所罗门的智慧也体现在语言表达上。可以说，他的智慧藏于内心，形于语言，表以行动，整个就是一个智慧的化身。
据《圣经》记载，所罗门的“求智慧”、“以智断案”、“祈祷”、“为民祝福”等都体现了他智慧语言的力量。特别是他在结束祷告之后，大声说：
“我主上帝啊，求你现在升入你永远之所，升入你充满力量的约柜。我主上帝啊，让你的祭司充满救恩，让你的圣者因他们的善行而欢愉。”
这是多么美好的祷词啊！充满了对他人的善意与关怀，上帝肯定在天上的居所听见了，因为所罗门刚一结束他的祷告，“天上就降下火来，烧尽了燔祭和祭品，主的荣耀充满了圣殿。”
这就是所罗门智慧语言的神奇力量。由于他的祷告，犹太人在千百年来受到了上帝的降福。犹太人认为他们是与上帝耶和华订立契约的特殊选民。这一契约是犹太人先祖亚伯拉罕与上帝订立的，所罗门王又通过祈祷再次申明，它就像日月星辰的运行一样，永远不能废除。因为这一契约，上帝一直以慈父般的爱照顾着他的子民；犹太人必须遵守契约，履行上帝赋予的职责。犹太人即便背叛了这个契约的规定，也不能解除它，而只能按照契约招致惩罚，即民族遭受苦难，直到毁灭。由于这一契约，每个犹太人作为民族一分子都与上帝发生关联，犹太教与犹太民族观念血肉相连、密不可分地结合在一起。
但契约的签订，通常总是以一系列的讨价还价为前提。因此，契约签订的前提或漫长艰辛，或剑拔弩张，或死缠乱打的谈判。一拍即合的生意有，但绝不在多数。
对于犹太人来说，人生就是一张张谈判桌，他们无时不在与上帝、敌手、对手进行谈判，他们把谈判作为一种表现超凡艺术的戏剧，在谈判前精心谋划，在这场没有硝烟的战争中进行智慧与勇气的较量，并保证自己进退自如。
犹太人认为，谈判绝不仅仅是双方坐在谈判桌前面对面地交换意见或讨价还价，它更是一幕精心策划的戏剧，需要积极的准备和非凡的艺术，是彼此间勇气的较量；通过调整和妥协，双方才能达成一致。并且，谈判与人息息相关。
在早期的商业时代，强者不需要谈判，只要诉诸强权，问题就可解决；在任何一个时代，弱者都要寻求他们优秀的谈判艺术，以保护自己。
犹太人的谈判历史源远流长，自从他们的祖先亚伯拉罕与上帝谈判以来，就一脉相承至今。
亚伯拉罕问上帝，如果这两座城里有50人是正直的，难道你也会因为其他人行恶而灭他们吗？上帝答应他不予毁灭。
亚伯拉罕继续问上帝，如果这两座城里只有45名是正直的，你还要毁灭他们吗？上帝答应他不予毁灭。
如果只有40人，30人，20人，10人……亚伯拉罕同上帝进行了一番讨价还价的持续谈判，结果上帝承诺，如果在这两座城市里，能找到10人是正直的，就可以不毁灭这两座城市。很悲哀，在死海东南方的所多玛城和俄摩拉城由于找不出10个人是正直的，终于被上帝用大火和硫磺给毁灭了。这便是《圣经》中所记述的有关亚伯拉罕与上帝进行的谈判。
由于宇宙的资源有限，而人类的欲望无限，犹太人自从流散后，长期受到歧视和压迫，失去了自己的土地，也失去了自己的权利。他们是依靠金钱、智能与卓越的谈判术才逃过一劫又一劫，顽强地生存下来的。尤其在一浪高过一浪的反犹太浪潮中，这种天才般的谈判艺术制服了一个又一个对手。
在创建以色列国和复兴犹太民族的艰难历程中，无时不需要这种高超的谈判术，使他们巧妙地周旋于国际斗争之间。在现代商业世界里，合同的订立更需要经过各方激烈讨价还价的艰辛谈判而达成，这是人与人智能的较量。
犹太谈判术富于弹性，常以理服人，以智取人，融入人性的特点，随机应变，攻心为上，表现出卓越的谈判智能与高超的谈判技能。它不同于美国式谈判的强硬与直接，它崇尚机智、果断与巧妙，而又平心静气。更有别于日本式谈判的轻诺寡信，轻视原则，失之要害，假作斯文。犹太谈判术强调原则性，有分寸感，客观理性，常对事不对人，构思严谨，注重情报的价值。这些都是犹太谈判术的高明之处。
在杰出的犹太商人看来，谈判并不是一件简单的事情，需要进行精心的策划与充分的准备，这是一门艺术，一门较量智能、勇气、胆识、妥协与应变的艺术。
1.谈判前做好充分的准备
耐心的劝导能打破坚强的抵抗，甚至能说服当权的人。
--所罗门《箴言》
所罗门有一个兄弟叫押沙龙，他起兵反叛他父王大卫。大卫王的统兵元帅约押打败了押沙龙，押沙龙只好逃到亚述王达买那里去了。押沙龙在那里住了3年，期待有朝一日父亲会宽恕他。大卫王很思念儿子押沙龙。约押知道国王的心思，就打发人叫一个聪明的女人装扮成寡妇去见大卫王。这个女人见了大卫王说：“王啊，求你救救我。”
大卫问：“你有什么事？”
“婢女是一个死了丈夫的寡妇，只有两个儿子。一天他们在田间争斗，其中一个打死了另一个，现在家族里的人都要我交出活着的那个儿子，要治他死罪。这岂不是断我家烟火，使我丈夫不得留名在世上吗？”
“我指着耶和华起誓，你的儿子连一根头发也不可能落在地上，太难为你了，就带他到我这里来，我为你做主，他们就不敢再强求你了。”
“求求我主我王，容婢女再说一句话。”
“你说吧！”
“王既然要我的儿子活命，为什么不让你自己的儿子脱离罪责，回国来呢？”
“你讲的这些话，莫非是约押的主意，要你来讲人情的吧。”
“我主我王智慧恰如天使的智慧一样，能预知一切。一点也不假，是他叫我来的。”
大卫把约押叫来说：“我应允你这事，你可以去把少年人押沙龙带回来。”
约押面伏于地叩拜，转身出宫，打发人去亚述把押沙龙接回耶路撒冷。
大卫还是不愿见儿子押沙龙，不准他进宫。押沙龙住在耶路撒冷两年，一直没有机会见到父王，就请约押去说情，约押却不肯。一连两次，约押都不赏这个脸面。押沙龙就指使仆人放火烧了约押正要收割的麦田。约押无奈，只得让步。因为大卫对这个老臣总是言听计从，所以，在他的帮助下，大卫父子很快就和解了。阔别5年之后，父子重逢，悲喜交加，大卫紧紧拥抱着押沙龙，激动得老泪纵横。
这位“聪明的妇人”是民间女智者的典型代表。她在威严的大卫国王面前处处表现出职业性的干练和机敏，她言辞锋利，谈吐缜密，先纵后擒，使大卫王无形之中便接纳了她的劝谏。
犹太人认为，说话是没有硝烟的战争，说得好能赢得人心，三言两语说不好则招来杀身之祸。因此，犹太人在说话时特别小心谨慎，从不随便乱说。但在社交场合或谈判桌上，犹太人却能随机应变，对答如流，并能表现得异常幽默风趣，能够随心所欲地控制谈判气氛。事实上，他们并不是天才，关键是他们在谈判前已做好充分的准备工作。正如美国前国务卿基辛格所说：“谈判的秘密在于知道一切，回答一切。”
谈判的取胜基础在于周密的准备。周密的准备不仅包括弄清问题本身的有关内容，同时，也包括知晓与之相关的种种微妙差异。为此，要事先调查谈判对手的心理状态和预期目标，以正确地判断出用何种方式才能找到双方对立中的共同点。否则在事到临头时，会给别人情况不熟或优柔寡断的印象，从而给对方造成可乘之机。
犹太人在与人说话时特别小心谨慎，也不随便乱说，并尽可能地作好大量的准备工作。所以犹太人在谈判时可以口若悬河、应对自如、风度翩翩。
犹太人被称为世界上最杰出的谈判专家，在谈判前，他们非常注重做好周密的事前准备和掌握详尽的情报资料。以期做到知己知彼，在谈判中占据主动。
犹太人是谈判专家，每一次哪怕是很小的谈判，他们都要事先作大量的准备。这种充分作好谈判前的准备工作的方式，不仅在世界商界得到了普遍的重视，在世界外交界也是如此。
2.预备谈判失败的对策
预备好失败后的对策是一种面对现实的务实态度。
--所罗门《箴言》
犹太人拉宾与三洋公司的谈判即将开始，三洋公司草拟了一份合同，拉宾与律师经过商议后，决定围绕这份合同展开谈判策略。
所罗门王差人去见提尔王希兰，说：“你曾运香柏木与我父大卫建宫居住，求你也这样待我。”在三洋公司提出的合同草案中，有一条是关于将来双方发生纠纷的仲裁问题，三洋公司提议在大阪进行仲裁，解决纠纷。
需要强调的是，代理销售这一类的合同发生纠纷的原因，一般是拒付货款或产品有质量问题两类。一旦出现纠纷，双方最好通过直接协商解决，打官司实属无奈之举。当然，还有一种方式是事先在合同中明确约定双方都认可的仲裁机关。诉讼和仲裁的目的虽然相同，但结果却明显不同。仲裁与诉讼的区别在于，仲裁无论在哪个国家进行，其结果在任何一个国家都有效；诉讼则不同，诉讼的结果，即判决只适用于判决国，在其他国则不具法律效力。也就是说，日本法院的判决在荷兰形同废纸，荷兰法院的判决在日本也形同废纸。
现在拉宾关注的是，本合同是否能发生纠纷？发生纠纷的原因是什么？究竟是进行仲裁对己有利还是提出诉讼对己有利？
对拉宾来说，一般容易发生的麻烦是收到对方的货物与要求质量不符，但由于草案中双方议定的是先发货后付款，那么一旦货物发生质量问题，拉宾完全可以拒付货款，三洋公司就会以货物完全符合要求而上诉。这样，一旦出现此种情况，在日本仲裁对拉宾就会非常不利，但若将仲裁地改在荷兰，三洋公司自然反对，那时双方出现第一个争执不下的矛盾焦点将会是此问题，为此拉宾提出如下主张：
“我们都认为仲裁比较麻烦，因此都不愿意涉及仲裁。但为了以防万一，不妨就请日本法院来判决。”这时想必各位已看出拉宾的圈套和策略。如果双方一旦出现纠纷，日本法院的判决在荷兰形同废纸，即使是打赢了官司，也根本执行不了，这样，即使将来真的出现纠纷，拉宾干脆不出庭都可以，连诉讼费都省下了，若这一提议能通过，拉宾自然占据主动。
所罗门认为，未雨绸缪是避免失败的最佳良策。在行事前，若可以充分做好失败的对策，就可以做到有备无患。此外，一旦发生意外，也可从容应对。
预备好失败的对策是犹太民族谈判智慧中很重要的一环。
谈判不可能每次都成功。有些谈判虽经双方共同努力，但终因分歧过大而归于失败，对于不可能避免的失败，应该提前预备好对策，以免事情临头时茫然无绪。
因此，在谈判前一般要有一个最坏的打算，详细罗列各种可能出现的情况，并把各种对策的计划列出。每出现一种坏情况就有一种对策。这样一来，即使一时阵脚大乱也不会给对方造成可乘之机。
在犹太人看来，预备好失败是一种面对现实的务实态度，这并不是给自己泄气，而是消除自己的后顾之忧，也就是所谓的向死而生。有了这种意识，才会行动从容，决策果断。顺利时，不至于摇头摆尾；失败时，也不至于灰心丧气。
所以，在谈判前做到未雨绸缪，乃是高明的谈判技巧。而能在未蒙受损失之前及时抽身，可谓谈判的至高境界。
在这则事例中，拉宾就预备好了失败的对策，做到了未雨绸缪，从而轻松地游览去了。
3.谈判也要知己知彼
了解了对方，自己的愿望也容易实现。
--所罗门《箴言》
想当年，基辛格身兼哈佛大学教授和白宫内阁顾问之职，十分风光，然而，基辛格志不于此，他的愿望是成为政界要员，而不是这种有名无实的内阁顾问。
终于，基辛格寻找的机会来临了。
新一轮的总统竞选即将开始。而当时美国正陷在越战的泥沼之中。为了摆脱困境，美国政府已与越南在巴黎进行秘密和谈。而谈判的内容是高度机密的。但和谈对下届总统竞选至关重要。许多人都想知道和谈内容，尤其是下届总统竞选者尼克松。
基辛格猜准了尼克松的心意，想到自己有位朋友可以获得和谈的内幕消息，他藉此便与尼克松进行了秘密接触。情报自然到手了。
第一份情报，巴黎刚发生重大事件，基辛格劝尼克松不要对大众发表关于越战的新策略。
第二份情报，现总统可能短期内下令停止轰炸北越。
第三份情报，巴黎方面已协议停止轰炸北越。
令尼克松头疼的情报由于基辛格的援手轻而易举地得到了。
凭着这些准确的情报，尼克松大选前几日所发表的谈话没有犯下任何错误。基辛格提供情报的内容和时机，均使尼克松获得了民众的极大好感。
尼克松当选总统后，自然对这位犹太人青睐有加。考虑到基辛格能力极强又是亲信，便委以国务卿的重任。
基辛格终于如愿以偿，但基辛格实际上是以情报作为条件和尼克松谈判的。
所罗门认为，如果能够做到知己知彼，则百战百胜。通过了解对方的需求，然后想方设法凭己之力满足对方的需求，如此这般，必可迎得贵人青睐，对方腾达之时，也是自己如愿之时。上文中的基辛格就是赶着牛车，把“约柜”送还给犹太人。如此。他知道尼克松急需和谈情报，因此，他通过自己的关系，将和谈内容弄到手后送给了尼克松。待尼克松得势后，作为功臣，他自然得到了自己想要的。
实际上，犹太人在做生意时，特别重视各方面尤其是对手的信息，如此做到知己知彼，从而在交易中获利。
无论是商业谈判还是外交谈判，犹太人特别注重搜集情报。在谈判前，多一份对方的情报，也就多了一些主动权。因为情报可以使自己多了解对手的情况，抓住对手的真实意图，避免落入他们设计的陷阱；还可以估摸对方的要价条件，揣测对方的让步底线，从而在谈判中占据主动地位，提高获利机率。
犹太人可谓是“知己知彼”哲学的积极倡导者。他们不但要让自己了解对方，也要让对方了解自己的意图，这样，谈判起来就可以减少许多猜忌和不信任，有利于谈判的成功。
商场上，只有洞悉对方的真实意图，体察到对方的强势弱势，才能真正掌握主动权；只有真正了解自己和对方的情况，对自己的优势和劣势以及对方的具体情况了如指掌，方才可能达到自己的目的。
孙子兵法上说：“知己知彼，百战不殆。”犹太人在竞争中尊重每个对手，而不会轻视对方。在每次攻击之前，犹太人都会去了解对手，观察并记住对手许多细微的个性特征和习惯，所以犹太人的攻击很少失误。
知己和知彼是竞争者要补好的两堂课，只有做到正确了解自己和对方，并有效地利用自身和环境的优势，我们才能在竞争中永不沉没。
总而言之，在谈判中，若能做到知己知彼，则必可抢得先机，占据主动，进而在谈判中为己方的胜出增加砝码。在这方面，犹太人堪称行家里手。
4.谈判要用理智来控制情感
你不要心里急躁恼怒，因为恼怒存在愚昧人的怀中。
--所罗门《传道书》
