胡雪岩是一个非常懂得“借势”之人，不仅借官府的势，而且也借富商的势，甚至还借洋人的势。胡雪岩之所以要借这些“势”，目的还是为了自己的“商”。在清末相对混乱的年代，没有足够的“势”，白手无论如何是起不了家的。胡雪岩明白了这一点，所以不仅白手起了家，而且还富甲一方。正所谓借势而为，才能顺势而“商”。
借鸡生蛋，巧借他人之力为己所用
胡雪岩之所以能够顺利地白手起家，从一个钱庄的伙计一跃成为清末大商人，关键就在于他能借别人的鸡来下自己的蛋，即巧借他人之力为自己所用。白手起家，最缺的就是资金，而胡雪岩通过自己的手段，不仅筹集到了足够的资金，而且还将钱庄开得红红火火，如果没有一点能耐，这一点是很难做到的。
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胡雪岩的钱庄要开办得有点样子，至少需要5万两银子。然而，此时的胡雪岩并没有这么多的钱。在他看来，眼前只要弄几千两银子，先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题。胡雪岩为什么如此自信？因为他打好了四个算盘：
第一个算盘：借用信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的20万两银子。王有龄一上任，就遇到了解运漕米的麻烦，要顺利完成这桩公事，需要20万两银子。胡雪岩与王有龄商议，建议让信和先垫支这20万两，由自己去和信和相商。向海运局贷款，这在信和自然也是求之不得的。一来王有龄回到杭州，为胡雪岩洗刷了名声，信和“大伙”张胖子正巴结着胡雪岩；二来信和也正希望与海运局接上关系，主要是因为浙江海运局主管浙江漕米转运，是粮账公款使用的大户。
第二个算盘：借助王有龄在浙江官场逐渐加强的势力，代理公库。胡雪岩料定王有龄不久一定会外放州县。各级政府机构之间自然有钱税征收、灾害赈济等各种名目的公款往来，而公款往来自然要有代理，胡雪岩未雨绸缪，要先一步将钱庄办起来，到时候他就可以顺理成章地代理王有龄所任州县的公库。到时候滚滚钱财就会进入到自己的钱庄。这等于白借公家的银子开自己的钱庄，聪明的胡雪岩自然不会放过这样的好事。
第三个算盘：钱庄一旦开业，同行之间肯定会有表示信任的“堆花”存款，按照杭州城内钱庄的数量和实力，这笔“堆花”存款也不是一个小数目，同样可以当做钱庄的本钱。
第四个算盘：钱庄开业之后，胡雪岩准备将手伸向那些官太太，在她们身上，绝对能筹得一笔不小的款子。
就这样，胡雪岩先借王有龄的关系，从海运局公款中挪借了5000两银子，在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天，就着手延揽人才，租买铺面，把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了。一切如胡雪岩所料，钱庄的本钱问题解决了，阜康钱庄的生意很快进入了轨道。看到胡雪岩的算盘打得如此之好，王有龄禁不住夸赞胡雪岩精到，而胡雪岩却说：“我早已说过了，一不做‘回汤豆腐’，二要自立门户。现在因为打仗的关系，银价常常有涨落，只要眼光准，兑进兑出，两面好赚，机会不可错过。”
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资金就像一条绳子，时时刻刻都悬在企业的脖子上，一旦资金链收缩，企业随时可能倒闭。特别是对于创业之初的企业来说，如果能很好地处理资金短缺的问题，在一定程度上他就成功了。
胡雪岩就是这样一个成功的商人，而他之所以成功，就是用了“借鸡生蛋”这一招。可是我们不仅仅要知道他因为什么成功，而且还要知道他凭借什么而成功，即凭什么胡雪岩的“借鸡生蛋”就能成功，而换作别人就不一定成功呢？这里面大有文章：
一、胡雪岩是什么人
其实胡雪岩是什么人并不重要，重要的是他身后站着的是什么人。胡雪岩只不过是一个落魄的钱庄伙计，而他身后站着的则是受他资助的盐运大使、县衙老爷。虽然仅仅是七品芝麻官，但是能杀人也能活人，无论是对于商人还是对于普通的老百姓，这一个顶戴花翎就够了。
在现代商场上也是如此，有些项目人人都能做，但是有些项目必须由指定的人来做。这就得取决于你是什么人，你的经营理念是什么，你有什么样的人在帮你说话……从某种意义上来说，这也是企业的一种竞争优势。
二、胡雪岩能代理公库，其他人能吗
毫无疑问是不能的，即便是能，也轮不上别人。谁都知道这是一桩无本生意，为什么偏偏要胡雪岩来做呢？关键还是他背后的靠山比较别人硬。也就是说只有胡雪岩能借得了这只鸡，而别人借不了。不行，让信和钱庄老板来试试看？
在现代商场之上，要想打造自己企业的核心竞争力，就必须善于做一些别人做不到的事情，具备一些别人所复制不了的优势。很多企业选择了垄断行业这条路，这并不合适，暂且不说现在有反垄断法在为企业保驾护航，即便是被你垄断了，总有异军突起的一天，到时候你还是会败下阵来。
三、胡雪岩为什么敢将手伸向那些官太太，难道胡雪岩不怕遭到拒绝？
从这一点来看，胡雪岩确实是一个“胆大妄为”之人，但是他的这种胆大妄为并不是没有理由，胡乱而为的。首先他了解这些官太太的所作所为，也了解这些官太太所担心之处，胡雪岩聪明就聪明在他通过主动开折的方法，巧妙地掩饰了官太太们的难堪之处，让她们主动将闲钱存到自己的钱庄之中，成为自己钱庄开业资本的一个重要组成部分。
由此可见，融资并不仅仅要将手伸向银行，我们完全可以通过其他方式来进行。比如说企业之间的斥资借贷、私人借贷等。只有筹到钱，做好生意才是实在的。
“借鸡生蛋”是一个用之已久又行之有效的经营手段，关键是看你会不会用。“借”并没有现成的版本，需要你精心设想，巧妙构思，并选用恰当的时机和载体推出，达到借助他人的力量发展、壮大自己。所以。我们要先向胡雪岩借智慧。
学习一下
在当今这个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场上干出一番成就，在复杂的商战中永远立于不败之地，仅靠单打独斗是行不通的。俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”所以我们得学会借别人的力量来办自己的事情。创业之初，最关键的就是要借别人的钱来做自己的事情，即借鸡生蛋。
那么我们怎么做才能顺利地借到别人的鸡来下自己的蛋呢？遵循以下几个原则即可：
一、恪守信用，一个不守信用的人是很难借到钱的。如果你是一个从来都是借钱准时归还的人，谁不敢将自己的钱借给你呢？记住：一个人值得人家信任和有一班值得信任的人都是一笔宝贵的财富！
二、要有良好的心态，要把借钱投资当做一件很光荣的事，不要有任何不好意思的感觉。在这个世界上，不会借钱的人几乎就是不会投资的人，至少不是投资理财的高手。
三、不管借谁的钱都要付利息，哪怕是你朋友或者亲戚的钱。因为你借钱是用来去赚更多的钱，所以付利息是天经地义的。并且，因为人绝大多数都是趋利的，再好的关系，如果他觉得借钱给你不合算，你下次就很难借到钱了。
四、要主动借钱。借不是靠，不能依赖等待，而是小投入地以少胜多，甚至是不投入地无中生有。以巧妙的智慧换取财富。
五、借，要建立在对事物发展态势的精辟分析及准确判断的基础之上。很多人借钱很容易，而很多人借钱却很难，为什么？前者善于分析和判断，而后者则是乱借，甚至是碰运气。
六、用此招还须熟知心理，迎合其心理而动，从而煽动其欲望。即展望自己的远景，让对方看到希望，并且主动将钱借给自己。
借财融资，站稳脚跟
一个人筹措资金的能力大小，往往决定了他的生意成功与否，以及他在商业中成就的大小。胡雪岩之所以是一个大商人，很大程度上归功于他的融资能力。任何一个商人都知道，企业创立之初，要想站稳脚跟，必须要有大量的资金作为后盾。没有资金，生意场中必将寸步难行；天大的本事，再好的机会，都将会使你无功而返。胡雪岩就是以超出常人的思维和运作方式，筹措出急需的大量资金，做成大生意。所以他最终成功了。
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在湖州的生丝生意顺利交割之后，胡雪岩又将眼光投向药店、典当两个崭新的生意。此时的胡雪岩并没有财大气粗，甚至还举债度日。湖州的生丝生意虽然赚了18万两，但是该分的分了之后，留给胡雪岩的不是利润，而是1万多两的亏空。
在这种情况下，他却又要上两个大“项目”，让人根本无法理解。就连十分佩服他的尤五、古应春也提出自己的疑问，认为胡雪岩现有的钱庄、生丝就是两桩急需大本钱的生意，根本没有资金去开药店、典当。
在胡雪岩眼里，资金问题向来不是一个问题，他脑子一转，便转到了为药店筹集资本的两个主意：
第一个主意：将手伸向官老爷。
杭州城里不乏一些为官不廉、中饱私囊已经被“喂”得脑满肠肥的官儿们，在他们身上，必定有自己所需要的资金。胡雪岩计划着一回到杭州，就先做通杭州抚台黄宗汉的思想工作。在这兵荒马乱、人员伤残较多，疾病流行之际，开药店本来就是一项极稳妥的生意，又有济世活人的好名声。胡雪岩断定黄宗汉等人一定会贪慕济世活人的虚名，从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来为药店作股本，黄宗汉的工作做通了，另外再找有钱的官儿们来凑数，也就容易多了。果然不出胡雪岩所料，第一步大获成功，黄宗汉十分爽快地投资入股。
第二个主意：让官府出钱来为自己开药店。
这一点看起来有点难，其实对于胡雪岩来说，也不是很难。
胡雪岩收服了中医刘不才，刘不才“诸葛行军散”的家传秘方，配料与众不同，其效如神，专治当时军队中的流行病。胡雪岩计划着做通专管军队后勤保障的“粮台”的思想工作。先采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者有社会豪绅捐饷的，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐，指明数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们一经使用，效果证明这药很好，就可以和粮台进行协商，争取承接为粮台供药的业务。粮台负责部队总后勤工作，头疼的就是一仗下来料理伤亡，胡雪岩的药店可以把药卖给他们，很便宜，还可以欠账让粮台本人公事上好交代。
双方建立了信任关系，而既然部队可以欠账，药店也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店事先准备一些能够一服见效、与众不同的好方子，譬如刀伤药、避瘟丹之类，让各路部队中管后勤的粮台来订购，领下订购药品的银两，正好就可以用来发展药店生意。这一步一走通，药店就可以利用军队的订货款做资金，滚雪球般地发展起来，药店的本钱问题也就迎刃而解了。
在胡雪岩的“两头借”的融资下，药店和典当店很快站稳了脚跟，并且迅速发展。
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要想开辟新的项目，就不得不涉及融资的问题，即如何将别人手里的钱拿来为自己所用，给自己带来更多的利润？这种事情，对于很多企业主来说，难于上青天；而对于另外一些人来说，却易如反掌。所以，前者的企业在发展之时总是遭遇瓶颈，而后者则能轻易地上马各种各样的新项目，迅速站稳脚跟，并且获得迅速发展。毫无疑问，胡雪岩属于后者，那么胡雪岩凭什么能借资成功？纵观他的行为，有两点：
一、胡雪岩是个心理大师，他不仅通晓别人心里所想，而且善于利用别人所想为自己所用
试想一下，胡雪岩为什么敢像官老爷伸手要资金？因为他懂得这些官老爷的心思：在这兵荒马乱、人员伤残较多，疾病流行之际，开药店本来就是一项极稳妥的生意，又有济世活人的好名声。胡雪岩断定黄宗汉等人一定会贪慕济世活人的虚名，从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来为药店作股本。事情果然不出胡雪岩所料，这些官老爷“乖乖”地出了资金。
在商场之上，很多企业主都在为如何让别人出资而绞尽脑汁，其实借资并不是盲目的。要想借资成功，首先就要对借资人进行分析，对方是一个什么样的人，他需要什么，他最想获得什么，最为关键的是他能不能拿出足够的资金，值不值得自己去借资……正所谓知己知彼才能百战不殆，你对对方一点都不了解，对方凭什么将资金借给你呢？
二、胡雪岩善于分析并利用形势
胡雪岩所处的是什么样的环境？内忧外患、战争频繁，一些城市甚至民不聊生、瘟疫横行，军中流行病肆虐……这样的形势对于胡雪岩来说有什么好处？这正如胡雪岩自己所说的：药店就可以利用军队的订货款做资金，滚雪球般地发展起来，药店的本钱问题也就迎刃而解了。事实上，胡雪岩也是这么做的，并且取得了成功。
历史的脚步进入到21世纪，经商形势也在发生了变化。那么作为现代的商人，我们是不是也能对当前的形势进行分析一番，并且利用这些形势呢？成功的经商行为，无论如何都是离不开形势配合的。那么我们要分析什么形势呢？比如整体的市场环境、对手的销售策略、自我的营销策略……综合这些情况，再制订适合自己的营销策略。
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资金永远都是企业发展的生死符，资金到位了，企业就能生存下来；资金短缺了，企业就会面临倒闭的境地。企业开办之初，如何筹集足够的资金成了很多企业主最为头疼的问题。那么我们是不是也能学学胡雪岩，通过借财融资的方式来“搞钱”呢？显然是可以的。
一、利用上游厂家融资
即通过欠上游厂家钱款的方式来获取资金的支持。对于中小企业来说，能得到上有企业的欠款就等于是筹集了一定量的资金，对于企业内部资金链的循环起着很重要的作用。特别是在企业创办之初，资金十分短缺，利用上游厂家融资是一个不错的途径。
二、利用下游融资
顾名思义，通过利用应收款来获取资金的支持。对于一切企业来说，通过上游厂家来融资并不现实，这个时候可以考虑下游厂家，在应收款上做文章，利用应收款融资。如果下游的实力很强，比如大型超市、大型企业、政府部门、电信运营商、电力部门等，它们的付款能力很强，应收款一般能够到期支付，只是支付的时间问题而已。经销商可以考虑将应收款“卖给”银行，获得银行贷款，应收款收回即用于归还银行贷款。如果下游的付款承诺得不到银行的认可，可以要求下游开具远期支付汇票，将汇票贴现也可获得急需的资金。
三、善用社会资源：合伙创业
一谈到缺少资金，绝大多数人马上会想到到银行贷款。但是其中的很多人由于缺少贷款资质而被银行拒绝提供贷款。其实，创业融资未必必须到银行，合伙创业也不失为一个非常好的主意。
目前，个人合伙创业比较简单的形式是两个志同道合的朋友或者家庭成员共同投资成立合伙企业，属于无限责任公司；高级一点的形式是两个或两个以上人投资成立有限责任公司，后者相对于前者，风险相对较小，是普遍的合伙投资创业形式。
四、善用非银行金融机构
