本书最前面已讲过了“飞龙在天，利见大人”的道理，这位让你飞起来的“大人”就是你的朋友。刘备与诸葛亮首先是朋友，然后才是上下级，否则就不会达成心意相通的默契。
大森康彦无疑是孙真吉的“诸葛亮”、好朋友，二人合作威力无穷。最开始，当孙真吉创业伊始极其困难时，田锁次郎帮了他；最后孙真吉又有了老前辈大森的加盟，更是如虎添翼，一日千里。这并不是孙真吉的运气好，正如本书前面已指出的：运气是自己创造的。
孙真吉知道自己必须找到志同道合的朋友才会成功，就一直努力地寻找。而世界上又怎么会没有能人呢？怎么会没有与自己合拍、合意的人呢？所以孙真吉一定会找到他需要的人才。
很多人不愿主动找朋友，只等朋友上门，甚至杜绝了任何交友可能，这样的人无疑将很快自闭，输得一塌糊涂。
孙真吉寻找真朋友的强烈冲动，来自他曾长期一人单干而致败的惨痛教训。可以想像，刚开始他很自大，以为凭一己之力足以打天下，后来吃了大亏，才知道朋友的意义。好在有了这种认识什么时候都不晚，成功总会青睐顽强的追求者，时间会成全他们。
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“往蹇朋来”的要义有两点：
一是挺住困难，努力寻求外援就会好转。
二是朋友会带来成功。
第二点是本篇重点。朋友是金，照亮自己也照亮别人；朋友是火，能火一大片；朋友是箭，一支则折，无数支合在一起则坚不可摧，并能将任何目标齐力射穿。
同样地，此理可以表示为：（图略）
往蹇朋来。
——《易经》
大森康彦前辈与田锁君是我的好朋友，没有他们二位我断然不能达到预想的高度。所谓高山都不是一座，而是一片群峰。
——孙真吉
30利箭打猎分外准
田获三狐。得黄矢（卦四十·解）
此处的“三”也是虚指，“黄矢”，古时传说的利箭。“田获三狐，得黄矢”，指要想在田野中捕获几只狡猾的狐狸，必须得到利箭“黄矢”。工欲善其事，必先利其器。英国的西夫勋爵祭出两大绝招：管理集中制；靠实力不靠广告，将公司的市场份额做大。
案例
马科思一斯潘塞是家喻户晓的、盈利最丰的英国零售连锁店，其经营方法独特，总经理西夫勋爵的绝招有二：
一是管理集中制。现在各大公司都搞分权制，给各分店和经销商以更大自主权。以适应变幻莫测的经营环境。但西夫勋爵始终对各分店实行严格、有效的直接控制。不论是商品的种类、规格还是商品的质量、价格都由总部统一规定和安排，对各分店经理考核的指标是销售数量，这样有利于整个公司的形象和整体利益。
二是不靠广告宣传。而是尽可能地寻找最优质的商品，统一定价，任由顾客随意挑选。树立良好的品质优良、价格合理的形象。他不直接向供应商购买成品，而是靠几百名训练有素的技术人员与制造商合作，对商品设计、原料选择、生产工序以及质量检验等方面进行研究，按公司要求制造，确保商品的卓越品质。
易理
对付狡猾狐狸的最佳方法就是一箭封喉。
易理应用
如何对付狡猾的狐狸？
有两种办法，一是它狡猾，我也狡猾，大家比狡猾。因为我比它狡猾，所以它被我降服。
第二种办法是任它狡猾，我不狡猾，用最直接有效的手段擒服它。
无疑第一种方法看似聪明，其实只是小聪明，很可能反过来被狐狸戏耍一通什么也得不到。
第二种办法说起来不狡猾，其实是大狡猾，任何狐狸难逃此招。
市场无疑是条猾之又猾的大狐狸，而且是成群的狡猾狐狸绞在一起，很容易把人搞得眼花缭乱，以为自己看见了海市蜃楼。
市场当然不是海市蜃楼，就算是我们也要想办法登上。打市场这只狐狸的手段应因时、因事、因人而异，很多时候必须像西夫勋爵一样打蛇打三寸，将狡猾的狐狸一箭封喉，而不是绕来绕去。
西夫勋爵面对险恶而风云变幻的市场，使用了直接的招数，并且非常实用，所以获得了在旁人看起来非常“意外”的成功。
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《孙子兵法》有云：“兵者诡道也”，又说“兵不厌诈”，这是指一般情况。对付百倍狡猾、万般厉害的角儿就不能只用“诡道”，要用“正道”，方可用更大力量打击之。
“田获三狐，得黄矢”说的也是此理：要用利箭把狐狸一箭封喉，不要与它比狡猾。狐狸用的正是“诡道”与“兵不厌诈”，我们就用“正道”与“不诈”。正像《三国演义》里刘备说的：曹操行霸道，我就行王道；曹操多诡诈，我以仁义服人。所以曹操死在了刘备前面。
田获三狐，得黄矢。
——《易经》
有的朋友很奇怪为什么我的公司从来不做广告，我总会告诉他们：“广告费太贵。”当然。真实原因是我知道消费者都是相信实力，不相信广告。如果有样东西被消费者口耳相传，而不通过媒体，那才是真正长销之物。谁见过《圣经》的广告？不，《圣经》从不做广告。我信奉“直接打动”的做事原则。
——西夫勋爵
31手上有牌才能合作
三人行，则损一人；一人行，
则得其友（卦四十一·损）
这句话是说生意如果是合伙，那么其中一方必定吃亏：如果是一方单干，在壮大过程中却常会有盟友助力。这是一个做加法与做减法的微妙问题。那么微软与IBM公司的合作是如何双赢的？原因就在于他们的合作清清楚楚，是“合作下的单干者”。
案例
1975年，比尔·盖茨创立了一个专门开发微电脑软件的公司——微软公司，当时在整个电脑软件行业独此一家。在微电脑普及的环境下，微软公司业绩蒸蒸日上。1977年微软开发了6502版BASIC语言软件。电脑巨商苹果公司马上与微软签约，苹果公司成为了微软的大客户。当年微软营业额达到50万美元，第二年达到100万美元。
1978年4月，英特尔公司推出8086微处理器，标志着电脑事业的新纪元。英特尔公司十分迫切地通知微软公司，让微软给英特尔开发8086电脑数据处理器。
1980年7月，IBM公司进军微电脑市场。让微软公司替IBM公司开发操作系统，创立一套广阔的市场架构。1981年8月，IBM正式宣布推出一套个人电脑，IBM·PC是微软替IBM公司开发的，让MS—DOS操作系统与装有8086微处理器的IBM·PC结合，这样，微软就建立了整个行业架构标准。
1982年2月，苹果公司推出图形界面操作系统的麦金电脑，并提出与微软合作，微软公司替麦金电脑开发应用软件，这样，图形界面就应用于微软的windows操作系统中。
经过多次的合作，微软终于成为了电脑软件巨人。
易理
做事情最好是“单干”，人越多越好单干。
易理应用
如何才能“单干”成功？
此篇重点讲述“单干”的重要性，好像与前面讲“往蹇朋来”等篇时相冲突。其实不然，此处讲的“单干”乃是“合作下的单干”。正如当今世界的国际关系一样，有的与他国结盟，有的不结盟，其实都是“单干”，把自己主权交给他国的都是笨蛋，把自己拱手让出的人也不会成功。
微软一方面对对手行诡道，如与苹果公司；一方面也行正道，一向强调强强合作，如与IBM公司与英特尔公司。无论行何道，微软都秉持“单干”的原则，故能修成正果。
如何才能“单干”成功？一方面要靠他人，一方面要靠自己。这其中有着微妙的三重境界：
第一重：他人与自己各是各。
第二重：他人与自己合一，他人就是自己，资源大丰。
第三重：自己与他人分开单干，他人还是自己，自己却不再是他人，资源更丰。
《老子》云：“道生一，一生二，二生三”。当产生多个合作伙伴时，必损其中一个。“一”因为是“道”初生，一般很强大，不会受损，可能受损的是性能不稳定的第二与处于末端的第三。
比如，甲方有一创意，找乙方参与，乙方又找丙方赞助，假使有变，甲方多能保本，因为他作为创意者当有备用方案，而乙方因受甲方、丙方同时影响容易协调失败，丙方则多半处于被动局面，易败于乱局。
显然，我们要做“一”。而要避免做“二”或“三”
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“三人行，则损一人”是在说大道运行，相生相克，先生者往往克后生者，三人行易损第二人或第三人。
“一人行，则得其友”是说大道运行，相辅相成，后生者往往能得再后者之助。
同样地，此理可以表示为：（图略）
三人行，则损一人；一人行，则得其友。
——《易经》
我从来没想过与人合作，我只与自己合作。
——比尔·盖茨
