永泰公司产寿险分业经营的当年，财险公司保费收入同比下降了百分之三十九，全省十二家中支机构中十一家机构业务出现了不同程度的负增长，唯有滨城公司业务保持着增长。
对于公司取得的成绩，魏经纶心里十分清楚。滨城公司之所以分业当年整体业务还维持百分之三四的增幅，一是电厂、港务局两个大项目顺利续保，且保费收入同比还有一定的增幅；二是滨城公司在做好车险业务的同时，把市场竞争的重心转移到了竞争相对薄弱的家财险、责任险等分散性业务上，分散性业务当年增幅超过了百分之百；三是滨城公司自成立以来，一直是财强寿弱的格局，在全省寿险业务占总保费收入百分之五十三的情况下，滨城公司寿险业务在公司整体业务中的占比仅为百分之三十七，寿险业务剥离出去后，对公司整体业务规模的冲击相对较小。
元旦过后的第六天，东南永泰公司就组织召开了全年工作会议，这是永泰公司在东南省设立机构以来，召开时间最早、参加人数最多的一次工作会议。往年的全省工作会议，一般都是安排在一月中下旬后召开，参加人员一般局限在中心支公司班子成员，而这次全年工作会议参加人员范围，扩大到了支公司经理和市属主要业务部门负责人。
永泰东南省公司二○○二年工作会议由副总经理白宗仁主持，元旦前一周刚到任的总经理李梦香作主题报告。
白宗仁说：“这次会议是省公司新的领导班子调整后召开的第一个工作会议，也是东南永泰公司成立以来参加人数最多的一次工作会议。今年的工作会议之所以开得这么早、规模开得这么大，有两个方面的考虑：一是咱们敬爱的徐国栋总经理荣升为永泰财险总公司的副总经理，让大家来，就是想一起给老领导送送行。徐总去总公司当领导后，来东南的机会少了，以后大家想见老领导不会那么容易了，趁领导还没赴任，跟领导再亲密接触一次。”
参加会议的人员哄堂大笑。
白宗仁继续说道：“二是新任总经理李梦香从总公司来我们东南省公司担任主要领导，让大家来参加这个会议，除了跟新任领导见个面、一睹我们总经理的风采外，还有一个更重要原因，就是请李梦香总经理给大家作一场主题报告，报告的题目是‘当前经营发展形势及下一步保险发展走向’。李总是北方大学保险系的研究生，在总公司工作多年，对当前的保险市场形势很有研究。当初我们提出这个要求的时候，李总谦虚不同意，经过大家再三请求，李总最终答应借全年工作会议的机会给大家上一课，听课费大家就不用交了，晚宴的时候多敬李总几杯酒就可以了。”
参加会议的人员又是一阵大笑。
工作总结、工作安排和颁奖活动等这些历年工作会议上的必备项目，一上午就完成了，下午李梦香用了近三个小时的时间，对中国当前保险市场的形势及下一步的发展趋势进行了分析和预测。
李梦香说：“现在大家都感觉保险不好干，竞争太激烈了，但真正的竞争可能还没有完全到来。加入WTO时，按照我国对世贸组织的承诺，三年后保险业的入世过渡期就要结束，中国保险业要全面对外开放。过渡期结束后，如果国外保险公司大量涌入中国大陆的话，对中国民族保险业的冲击可能是巨大的。为应对国外保险业与国内保险业的全面竞争，据说保监会正在制订应对政策，全面加快国内保险机构的审批步伐，一大批保险公司近期内即将批筹。内外夹击，真正的竞争马上就要来了。”
李梦香扫了台下二百多号人一眼，笑了笑说：“大家也不用太担心，虽然暴风雨就要来了，但只要我们提前做好思想和行动上的准备，确保公司在社会上的地位还是有把握的。这是因为国内保险业刚刚起步，保险深度和保险密度在世界上排在一百位以后。保险密度是什么？保险密度是一年内人均保险费支出。保险深度是什么？保险深度是指一年内保费在国内生产总值中占多少比重。这两个指标与发达国家相比差距很大，差距大说明我们这个行业发展的潜力大。”
参加会议的许多人虽然对李梦香报告中的很多术语听不懂，但对竞争形势的严峻性还是有了一个初步的了解，心中不免产生出强烈的危机感。
会议结束后，在回滨城的路上，大家七嘴八舌、议论纷纷。
滨东营销服务部经理王二愣问魏经纶：“魏总，你说滨城这么个小地方，保险公司已经有四家了，如果以后再成立的话，干保险的这些人还能吃上饭吗？”
魏经纶说：“吃饭还能有问题？你没听李总讲，美国每年保险公司数量保持在四千八九百家，香港那么大个地方也有保险公司近二百家，咱中国十几亿人口、这么大个地方，到目前为止产寿险保险公司只有三四十家，再怎么成立，也不可能达到美国那么多公司，吃饭还是没问题的。”
天王支公司经理熊为明不服气地反驳道：“咱中国怎么能跟人家美国比呢？人家美国人钱多了花不了，不买保险买什么？咱中国老百姓饭都吃不上，谁还有闲钱买保险？别说是对保险知识一无所知的普通老百姓了，咱们这些干保险的，有几个自己主动掏钱买保险的？就目前老百姓的收入水平和保险意识，再成立保险公司的话，干保险的这些人不喝西北风才怪呢！”
杨山坡说：“老熊太悲观了。有资料显示，国内自恢复保险业务以来，除了公司刚成立的那两年保费收入增速比国内生产总值增速慢以外，其余年份保费收入增幅都远远高于国内生产总值的增速。据专家估计，至少今后十年内，保费规模肯定会以年均千亿元的速度增长。只要我们政策、管理、队伍建设跟上了，公司加速度发展是完全可能的。”
滨西营销服务部经理白守业说：“业务还没发展起来，管事的人就来了。去年底省保监办来咱们滨城大检查，说我们滨西营销服务部是违规设立的，又要罚款又要追责，要是真违规的话，怎么找人说了说就没有事了？要是真像他们说的那么严重的话，我老白今天就没机会去省里开会了。”
车上的人都起哄说白守业是一个非法机构的负责人，跟汪精卫汉奸政府没什么区别。
看到大家越说越不靠谱，魏经纶严肃地打断了大家：“有些话咱们自己人讲讲就算了，千万不要在外面乱讲。就拿滨西营销服务部来说吧，人家保监办来检查说咱违规一点也不假，这事别人不知道，你老白还不清楚？机构还没批筹，你不就张罗着招兵买马做业务了？我们都是一级领导，消极言论说多了，对员工积极性的发挥肯定有影响。国家加快保险机构的批筹，肯定有国家的道理。大家回去以后，好好考虑怎么加强竞争，怎么促进业务发展才是根本。公司的中层干部现在基本都在，咱们定一条纪律，以后大家要多进行正面宣传，不利于行业发展、不利于队伍稳定的言论尽量少讲，最好不要讲。”
中巴车在一家饭馆门口停了下来，付晓滨忙着招呼大家：“下车后休息休息，吃完饭后上车接着吹。”
大家嘻嘻哈哈地下了车，简单地吃了午饭，上车后继续往滨城方向赶。
到达滨城后，魏经纶跟杨山坡和付晓滨说：“这次参加省公司全年工作会议，大家很有感触，感觉压力很大，个别部门经理可能还有消极抵触情绪，大家要注意疏通和教育，一定不能让这种消极情绪蔓延，否则的话，可能会影响队伍稳定。今天大家坐了四五个小时的车，很辛苦，都早一点回去休息吧，明天一上班咱们开个会，把元旦前研究的几件事尽快确定一下。”
第二天一上班，魏经纶、付晓滨、杨山坡以及安山就聚到了公司小会议室。
魏经纶开门见山地说：“昨天晚上我考虑了半宿，把省公司工作会议精神在大脑里过了一遍，对李总在会议上作的形势分析又认真地琢磨了琢磨，越琢磨感觉越有压力。今年的业务发展政策和考核办法元旦前我们基本敲定了，基本原则与省公司工作会议精神相吻合，充实完善后，尽快下发至各机构各部门。业务发展方面，今年要重点抓好三个方面的工作：一是要抓好大项目承保。滨城港务局今年可能要进行扩建，扩建完成后，会新增一部分保费，对这个项目我们应该盯得再紧一些。这个项目目前虽然是三家共保，但以后说不定是四家五家共保，所以在服务方面我们一定要体现出永泰的特色。”
付晓滨插话道：“去年六月份，港务局的一个标的车发生了交通事故，造成了全损。标的车出险的原因是驾驶员醉酒驾驶，市交警大队事故处理报告写得非常清楚，按规定是除外责任，可港务局领导坚持要求我们想办法赔付，如果这个案子处理不好的话，可能会影响我们与港务局的关系。”
魏经纶说：“托人找找交警部门，让交警部门想办法给补一个正常事故全损报告，能通过赔案赔付的尽量通过赔案赔付，赔案实在走不了的，请省公司给予通融赔付，决不能因此影响与港务局的关系。”
付晓滨说：“二三十万元的车，通过公司费用赔付数额太大，最好你亲自出面跟省公司领导做做工作，能通融赔付的尽量给予通融赔付。”
