可能在另外一家药店，泰诺按最高零售价125元销售。一种情况是这家药店不提供任何服务，就是守株待兔型，卖一盒是一盒，得罪了顾客还不知道。另一种情况是该药店提供送货上门，如果是直接去药店购买的话，营业员会问清楚您的感冒症状，然后针对性的推荐泰诺给您，最为对症下药。这多卖的15元就是送货服务的价值或是药学咨询服务的价值，并正确地反映在药品价格上。
第二种情况的高价泰诺并不会让其目标消费者感觉吃亏，因为他们需要服务，并愿意为之心甘情愿的掏钱。
正确的高价战略让药店名利双收，一箭双雕，既带来销售额又获得利润回报，而错误的高价战略让药店得不偿失。
高价的误区
说到高价，在理解上往往会有一些误区。
高价就是高毛利率？高价并不一定高毛利率。药店是医药商业企业，商品不是由药店生产的，只是由药店采购来并销售的。如果药店中的商品价格很高，可能是采购成本本来就不低，药店其实没怎么加利润就出售了。
高价有绝对值高和相对值高两种情况。绝对价格高的商品，犹如前文所说的参茸补品，是因为其内在价值高，物以稀为贵，珍奇的野生宝贝，价格自然低不了。在一个药店中，此类商品的毛利率往往低于平均毛利率20%，只是绝对价格高，每一个商品的毛利绝对值贡献不少。
相对价格高的商品是指同种商品同种服务水平，某药店明显高于另一药店。要么是该药店根本不懂价格管理，随意盲目开价，要么是该药店采购成本高、采购能力差，只能定一个相对高价。
高价与高毛利率基本上不是同时出现的。
只有当低成本的商品卖了一个很高绝对价格的时候，高价才与高毛利率相对应。
高价商品就销量少是误区二，高价商品无论是绝对高价还是相对高价都不一定销量少。只要物有所值，或者加上了增值的服务，高价并不会让顾客望而生畏，可能更会吸引消费者的光临。
随着生活水平的提高，随着个人可支配收支的上升，在追求高品质的时代，高价有绝对广阔的市场、高价有绝对迷人的吸引力。只要价格高得有理，只要价格高得令人信服，高价战略会比平价战略更激动人心。
高价战略的合适条件
要想让高价战略取得成功，必然要掌握适合高价战略的使用情况和条件，如果盲目使用，只有吓走客户。
当物有所值时，高价战略可以采用。不在于物品的体积、不在于物品的重量，只要购买者认为它值就可以，一颗钻石的本质是化学元素碳“C”，只是排列成比石墨更有规律的样子，如此一来，其价值和石墨就有了天壤之别。更主要的原因不是其排列的规律性，而是钻石的象征意义，它代表永恒、代表爱情坚贞不移、代表高洁之心。虽然钻石的体积很小，重量很轻，但其价值和价格是无与伦比的。一颗野山人参的成本可能为0，因为采摘到的人并没有播种、并没有施肥，如果要计算此人的劳动力成本，一个月的成本不会超过2000元。但一颗上好的野山人参价格不菲，10万元以上的都不是很令人吃惊。对愿意花10万元购买的顾客来说，要么送人，作为人情价值体现，要么自己服用，作为健康投资。物有所值是高价的基础。
当商品属于缺乏价格弹性那一类别时，适当的高价是可以被接受的，并不会造成需求量的下降。如果针对缺乏价格弹性的商品降了价，那也不能带动多少销量。
当商品供不应求时，高价战略可以采用。时过境迁，不同时期同一商品的市场供求关系会有很大变化。当Vc的供应量减少时，价格上升，当Vc的供应量增加时，价格又下降。影响全球经济发展的石油价格就受到供求关系的显著影响，这就是市场这只无形的手对价格的干预，而非人为的政府干预，市场调控机制下的价格波动有周期性。因为当某一商品供应减少时，其价格就上升，会引起投资者关注，产量就会急剧上升，当供应量增大以后，商品价格又会下降，投机者马上就退出竞争，转投其他开始火爆起来的商品。
当能满足特定群体的特定需求时，高价战略就有了支撑。每次字画拍卖会上，一幅幅艺术品在举牌者的追捧下，价格扶摇直上。我们不能否认这些艺术家在字画上浸淫多年的艺术，不能否认其中的很多人才是天才。但字画能有这么高的价格，另外一个鲜为人知的原因是洗钱或者资产转移，那些不明来源的巨额资金往往都需用特定的手段将其合法化，合法化的资产才能转移到国外。字画是非常好的中间载体，对洗钱者来说已不是艺术品，而仅仅是洗钱工具。
当信息不对称时，高价战略可以采用。在价格信息公开化、透明化的时代，要利用信息不对称来赚取高额利润变得越来越困难。古代的商贾低买高卖，仅仅利用商业起到流通作用，信息不对称在那时非常明显，所以相对的高价完全可以生存。到了信息化时代，地球上任何一个角落发生什么在地球的另一端就会被及时掌握，再利用信息不对称的难度变大了。难度虽然大，但并不代表不可能。信息化时代同样有人对某类信息掌握不全、不及时，事实上在信息爆炸时代，一个人不可能掌握所有商品的价格信息，消费者都抱着差不多就行了的心态去购物。药店在价格策略的使用上可对知名品牌药采用低价，面对知名厂家的非品牌药或非品牌厂家的药品采用高价，通过商品组合实现低高价的组合。
高毛利——馅饼还是陷阱
绝对的高价对药店来说只能做销售额，无论从事什么行业，利润才是最终目标，很多药店明白了这一点，就想着如何来提高利润，毛利润=销售×毛利率，销售由于竞争提升很困难，那就只有动毛利率这一指标了。
本书前面说过，药店更应该看作是在出售服务，毛利润这一块价格是对服务的定价，毛利率高了就说明药店将服务价格定高了。
1.低利润的困境
做生意为了赢利，这是天经地义的事。然而这么多年来，中国医药零售行业的利润水平始终在低位徘徊。进入21世纪以来，药店的净利润率持续低迷，简直难以恭维，好几年行业的平均净利率为1%左右，有很多省市的医药零售企业汇总性亏损。
没有利润，资本将退出这块产业，因为资本方是逐利的；没有利润，零售药店就没法扩张，市场份额难以提升；没有利润，高层次人才难以引进，管理和营销水平始终无法提高；没有利润，药店的生存就是苟延残喘；没有利润，医药零售行业将陷入困境，引来寒冷的冬天……根据财务知识我们可知，持续亏损的企业最终只会耗尽资源而衰亡。
2.高毛利的馅饼
药店应该赢利、药店必须赢利，于是千千万万的药店从原来的浑浑噩噩转变为后来的工于计算；从期待奇迹出现转变为自谋出路。在这种转变中，高毛利成为了纷纷祭起的大旗；高毛利变成了慌乱挣扎药店的一根救命稻草；高毛利仿佛能救水深火热的企业走出困境。
高毛利成为时尚、高毛利成为流行、高毛利成为运动。不追求高毛利的药店就是落伍，不信奉高毛利的员工就是掉队。采购部非高毛利不采，门店非高毛利不卖。高毛利就是一张通行证，符合药店高毛利要求的商品一路畅通，没有高毛利身份的商品寸步难行。
非高毛利的品牌药失去了昔日的风采，品牌药成为了不受欢迎的代名词。品牌药好像过街老鼠，人人喊打，以至于有了南京医药与西安杨森的风波，闹得满城风雨。
这确实不能怪药店，谁让他们饿了那么多年，好不容易找到高毛利这块还不错的面包，非得把面包屑舔完才愿意罢手。品牌药供应商对此的不满我们同样能够理解，药店淘汰品种的时候，品牌药首当其冲；品牌药撤架成为家常便饭，货架上即使有品牌药的身影，那也藏于角落、藏于抽屉，黄金位置那是一种逝去的回忆、那是一种遥远的奢望。
为了提高毛利，让高毛利品种一枝独秀。医药零售企业推出高毛利考核政策，每卖一盒高毛利商品会有相当丰厚的奖励，相反，达不到高毛利销售指标，就要被“批斗”、被罚款、被解雇。为了让高毛利商品销售节节攀升，药店管理层要求每一位营业员进行首推，每一个类别中都有高毛利商品占据制高点，再配合以高毛利政策督导队伍，进行类似于明朝“东厂”的暗访。
经过两年左右的努力，高毛利似乎取得了前所未有的胜利，无数药店前仆后继，投入到高毛利的战斗阵营，唯恐落后、唯恐失去了先机。在这样的前呼后拥、一呼百应下，药店的毛利率、净利率一转颓势，就像跌到谷底的股票指数一样开始反弹，一根阳线持续上攻。
高毛利品种销售份额上升，使得药店整体毛利率提高；药店毛利率提高使得药店盈利能力改善；盈利能力改善带来员工收入的提高；收入提高刺激了他们的积极性；积极性的提高势必带来高毛利产品的销售持续上升。
