与巧克力公司老总商定：存货分批购进，分批付款，一个月内付清全部货款。一月内存货全部售完，他净赚了4.6万元。
这时候，他心中坚定了一个念头：用赚到的第一桶金自己当老板，彻底改变自己的命运！他一遍遍穿梭于大街小巷，最后选定在九莲村开一家面包店，租下市场边一间30平方米的店面，略加装修后便正式开张。他把有奖销售的方法沿用到面包销售中：凡购买面包价值3元即送一张奖票，两个月开一次奖，这一招极大提高了顾客的购买欲望。加之面包的制作花样翻新，口味繁多，质量过硬，营业额直线上升。仅仅就在当月，他便站稳了脚跟。
温州人处在这种自由的气氛中，当赚钱的机会到来的时候，温州人就利用自己的技能，即使在没有资本，没有工具，也没有钱的情况下，也能靠精明的头脑精心的运作，沿着财富大道奋进。
9“野蛮”的赚钱哲学：大小通吃
温州人对生意是大小通吃，赚百万元温州人不嫌多，赚一分钱温州人不嫌少。不少人都有这样的愿望，总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板，但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为有些人赚钱心太急切了，导致了致富心态的错误。他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼，忘了积少成多，聚沙成塔的道理。温州人有做大老板的志向，但绝不会有一口吃个胖子式好高骛远。
温州人大钱小钱都能看到眼里。而不像有的人“大钱赚不到，小钱不愿赚”，结果总是愁钱用。温州人认为，赚小钱是赚大钱的必要步骤，温州人知道在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人情关系。温州人说：“一个连小钱也赚不到的人，他能管理得了上百万的企业吗？”所以温州人赚钱，往往是脚踏实地，从小钱赚起，先做小本经营。
不管做大生意还是小生意。温州人都有强烈的赚钱欲望与激情，不放过赚取每一个铜板的机会。当年温州的补鞋匠，都是从几毛钱缝缝补补做起，聚沙成塔，他们每年纯收入居然可达数万元。他们正是做这种别人看不起眼的小生意，挣的是小钱。但积少成多，日积月累后，他们就回家办制鞋厂或者其他什么企业。
温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也决不松手。温州人的赚钱意识非常独特，他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”口号。比如温州的纽扣生意。一粒纽扣的利润真的不足一厘，温州人也做得兢兢业业毫不含糊。不积跬步，无以致千里，温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始积累，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
温州人能够把不起眼的纽扣做成大生意，正是温州人赚小钱算大账的集中体现。其他地方的人往往是大利大干、小利小干、无利不干，但温州人却是大小通吃、大小兼容，不管大利小利是钱就赚！他们的赚钱哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是途”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术。这就是精明的温州人。
我们不难发现，早期温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如钉皮鞋、裁衣服、开饭店、做纽扣、卖小家电等等。他们赚一厘钱的财富野心使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前赴后继，不仅极大地推动了温州经济的发展，最终用小商品促成了大市场。如今，温州是全国最大的皮鞋生产基地，年产量达20亿双，销售额200亿元；眼镜加工业位居全国第一，年销售额200亿元；服装业年销售额500亿元；打火机全国占有率第一。
“一分钱也要赚”，这种经营观点不仅体现了温州人的赚钱欲望，更体现了温州人赚钱的野蛮色彩。温州人不仅爱赚小钱，而且连眼前没利润但将来有利可图的不赚钱买卖同样投入很大的热情。
温州人说：“市场越来越规范，竞争越来越激烈，一夜暴富神话已难再有。而且，任何一个行业，只要利润空间稍大，就必然会有大量资本迅速进入，利润就会陡然下降。摆在全球商人面前的一个难题就是：怎样面对这个微利时代？”“薄利多销”是应对微利时代的不二法门。它既能使产品较快地进入买方市场，提供有效供给，服务于社会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金。
的确，温州人非常精明，他们知道做生意无非两点，赚钱与赚市场，他们正是通过赚小钱来做大市场。特别是中国的经济在告别了短缺的时代以后，目前的低利率、低通胀、低利润，都标志着已经进入了一个微利的时代，在这个微利时代里，温州人那种“大钱小钱都赚”、“赚一分钱也光荣”的商业思想就更能够适应这微利时代。
最具代表性的是温州人的牙签生意。是追求1根牙签赚1元钱，还是只要100根牙签赚1分钱？温州商人毫不迟疑地选择了后者。原因是，如果1根牙签能赚1元，因为利润丰厚，大家会抢着卖牙签，经销商和消费者也不会千里迢迢到温州来。而100根赚1分钱的生意，却不是谁都能经营下去的，因为没有相当大的销售量，卖牙签恐怕连摊位的租金都赚不回来。
因此，在所有环节上千方百计降低成本，并且靠良好的信誉吸引“回头客”，这是温州小商品市场做大的关键。在竞争激烈的商战中为自己找到广阔的“无人地带”，让“薄利”与“多销”良性互动，成就了一方市场。
小生意能赚大钱，温州商人成功地演绎着他们独有的野蛮经营策略，使得他们在激烈的市场竞争中居然找不到竞争对手。
