一次，家里来了客人，阿云故意叫孩子去借几双筷子。用完后，又马上叫孩子送过去，并教孩子说：“妈妈说，借了别人的东西一定要及时归还。”又有一次，阿云向阿荣借了一支圆珠笔，用完后自己亲自送了过去，对她说：“我这人记性差，不知道有没有东西借了没还的，特别是小东西，很容易忘记的。”一听此话，阿荣顿时有点尴尬，马上在屋子里找了起来。果然找到了两三件小东西，让阿云带回去。
在这个例子中，如果阿云直接去讨要，会使双方都很尴尬，毕竟只是一些小东西，况且对方也不是故意的。而用自己的行为为对方作出示范，就会避免这种尴尬，使对方在接受你建议的同时，还会对你心生感激。
有些人面对直接的批评会非常愤怒，这时，就更要间接地让他们去面对自己的错误。巧妙地暗示对方注意自己的错误，通常比对其直接指责要高明得多。
伊尔奇是英国一家大型连锁超市的经理，每天他都要到他的连锁店去巡视一遍。有一次他看见一名顾客站在柜台前等待，却没有一个售货员对她有所注意。那些售货员们在柜台远处的另一头挤成一堆，彼此又说又笑。身为经理的他当然对这一情况很不满意，而且决定要纠正这种不负责任的行为。但伊尔奇并没有直接地指责那些在上班时间闲谈的售货员，他采取了巧妙暗示、保全员工面子的方法处理了这件事。他站在柜台后面，亲自去招呼那位顾客，然后把货品交给售货员包装，接着他就走开了。售货员看到伊尔奇亲自为顾客服务的情况，意识到了自己的失职，并深深地为此感到自责，从此以后类似的情况再也没有发生过。
纽约的玛丽女士也是运用自己的行为作出示范，巧妙地暗示一群懒惰的建筑工人在帮她盖房子之后及时清理现场。在开始的时候，玛丽女士每天下班回家，都会发现满院子都是锯木屑。她不想去跟工人们抗议，因为他们工程做得很好。所以等工人走了之后，她跟孩子们把这些碎木块捡起来，并整整齐齐地堆放在屋角。次日早晨，她把领班叫到旁边说：“我很高兴昨天晚上草地上这么干净。”从那天起，工人们每天都把木屑捡起来堆好放在一边，领班也每天都来看看草地的状况。
这种委婉示范的方法，可以维持对方的自尊，也可以使对方认为自己很重要，从而使他希望和你合作把事情办得更好，而不是反抗或抵触。
这种以身示范的委婉劝说法也特别适于那些辈分高、资格老，或者担任一定领导职务的人。这样做既可让对方明白你不大赞赏他的行为习惯或态度、作风，又不伤尊严和感情。
老金是小吴的邻居，也是同一单位里的工会主席，老金在技术上有一手，待人也热情诚恳。但是，他在生活上却比较马虎，不讲仪态。夏天，他常光着膀子走家串户。小吴是个有知识的女性，她很不习惯老金的这种行为。
一个双休日，老金邀小吴的丈夫去另一个同事家下棋。小吴对丈夫说：“穿上衬衫，换双凉鞋，到别人家去总得有个样子。”这一讲，老金马上有所觉察，他说：“等一下，我也去穿件衬衫，换双鞋。”
小吴赶忙笑着说道：“金师傅，您这个人很热情、很随和，可我觉得在穿着上太不讲究了，有时还真让人受不了。”待老金穿好衣衫返回后，小吴赞扬道：“金师傅，这一身多神气啊！”说得金师傅舒服极了。以后，他渐渐改变了原先不讲仪态的习惯。诱敌入瓮术——循循善诱，引君入瓮。
据《资治通鉴·唐纪》记载，武则天当政时，推行严刑峻法。
一次，有人告发周兴，武则天便命来俊臣审问。来俊臣便请周兴喝酒，假意向他请教审讯罪犯的“先进”经验。
周兴不知是计，醉醺醺地说：“这有何难，只要把犯人装进大坛子里，放在炭火上一烧，便会什么都招认了。”
来俊臣依计烧好炭火，备好一只大坛子，然后脸色一变，厉声说：
“周兴兄，有人告了你的状，请你老兄进瓮去吧！”
周兴吓得面如土色，冷汗淋漓，乖乖地承认了自己的罪状。
从此之后，“请君入瓮”便成了成语，特指诱使对手自掘陷阱，自蹈覆辙，自陷罗网，直至自寻死路。
在现在的许多广告中，你会发现广告商总是精心设计一些“诱饵”，让消费者自己走进“瓮”中。例如：很多美容院往往打出免费美容的招牌，让很多女士跃跃欲试。结果去了之后才发现，传单上的免费是有条件的，你只有做够了一定金额的主体美容之后，才能送你一个免费的附加服务，像皮肤测试、修眉等。
还有的大商场进行打折活动，规定一次性购物满1000元，就送500元的优惠券。这样，表面上来看是在打5折。但是，由于返的是购物券，因此顾客还必须在本商场消费才能享受这个优惠，事实上羊毛还是出在羊身上。
其实，在想达到自己的沟通目的时，你也可以同这种商业促销一样，施展一定的“诱惑”，让对方自己“上钩”，从而达到说服的目的。
战国时的孙膑不仅是位著名的军事家，也是一位大谋略家。他指点田忌使田忌赛马胜了齐威王之后，齐威王便总想找个机会报复他一下，教训教训他。
有一次，他们来到一座山脚下，齐威王突然心血来潮，给孙膑出了一道难题，对他说：“你能让我自愿走上山顶吗？”
孙膑笑了笑说：“陛下，我实在没有能力让您自愿走上山顶。不过，如果您在山顶上的话，我倒是能让您自愿走下来。”
齐威王压根就不相信，心想到时无论如何就是不主动走下山来，看孙膑能有什么高招。
于是，齐威王就走上了山顶。而这时，孙膑说：“陛下，我已经让您自愿走上山顶了。”齐威王这才知道自己又中了孙膑的计。
我们再看看下面的例子：
一天，一位漂亮的女士走在马路上。突然她发现后面有一个陌生人在紧追不舍，她不知该怎么办。就这样又走了一段路，她回过头来对那个人说：“你为什么老跟着我？”
那人说：“小姐，你太迷人了，我真心爱你，让我们交个朋友吧！”
这位女士嫣然一笑，说：“谢谢你的夸奖，在我后面走的姑娘是我同伴，她比我更美。”“真的吗？”那人非常高兴，马上回过头去，但却不见姑娘口中所说的同伴的身影。
他知道上当了，又去追赶那位漂亮姑娘，质问她为什么骗人。
女士说：“不，是你骗了我，如果你真心爱我，那么为什么还去看另一个女人，经不起考验，还想跟我交朋友，请你走开！”
陌生人被说得面红耳赤，讪讪地溜走了。
这位女士之所以能制伏陌生人，就是顺着对方贪图美色的心理，投其所好，设计诱之。对方不知是计，真的去等待更美的姑娘，这就使其丑恶的嘴脸暴露无遗。女士顺势反击，让对方自暴其丑，无地自容，从而达到了教训对方的目的。
使用“诱敌入瓮”法这一论辩技巧时，必须注意以下三个问题：
1圈套要设好
在揣摩对手心理状态的基础上，主动以进攻者的姿态发问，或假设其事，或虚言夸张，巧布疑阵，设好“口袋”，诱使对方上钩，为后面作好准备。
2引诱要巧妙
可以采用障眼法，巧布疑阵，不露痕迹，以免被对方识破而功亏一篑。若对方不易上钩时，便辅之以激将等法，尽快诱使对方进入你预先设好的圈套。这是诱敌入瓮的关键所在。
3反击要有力
一旦对方已经进入“口袋”，就应不失时机地扎紧袋口，迅速出击，瓮中捉鳖，不给对方以回旋的余地。
反击时最好要配以类比、归谬、二难推理等方法，与前面设下的圈套遥相呼应，由此及彼，抓住要害，给予有力的反击。
这三个要素紧密联系，相辅相成，你甚至可以在寥寥数语中漂亮地把它们囊括起来。
甲：“在你面前有道德和金钱，只能两者择一，你选择什么？”
乙(故意地)：“我选择金钱。”
甲(得意地)：“要是我啊，要道德，不要金钱。”
乙：“是的，谁缺什么就选择什么，你要的正是你缺乏的！”
从这个实例可见，说服中的投其所好术，实际也是一种“诱敌入瓮”战术。抓住对方的需求和动机，设下圈套，诱敌深入，等对方进入伏击圈后，再猛烈出击，战胜对方，这样的做法与诱敌入瓮法可谓有着异曲同工之妙。
巧妙拒绝术——“装疯卖傻”巧说“不”
“装疯卖傻”法是一种特殊形式，是表示自己无能为力，不愿做不想做的事。也就是说：“我不想做！所以办不到！”
根据心理学的调查发现，人们的确有在日常生活中故意装傻的现象。虽然它跟“楚楚可怜”法一样，会导致评价降低，但令人惊讶的是，仍有一成以上的人是在自己有意识的情况下用了这个办法。
1使用巧妙拒绝术的三种场合
上班族会用到此法的场合有以下三种。
（1）推辞掉不想做的事。遇到不想做的事情时便有不少人会用“我不会呀！”“我对这方面不擅长！”等理由，来把不想做的事巧妙地推掉。
（2）拒绝他人的请求。当别人找上你，希望你能帮他的忙时，你很难直接地说“不”吧！以“我很想帮你，可是我自己也没有那个能力”的态度来婉转拒绝便是个不错的选择。拒绝别人这种事，很难直接以“我不愿意”这种态度来拒绝，这样极有可能会让对方怀恨在心。但若是用心有余而力不足，也就是自己无法控制的原因来拒绝，用“我想帮你，可是帮不了”这样的话，拒绝起来便容易多了，也不会产生任何负面影响。
（3）降低他人对自己的期望值。一个人若能得到他人的高度期待，固然值得高兴，但压力也会随之而来。因为被捧得越高，摔得越重，万一失败，受到高度期待的人必会承担更多的指责和更大的压力。
因此，借由表现自己的无能，来降低期望值。万一将来失败，自己的评价也不会下降得太多。相反的，如果成功，却会得到预期之外的肯定。
2使用技巧拒绝术的五种技巧
巧妙拒绝术有以下五种方法。
（1）曲解法。曲解法是指故意曲解对方说话的含义。为了达到拒绝的目的，有时不妨装聋作哑一回。
一次，一位贵妇人邀请意大利著名小提琴家帕格尼尼到她家里喝茶，帕格尼尼同意了。当然，贵妇人是醉翁之意不在酒了。果然，临出门时，贵妇人又笑着补充说：“亲爱的艺术家，我请您千万不要忘了，明天来的时候带上小提琴。”“这是为什么呀？”帕格尼尼故作惊讶地说，“太太，您知道我的小提琴是不喝茶的。”帕格尼尼通过曲解对方语言的含义，把自己拒绝的意思表达得明明白白。这种方法适用于爱玩小手段的狡猾者，让他(她)面对拒绝哑巴吃黄连——有苦说不出。
（2）无能法。无能法是指表明“我没有能力做那件事，所以我才不愿意做”的一种方法。根据对方请求内容的不同，“无能”的内容也应有所不同，但主要应用于与自己平日业务无关的业务上。例如：
当别人要求你处理电脑文书资料时，你可以说：“电脑我用不好，光一页我就要打一个小时，而且说不定还会把重要的资料弄丢！”
当别人要求你做账簿时，你可以说：“我最怕计算了，看到数字我就头痛！”
不过，所表明的“无能”理由不具真实性，那可就行不通了。例如刚才处理文件的例子，如果你是电脑公司的网络工程师，说这种话谁信！后面那个例子，如果发生在银行，也绝对会显得很可疑。平常愈少接触到的工作，说这种话时，所获得的可信度也就愈大。所以要说“我没做过”、“我做得不好”这些话的时候，一定要合情合理，没有破绽才行。
（3）转嫁法。转嫁法就是指在“表示无能”的用法之后，以“我办不到，你去拜托某某比较好”的说法，来把矛头引向他人的做法。
“我对电脑没办法，不过小王对电脑很熟，你去拜托他看看怎么样？”“我对计算工作最头大了，小芸好像是簿记二级的，她应该做得来！”
像这样搬出一位在这方面能力比自己强的人，然后要对方去拜托他就行了。
不止能力的问题，像下面这个例子中的场合也能适用。
“我如果要做这件事，恐怕抽不出时间。小范好像说他今天工作量不是很多！”
这个办法有一个问题就是，可能会招致那个被你“转嫁”的人的怨恨。想拜托人的人一定会说：“是某某说请你帮忙比较好！”对方自然就会知道是你干的好事。这么一来，那个人心里一定会想：可恶的家伙，竟然把讨厌的事推给我。
尤其当需要帮忙的工作内容是人人都不想做的事情的时候，这种惹来怨恨的可能性就会更大。所以，最好在多数人都知道“某某事情是某某最擅长的”，而且这样的转嫁不会给对方带来大麻烦时，这样的招数才适用。
（4）假装忘记法。假装忘记法就是当你无论如何实在无法拒绝对方的时候，就先接受他的要求，然后再假装忘记。
“对不起，我忘得一干二净了！”
“你有叫我帮你什么吗？”
