长此以往，上海人形成了追求合理化、追求平等与规范的观念。上海人的这种观念，使得今天的上海市成为极具理性的城市。上海城市管理的特点之一就是热衷于建立各种规章制度，办法措施。如果遇到什么新情况，上海人的倾向是立即制定管理办法，而市民也基本服从管理。
上海滩搬运物品的小商贩
守法守纪，遵守秩序是上海人的基本观念。上海是我国法制观念最强的城市。即使在旧上海，也很少有欺行霸市之徒。因为当时的商人多是移民，且有帝国主义的高压控制。既然大家都是外来的，都没有可依仗的传统势力，那就只好凭自己本事吃饭，大家都应遵循相同的规则。因此，上海商人比较遵守商德、法规，这一经商意识沿袭至今。
上海人不做违法的生意，这虽不能说是绝对的，但起码是大多数上海商人的共识。在刚刚改革开放的那些年，沿海不少地方走私盛行，黑市猖獗，但上海人参与者并不多。在有些南方人看来，不违法难赚大钱是其做生意的诀窍，因此造假卖假、偷漏税款等现象频频发生，但上海人做这种事的不多。上海人是生意场上的“正人君子”，不做偷鸡摸狗之事，甚至连“擦边球”都不打。与上海人做生意时，应该遵纪守法，按规矩办事，否则就会失去他们的信任和合作。
上海人是非常理性的，做事要求有理有据，他们契约意识强，重合同，这源自商业传统的熏陶。上海现代商业历史长，尤其是西方数百年商业传统对上海的深刻影响，使得上海人形成了凡事讲求公平合理、追求合理的心理素质，因此，他们较为重视合同契约。上海商人做生意时，认真履行合同，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海商人大多会严格按合同办事，决不含糊。签定合同有如下的一些特色：
（1）合同是做生意不能少的，签订合同是双方合作的法律依据。
（2）合同签订内容全面，表述精确。特别对双方的责任、义务有清楚的表述。
（3）签订合同时，对可能出现的意外尽可能考虑并有相应的对策条文。
（4）讲究合同的合法性，认为合同的签订必须符合国家、地方（合作双方所在地）有关法律、法规的要求，不能产生因可预见的主客观原因而使合同不能履行的情况。
（三）自负自傲
新上海滩夜景
1985年，美国耐克公司与上海进行了长达两年的艰苦谈判。最后，终于下定决心放弃上海，将生产运动鞋的工厂搬到了广州。美国人虽一向有与生俱来的优越感，但在上海人的自负面前，却只好别谋它途。一位美国商人说：“上海人除了有中国人通常在与外国人交往中所有的那种‘中央大国’的自大外，还有一种傲慢心理，即他们觉得不需要外国投资者。”上海人的自负感，源自上海在中国首屈一指的地位，在计划经济的年代里，上海对全国工业贡献最大，尽管上海的人口也最多，但是，全国人民都认为上海人工资高，是有钱人，上海人也以此为傲。在良好的自我感觉之中，上海人看不起外地人。上海人对外地人有一个特别的称呼：乡下人。在他们的眼中，上海人是城市人，外地人受到轻视，似乎天经地义。因此在上海，能操一口流利的上海话就像获得当年租界的领事豁免权，又像今天推行的银行金卡，将会获得众多优惠。这使得上海人以自己的身份为荣，不愿离开上海，人称的“恋沪癖”成为上海人的一种文化心理特征。改革开放后，上海发展更快，因上海有强大的工业技术基础，全国最高的人才素质及传统的工商金融文化意识，故使得上海成为了中国的一颗“东方明珠”。
上海人因自信而生的自负，在生意场上，表现为他们对自己提出的做法坚信不移，不愿让步，认为自己的想法、主张是顺应自然，合乎逻辑的，所有的人都应赞同。为此，一位深圳的年轻经理抱怨说：在其他地方，对方知道我是来做生意的，都很热情。可是在上海，好像我带来的是讨饭碗，个个架子十足，等着我磕头作出乞求。每次做生意，上海人都死命地抠，抠得你无利可图。这种生意谁肯做。
上海人这种自傲自大，招致了外地人对上海人的反感，在生意场上，这也是外地人不太愿意同上海人合作的原因之一。
（四）精明
上海老照片
“太精了！”这是各地生意人对上海商人最普遍的评价。
上海人因为精明，被人称为“门槛精”。上海人的精明，反映在日常生活中，既包括谋取个人利益的行为，又包括对个人权益、利益的维护，该得到的，他们一分也不让。这使得上海人常常为一点点小利益而斤斤计较。在上海，人们经常看到一幅画面是：在菜场上，一个衣冠楚楚的男士为几分钱与菜贩子吵得不可开交。在生意场上，上海商人都是行家里手，既识货又明理，又敢于和善于据理力争。上海人的钱不好挣。为此，韩国的一家报刊称：“上海人都是经济里手，……外国人很难从上海人口袋里掏出钱来。”
上海人精明源自商业传统的熏陶。其实，中国南方商人（如广东商人、江浙商人等）的精明也是有口皆碑的，但是，作为区域整体人群的文化心理素质，上海人整体上被人们认为精明之至，精明已经成为上海商人人格的组成部分。可以说，上海商人的精明是骨子里的。
因为太精明，上海商人做生意很有眼光。但是，由于太精明，上海商人大都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。因此，与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累。因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。
三、自我表现的广东商人
广东人讲面子，重派头。在穿着打扮上，广东人是“上名牌、下名牌，捉个虱子也金利来”、“绅士淑女们，有吃没吃，头得保持！”在生意场上，广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表，与人交往乘车，如有可能他绝不会坐档次较低的汽车。广东商人的办公室一般都豪华漂亮，老板桌尽可能地大，沙发尽可能地高档，他们从表面上充分显示自己有着大把大把的钱，有雄厚的经济实力，即便其帐面上已无分文，他们仍要给人以气派的感觉。广东人的这一做法源自于他们重派头，好自我表现的人文心理。这种潜在的心理，表现在企业经营活动中，就是他们“王婆卖瓜”的意识和手段最强。
虽然广东商人的广告很有震撼力，但是广东人却不是最早运用广告的人，早在20世纪二三十年代，上海的广告就曾令全世界为之侧目。改革开放以来，广东商人很快操起广告这把利器，大肆开拓市场，比历史上的上海人有过之而无不及。广东人做广告，敢于早投入、高投入。例如全国最著名的演艺圈人士李默然的三九胃泰广告开创中国名人广告的先河，广东美的集团以100万元请国际红得发紫的影星巩俐为其做商业广告，国际影星成龙更不遗余力地向全中国的小朋友们推荐小霸王学习机……这些都以其杰出的效果轰动一时。广东商界也因此尝到了广告的甜头。
现在，由于做广告的人越来越多，因此广告也越来越难做，但是，广东商人在广告战中却能新招迭出。
1994年底，广州某家酒楼开张，在报上登了一张不大不小的广告，说是要招聘一位公关经理。尽管企业招聘公关人员的广告比比皆是，但这个广告登得特别，它所谓的“公关”经理不问性别年龄，除了外貌端庄外，唯一的条件是需懂5国语言。一家酒楼的公关人员要懂5国语言？一时整个广州为此议论纷纷，大家都要看看它招到的是何许人也。结果，一位徐娘半老的越南归侨应聘就任。这家新开张的酒楼就是通过这一张奇特的招聘广告在酒楼如林的广告中一举成名，不少人上这家酒楼吃饭就是为了验证这位“公关”是否真懂5国语言。
广州商人的广告意识由此可见一斑！广东人做广告做出了心得体会，做出了名堂。
如今，广东商人看准了广告是一种投资，并且是一种投入很小而收益很大的投资，因而更敢下狠手，敢出奇招，但是，广东商人的广告做得让人心服也心虚，有时也存在夸大其辞，名不符实之嫌。
因此，面对广东商人“王婆买瓜”式的广告时，必须注意以下几个方面：小心提防被其虚假方面蒙敝；仔细学习其方法，利用广告进行营销创利；重视其广告的宣传作用，从中领会其产品的实力和质量，然后选取好的产品进行销售。
（一）勤劳高效
广东民俗
广东人天生勤劳，能吃苦。广东人以钱为人生第一要义，他们孜孜不倦地追求金钱，四下奔忙，可以说是不遗余力。
广东人很有钱，很多外地人都对广东人眼红。其实，有钱的广东人赚钱来得正道，来得辛苦，来得自然。广东人的财富并不是天上掉的，绝大多数广东人是在自己的勤奋努力下才走向富裕之路的。现在很多的广东大商人都是从小商小贩起家的。
在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切，可以去受累，可以去受苦。以最有代表性的广州人而言，他们是中国城市人群中最忙碌的一群人。广州比上海小多了，但汽车、摩托车之多令人难以置信。一天24小时马路上似乎永远是车轮滚滚。夜幕降临之时，司机们奔波劳累一天挣足了自己的钱后，洗车擦车人又开始表现出不怕脏、不怕累的“革命精神”。忙，是广东人的特征，更是广东商人们的突出品质。广东商人忙，整日东奔西跑，来也匆匆，去也匆匆，他们恨不得把一分钟“劈”成两分钟用，从每分钟里挤出几张“四人头”。
广东会馆
“要发财，忙起来。”这是广东商人们的口头禅。
在广东商人的意识中，机不可失，时不我待的观念特别强。他们东奔西跑，要把每一分钟都变成效益。他们虽然比一般人是累了些，但是每一分钟都变成金钱也活得踏实。由于对时间特别看重，因此，他们办事节奏快、效率高，许多商机往往被他们抢先一步占领。广东人做生意，手脚很快，“上得快，转得快，变得快”，这是人们对广东商人经商风格的评价，也是广东商人生产、经营的秘诀之一。
因此，和广东人做生意，慢慢腾腾是根本不行的。太慢了，一是容易错过时机，误了生意；二是与广东人合不了拍，“步调不一难以得胜利”；三是因为你的动作慢了，思维慢了，让广东人占先手，抢先机，你总是得跟在广东人后面跑，吃亏是难免的。
（二）勇于开拓
广东商人发财秘诀：一敢二先
广东人富有开拓创新精神。在历史上，近代凡是与西学有关的事和物，大都是由广东人最先尝试。在轰轰烈烈的近代史上，广东被人称为“思想家”的摇篮，其中康梁变法曾震动中华。中国革命先行者孙中山先生也是广东人。有人用句通俗的话来形容广东人和东北人：广东人是文胆大，东北人是武大胆。
由于人文的传统，广东商人敢为天下先。据史载，早在唐代就有广东人到海外做生意；到了近代，广东商人更是足迹遍天下，这也使得广东成为了我国著名的侨乡。时至今日，广东的海外商人已形成了巨大势力。在广东人的性格中，只有“先”才有意义，吃别人嚼过的馍没有味道，广东人喜欢“头啖汤”。广东商人敢为天下先的品质是与勇于开拓，敢冒风险，善于变通，踏实肯干的习性联系在一起的，这使他们易于适应各种环境，一旦遇着机遇，就迅速发达起来。改革开放以来，广东商人处处身体力行敢为天下先，遂使敢为天下先的品质成为了世人公认的广东人的核心品质之一。
广东商人发财的精要在于“敢”和“先”二字。“敢”即大胆，别人不敢干的事我敢干：“先”是先行一步，争取第一。因此，和敢为天下先的广东人做生意，应当注意尽量与他们开展富有新意的合作。
（三）讲究避讳
经商的传统使广东人性格开放，容易接受新事物，商品意识浓厚，和全国其他一些地方相比，他们排外性不强，通常只是以一种商人的眼光和方式热情接待每一个南来北往的客人。但是，文化素质较低则使他们缺乏长远的目标，一旦经济富裕则易自满自足。他们对中国传统国粹崇信不起来，又对西方宗教知之甚少，思想上的空白使他们多从面相、风水、命运等一类中寻找归宿，从而使其形成了迷信命运的风格。
深圳是全国各地的人才荟萃之地，深圳人现代观念强，但封建迷信给深圳人涂上了浓浓的色彩。人们称深圳是“传统的神主宰着现代的城”。走进深圳的商店饭店，你随时都会看见在货架上或餐桌边，有一尊大小不等的佛像，或如来、或观音、或财神，其色泽鲜亮，雕塑精细，而且点缀上霓虹灯常年不熄。在他们的心目中，求发财，图吉利，均离不开诸神的保佑。仅以坂田第一工业区为例，几乎所有的厂家都设有神像，大厂大设，小厂小设，仿佛不设神像就没了主心骨。
广东商人很迷信，出门做生意前，有条件的话，他们都要问问先生，几时出门好，向哪方向好；重大生意谈判前总要算上一卦：生意可谈成否，对手今怎样。有时候，生意场上风云多变，生意人拿不定主意，他们就会去求签问卦。
迷信的广东商人最讲意头，数字要“6”、“8”，因为其谐音是“顺”和“发”。他们的电话号码、手机号码、车牌号码，多是有几个“6”与“8”。“6”与“8”抢手，有时需要竞拍，店铺门牌号码最好也是“6”、“8”，图个吉祥。而逢6、逢8的日子也显得金贵。
针对广东商人的迷信，与广东人做生意时，很有讲究：送礼要防“忌”，说话要注意，多用6与8，处处图吉利；摸准他们的迷信心态，多从唯心角度去迎合他们避凶就吉的心理；谈生意，进行合作，多选择在“良辰吉日”、“风水宝地”。这样，精明之至的广东人才会乐意与你合作交往。
广东人喜欢标新立异，喜欢做新的生意。因为新才没有竞争，没有对手，才可赚取垄断利润。因此，他们一旦看准，就敢冒风险，有着“不入虎穴，焉得虎子”的气势。
（四）进军海外
晚清学者和广东商人
作为中国经济“排头兵”的广东，其经济增长方式已从过去单纯引进外资，转向了引资、向省外国外输出资金并重。
广东经济增长方式的转变，究其原因主要有以下几点：
第一，粤商产业走向成熟。目前，广东实际利用的境外资金占了全国的1/3，形成了中国最庞大的“外源”型经济体系。
在大举吸纳外资的同时，广东自有的民间力量和创造潜能也被空前激活，使得全省“内源”型经济得以迅速成长并壮大起来。2003年底，广东民营企业注册资金超过3060亿元，民营经济规模居全国第一，一大批本土成长的粤商逐渐枝繁叶茂。
随着广东经济的强势崛起，粤商已作为一个新的群体进入世人视野，并逐渐成为可与港商、台商同台竞技的经济群体，并跟随其后走上了产业扩张的新路。
