未来的商业竞争，将是企业营销模式再造能力的竞争。企业营销模式再造其实并不复杂，就是企业营销再造理念加企业营销再造方法。任何模式其实都是理念加方法的组合。企业营销再造，讲求的是一针见血的效果，它绝对不可能完全正确，但正确就真的有用吗？每个企业必须面对的事实是，企业做了营销再造，不一定就获得成功的再造，但不做营销再造，企业就永远无法真正去营销。关键在于：通过企业营销再造，我们的企业得到了什么；拒绝企业营销再造，我们的企业失去了什么。
一、融资租赁——营销再造的朝阳产业
一个社会怎么可以变富？人尽其才，物尽其用。人怎么尽其才？就是自由选择。我们说一个企业、一个政府，繁荣经济用什么办法？那就是取消一切自由人之间的交换障碍。
租赁就是消除交换障碍的一种方式。
传统租赁的做法源远流长，几乎和人类的文明发展并存，约有4000年的历史。当时随着农业技术的提高，因发展不平衡，一部分人掌握的生产资料富余，另一部分人却不足。南于农业的季节性特征，生产资料短期相互之间调配余缺解决了不平衡的问题。货币的出现，有偿调配生产资料的使用权，促进了农业进一步发展。这种经济模式就是租赁的原始雏形，后来发展到土地、房屋等不动产租赁。
人类进入工业化时代，租赁方式又引入工业生产领域。特点是：出租人向承租人提供使用租赁物件的服务，不向承租人转移租赁物件所有权。一个合同两个当事人就可以完成全部交易：租赁物件由出租人选购，承租人根据自己的需要，选择出租人已有的租赁物件；出租人按租赁物件的使用时间和提供的服务为基础，计算应收租金。
现代租赁的做法起源于20世纪中叶。“二战”以后，停止战争消耗，美国工业化生产出现过剩，生产厂商为了推销自己生产的设备，开始为用户提供金融服务，即：以分期付款、寄售、赊销等方式销售自己的设备。由于所有权和使用权同时转移，资金回收的风险比较大。于是有人开始借用传统租赁的做法，将销售的物件所有权保留在销售方，购买人只享有使用权，直到出租人融通的资金全部以租金的方式收回后，才将所有权以象征性的价格转移给购买人，这种方式就被称为“融资租赁”。从美国在1952年成立了世界上第一家融资租赁公司以来，到目前为止，全球已经有八十多个国家开展了融资租赁业务。
融资租赁又称设备租赁或现代租赁，是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。资产的所有权最终可以转移，也可以不转移。
在我国，融资租赁由中国银行业监管管理委员会（中国银监会）批准经营融资租赁业务的单位，由对外贸易经济合作主管部门批准经营融资租赁业务的外商投资企业、外国企业。
它的具体内容是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，对租赁物的归属没有约定的或者约定不明的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定，仍然不能确定的，租赁物件所有权归出租人所有。融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。由于其融资与融物相结合的特点，出现问题时租赁公司可以回收、处理租赁物，因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高，所以非常适合中小企业融资。此外，融资租赁属于表外融资，不体现在企业财务报表的负债项目中，不影响企业的资信状况。这对需要多渠道融资的中小企业而言是非常有利的。
融资租赁的主要特征是：由于租赁物件的所有权只是出租人为了控制承租人偿还租金的风险而采取的一种形式所有权，在合同结束时最终有可能转移给承租人，因此租赁物件的购买由承租人选择，维修保养也由承租人负责，出租人只提供金融服务。租金计算原则是：出租人以租赁物件的购买价格为基础，按承租人占用出租人资金的时间为计算依据，根据双方商定的利率计算租金。它实质是依附于传统租赁上的金融交易，是一种特殊的金融工具。
融资租赁和传统租赁一个本质的区别是：传统租赁以承租人租赁使用物件的时间计算租金，而融资租赁以承租人占用融资成本的时间计算租金。它是市场经济发展到一定阶段而产生的一种适应性较强的融资方式，20世纪50年代产生于美国，60～70年代迅速在全世界发展起来，当今已成为企业更新设备的主要融资手段之一，被誉为“朝阳产业”。我国20世纪80年代初引进这种业务方式后，二十多年来也得到迅速发展，但比起发达国家，租赁的优势还远未发挥出来，市场潜力很大。
二、融资租赁的分类
1．简单融资租赁
简单融资租赁是指，由承租人选择需要购买的租赁物件，出租人通过对租赁项目风险评估后出租租赁物件给承租人使用。在整个租赁期间承租人没有所有权但享有使用权，并负责维修和保养租赁物件。出租人对租赁物件的好坏不负任何责任，设备折旧在承租人一方。
2．杠杆融资租赁
杠杆融资租赁的做法类似银团贷款，是一种专门做大型租赁项目的有税收好处的融资租赁，主要是由一家租赁公司牵头作为主干公司，为一个超大型的租赁项目融资。首先成立一个脱离租赁公司主体的操作机构——专为本项目成立的资金管理公司，提供项目总金额20％以上的资金，其余部分资金来源则主要是吸收银行和社会闲散游资，利用100％享受低税的“以二博八”的杠杆方式，为租赁项目取得巨额资金。其余做法与融资租赁基本相同，只不过合同的复杂程度因涉及面广而随之增大。由于可享受税收好处、操作规范、综合效益好、租金回收安全、费用低，一般用于飞机、轮船、通信设备和大型成套设备的融资租赁。
3．委托融资租赁
一种方式是拥有资金或设备的人委托非银行金融机构从事融资租赁，第一出租人同时是委托人，第二出租人同时是受托人。出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险。这种委托租赁的一大特点就是让没有租赁经营权的企业，可以“借权”经营。电子商务租赁即依靠委托租赁作为商务租赁平台。另一种方式是出租人委托承租人或第三人购买租赁物，出租人根据合同支付货款，又称委托购买融资租赁。
4．项目融资租赁
承租人以项目自身的财产和效益为保证，与出租人签订项目融资租赁合同，出租人对承租人项目以外的财产和收益无追索权，租金的收取也只能以项目的现金流量和效益来确定。出卖人（租赁物品生产商）通过自己控股的租赁公司采取这种方式推销产品，扩大市场份额。通信设备、大型医疗设备、运输设备甚至高速公路经营权都可以采用这种方法。其他还包括返还式租赁，又称售后租回融资租赁；融资转租赁，又称转融资租赁等。
以资金为纽带、以物为载体的融资租赁是金融业高度发达，金融资本和产业资本、商业资本、知识资本在市场上相互渗透与结合的产物。融资租赁把金融、贸易、生产三者紧密结合，是实现资源优化配置的重要方式，对改善企业财务结构、盘活企业资产、提高运营效率、降低信用风险以及解决资金瓶颈问题等方面具有重要作用。从世界范围看，融资租赁已经成为固定资产投资越来越重要的融资渠道。在中国，租赁业所面临的环境已发生了很大的变化，国内与租赁相关的法律、税收、会计、信用、监管等问题正在得到解决和不断完善，但行业环境得到改善的同时传统融资租赁的竞争态势也在加剧，所有这些，都需要我们以创新的姿态来创新传统的融资租赁业务，使租赁业在规范和创新中实现突破性的发展。
